國際市場營銷策略研究

管哲源　聞鳳軍　王樹松

（沈陽理工大學(xué)，遼寧 沈陽　110159）

國際市場營銷策略研究

管哲源聞鳳軍王樹松

（沈陽理工大學(xué)，遼寧 沈陽110159）

隨著我國企業(yè)的迅速發(fā)展，我們可以觀察到市場營銷理論在實(shí)踐中正以傳統(tǒng)的4P-4C-4R-4V為脈絡(luò)不斷地創(chuàng)新發(fā)展，市場營銷策略也在不斷變化，不斷走向成熟。然而，經(jīng)濟(jì)全球化改變著市場的營銷環(huán)境，影響市場營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，所以積極有效地開展國際市場營銷是我國企業(yè)成長和發(fā)展的必由之路。

國際市場；營銷策略；發(fā)展

一、進(jìn)入國際市場的三種產(chǎn)品模式

（一）整體產(chǎn)品的模式

整體產(chǎn)品由以下三個(gè)方面組成：概念上的產(chǎn)品、成品、拓展產(chǎn)品。概念產(chǎn)品，指的就是形式上的產(chǎn)品，是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，也是制作工作在市場營銷手段上的體現(xiàn)。主要包含的是產(chǎn)品的形式，如電腦，質(zhì)量、外在包裝、樣式和品牌就是這其中的概念產(chǎn)品；商場，一個(gè)簡單的名稱，其中的概念產(chǎn)品就是商場中的物品和出售這些物品的商店。成品又叫“實(shí)質(zhì)產(chǎn)品”，其主要的價(jià)值是滿足消費(fèi)人群的使用，具有使用價(jià)值和本身的價(jià)值，是消費(fèi)者真正要買和真正需要的東西。消費(fèi)者購買某種商品，并不是獲得產(chǎn)品本身，而是對商品進(jìn)行使用和消費(fèi)，獲得某一方面的滿足。拓展產(chǎn)品就是在售出商品之后，根據(jù)商品的實(shí)用性能和特征提供的售后服務(wù)和質(zhì)量保證。

（二）組合產(chǎn)品的模式

組合產(chǎn)品是企業(yè)擁有的產(chǎn)品的集合體，或者是產(chǎn)品的數(shù)量比例。一個(gè)國家必須根據(jù)市場的實(shí)際要求，從本國的國情出發(fā)，利用自身的優(yōu)勢條件，選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型，只有這樣做，才能達(dá)到利用國家經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。綜上所述，國家選擇出口的產(chǎn)品時(shí)，要選擇優(yōu)勢產(chǎn)品和能在國際上站住腳的產(chǎn)品，保證利益最大化。這樣才能充分利用國際市場，使我國的經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展。

（三）產(chǎn)品的周期觀念

產(chǎn)品的市場生命周期，就是每一件產(chǎn)品從開始銷售到被市場淘汰的過程。產(chǎn)品的生命周期和品牌的生命周期是不一樣的。產(chǎn)品會被淘汰是因?yàn)樾屡f更替的原因，但是品牌的淘汰是因?yàn)闆]有產(chǎn)品的更新進(jìn)行維持。企業(yè)在市場競爭中能夠擴(kuò)大發(fā)展下去的，就要把自己產(chǎn)品的生命周期和同類的走向國際的產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行對比。只有根據(jù)市場的變化及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整，才能做好自己的品牌，實(shí)現(xiàn)有效營銷。

二、進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品策略

（一）固有產(chǎn)品策略

現(xiàn)今想要把產(chǎn)品打入國際市場，大多是通過本國的企業(yè)把企業(yè)原有的產(chǎn)品帶進(jìn)市場。這樣雖然可以達(dá)到目的，但是這種方式在使用過程中具有很大的局限性。也并不是每一件產(chǎn)品都可以通過這樣的方式進(jìn)行外銷，因?yàn)橥怃N的產(chǎn)品都具有一定的需求共性。這就需要經(jīng)營者對自己的商品有著充分的了解，把好致命的一關(guān)。

（二）產(chǎn)品更改策略

產(chǎn)品更改策略是基于整體產(chǎn)品要素的思想之上產(chǎn)生的產(chǎn)品策略。國內(nèi)外的兩個(gè)市場在產(chǎn)品的需求上有著很大的不同，這種不同表現(xiàn)在各個(gè)方面。為了應(yīng)對這種情況，我們必須對產(chǎn)品的很多方面進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)，另外，在更改產(chǎn)品某些方面的性能時(shí)，必須和市場緊密聯(lián)合在一起，不能一味地亂改，因?yàn)樵谧兓療o常的國際市場上，某些產(chǎn)品的性質(zhì)是瞬息萬變的。這樣看來，產(chǎn)品更改策略在國際市場上顯示了很強(qiáng)的靈活性。

（三）聚力開發(fā)策略

當(dāng)一代產(chǎn)品通過嚴(yán)格的監(jiān)管之后進(jìn)入市場，并且順利進(jìn)行銷售之后，生產(chǎn)企業(yè)便不會對其進(jìn)行改動(dòng)了。他們采用的手段是把所有關(guān)于改進(jìn)的想法相加，累計(jì)在一起，然后逐漸完善，在接下來的產(chǎn)品中進(jìn)行運(yùn)用。這樣做可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品的效能，同樣，這樣做也會大大減少產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。所以，在新的形勢下，某些企業(yè)放棄那些華而不實(shí)的小改，而集中力量大改是非常明智的。運(yùn)用這種策略可以針對消費(fèi)者的需求對產(chǎn)品加以大改，使產(chǎn)品銷量大大增加，消費(fèi)者的選擇也大大增加，從而實(shí)現(xiàn)雙重獲利。

（四）專門產(chǎn)品策略

這種新產(chǎn)品策略不只是針對普通的大眾化產(chǎn)品，也是針對那些新興產(chǎn)品。大多數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)批量大、品種少、市場面廣，但是也存在一些弊端——應(yīng)變性差，一旦在競爭中處于弱勢，就會遭受重大損失。因此，在新技術(shù)改革條件下，從經(jīng)營一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營專門化產(chǎn)品已成為一種企業(yè)的一種選擇。

（五）尾隨跟進(jìn)策略

尾隨跟進(jìn)策略運(yùn)用的是人的心理因素，主要針對那些被企業(yè)家剛剛研究發(fā)明出來的產(chǎn)品。當(dāng)今時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，出現(xiàn)了各種各樣的信息系統(tǒng)情報(bào)關(guān)系網(wǎng)，很多企業(yè)花費(fèi)大量的財(cái)力物力進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，但是一旦新的產(chǎn)品出現(xiàn)，各種山寨產(chǎn)品就隨之而來。這樣，帶來的結(jié)果就是創(chuàng)造者收獲不一定很大，但是跟隨模仿的那些人的收益卻是十分可觀的，模仿者不僅節(jié)約了研究過程中的經(jīng)費(fèi)和人力問題，同時(shí)也大大減少了產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間，甚至運(yùn)用一些獨(dú)有的手段，使產(chǎn)品的實(shí)際水平超過了最初的產(chǎn)品水平。

三、結(jié)語

積極開展國際市場營銷，從宏觀上和微觀上都具有重要的意義。而且，我國企業(yè)的發(fā)展決定我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平，如果正確地運(yùn)用國際市場，可以讓國民減少就業(yè)壓力，讓我國國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，壯大國家力量。然而，我國現(xiàn)有的國際營銷策略還存在一些明顯的不足，需要大家共同努力彌補(bǔ)缺失，不斷完善國際市場營銷策略，從而使我國經(jīng)濟(jì)得到質(zhì)的飛躍。

［1］ 劉積琛.孚日集團(tuán)家用紡織品國際市場營銷策略研究［D］.青島科技大學(xué)，2013：13-15.

［2］ 孫慧媛.中國LED照明燈具的國際市場營銷策略研究［D］.安徽大學(xué)，2014：18.

［3］ 賈法（JAFAR）.面向經(jīng)濟(jì)全球化的國際市場營銷策略研究［D］.大連海事大學(xué)，2015：121.

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1674-8883（2016）12-0360-01