南京市農(nóng)村金融學(xué)會(huì)課題組
互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行發(fā)展的影響及建議
南京市農(nóng)村金融學(xué)會(huì)課題組
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及推廣,互聯(lián)網(wǎng)金融迅速發(fā)展,對(duì)商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式帶來(lái)挑戰(zhàn),改變著商業(yè)銀行價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式,促使銀行業(yè)的新一輪改革。商業(yè)銀行需要重新審視自身的優(yōu)勢(shì)與不足,提出應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)策略,促進(jìn)自身的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)金融的成長(zhǎng)提供了技術(shù)條件,社會(huì)發(fā)展和居民消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變加速了互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn),商業(yè)銀行如何應(yīng)對(duì)成了當(dāng)今金融界關(guān)注的焦點(diǎn)。
(一)互聯(lián)網(wǎng)金融的概念。
互聯(lián)網(wǎng)金融是指以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),為客戶提供支付、結(jié)算等服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)資金轉(zhuǎn)結(jié)、支付和信息傳遞等功能的一種創(chuàng)新性金融模式。互聯(lián)網(wǎng)金融并非是兩者的簡(jiǎn)單相加,而是在保證安全性、便捷性等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)上,培養(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣后,為了滿足用戶的要求而逐步形成的新型的業(yè)務(wù)方式,是傳統(tǒng)金融行業(yè)吸收采納了互聯(lián)網(wǎng)思維后形成的創(chuàng)新性領(lǐng)域。與傳統(tǒng)金融模式相比,互聯(lián)網(wǎng)金融模式所采用的媒介是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),更重要的不同點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)金融參與者思維模式的互聯(lián)網(wǎng)化,互聯(lián)網(wǎng)金融參與者不再以風(fēng)險(xiǎn)控制為第一要義,潛在盈利機(jī)會(huì)和盈利大小成為其關(guān)注的重點(diǎn),更加注重收集數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)分析,而不是控制和獨(dú)占信息,從而使得互聯(lián)網(wǎng)金融具備了信息處理成本低、產(chǎn)品簡(jiǎn)單化、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖需求減少、交易成本少等一系列優(yōu)勢(shì)。
(二)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展模式。
1.眾籌模式。是由創(chuàng)業(yè)者向網(wǎng)民展示產(chǎn)品的構(gòu)想,向感興趣的網(wǎng)友籌集資金的一種方式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展后眾籌已經(jīng)演變成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一個(gè)有效方式。眾籌網(wǎng)站的門檻很低,給創(chuàng)業(yè)企業(yè)和個(gè)人提供了很大的發(fā)揮空間,任何有創(chuàng)意的項(xiàng)目都可以向幾乎完全陌生的人籌集資金,消除了傳統(tǒng)投資者的壁壘。
2.P2P網(wǎng)貸模式。即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸。由互聯(lián)網(wǎng)金融公司提供交易平臺(tái),資金借貸雙方自由配對(duì)、協(xié)商價(jià)格,最終完成交易。資金借方獲得收益,同時(shí)承擔(dān)一系列風(fēng)險(xiǎn);資金貸方到期履約,償還本金及利息,互聯(lián)網(wǎng)金融公司獲取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)。對(duì)于借貸雙方而言,P2P網(wǎng)貸模式最大的優(yōu)越性在于有效利用資金借出人的剩余資金來(lái)滿足資金借入人的貸款需求,達(dá)到雙方共贏的目標(biāo),相比于傳統(tǒng)商業(yè)銀行,P2P網(wǎng)貸模式具有低門檻和高效便捷的特點(diǎn)。
3.第三方支付模式。在買賣雙方線上交易、線下交貨的過(guò)程中,互聯(lián)網(wǎng)金融公司發(fā)揮中介職責(zé),暫時(shí)存放買方的資金,并提供安全交易服務(wù),保證交易的完成,既確保買方收到其所需要的貨物,又確保賣方收到貨款。第三方支付的出現(xiàn),使國(guó)內(nèi)電子商務(wù)得以發(fā)展。
4.大數(shù)據(jù)金融、信息化金融機(jī)構(gòu)等新型發(fā)展模式。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,產(chǎn)生了大數(shù)據(jù)金融模式和信息化金融機(jī)構(gòu)模式,幫助用戶隨時(shí)隨地查詢信息,大大加快信息傳播速度。這些新型發(fā)展模式通過(guò)特定的軟件分析用戶的需求,結(jié)合海量數(shù)據(jù),提供專為其設(shè)計(jì)的金融服務(wù),與此同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行改造,開發(fā)出線上線下相結(jié)合的信息化平臺(tái),改善客戶體驗(yàn)。
一是成本低。對(duì)資金供求雙方而言,在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供的平臺(tái)上自行搜索、配對(duì)、詢價(jià)、成交,不需要中介的參與,沒(méi)有交易手續(xù)費(fèi)等成本,更沒(méi)有存貸利差,將交易成本降到最低。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)而言,不需要設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),減少了大量運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本,交易信息在交易平臺(tái)上共享,增加了用戶的透明度,有利于促成交易。
二是效率高。在互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供的平臺(tái)上,任何交易都按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理,業(yè)務(wù)辦理速度大大加快,客戶體驗(yàn)不斷提升。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)可以隨時(shí)根據(jù)用戶需求增加新功能,如先前的話費(fèi)充值、水電費(fèi)繳納,到現(xiàn)在的車輛預(yù)約、機(jī)票預(yù)訂,方便了用戶的生活。
三是覆蓋廣。依托于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),伴隨著4G網(wǎng)絡(luò)的正式商用,用戶隨時(shí)隨地都能享受到互聯(lián)網(wǎng)金融模式帶來(lái)的便利。此外,互聯(lián)網(wǎng)金融覆蓋了傳統(tǒng)商業(yè)銀行所無(wú)法覆蓋的小微企業(yè),促進(jìn)了小微企業(yè)的發(fā)展,有利于資源的合理分配,促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
四是發(fā)展快?;ヂ?lián)網(wǎng)的飛速普及和發(fā)展促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融的普及發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)金融的便捷性和高收益性吸引了大量用戶,客戶數(shù)量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
五是管理弱?;ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)成立時(shí)間較短,發(fā)展良莠不齊,還不具備傳統(tǒng)商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制體系,易誘發(fā)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題?;ヂ?lián)網(wǎng)金融發(fā)展時(shí)間較短,我國(guó)還未出臺(tái)相關(guān)政策法規(guī),行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,面臨著一定的法律風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。
六是風(fēng)險(xiǎn)大。一方面信用風(fēng)險(xiǎn)大?;ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)的借款人大多數(shù)是小微企業(yè),信用評(píng)級(jí)往往不高,容易產(chǎn)生信用風(fēng)險(xiǎn),不僅威脅到互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)安全,還會(huì)導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)信用體系和支付體系的崩潰。另一方面網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)大?;ヂ?lián)網(wǎng)中潛藏著許多未知的風(fēng)險(xiǎn),釣魚網(wǎng)站、木馬軟件、黑客等危害導(dǎo)致后臺(tái)會(huì)竊取用戶的重要信息。
互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行的發(fā)展帶來(lái)了“鯰魚效應(yīng)”,既為商業(yè)銀行的線上線下共同發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇,又使商業(yè)銀行面臨巨大挑戰(zhàn)。
(一)機(jī)遇。短期來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在大型企業(yè)貸款、吸收存款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的功能上有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,從長(zhǎng)期來(lái)看,商業(yè)銀行在資產(chǎn)實(shí)力、政策導(dǎo)向和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制等方面有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
1.雄厚的資產(chǎn)實(shí)力。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù),從2004~2014年,我國(guó)商業(yè)銀行總資產(chǎn)規(guī)模從23.33萬(wàn)億元增加到134.80萬(wàn)億元。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展,交易規(guī)模不斷擴(kuò)大。雖然互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展勢(shì)頭迅猛,總體增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他行業(yè),但是相比于商業(yè)銀行,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)大多是小微企業(yè),對(duì)商業(yè)銀行并不能構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅,在資產(chǎn)總量、客戶數(shù)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上與商業(yè)銀行都不在同一等級(jí)。商業(yè)銀行作為中國(guó)金融業(yè)的主體,客戶群更廣、客戶數(shù)量更大、客戶忠誠(chéng)度更高。在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅猛的大環(huán)境下,商業(yè)銀行也積極跟隨潮流,不再局限于原來(lái)的線下網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)方式,逐步拓展電子銀行業(yè)務(wù)服務(wù)范疇,客戶使用度和客戶滿意度也逐年升高。
2.風(fēng)險(xiǎn)管理體系完善。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、外部監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格的情況下,商業(yè)銀行十分重視完善其風(fēng)險(xiǎn)管理體系,通過(guò)完善自我風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)體系,不斷增強(qiáng)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力,從而保持競(jìng)爭(zhēng)力。
3.企業(yè)文化和客戶服務(wù)。傳統(tǒng)商業(yè)銀行歷史悠久,企業(yè)文化、人文底蘊(yùn)都是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)所不能比擬的;商業(yè)銀行擁有著龐大忠實(shí)的客戶群,并在不斷提高客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)面對(duì)面服務(wù)、定期客戶維護(hù)等方式,更好的滿足客戶訴求,增加客戶的忠誠(chéng)度。在互聯(lián)網(wǎng)金融的大環(huán)境下,商業(yè)銀行也積極尋求改變,為資金清算等業(yè)務(wù)開通網(wǎng)絡(luò)辦理模式,進(jìn)一步創(chuàng)新、推廣銀行電商業(yè)務(wù)。
(二)挑戰(zhàn)。
1.市場(chǎng)份額的擠壓。隨著國(guó)內(nèi)利率市場(chǎng)化改革的不斷提速,銀行業(yè)的“暴利”時(shí)代不復(fù)存在?;ヂ?lián)網(wǎng)金融的興起更是給商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入帶來(lái)一定的沖擊。第三方支付平臺(tái)通過(guò)其快捷、便利的操作,擠占了商業(yè)銀行很大一部分結(jié)算類中間業(yè)務(wù)收入。同時(shí)第三方支付平臺(tái)也吸引了一大批忠實(shí)用戶特別是年輕用戶群體,導(dǎo)致了商業(yè)銀行的目標(biāo)客戶加劇減少。第三方支付平臺(tái)不需要通過(guò)銀行后臺(tái)進(jìn)行資金的清算,通過(guò)自身系統(tǒng)就可以獲取客戶的消費(fèi)習(xí)慣、交易信息,切斷了商業(yè)銀行和客戶之間的聯(lián)系。商業(yè)銀行面對(duì)客戶資源的流逝幾乎無(wú)能為力。銀行的存貸款市場(chǎng)份額也受到一定的擠占?;ヂ?lián)網(wǎng)金融豐富了客戶的理財(cái)渠道,相比商業(yè)銀行的產(chǎn)品,期限更靈活、收益更高,吸引了大量的客戶資金,對(duì)商業(yè)銀行的資金儲(chǔ)備構(gòu)成了一定的威脅?;ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)增加了消費(fèi)者和企業(yè)獲得貸款的途徑。消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以輕松實(shí)現(xiàn)小額透支,替代了銀行的消費(fèi)信貸。小微企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)更容易獲得經(jīng)營(yíng)貸款。
2.自身金融創(chuàng)新的壓力。銀行要應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)務(wù)之急就是要落實(shí)金融創(chuàng)新。我國(guó)銀行業(yè)在金融創(chuàng)新方面存在著以下幾個(gè)問(wèn)題:第一,市場(chǎng)調(diào)查不足,金融產(chǎn)品數(shù)量龐雜,質(zhì)量良莠不齊,而且創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。近年來(lái),各大銀行都推出自己的金融創(chuàng)新產(chǎn)品,但門檻普遍較高,收益較低,還有一筆不菲的手續(xù)費(fèi)和認(rèn)購(gòu)費(fèi),對(duì)客戶的吸引力有限。第二,創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷滯后。既沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)相抗衡的產(chǎn)品,營(yíng)銷工作又相對(duì)滯后,難以在與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。第三,辦理手續(xù)復(fù)雜繁瑣。很多商業(yè)銀行的產(chǎn)品需客戶到網(wǎng)點(diǎn)辦理,增加了客戶的時(shí)間成本和交通成本。第四,科技支撐不足。系統(tǒng)研發(fā)不夠,科技儲(chǔ)備人才不足,對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)生了一定的限制。
(一)合作中尋求共贏。
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大環(huán)境下,與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)互利共存可以成為商業(yè)銀行新的經(jīng)營(yíng)策略。商業(yè)銀行將互聯(lián)網(wǎng)金融融合到銀行業(yè)務(wù)中,以互聯(lián)網(wǎng)金融思維創(chuàng)造全新的銀行業(yè)務(wù)辦理模式,確立全新的銀行經(jīng)營(yíng)理念,打造互惠互利的發(fā)展新模式。一是共享商戶資源與客戶信息?;ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)支付、電子商務(wù)等方面擁有信息流優(yōu)勢(shì),收集掌握了大量的客戶資源與豐富的交易信息,線上數(shù)據(jù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),而商業(yè)銀行則擁有各行各業(yè)龍頭企業(yè)的信息。雙方資源共享,信息共通,通過(guò)線上線下相結(jié)合的銷售方式帶動(dòng)兩者共同發(fā)展。二是合作開發(fā)小微企業(yè)融資平臺(tái)。小微企業(yè)信貸最重要的是及時(shí)快速的放款,這就要求小微企業(yè)融資平臺(tái)做到簡(jiǎn)化貸款審核流程,加快業(yè)務(wù)處理效率,這正是融合了互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)商業(yè)銀行各自優(yōu)勢(shì)后的產(chǎn)物,雖然簡(jiǎn)化流程后會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增加,但是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行云計(jì)算,對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,會(huì)幫助控制風(fēng)險(xiǎn),此外,小微企業(yè)貸款還能取得更多的利差收益。商業(yè)銀行應(yīng)與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)積極合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),開發(fā)小微企業(yè)融資平臺(tái),提供方便快捷、實(shí)時(shí)有效的融資方式,優(yōu)化客戶體驗(yàn),增加經(jīng)營(yíng)收益。
(二)重視客戶體驗(yàn),再造業(yè)務(wù)流程。
商業(yè)銀行必須重視和維護(hù)好客戶資源,高度重視客戶體驗(yàn),從客戶角度出發(fā)設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品,優(yōu)化辦理業(yè)務(wù)流程,改善用戶體驗(yàn)。一是再造銀行內(nèi)部架構(gòu),通過(guò)搜集客戶各類有效信息,建立用戶云計(jì)算分析中心,劃分客戶種類和類型,為每一位客戶提供適合的產(chǎn)品。二是在保證安全性的基礎(chǔ)上,簡(jiǎn)化銀行業(yè)務(wù)操作流程,將更多的業(yè)務(wù)改為線上線下相結(jié)合的模式,優(yōu)化銀行手機(jī)客戶端的界面,提高手機(jī)客戶端易用性,培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣,讓客戶隨時(shí)隨地可辦理銀行卡申請(qǐng)、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)。三是重視線下宣傳的同時(shí)更要重視網(wǎng)絡(luò)宣傳,建立一對(duì)一、多對(duì)一的服務(wù)新模式,更好地服務(wù)客戶。
(三)提高員工素質(zhì),培養(yǎng)復(fù)合型人才。
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是新興的融合型行業(yè),商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊時(shí),需要考慮人才能力復(fù)合化,既要懂得商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)之道,又要具備互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展盈利模式,銀行應(yīng)把吸納復(fù)合型人才作為員工招聘的重點(diǎn),把培養(yǎng)復(fù)合型人才作為員工培訓(xùn)的重點(diǎn),打造一支適合互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的人才團(tuán)隊(duì)。
(四)完善風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。
銀行發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融首先要簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程,風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建立與完善必不可少。依托互聯(lián)網(wǎng)建立支付中介平臺(tái),根據(jù)用戶需求逐步增加平臺(tái)功能,向用戶提供全面快捷的服務(wù),這其中風(fēng)險(xiǎn)管理的重中之重在于保障資金安全,建立強(qiáng)大的防火墻和準(zhǔn)入機(jī)制,預(yù)防黑客的攻擊。其次,建立信用中介平臺(tái)。運(yùn)用云計(jì)算對(duì)用戶的信用狀況進(jìn)行全面準(zhǔn)確的分析,確定其信用等級(jí),以便為客戶提供分期付款、白條等信用服務(wù)。與此同時(shí),銀行應(yīng)改變?cè)械纳虡I(yè)模式,將理財(cái)產(chǎn)品線下認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)樾庞弥薪槠脚_(tái)代理銷售,增加融資方式,同時(shí)根據(jù)信用中介平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),做到風(fēng)險(xiǎn)最小化。最后,建立信貸中介平臺(tái)。根據(jù)用戶信用狀況向其提供小額貸款等服務(wù),線上申請(qǐng)、線上審核、快速放款,降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)建立起適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的融資新模式。
(課題組成員:李蕾、鄭啟明)