中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因及方法

郭宇（湖北大學(xué) 湖北武漢 430062）

中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)因及方法

郭宇（湖北大學(xué) 湖北武漢 430062）

中小企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)就業(yè)方面發(fā)揮著舉足輕重的作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有非常重要的作用。經(jīng)濟(jì)全球化迅猛發(fā)展的今天，我國(guó)中小企業(yè)也正在隨著這股浪潮迅猛崛起，伴隨著不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)的中小企業(yè)逐漸步入到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中。積極開展我國(guó)中小企業(yè)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)并占有一席之地已非常迫切。中小企業(yè)以其特殊的市場(chǎng)角色在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也具有特別的優(yōu)勢(shì)，充分利用其優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)、管理理念結(jié)合自身的特點(diǎn)、發(fā)展戰(zhàn)略制定出一套適合自己的開拓國(guó)際市場(chǎng)的方法。

中小企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)；企業(yè)國(guó)際化

【DOI】10.19312/j.cnki.61-1499/c.2016.06.019

經(jīng)濟(jì)全球化使得各國(guó)的市場(chǎng)不再是獨(dú)立封閉的，它將企業(yè)置身于更大的生存和發(fā)展的空間，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，超越國(guó)界。國(guó)內(nèi)知名企業(yè)像海爾、華為、聯(lián)想等積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，形成了邁向世界、爭(zhēng)創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識(shí)，并在管理理念、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、融資等國(guó)際化方面做出了實(shí)質(zhì)性的努力。

一、我國(guó)外貿(mào)現(xiàn)狀

2015年，全球經(jīng)濟(jì)總體復(fù)蘇乏力，前景艱難曲折，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，對(duì)外貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值24.59萬(wàn)億元人民幣，比2014年下降7%。其中，出口14.14萬(wàn)億元，下降1.8%；進(jìn)口10.45萬(wàn)億元，下降13.2%；貿(mào)易順差3.69萬(wàn)億元，擴(kuò)大56.7%。雖然我國(guó)外貿(mào)情況非常嚴(yán)峻，但仍呈現(xiàn)一些積極的方面，主要有以下幾個(gè)方面的情況：

1.貿(mào)易方式更加優(yōu)化。2015年我國(guó)一般貿(mào)易進(jìn)出口值為13.29萬(wàn)億元，連同進(jìn)出口總額同比都有所下降，其占進(jìn)出口總值的54%，較上年提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。加工貿(mào)易和其它貿(mào)易所占比重下降。一般貿(mào)易出口增速顯著快于加工貿(mào)易，外貿(mào)企業(yè)自主開拓國(guó)際市場(chǎng)能力增強(qiáng)，貿(mào)易方式更加優(yōu)化。

2.貿(mào)易伙伴更趨多元化。2015年，我國(guó)前三大貿(mào)易伙伴是歐盟、美國(guó)、東盟，雙邊貿(mào)易值分別為3.51萬(wàn)億、3.47萬(wàn)億和2.93萬(wàn)億元。同期，我國(guó)對(duì)東盟、印度、俄羅斯和拉丁美洲、非洲等新興市場(chǎng)進(jìn)出口比重也持續(xù)提高，表現(xiàn)均好于進(jìn)出口總體情況。

3.民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易展現(xiàn)出活力。2015年，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口9.1萬(wàn)億元，占進(jìn)出口總值的37%，提升2.5%， 出口增長(zhǎng)3.1%。民營(yíng)企業(yè)以中小型企業(yè)居多，市場(chǎng)適應(yīng)能力較強(qiáng)，能敏銳捕捉國(guó)際上最新商機(jī)，決策程序較短，能較好地把握住市場(chǎng)機(jī)遇。

4.出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。2015年，我國(guó)出口機(jī)電產(chǎn)品8.15萬(wàn)億元，增長(zhǎng)1.2%，占出口總值的57.7%，較上年提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、家具、塑料制品等7大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口總值2.93萬(wàn)億元，下降1.7%，占出口總值的20.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制品出口保持增長(zhǎng)。

總之，在面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)整體嚴(yán)峻的外貿(mào)狀況下，仍有一些積極因素促進(jìn)著我國(guó)外貿(mào)發(fā)展，同樣也有利于中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展。

二、中小企業(yè)國(guó)際化需求分析

我國(guó)中小企業(yè)“走出去”是伴隨著改革開放的不斷深入而漸漸發(fā)展起來(lái)的。他們的國(guó)際化步伐不僅受國(guó)內(nèi)有利的政策導(dǎo)向鼓勵(lì)同時(shí)也和大的國(guó)際經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)如：世界經(jīng)濟(jì)一體化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、知識(shí)信息時(shí)代的到來(lái)等。在這些大的環(huán)境下，我國(guó)中小企業(yè)不斷地進(jìn)軍國(guó)際化大舞臺(tái)，接受考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。在走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路上，中小企業(yè)也有其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動(dòng)因素。

1.內(nèi)源性驅(qū)動(dòng)因素

（1）擁有需求強(qiáng)烈的特定專業(yè)技能，可向國(guó)際市場(chǎng)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，在特色產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品方面，我國(guó)是屬于歷史悠久的國(guó)家，具有一些特色產(chǎn)品如絲綢，手工藝品、陶瓷等等。這些產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上深受當(dāng)?shù)厝A僑喜愛，具有大批市場(chǎng)需求。

（2）追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，這將極大的降低單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本：隨著本土市場(chǎng)需求水平降低，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，通過開發(fā)新的市場(chǎng)增加企業(yè)利潤(rùn)。我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際化過程中，由于本身規(guī)模比較小，雖然大多不能像大企業(yè)和國(guó)有企業(yè)樣直接采用跨國(guó)建廠、并購(gòu)等直接攻占國(guó)外市場(chǎng)。但是他們可以采用靈活、機(jī)動(dòng)的方式直接占領(lǐng)一些被跨國(guó)企業(yè)拋棄的小市場(chǎng)，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

（3）國(guó)際化市場(chǎng)，來(lái)自國(guó)內(nèi)，國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，適者生存，中小企業(yè)若要更好的發(fā)展，必要融入這個(gè)市場(chǎng)。

（4）適銷產(chǎn)品，我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，由重疊需求理論，相似偏好和收入水平的國(guó)家間更容易進(jìn)行貿(mào)易。我國(guó)中小企業(yè)的制成品在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、功效性能方面更能體現(xiàn)出一部分發(fā)展中國(guó)家所需產(chǎn)品的特點(diǎn)，就更容易滿足這些國(guó)家市場(chǎng)的需要。

2.外源性驅(qū)動(dòng)因素

（1）資源配置上的體制優(yōu)勢(shì)。通過競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)資源的合理配置是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要特征。從西方國(guó)家的教訓(xùn)來(lái)看，大公司、大集團(tuán)如果不加限制地過度發(fā)展將嚴(yán)重限制自由競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)活力下降，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力削弱。因此，各國(guó)都通過鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展來(lái)促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，由于中小企業(yè)的生產(chǎn)批量小對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，能夠滿足日益多元化、個(gè)性化的市場(chǎng)需 求，是活躍市場(chǎng)不可缺少的重要力量。中小企業(yè)還有一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)作用，就是中小企業(yè)具有數(shù)量大、種類多、地域廣、行業(yè)全的特點(diǎn)，這使得中小企業(yè)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和實(shí)踐得以存在和發(fā)展的基石。

（2）國(guó)內(nèi)政策環(huán)境。我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化是伴隨著改革開放的不斷深入而發(fā)展的，黨的十一屆三中全會(huì)確立改革開放方針后，我國(guó)中小企業(yè)開始“走出國(guó)門”。到 2012 年黨的十八大報(bào)告強(qiáng)調(diào)“加快走出去步伐，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，培育一批世界水平的跨國(guó)公司”，在這種國(guó)家鼓勵(lì)和支持下，我國(guó)中小企業(yè)走出去積極性也受到很大鼓舞。

（3）大型跨國(guó)公司的發(fā)展壯大。為了攻占市場(chǎng)，適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)，世界上一些國(guó)家開始積極地鼓勵(lì)大型企業(yè)擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模和能力，轉(zhuǎn)移其生產(chǎn)場(chǎng)地，在這個(gè)過程中產(chǎn)生了許多大型的跨國(guó)公司。這個(gè)跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)基地、整合資源，同時(shí)他們把一些中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)讓給當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)負(fù)責(zé)，這個(gè)過程中為發(fā)展中國(guó)家一些中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。我國(guó)中小企業(yè)在這個(gè)過程中也不斷地壯大，不斷地加強(qiáng)了與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)系。

（4）國(guó)際要素市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)際要素市場(chǎng)的發(fā)展極大地拓展了我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的領(lǐng)域，隨著一批大型跨國(guó)公司在我國(guó)建廠或進(jìn)行直接投資，一些先進(jìn)技術(shù)引入我國(guó)，在技術(shù)層面上我國(guó)中小企業(yè)可以更好的利用和借鑒。

（5）經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)全球化給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的不僅僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，一些國(guó)外企業(yè)入駐我國(guó)，給我國(guó)帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)也帶來(lái)了一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，這些技術(shù)和國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)為我國(guó)中小企業(yè)“走出去”提供了便利。

正是由于來(lái)自上述不同驅(qū)動(dòng)因素的推動(dòng)，加上企業(yè)本身所具有的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促成了中小企業(yè)尋求國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的需求。而另一方面，全球一體化的市場(chǎng)格局的逐步形成，使得各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)都在不同程度上作為世界市場(chǎng)的一部分而存在，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)就發(fā)生在家門口。特別是發(fā)展中國(guó)家中的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了居民購(gòu)買力的提高，使得新產(chǎn)品在不同收入水平國(guó)家間轉(zhuǎn)移的時(shí)間差幾乎消失。當(dāng)然，中小企業(yè)在走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)中也面臨著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不同的戰(zhàn)略目標(biāo)要求不同的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在面臨國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇時(shí)，要通過分析自身的內(nèi)在條件與外部環(huán)境，理性的分析與評(píng)判中小企業(yè)國(guó)際化需求，首先確定是否要選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，其次才根據(jù)自身的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

三、中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1．現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)發(fā)展水平低下。其產(chǎn)業(yè)主要集中在一些像食品、紡織、加工貿(mào)易等傳統(tǒng)的、技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而發(fā)達(dá)國(guó)家有大量的中小企業(yè)進(jìn)入到傳統(tǒng)領(lǐng)域和高科技領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新研發(fā)。然而我國(guó)大部分企業(yè)使用舊的生產(chǎn)技術(shù)，缺乏足夠的生產(chǎn)資金，創(chuàng)新資本和運(yùn)營(yíng)資本經(jīng)驗(yàn)不足，生產(chǎn)設(shè)備過時(shí)，技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新速度較慢，創(chuàng)新研發(fā)能力有限企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式多數(shù)雷同，與大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之間協(xié)調(diào)配套能力差距過大。

2．中小企業(yè)生命周期短。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分布不均勻，市場(chǎng)上存在大量的中小企業(yè)，這些企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)大量的資金來(lái)源，結(jié)果市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率低下，阻礙大企業(yè)和中小企業(yè)之間的發(fā)展。和大型企業(yè)相比，小型企業(yè)在創(chuàng)新上耗費(fèi)了大量能源和資金，致使形成很高的淘汰率；而中型企業(yè)往往熱衷于市場(chǎng)上銷量好的產(chǎn)品，沒有獨(dú)立的品牌意識(shí)。

3．中小企業(yè)缺乏對(duì)員工業(yè)務(wù)的加強(qiáng)培訓(xùn)。中小企業(yè)往往在招聘企業(yè)員工的職位只想到一個(gè)既得的利益，沒有基本崗位技能的培訓(xùn)，勢(shì)必造成產(chǎn)品質(zhì)量低劣，包裝粗糙，產(chǎn)品故障，以及一些不必要的損失。國(guó)內(nèi)企業(yè)的貪大求全，盲目擴(kuò)張，企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。

4．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不集中。中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，參與所有行業(yè)和領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，專注于加工制造業(yè)，采礦業(yè)，農(nóng)業(yè)，建筑運(yùn)輸業(yè)，餐飲和其他行業(yè)，導(dǎo)致工業(yè)區(qū)分散，基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善，難以統(tǒng)一共同的管理和制度，形成互斥市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

5．企業(yè)缺乏合作能力。中小企業(yè)與大企業(yè)應(yīng)該建立起相互合作、相輔相成的關(guān)系，一家大的企業(yè)為中小企業(yè)提供人才、資金方面的支持，使其逐步成長(zhǎng)，壯大發(fā)展，逐漸成為大企業(yè)。我國(guó)成千上萬(wàn)的中小企業(yè)處于分散、單獨(dú)、封閉的狀態(tài)，導(dǎo)致嚴(yán)重的人力、物力、財(cái)力方面的匱乏，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

四、中小企業(yè)應(yīng)如何開拓國(guó)際市場(chǎng)

1．培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走出國(guó)門的第一步

在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要在價(jià)值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大 發(fā)展空間。

2．提高自身素質(zhì)，自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要按照市場(chǎng)規(guī)則辦事，建立規(guī)范的勞資關(guān)系，處理好企業(yè)和周邊群眾的關(guān)系并承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，保護(hù)好環(huán)境、扶助弱勢(shì)群體，促進(jìn)和諧社會(huì)的建立。企業(yè)在發(fā)展自身的同時(shí)，還應(yīng)從社會(huì)責(zé)任角度為社會(huì)事業(yè)多作貢獻(xiàn)。企業(yè)家可通過參加各種形式的培訓(xùn)或聘用管理人員來(lái)提高企業(yè)的管理水平，通過培訓(xùn)員工提高員工素質(zhì)，通過產(chǎn)品認(rèn)證、管理認(rèn)證、環(huán)境認(rèn)證等來(lái)提高企業(yè)的整體水平。

我國(guó)中小企業(yè)在技術(shù)上的創(chuàng)新嚴(yán)重不足直接導(dǎo)致了企業(yè)缺乏市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)我國(guó)中小企業(yè)面對(duì)金融危機(jī)后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)高附加值、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提高科技研發(fā)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，增加高利潤(rùn)商品的研發(fā)和銷售渠道。政府應(yīng)該引導(dǎo)和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)中整合，鼓勵(lì)企業(yè)以兼并、收購(gòu)等方式進(jìn)行資產(chǎn)和資源的重新配置，發(fā)揮主要企業(yè)在創(chuàng)新和技術(shù)方面起到帶頭作用。

3．借助海外華人的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

海外華人的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特資源。中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，想在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機(jī)構(gòu)是十分困難的。海外華人團(tuán)體不但可以彌補(bǔ)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)之不足，而且遍布海外各地的華商團(tuán)體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會(huì)關(guān)系廣等優(yōu)點(diǎn)，可以協(xié)助我國(guó)中小企業(yè)掌握商機(jī)以順利進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

4．電子商務(wù)發(fā)展迅速

利用電子商務(wù)開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)也是中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑之一，并且有較強(qiáng)的適用性：

（1）網(wǎng)上貿(mào)易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；

（2）可使中小企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本，節(jié)約交易時(shí)間，顯著提高經(jīng)營(yíng)效率；

（3）網(wǎng)上貿(mào)易可以為中小企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。

但是，在利用電子商務(wù)開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)注意通過電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的法律問題，而且各國(guó)對(duì)于電子商務(wù)的規(guī)范有所不同。這需要中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際電子商務(wù)時(shí)格外重視買賣雙方身份的認(rèn)證，電子合同的有效性和電子證據(jù)的認(rèn)定等環(huán)節(jié)。

5．加大中小企業(yè)融資服務(wù)系統(tǒng)

增強(qiáng)其融資能力中小企業(yè)融資困難是國(guó)內(nèi)外普遍存在的問題，不僅我國(guó)中小企業(yè)，就連歐美國(guó)家企業(yè)也一樣存在問題。我國(guó)應(yīng)盡快建立起促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的企業(yè)基金或者扶持性金融機(jī)構(gòu)，有效地解中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中普遍存在的融資難的問題，建立起信用擔(dān)保機(jī)制，給我國(guó)中小企業(yè)的信用擔(dān)保提供可靠的保障。提供為企業(yè)融資的途徑，也可以選擇建立像像小企業(yè)銀行一樣的扶持性政策性銀行，對(duì)中小型項(xiàng)目給予支持，也可以設(shè)立中小企業(yè)。

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[3]陳俊榮，李博嬋，《后金融危機(jī)時(shí)代中國(guó)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)研究》[J].開發(fā)研究，2010 .

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郭宇（1989--）女，陜西白水人，湖北大學(xué)商學(xué)院國(guó)際商務(wù)專業(yè)，2015級(jí)碩士研究生；研究方向：國(guó)際貿(mào)易理論與政策。