總統(tǒng)套房打地鋪等管理故事四則

總統(tǒng)套房打地鋪

哲理的故事：

創(chuàng)業(yè)之初，為了銷售，這個(gè)公司的投入不計(jì)成本：在與愛(ài)立信血戰(zhàn)的黑龍江，派出多過(guò)對(duì)手十余倍的技術(shù)人員，在每個(gè)縣的電信局展開(kāi)肉搏。哪里出問(wèn)題，公司員工就立即趕到哪里。有時(shí)，為拿下一個(gè)項(xiàng)目，公司會(huì)花費(fèi)七八個(gè)月時(shí)間去投入……這種“愚蠢”的做法，有時(shí)會(huì)顆粒無(wú)收，有時(shí)也能從跨國(guó)巨頭那里虎口奪食。

這個(gè)公司“出手大方”。2000年，香港“國(guó)際電信聯(lián)盟亞洲電信展”，世界上50多個(gè)國(guó)家的2000多名電信官員、運(yùn)營(yíng)商和代理商受邀入會(huì)，往返一律頭等艙或商務(wù)艙，住五星級(jí)賓館。會(huì)后，還拎走上千臺(tái)筆記本電腦——這些全部由該公司買單，耗費(fèi)2億港元！

這種大方，還體現(xiàn)在員工待遇上。2012年，公司賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎(jiǎng)，15萬(wàn)員工人均年終獎(jiǎng)達(dá)8.33萬(wàn)元！

但是，公司又很小氣。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談一項(xiàng)合資項(xiàng)目，總裁率領(lǐng)一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)入住貝爾格萊德的香格里拉酒店。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費(fèi)約2000美元。不過(guò)，房間卻并非總裁獨(dú)住，而是大家一起打地鋪。翌日早早起來(lái)打掃衛(wèi)生，以便白天體面地會(huì)見(jiàn)客人。

1997年的一次公干之余，總裁帶著幾名高管去巴西亞馬遜熱帶雨林自費(fèi)旅游，出發(fā)前去當(dāng)?shù)厣痰曩I旅游鞋，價(jià)格分為35美元、45美元、55美元三檔，而每位高管的出差補(bǔ)助每日有75美元。大家紛紛選擇了55美元一雙的耐克，總裁卻選了35美元的普通旅游鞋。

這讓大家很是不解，總裁卻說(shuō)：“我是來(lái)巴西出差的，和你們長(zhǎng)駐人員不一樣，我的鞋穿一次就扔了，不用買名牌?！比欢?，有人發(fā)現(xiàn)總裁把鞋子刷好帶回了深圳。而這位摳門總裁當(dāng)年位列“胡潤(rùn)富豪榜”的第二名。

公司股份中，總裁只持有不到1%，其他股份都由員工持股會(huì)代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上兌現(xiàn)。哪怕是幾千萬(wàn)元的現(xiàn)金，總裁也不眨一下眼。但一旦離開(kāi)公司，就不能再持有股份，公司股份只給正在為公司效力的人。

這位總裁43歲時(shí)，拿著區(qū)區(qū)2萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這就是任正非和他領(lǐng)導(dǎo)的華為?。ㄆ钗谋螅?/p>

故事的哲理：

企業(yè)的“大方”是為了打造形象、實(shí)力，吸引更多的人才甘愿為企業(yè)付出。而領(lǐng)導(dǎo)人的“小氣”，則更體現(xiàn)出對(duì)于事業(yè)的追求，而非一己之利。有情懷而慷慨的領(lǐng)導(dǎo)人，也必將收獲更多人才追隨。因?yàn)闅舛葲Q定高度。

唐太宗“頒獎(jiǎng)懲腐”

哲理的故事：

有一次，唐太宗宴請(qǐng)開(kāi)國(guó)元?jiǎng)?。在宴席上君臣行起了行酒令，唐太宗連輸幾次，按規(guī)矩誰(shuí)輸了就得罰酒?？商铺谫F為天子，怎么辦？這時(shí)，長(zhǎng)孫無(wú)忌站起來(lái)說(shuō)：“主公今日行酒令表現(xiàn)上佳，眾臣弟要‘獎(jiǎng)您幾杯酒如何？”唐太宗心里明白，別管是罰還是獎(jiǎng)，這個(gè)酒都得喝下去。

唐太宗回到后宮想起剛才在酒席上被開(kāi)國(guó)元?jiǎng)讉儭邦嵙P為獎(jiǎng)”的情景，忽然想，近來(lái)屢有奏折訴官員受賄，我何不效仿此法也來(lái)個(gè)“顛罰為獎(jiǎng)”？你貪什么，我就當(dāng)朝獎(jiǎng)你什么，并讓你自己當(dāng)著文武百官的面拿回去，不許別人幫忙。

唐太宗看到有奏折反映長(zhǎng)孫順德收了賄賂絹綢數(shù)十匹。于是，他立刻要求五品以上文武官員到金鑾殿里“開(kāi)會(huì)”。朝廷大臣急忙趕到，聽(tīng)太宗作“重要講話”。然而，太宗只是“通報(bào)”長(zhǎng)孫順德的受賄情況，唐問(wèn)大家：“長(zhǎng)孫順德受賄數(shù)十匹綢緞，這說(shuō)明了什么？……眾愛(ài)卿，我問(wèn)你們？這說(shuō)明了什么？”眾臣不敢做聲，唐太宗便大聲說(shuō)：“這說(shuō)明長(zhǎng)孫順德家里缺綢緞??！好，你家缺綢緞，我就獎(jiǎng)給你綢緞?！碧铺诮腥税醽?lái)許多綢緞，一股腦地壓到長(zhǎng)孫順德的背上，叫他親自背回去。長(zhǎng)孫順德臉色一陣白一陣紅，欲卸不敢，欲背不能，恨不得鉆地縫。周圍百官看到他這模樣竊竊私笑，真是讓長(zhǎng)孫順德顏面盡失。

百官看到唐太宗的這種獎(jiǎng)法，都害怕自己當(dāng)眾丟丑，再也不敢貪污受賄了。（石亞明）

故事的哲理：

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的高低，往往就表現(xiàn)在獎(jiǎng)懲上，最有效的獎(jiǎng)懲，未必是力度，而往往是方式與時(shí)機(jī)。這背后，是對(duì)人性的深刻洞察。也因此，獎(jiǎng)懲在人力資源部屬于科學(xué)，而在真正的管理者手里，卻更多是藝術(shù)。

健身館的“巧克力宣傳單”

哲理的故事：

按理說(shuō)，健身類商家搞宣傳，一定很忌諱在廣告中提到巧克力這類高熱量的食品?？善陀腥朔雌涞蓝兄?/p>

近日，南非一家名叫“斯利姆”的健身美容中心就利用巧克力打造出了一款特殊的宣傳單。

這款宣傳單由純巧克力制作而成，既能看又能吃。而主張這樣打廣告的，正是斯利姆健身中心的老板薩米。宣傳單被成批制造出來(lái)之后，薩米特意讓員工將其拿到一些以食物、健康等為主題的博覽會(huì)上分發(fā)。

拿到這個(gè)宣傳單的人，都很好奇：一家健身美容中心，怎么會(huì)發(fā)放高熱量的巧克力給顧客？這不是在誘惑顧客，讓他在美食和健身之間無(wú)法抉擇嗎？

可接過(guò)巧克力板時(shí)，大家都笑了。只見(jiàn)它的正面寫著一則有趣的廣告語(yǔ)：如果你真的想減肥，那么把這塊巧克力板送到任何一家斯利姆門店，就可以享受20%的折扣！它的背面，則被劃分成了20個(gè)小格子，每個(gè)格子里都寫著同樣的內(nèi)容：1%。

這些小格子自然也有它們的用處。每個(gè)巧克力板會(huì)附帶一張說(shuō)明，說(shuō)明上寫著：嘿，我知道你正在經(jīng)歷誘惑，但不用擔(dān)心，把剩下的巧克力帶過(guò)來(lái)，每剩下一塊我們就會(huì)給你1%的折扣！

別說(shuō)，這樣的宣傳單還真的很受歡迎。如果人們抵御不了巧克力的誘惑，把它全吃了，那么斯利姆健身中心頂多損失一塊巧克力板;但如果人們難抵御折扣誘惑，拿著整板或部分巧克力去兌換折扣，那么斯利姆健身中心就成功拉進(jìn)一個(gè)顧客。

健身中心這種用誘惑抵御誘惑的宣傳手段，是不是既有智慧又有趣？（流念珠）

故事的哲理：

要想獲取客戶的注意力，不僅需要用逆向思維做營(yíng)銷，同時(shí)也要用營(yíng)銷去篩選你的客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷不僅要做口碑傳播，更要轉(zhuǎn)換成顧客。

把玉石劈開(kāi)的效果

哲理的故事：

一次，玉石巧雕大師盧云峰在朋友那里看到一塊厚度為四、五厘米的馬達(dá)加斯加瑪瑙料石。料石質(zhì)地十分通透，正反兩面都有著如草花一般的褐色圖案。在光照情況下，草花的顏色更加深，看起來(lái)十分特別。

盧云峰如獲至寶，趕緊花重金購(gòu)下。他最看中的，是玉石的兩面均有花紋。這簡(jiǎn)直就是天賜的雙優(yōu)。盧云峰已經(jīng)構(gòu)思好，料中花紋猶如松樹(shù)的松針，如果雙面結(jié)合，雕棵松樹(shù)，再加只鶴，松鶴延年，寓意十分好。

可真到下手設(shè)計(jì)時(shí)，他才知道自己買回的其實(shí)是一塊燙手山芋。原來(lái)，料中兩面花紋路雖然一致，但一面是大花，一面是小花，若都雕成松樹(shù)，一面松針大，一面松針小，看起來(lái)將極不和諧。

盧云峰泄了氣。他一狠心，索性將玉石劈成兩半，大紋路一塊，小紋路一塊，厚度各兩厘米多。

盧云峰對(duì)兩塊石料分別創(chuàng)作。小紋路那塊，他在底色灰白的石頭上雕出一只高大母鹿口銜嫩草準(zhǔn)備喂給個(gè)頭尚小的幼鹿的溫馨場(chǎng)景，取名為《母子情深》;大紋路那塊，他利用原石上的大花紋雕成翅膀，再用灰白的部分雕成蝴蝶幻化的人形，作品充滿著迷幻色彩，取名為《夢(mèng)蝶》。

大小紋路，兩件作品，特色非常。盧云峰拿去參賽，兩件作品均入圍“天工獎(jiǎng)”。經(jīng)過(guò)角逐，最終，《母子情深》獲得2014年的“天工獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。（寶谷）

故事的哲理：

事實(shí)上，強(qiáng)強(qiáng)組合不一定是最優(yōu)方案，相反，它們可能互相牽絆給組織帶來(lái)無(wú)盡煩惱。而如果把優(yōu)點(diǎn)分解開(kāi)，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新格局。（摘自《中外管理》）