E路奔馳，鏘鏘三人行

□本刊記者 管宏業(yè)

E路奔馳，鏘鏘三人行

□本刊記者 管宏業(yè)

國籍不同、性格各異……過去3年里，由倪愷、李宏鵬和段建軍組成的北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司高管“鐵三角”，配合默契，攜手并進，成就了國內(nèi)汽車界的一段佳話。

至剛至陽的汽車世界，向來是男人的天下。在北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司，由三位來自中外、性格各異的漢子——倪愷、李宏鵬和段建軍組成的高管團隊，堪稱汽車界的鏘鏘三人行。

全新長軸距E級車上市活動上，三人輪番上臺主題演講，渾然天成相得益彰；Mercedes me三里屯體驗店開業(yè)典禮上，公司金領(lǐng)轉(zhuǎn)瞬間變身摩登大廚，廚藝、演繹引人入勝；第三屆希望工程?梅賽德斯-奔馳快樂音樂匯，歌聲中大手牽小手，俯身以童心獻愛心……過去3年里，由這三人組成的高管“鐵三角”，配合默契，攜手并進，成就了國內(nèi)汽車界的一段佳話。

當(dāng)然更值得一提的是奔馳在華翻天覆地的業(yè)績變化。在整體車市增幅大幅放緩的新常態(tài)下，奔馳連續(xù)41個月的高速增長值得關(guān)注。關(guān)于成功背后的原因眾說紛紜，有人說是贏在產(chǎn)品，有人認為趕上了周期論。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道?！镀嚾恕氛J為，操作產(chǎn)品背后的“人”是制勝的核心因素。

客觀來說，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官倪愷先生來華3年，盡管倪愷對不能自如掌握中文抱有遺憾，但這并不妨礙他去“傾聽”合作者的聲音，尊重并采納本土團隊的建議。而這或許是他能夠短時間內(nèi)率領(lǐng)團隊穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。

倪愷強調(diào)：“談到這幾年的業(yè)績，很關(guān)鍵的是我們腳踏實地做好每天的工作。這其中，很重要的一點是人。我非常慶幸能有非常優(yōu)秀的同事和我并肩戰(zhàn)斗。”

倪愷談到的優(yōu)秀同事，自然包括北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司高級執(zhí)行副總裁李宏鵬先生以及北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司執(zhí)行副總裁、負責(zé)銷售與市場營銷的段建軍先生。倪愷強調(diào)，奔馳現(xiàn)在有更好的產(chǎn)品、有更好的銷售公司（北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司）以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，這些都是銷量的驅(qū)動力。這也從另一個側(cè)面也反映出本土化人才對于奔馳的重要性。

2015年，國內(nèi)經(jīng)銷商滿意度調(diào)查中，梅賽德斯-奔馳在所有豪華汽車品牌中名列第一，倪愷認為，這不僅是奔馳的榮譽，也是對負責(zé)網(wǎng)絡(luò)工作李宏鵬工作的認可。而在推進品牌的本地化市場營銷方面，倪愷對段建軍贊許有加，“他不僅懂得銷售，還是營銷方面的專家，他用實際行動很好地證明了這一點。”

如今，擺在三人面前共同的命題是：如何用全新長軸距E級車進一步釋放奔馳的潛能。

談及未來的目標(biāo)，李宏鵬坦言：“沒有人不希望取得第一名。但是成功取決于天時地利人和等多種因素。全新長軸距E級車這樣的產(chǎn)品增強了我們在市場中的自信心，但是我們無法預(yù)期具體在什么時候我們能夠超越競爭對手。其實，如果把每一款產(chǎn)品都腳踏實地地做好，整體的結(jié)果自然也就會達到理想的狀態(tài)。就像這次奧運會，只要能夠把每個單項比賽完成好，整體比賽一定會取得好成績?！?/p>

從年初開始就醞釀起勢，到不久前北京上市，一向幽默的段建軍笑言，為了這個時刻，整個公司已經(jīng)等待了很久?！昂敛豢鋸埖卣f，我們也是用盡‘洪荒之力’了”，他用時下的流行詞匯形容?！翱梢杂谩疂M懷期待’來表達我們對全新長軸距E級車的預(yù)期。從銷量上而言，我們希望逐漸縮小與競品之間的差距。當(dāng)然銷量不是我們唯一看重的，我們的目標(biāo)不會單純地側(cè)重于數(shù)量，而是強調(diào)保持可持續(xù)發(fā)展與高品質(zhì)增長?！?/p>

還記得5個月前，全新長軸距E級車北京車展首秀時，現(xiàn)場播放的那首《在希望的田野上》嗎？段建軍說，這首曲子恰如其分地表達了奔馳人的心境和愿景。當(dāng)熟悉的旋律響起，那股子樂觀、勇敢、拼搏、堅韌的精氣神又回蕩在每個人心頭。某種程度上，這也是過去三年里，由倪愷、李宏鵬、段建軍所帶隊的北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司的真實寫照。

熬過了整合、跳出了低谷、迎來了希望。對于過去41個月所取得的成績，奔馳的鏘鏘三人組有著旁人不及的感悟與心得，《汽車人》認為，也唯有如此汲取經(jīng)驗、嘗遍悲喜之后，來之不易的成功才能夠更加持續(xù)穩(wěn)固。