《美人魚》票房沖破天星爺獨(dú)攬兩億

劉倩++劉夢(mèng)妮+林一葦

無提前看片，無口碑營銷，宣傳上主打情懷和周星馳招牌的《美人魚》，用12天的時(shí)間打破了此前《捉妖記》創(chuàng)造的24億票房紀(jì)錄，成為春節(jié)檔的最大贏家不說，也締造了中國影史新紀(jì)錄。片子火，賺了錢，關(guān)注度也隨著票房數(shù)字一路飆升。在高額的電影市場(chǎng)占有率之外，很多人在算周星馳賺了多少錢，也有人把《美人魚》放在星爺作品里進(jìn)行評(píng)估，對(duì)其吐槽。對(duì)于業(yè)內(nèi)傳聞《美人魚》采取18億保底發(fā)行之事，本刊得到獨(dú)家消息，其實(shí)保底數(shù)額只有15億，星爺預(yù)估票房20億以上，而眾多片方及保底方對(duì)該片的票房預(yù)期是30億！從當(dāng)下的票房來看，星爺?shù)男禽x海外公司作為主投資方毫無壓力坐等收錢，而星爺放出千萬利潤(rùn)空間不分紅又是怎樣的策略呢？本刊采訪諸多業(yè)內(nèi)人及周星馳身邊人，來算算《美人魚》的這筆賬。

周星馳這個(gè)IP在春節(jié)檔贏了，沖擊30億仍在路上

一組票房數(shù)據(jù)

春節(jié)檔《美人魚》一支獨(dú)大，票房一路飆升

在剛剛結(jié)束的2016春節(jié)假期中，《美人魚》六天拿下15億票房，已超越三年前由星爺憑《西游降魔篇》保持的春節(jié)檔最高票房紀(jì)錄，《美人魚》也成為春節(jié)檔名副其實(shí)的“半壁江山”。2·14情人節(jié)當(dāng)天，《美人魚》繼續(xù)如魚得水，無論排片、上座率、票房占比都穩(wěn)居榜首，單日豪取3.1億，并且上映第七天反超首日票房，刷公映以來新高。同時(shí)影片首周票房累計(jì)也高達(dá)18億，截至發(fā)稿日，《美人魚》上映十天，已破22億票房。

實(shí)際上影片的刷新票房之旅早在尚未公映之際就已開始：距離影片正式上映還有8小時(shí)，《美人魚》首日預(yù)售便已經(jīng)突破一億，打破華語電影預(yù)售紀(jì)錄；并在首映當(dāng)天拿下2.8億，助力當(dāng)日總票房超6.6億，首次實(shí)現(xiàn)內(nèi)地票房單日大盤超一億美金。隨后該片連續(xù)日均超2.3億，在96小時(shí)內(nèi)砍下10億，刷新多項(xiàng)內(nèi)地票房紀(jì)錄。

另一組票房數(shù)據(jù)

春節(jié)檔市場(chǎng)集中度高，可炒冷飯不再成為吸金贏家

從春節(jié)假期7天的票房數(shù)據(jù)來看，《澳門風(fēng)云3》和《孫悟空三打白骨精》的票房總和加起來還比《美人魚》少了2.2個(gè)百分點(diǎn)，三部影片合計(jì)搶下94.2%的份額，其他影片全部淪為炮灰。此前，大多數(shù)人都預(yù)測(cè)今年春節(jié)檔大約會(huì)是三足鼎立或者兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面，萬萬沒想到的是，整整一個(gè)檔期，幾乎都是《美人魚》的獨(dú)角戲?；叵?014年，同為西游記題材的《大鬧天宮》（有人將其看做《三打》的前身）搶下近半春節(jié)檔電影市場(chǎng)份額，2013年，《西游降魔篇》也獲得了七成的電影市場(chǎng)，“西游”題材在春節(jié)檔做到第三年，已然不奏效。而連續(xù)炒冷飯炒了三年的《澳門風(fēng)云》系列，到第三部時(shí)春節(jié)檔票房雖勝過《三打》，卻也未能挽救票房一路下跌的走勢(shì)，無力回天?！度颉返姆窍矂⌒螒B(tài)和《澳門3》的質(zhì)量不佳，也更加勢(shì)了《美人魚》這種新鮮的原創(chuàng)故事一支獨(dú)大成為贏家，30億之路并不遙遠(yuǎn)。

據(jù)傳《美人魚》18億保底

其實(shí)只有15億，高額保底史無前例

據(jù)本刊了解到的最新消息，外界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的《美人魚》采取18億保底發(fā)行的模式并不準(zhǔn)確：保底發(fā)行卻有其事，保底數(shù)額卻只有15億。之前確實(shí)有保底方和星爺提出過18億的保底數(shù)額，但星爺沒有接受，卻接受了一個(gè)由三家片方組成的保底方提出的15億保底數(shù)額（但不是目前傳播最廣泛的和和、光線、龍騰三家），理由是看中這三家片方具有宣傳營銷上的資源。星爺自己對(duì)票房的預(yù)估是到20多億，且星爺也給了保底方一個(gè)很大的優(yōu)惠：票房過了保底線（15億）后的相當(dāng)大的一部分?jǐn)?shù)額，片方不拿這個(gè)數(shù)額的分賬，將這個(gè)數(shù)額的利潤(rùn)空間全部讓利給保底方。據(jù)悉，讓利部分高達(dá)五千萬。當(dāng)票房達(dá)到預(yù)期的30億后，保底方能賺到2-3個(gè)億，片方能賺到至少5個(gè)億上下，星爺本人至少凈賺2億多。

接下來要不厭其煩小科普一下何為保底發(fā)行，如保底方跟出品方簽的是15億保底發(fā)行的合同，就是指不管影片最終票房如何，保底方保證（自己掏錢）讓出品方獲得15億的收入（影片票房不到15億出品方也可以拿15億），當(dāng)影片票房超過15億后，保底方就享受一定分成比例（分成比例保底方和發(fā)行方可以自行商定）。保底發(fā)行是一種資本運(yùn)作方式，風(fēng)險(xiǎn)與盈利并存，現(xiàn)在也被業(yè)內(nèi)稱為影市豪賭。

根據(jù)國內(nèi)電影票房的分賬比例，一般是票房要達(dá)到總成本的三倍左右，才能持平（當(dāng)然這并不是一個(gè)絕對(duì)數(shù)值，也要根據(jù)不同電影的投資組合來計(jì)算。例如一部國產(chǎn)電影含明星片酬的制作成本1千萬，宣發(fā)2百萬，總成本就是1千2百萬。現(xiàn)在國內(nèi)分賬比例一般是片方拿43%，但這是從總票房里扣除5%的專項(xiàng)基金和3.3%左右的稅以后的43%，實(shí)際上也就是總票房的39%左右。粗略估算差不多是三分之一）。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，《美人魚》的投資制作成本約為4億元左右，暫且按照行業(yè)內(nèi)宣發(fā)費(fèi)用為影片成本三分之一的常規(guī)來算，美人魚只要達(dá)到（4+1.3）×3=15.9億就可以回本，從這組數(shù)據(jù)來看，《美人魚》的15億保底宣傳這筆買賣對(duì)星爺來說只賺不賠，毫無風(fēng)險(xiǎn)可言。

在本刊做春節(jié)檔觀影指南時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人就預(yù)估《美人魚》和《三打》能夠向20億的票房沖擊，本刊記者在一次和《美人魚》營銷工作人員閑聊中得知，“拿到20億的票房談不上什么營銷慶功呀，本身周星馳這個(gè)標(biāo)簽一放出來，所期待的票房基數(shù)就在那里了，周星馳三個(gè)字就值20億”。

那么15億的保底宣傳又是怎樣的一個(gè)逼格呢？在《美人魚》之前，內(nèi)地只有《捉妖記》和《速度與激情7》超過20億元票房，其他影片如《一步之遙》（曾傳片方開價(jià)10億保底發(fā)行，未成，結(jié)果票房只有5.15億），《尋龍?jiān)E》雖然也曾豪言要沖刺20億，但最后均未達(dá)成目標(biāo)。 在兩年前的一次業(yè)內(nèi)論壇中，參與很多部影片制片的劉儀偉曾爆料：“現(xiàn)在中國電影中投資最高的是姜文的《一步之遙》，據(jù)我所知正在拍攝的《美人魚》的成本已經(jīng)高到很難想象了。”本刊記者聯(lián)絡(luò)周星馳方面的負(fù)責(zé)人以及主投資方光線影業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)于影片投資成本和15億保底發(fā)行之事，均不回應(yīng)。面對(duì)保底發(fā)行這種電影市場(chǎng)資本運(yùn)作做法則的流行，中影南方干線的邱晴告訴本刊記者：“現(xiàn)在做電影項(xiàng)目都是拿資金在做，不是以前那種電影人耕耘的做法，中國電影市場(chǎng)就是塊鉆石礦，現(xiàn)在大家挖到的還是金子，既然它是鉆石礦，它有無數(shù)可能性，為什么大家不來賭一賭，投一投呢？

既然《美人魚》的票房已經(jīng)突破15億票房，并且漲勢(shì)依舊樂觀，那么各個(gè)出品方的分紅比例又是如何呢？和和影業(yè)總裁楊巍在接受媒體采訪時(shí)透露：“具體分紅比例不便透露，我們可以提供的情況只限于和和影業(yè)是這次保底合作的主題”。據(jù)本刊了解，《美人魚》的九家投資方并不是每一家都真正有注入投資，有些只是掛名，所以最后的利潤(rùn)分紅空間仍是非常之大。

傳聞4億制作成本有水分，星爺允許大量廣告植入前所未見

廣告植入能攤薄部分成本

《美人魚》的投資方有9家之多，分別是中國電影股份有限公司、星輝海外有限公司、和和（上海）影業(yè)有限公司、山南光線影業(yè)有限公司、上海新文化傳媒集團(tuán)股份有限公司、上海天矢文化傳播有限公司、中國文化娛樂基金、象山澤悅文化傳播有限公司、奧飛影業(yè)（香港）有限公司，據(jù)業(yè)內(nèi)消息透露，參與《美人魚》18億保底發(fā)行的公司不超過三家，是通過投資方之一和和影業(yè)發(fā)起的一個(gè)基金來運(yùn)作，其他兩家保底公司都是這只基金的認(rèn)購方，如此看來這種資本運(yùn)作也屬于比較特殊的保本發(fā)行方式。

資本的事兒說來復(fù)雜，對(duì)周星馳報(bào)以眾望的大多數(shù)人最終關(guān)心的不過就是周星馳做電影的態(tài)度（是不斷創(chuàng)新還是也想圈錢？），以及他對(duì)影片創(chuàng)作及回本是否自信那些事兒。網(wǎng)爆《美人魚》制作成本有4個(gè)億，早在美人魚進(jìn)行海選女主角時(shí)期，也是各類投資方尚未確定時(shí)期，海選和宣傳的費(fèi)用都是由360公司包辦，影片宣傳期，360搜索專門為美人魚搭建了線上專題頁，第一時(shí)間推送《美人魚》相關(guān)新聞與視頻內(nèi)容，并圍繞星爺粉絲與影迷，展開各種送票互動(dòng)活動(dòng)，用戶還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取《美人魚》獨(dú)家周邊大禮包，如《美人魚》電影票、限量版帽子、紅包等。當(dāng)然了，360也得到了一定回報(bào)，鄧超在戲中用手機(jī)里的360APP搜索讓人印象深刻。除外還有凱迪拉克、58同城、純甄等汽車、電商、奶制品的廣告植入，光是廣告植入的費(fèi)用，是否能抵銷掉影片部分成本？植入星爺電影的代價(jià)，恐怕不是一筆小數(shù)目。除外還有電影衍生品的部分，在《西游降魔篇》時(shí)，星爺?shù)碾娪熬鸵呀?jīng)擁有屬于自己的衍生產(chǎn)品了，該片的營銷負(fù)責(zé)人紀(jì)翔告訴本刊記者：“《西游降魔篇》根據(jù)孫悟空的那個(gè)造型做了一個(gè)戒指，四個(gè)戒指拼成喜字，這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在淘寶的銷量也是非常好?！倍睹廊唆~》也和IDO做了合作，生產(chǎn)了出自星爺手筆的美人魚造型項(xiàng)鏈，在京東商城上銷售。

就廣告植入一事，本刊記者聯(lián)絡(luò)周星馳官方發(fā)言人chris，chris告訴本刊記者：“嚴(yán)格來說《功夫》里也有白花油的廣告植入，《少林足球》里也有一些廣告牌的植入，不是說我們突然要搞植入，只是之前拍的都是古裝片多一些，現(xiàn)在拍現(xiàn)代時(shí)裝片了，植入自然就明顯一點(diǎn)了，但我們所有的植入都是按照劇情來找的，廣告植入能有多少錢呢？也有很多別的品牌找來要植入，但導(dǎo)演也不會(huì)為了要植入就強(qiáng)加一些原本劇本里沒有的劇情。我們也會(huì)和植入的品牌進(jìn)行影片后續(xù)的宣傳捆綁，進(jìn)行一些線下的聯(lián)合推廣?！薄睹廊唆~》的編劇、執(zhí)行導(dǎo)演盧正雨向本刊記者透露：“星爺創(chuàng)作很認(rèn)真，我們創(chuàng)作的時(shí)候星爺也不會(huì)去想怎么拍會(huì)票房高，就是站在觀眾的角度想這樣拍他們會(huì)不會(huì)喜歡呢，他不喜歡很莫名其妙的夸張，只是會(huì)天馬行空地去想一些讓一個(gè)人物遭遇不同的處境和戲劇沖突時(shí)會(huì)發(fā)生的反應(yīng)，而不是單純?yōu)榱烁阈Χ阈Γ菭攲?duì)于這方面的把控是非常強(qiáng)的，可以忍心為了故事的合理性和完整去放棄一些笑料?！?h3>周星馳IP的運(yùn)用法則

并非依靠饑餓營銷大法取勝 周星馳方面回應(yīng)：其實(shí)是期待營銷

許多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為《美人魚》采取的是饑餓營銷，因?yàn)橘u相很好，影片上映前也沒有安排媒體看片。在中影南方新干線邱晴看來，《美人魚》就是用饑餓營銷這招：“《美人魚》沒有安排提前看片，但一年里這么多院線試片我們也不可能全都看過，排片有時(shí)候是要看感覺的，感覺就是經(jīng)驗(yàn)，在我們眼里周星馳的地位就是南北通殺?！彼闼恪睹廊唆~》的落地宣傳，從2015年12月9日起到影片上映，一共就開了三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，定檔發(fā)布會(huì)，宣傳曲發(fā)布會(huì)、終極預(yù)告片發(fā)布會(huì)。一位參與《美人魚》營銷的工作人員告訴本刊記者：“不算是饑餓吧，其實(shí)按照電影的宣傳節(jié)奏，《美人魚》和其他電影，在宣傳節(jié)奏和大框架上沒有大的變化，主要是觀眾和業(yè)界對(duì)星爺?shù)钠悠诖容^高吧?！痹鴧⑴c過《西游降魔篇》營銷宣傳的紀(jì)翔也覺得《美人魚》采取饑餓營銷的說法不太準(zhǔn)確：“不可能有純粹的饑餓營銷，任何營銷都一定要鋪量，然后后期再通過小眾群體細(xì)分市場(chǎng)，深入打點(diǎn)。但是前期將電影捂著不做大規(guī)模點(diǎn)映的做法是明智的，首先有《西游降魔篇》創(chuàng)造的票房奇跡在前，觀眾有了許多期望值，所以看片或不看，粉絲群體和號(hào)召力都在那里?！毕啾绕稹度虬坠蔷窂拈L(zhǎng)達(dá)一年的宣傳陣線，紀(jì)翔認(rèn)為：“一般電影營銷周期為一年，很多宣傳有時(shí)候是前置的，但是效果并不好，觀眾很容易忘記，所以電影上映的兩個(gè)月是最佳最有效的營銷期?！?/p>

從《美人魚》與以往星爺電影的變化來看，《美人魚》中首次出現(xiàn)了密集的廣告植入，林允和張雨綺的演技都有可吐槽的bug，徐克和吳亦凡的客串都顯得很出戲，以及被指90年代風(fēng)格的特效……從這些點(diǎn)來看，營銷公司不讓媒體看片的策略很能讓人理解，反倒是不斷營造情懷，推情懷滿滿的《世間始終你好》和《無敵》兩首有星爺特質(zhì)的主題宣傳曲，很容易讓觀眾在影院觀影時(shí)情感共鳴蔓延，從而自動(dòng)屏蔽掉那些星爺電影的變化和bug。一位不愿透露姓名的電影公司宣傳總監(jiān)告訴本刊記者：“觀眾對(duì)星爺?shù)碾娪坝星榻Y(jié)更有期待，他自己就是最好的宣傳招牌，《美人魚》即使宣傳再弱，有星爺票房就有保障。沒覺得《美人魚》宣傳有什么新花樣，《三打》影片質(zhì)量比上一部有提高，本來是《美人魚》強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這一年西游題材太多，觀眾也會(huì)有審美疲勞?！笨磥?，因地制宜不舉辦提前看片光進(jìn)行情懷營造，就已經(jīng)是《美人魚》最厲害的宣傳。周星馳的官方發(fā)言人chris也是否認(rèn)饑餓營銷的說法，chris和本刊記者透露：“我們的營銷策略其實(shí)是期待營銷，不論是海報(bào)策略還是不進(jìn)行試片，都是要塑造一種期待值，把期待值做到最大化，當(dāng)然這也是一種冒險(xiǎn)?！蔽覀兟?lián)系到電影全案營銷方麥特文化CEO陳礪志，問他營銷對(duì)美人魚這部電影有用沒用的話題，他一笑置之：一般電影界同行都是這么看的——電影票房成功了，是因?yàn)殡娪芭１?，如果票房失敗了，那就是因?yàn)闋I銷傻X。

盡管是超級(jí)大IP，展開超前預(yù)售也是《美人魚》營銷大法不錯(cuò)過的一步，《美人魚》和電商售票平臺(tái)貓眼進(jìn)行超前網(wǎng)絡(luò)預(yù)售票合作，預(yù)售的票房占首日票房的一半。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電商也幫助影片進(jìn)行口碑培育和宣傳擴(kuò)散。注意，貓眼是作為《美人魚》的聯(lián)合出品方存在的，《美人魚》這種和電商更深度的合作也更看重共贏以及最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

周星馳由始至終都是穩(wěn)扎穩(wěn)打從一開始就鎖定了春節(jié)檔

算上《美人魚》這些廣告植入的費(fèi)用抵銷部分成本，加上星爺?shù)腎P估值，其實(shí)回本是輕而易舉的事，這么看來，星爺接受15億保底發(fā)行方式，從資本角度很可以理解，只是，有人說也看到些許星爺不自信的影子。2年前，周星馳的上一步影片《西游降魔篇》也是采用保底發(fā)行的模式，周星馳還和發(fā)行方華誼打了一場(chǎng)官司，可惜當(dāng)時(shí)《西游降魔篇》的口碑出現(xiàn)了兩極分化，已經(jīng)有差評(píng)的聲音在砸周星馳的喜劇招牌，其在豆瓣的打分也只有7.1分。周星馳在《美人魚》的第一次發(fā)布會(huì)上也說“感覺現(xiàn)在拍電影越來越難了”?！睹廊唆~》籌備了三年，近幾年的星女郎都是海選而出，有聲音也推測(cè)星爺是否帶著某種不自信（要搞大！帶有噱頭?。┍M管每次都能憑情懷贏得驚喜，不論是延續(xù)保底發(fā)行策略也好，還是召集老相好演員回歸也好，甚至是親力親為上心營銷以及參與巡回路演（年前10站全國路演搞宣傳，年后10站全國范圍內(nèi)跑影院，并且年后的路演一直到2月20日才結(jié)束），從美人魚的正式宣傳周期來看，從2015年12月9日的第一次發(fā)布會(huì)到2016年2月20日的路演結(jié)束，開始得不算早，但戰(zhàn)線也算是在范圍內(nèi)拉得比較長(zhǎng)的。

星爺從低調(diào)神秘轉(zhuǎn)為拼命的跑路演，從行業(yè)規(guī)律上來看也讓人推測(cè)這是一種攢票房的行為，星爺接受的采訪不多曝光率卻多了，據(jù)《西游降魔篇》的營銷方負(fù)責(zé)人紀(jì)翔介紹：“當(dāng)時(shí)也做了十個(gè)地方的路演，周星馳的配合度也非常高，因?yàn)樾菭斏弦徊孔髌贰堕L(zhǎng)江7號(hào)》是票房較差的，底子不好，同時(shí)《西游降魔篇》也是星爺?shù)谝淮渭兇猱?dāng)導(dǎo)演并非自導(dǎo)自演。當(dāng)時(shí)星爺接受了央視柴靜的采訪，那也是柴靜那個(gè)節(jié)目的最后一期，當(dāng)時(shí)星爺談及感情還真情流露落下眼淚，所以也引發(fā)了很大關(guān)注?！笨梢姶蚯閼雅频穆肪€，是從星爺自己當(dāng)導(dǎo)演就開始了。自導(dǎo)自演的周星馳和導(dǎo)演周星馳之間，看起來存在著某種姿態(tài)上的轉(zhuǎn)換。

在本刊記者對(duì)院線的采訪中，大多數(shù)院線相關(guān)人士表示不想對(duì)春節(jié)檔的影片進(jìn)行評(píng)價(jià)，中影南方干線的邱晴告訴本刊記者：“大多數(shù)影院都會(huì)認(rèn)為周星馳是常勝將軍，票房一直是很高的，尤其是該片每日上升的票房速度超過我的設(shè)想。感覺他的電影看一部少一部，他大概就是現(xiàn)在唯一一個(gè)玩弄情懷觀眾還買賬的香港導(dǎo)演了吧。這就是周星馳的力量?！北M管周星馳自己早已將喜劇之王位置摘掉，他不止一次說羅志祥和鄧超是新一代的喜劇之王，也曾嚴(yán)肅地說自己拍電影越來越難了，可挺他的人依然很多，編劇史航就是一個(gè)堅(jiān)定的周星馳力挺者：“《美人魚》絕對(duì)不是周星馳最差的電影，雖然它也不在周星馳最好的作品前五名之內(nèi)，卻是個(gè)重要的電影，至于根據(jù)傳聞周星馳提出多少億票房保底的事，從而推測(cè)周星馳是不是自不自信的事，那只有周星馳自己知道，旁人無法估量，那些說‘最差的周星馳最好的票房的人，可能對(duì)周星馳的電影看得不多也不帶感情?！泵鎸?duì)周星馳是否一致自信的疑問，chris的答案很肯定：“當(dāng)然是自信了，我們?cè)诤茉绲臅r(shí)間已經(jīng)鎖定了2016年的春節(jié)檔?！?/p>

盧正雨此次擔(dān)任了《美人魚》的執(zhí)行導(dǎo)演，他毫不懷疑給了自己知遇之恩的星爺以很高評(píng)價(jià)：“他以前最最重視的就是劇本，這次他對(duì)劇本的要求更高，開拍前一直改，我們有很多版本的劇本被反復(fù)推翻，必須找到更加新鮮的點(diǎn)子去替換，到拍攝現(xiàn)場(chǎng)我們也會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演員的表現(xiàn)去改，在拍完進(jìn)入后期配音剪輯的時(shí)候我們還是會(huì)去改，星爺對(duì)自己的要求越來越高，在我看來他比以前更事無巨細(xì)，在每個(gè)細(xì)節(jié)里面傾注了他的心血，就是說整部電影都流淌著他的血液?！?