百姓網(wǎng)，如何走出巨頭陰影

盧華磊

王建碩說(shuō)，與當(dāng)前努力擴(kuò)張跑馬圈地的公司不同，規(guī)模不大的百姓網(wǎng)是一個(gè)具有自我造血能力的公司。

當(dāng)58同城和趕集網(wǎng)合并——原本位列第三的百姓網(wǎng)“被第二”，同時(shí)也成為58趕集這個(gè)“新巨頭”唯一的競(jìng)爭(zhēng)者。

“很多人都說(shuō)行業(yè)老大和老二爭(zhēng)斗會(huì)讓排名第三的公司消失，但百姓網(wǎng)打破了這個(gè)規(guī)律?！蓖踅ùT笑著對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者說(shuō)。

2015年10月底，分類(lèi)廣告網(wǎng)站百姓網(wǎng)向股轉(zhuǎn)中心遞交《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》申請(qǐng)登陸新三板。而四個(gè)月前，他們用25天時(shí)間拆掉了運(yùn)行了7年的VIE結(jié)構(gòu)，股改回國(guó)。這是迄今為止國(guó)內(nèi)公司拆除VIE結(jié)構(gòu)的最快速度。

生于1977年的王建碩是上海交大的明星學(xué)生。1995年他以河南高考狀元的身份入讀上海交大自動(dòng)化系，四年后進(jìn)入微軟工作，曾是微軟最年輕的部門(mén)經(jīng)理，期間王建碩堅(jiān)持寫(xiě)英文博客，是知名的IT評(píng)論員。再之后他成為eBay旗下分類(lèi)信息網(wǎng)站“客齊集”項(xiàng)目的中國(guó)負(fù)責(zé)人。客齊集就是百姓網(wǎng)的前身，三年后eBay從該公司抽身，王建碩成為網(wǎng)站新主人并改名為百姓網(wǎng)。

從2006年到2008年，中國(guó)分類(lèi)信息網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，千余家公司爭(zhēng)搶蛋糕，大浪淘沙后形成58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)三家爭(zhēng)雄的局面，但與前兩者的“高舉高打”的市場(chǎng)推廣方式不同，百姓網(wǎng)相對(duì)低調(diào)。

從某種角度看，這種默默無(wú)聞的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格讓他們付出了不小的代價(jià)。到2014年，58同城的營(yíng)業(yè)收入達(dá)16.4億元，而百姓網(wǎng)在10月份發(fā)布的《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》中披露其2014年的營(yíng)收為8980萬(wàn)元——不到58同城的4%。

更壞的消息出現(xiàn)在去年的4月17日，當(dāng)天58同城和趕集網(wǎng)宣布合并——分類(lèi)信息行業(yè)前兩強(qiáng)合并成一個(gè)大公司，而原本位列第三的百姓網(wǎng)“被第二”，同時(shí)也成為58趕集這個(gè)“新巨頭”唯一的競(jìng)爭(zhēng)者。

王建碩并不擔(dān)心自己會(huì)在這場(chǎng)體量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)中失敗，“早在2009年，我們不到30個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)創(chuàng)造了上千萬(wàn)的利潤(rùn)，這些年只是故意的保持營(yíng)收平衡，規(guī)模在一直擴(kuò)大，利潤(rùn)也在逐步增加，可以說(shuō)百姓網(wǎng)是一個(gè)非常健康的公司。”王建碩說(shuō)，與當(dāng)前努力擴(kuò)張跑馬圈地的公司不同，規(guī)模不大的百姓網(wǎng)是一個(gè)具有自我造血能力的公司。

“同時(shí)競(jìng)品和我們的模式不一樣，并沒(méi)有形成直接的競(jìng)爭(zhēng)格局?！彼f(shuō)的模式是國(guó)內(nèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)展中形成的“輕重”模式之別。實(shí)際上，58同城、趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)都成立于2005年，最初，三家都以“個(gè)人信息分類(lèi)發(fā)布平臺(tái)”自居，主要幫助普通用戶(hù)發(fā)布轉(zhuǎn)讓、招聘、租賃房屋等消息，類(lèi)似于現(xiàn)實(shí)世界中張貼小廣告的“公告板”，為個(gè)人信息交換和商業(yè)信息發(fā)布提供本地化服務(wù)。

搭建好互聯(lián)網(wǎng)的“公告板”后，他們需要引導(dǎo)更多的用戶(hù)上平臺(tái)張貼發(fā)布消息，獲取了足夠多的用戶(hù)后，再通過(guò)販賣(mài)流量或提供增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，整個(gè)交易都在線(xiàn)上進(jìn)行，不需要過(guò)多的前端銷(xiāo)售和配套設(shè)施，這顯然是一種“輕模式”。

但五年后，58同城和趕集網(wǎng)改變了發(fā)展策略，他們不再滿(mǎn)足于只扮演發(fā)布廣告信息的公告板角色，為了獲取更多利潤(rùn)，開(kāi)始將觸手?jǐn)U張到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前后端，58同城著重于打造O2O服務(wù)平臺(tái)，而趕集網(wǎng)則力推自己的招聘功能。

2014年58同城投資e代駕和273二手車(chē)等項(xiàng)目以此進(jìn)入汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域;2015年58同城又以2.67億美元收購(gòu)房產(chǎn)O2O網(wǎng)站安居客，同時(shí)投資房產(chǎn)裝修網(wǎng)站土巴兔，并以此進(jìn)入房產(chǎn)領(lǐng)域。與此類(lèi)似趕集網(wǎng)也組建招聘團(tuán)隊(duì)，向線(xiàn)下發(fā)展。這種模式可以快速的增加營(yíng)收，增加公司的估值和市值，同時(shí)在分類(lèi)信息之外建立自己的護(hù)城河，但每增加一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就需要配備足夠的分公司和員工，經(jīng)過(guò)此輪調(diào)整后58同城和趕集網(wǎng)都成為擁有眾多銷(xiāo)售人員，同時(shí)在各地成立分公司的“重模式”公司。

合并后的58同城和趕集網(wǎng)更由一個(gè)專(zhuān)門(mén)發(fā)布分類(lèi)信息的輕資產(chǎn)平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司，變?yōu)榱税姸嗉?xì)分市場(chǎng)，打通各個(gè)垂直領(lǐng)域的重資產(chǎn)O2O平臺(tái)。

“做一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，我們?cè)径际巧虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商靠賣(mài)房子賺錢(qián)，而現(xiàn)在競(jìng)品在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)還涉足了經(jīng)營(yíng)，自己做酒店、餐飲、商場(chǎng)等，他們將精力更多的投向了其他領(lǐng)域，而我們依舊是安安穩(wěn)穩(wěn)的只做房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，當(dāng)然我們之間還會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)，但影響并沒(méi)有那么大?！蓖踅ùT這樣比喻。

不同的商業(yè)模式讓兩家公司走上了不同的道路，現(xiàn)在58同城和趕集網(wǎng)放棄了最初為普通用戶(hù)服務(wù)的2C模式，而改為重點(diǎn)向商家提供服務(wù)的2B模式，成為“商家在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案服務(wù)商”，這意味著公告板上出現(xiàn)的內(nèi)容更多的是商家的廣告而非個(gè)人，公司在分類(lèi)信息領(lǐng)域的盈利方法也成為直接向商戶(hù)收取傭金。

而百姓網(wǎng)還堅(jiān)持做C2C的分類(lèi)信息平臺(tái)。舉例來(lái)說(shuō)，同樣是二手手機(jī)轉(zhuǎn)賣(mài)，58同城或趕集網(wǎng)上會(huì)出現(xiàn)眾多的認(rèn)證商家銷(xiāo)售或求購(gòu)信息，而百姓網(wǎng)則“不允許有商家信息出現(xiàn)。”

“我們并不是反商戶(hù)，只是商戶(hù)這部分群體并不是我們的初始服務(wù)對(duì)象。我們主要為C2C的用戶(hù)服務(wù)，等到C端客戶(hù)逐漸沉淀到我們平臺(tái)，產(chǎn)生固定的流量之后，那些原本為他們提供的B端商戶(hù)也會(huì)自然的進(jìn)入我們平臺(tái)成為我們的服務(wù)對(duì)象?！睂?duì)百姓網(wǎng)，C2C是根本，B2C是流量出口和收入來(lái)源。

進(jìn)入O2O線(xiàn)下服務(wù)之后，58同城和趕集網(wǎng)成為垂直領(lǐng)域企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，許多當(dāng)初的合作伙伴現(xiàn)在轉(zhuǎn)而離開(kāi)。而百姓網(wǎng)單純“廣告商”的身份為他們贏得了新的訂單，“一些早期沒(méi)有合作的企業(yè)現(xiàn)在主動(dòng)要求合作”。王建碩相信未來(lái)會(huì)有更多的線(xiàn)下企業(yè)和他們合作。

實(shí)際上當(dāng)前百姓網(wǎng)三分之二的營(yíng)收都來(lái)自于這些商戶(hù)和合作伙伴，百姓網(wǎng)通過(guò)為商家提供“VIP增值服務(wù)”獲取收益;而另外三分之一的營(yíng)收來(lái)自于百度網(wǎng)盟的合作，眾多中小商家通過(guò)百度網(wǎng)盟在百姓網(wǎng)投放廣告后雙方分成。

現(xiàn)在百姓網(wǎng)提供200多個(gè)類(lèi)目的分類(lèi)信息，覆蓋了全國(guó)300多個(gè)城市。王建碩將這不同城市和類(lèi)目交叉而成的組合形象的稱(chēng)為“格子”。

“這總共有六萬(wàn)多個(gè)格子，如果將付費(fèi)用戶(hù)標(biāo)注成紅色，付費(fèi)額度標(biāo)注為柱形的話(huà)，在過(guò)去的數(shù)年間這些紅柱子在不斷的增加，當(dāng)然還有很多城市的格子沒(méi)有飄紅，而這就是百姓網(wǎng)未來(lái)的拓展空間?！?/p>

百姓網(wǎng)現(xiàn)在自稱(chēng)“不缺錢(qián)”，將同行推廣用的資金投向了產(chǎn)品和技術(shù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是擴(kuò)張技術(shù)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在百姓網(wǎng)員工總數(shù)在160人上下，而58同城的員工近萬(wàn)名?！斑@么多年一直有人在問(wèn)我為什么發(fā)展這么慢？為什么不去燒錢(qián)做市場(chǎng)？為什么不向競(jìng)品學(xué)習(xí)？我現(xiàn)在想一次性的答復(fù)他們，幸好我沒(méi)有跟風(fēng)選擇同樣的道路，不然現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有百姓網(wǎng)了?！蓖踅ùT說(shuō)。

百姓網(wǎng)融資歷程

2008年6月

A輪融資，金沙江創(chuàng)投投資300萬(wàn)美元，獲得百姓網(wǎng)40.5%股權(quán)。百姓網(wǎng)當(dāng)時(shí)估值為741萬(wàn)美元。

2009年11月至2011年5月

百姓網(wǎng)進(jìn)行了三次B輪融資，標(biāo)桿資本、客齊集國(guó)際關(guān)聯(lián)方及金沙江創(chuàng)投共投資1477萬(wàn)美元，百姓網(wǎng)估值為7730萬(wàn)美元。

2011年7月至2012年7月

百姓網(wǎng)進(jìn)行了兩次C輪融資，融資總額為2800萬(wàn)美元，百姓網(wǎng)估值為1.7億美元。

2014年12月

百姓網(wǎng)以11.13%股權(quán)為代價(jià)向9名投資人募集4000萬(wàn)美元。