看官，請打賞

劉建蕊

“打賞”這種事，古已有之。是指地位或輩分高的人把財(cái)物送給地位或輩分低的人。說得更明白些，主要是指古時(shí)宮廷或者達(dá)官貴人給予下人或下屬獎(jiǎng)勵(lì)的一種說法。且不細(xì)說《木蘭詩》里“策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強(qiáng)?！本驼f《紅樓夢》吧，大觀園的主子們打賞下人，那是司空見慣的。而21世紀(jì)，打賞也成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上粉絲與“被粉者”間時(shí)髦的互動方式。

網(wǎng)文圈的打賞是一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

早在2013年，網(wǎng)文圈就誕生了第一個(gè)“億萬盟主”粉絲。據(jù)說是一位狂熱的鐵桿粉絲，竟然豪放地為自己的偶像作者“夢入神機(jī)”送上1億縱橫幣（折合人民幣100萬元）的“打賞”，創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界有史以來粉絲“打賞”作者的最高紀(jì)錄。這位粉絲在獲得“億萬盟主”榮譽(yù)稱號之余讓我們驚訝網(wǎng)絡(luò)文學(xué)狂熱粉絲背后的巨大商機(jī)。而這位狂熱的讀者稱不是炫富，而是想出口氣罷了。

網(wǎng)文圈的“打賞”是一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。付費(fèi)的讀者覺得某書寫得不錯(cuò)或者其他原因，還可以將充值網(wǎng)站的錢直接打賞給作者。對于“打賞”的收入，幾乎所有網(wǎng)站都選擇和作者五五分成。另外，還有一種隱形“打賞”叫做月票。這里的月票不是指的公交車票，而是指那些付費(fèi)看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)小說的讀者們擁有的特權(quán)，可以給喜愛的作品投票，按照不同的充值金額和體系擁有不同數(shù)額的月票數(shù)量。也就是說，讀者充的錢越多，所擁有的月票就越多。作者們得到的月票越多，就越有機(jī)會獲得網(wǎng)站的獎(jiǎng)勵(lì)。

“大神”作者們的打賞收入高自不必說，但對于很多普通作者而言，“打賞”獲得的收入就沒有那么可觀。花似錦是位新人作家，她表示，“打賞”收入只占到自己總收入的5%不到，可以忽略不計(jì)。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的總產(chǎn)值已經(jīng)突破10億元，照此估算，每年通過“打賞”產(chǎn)生的收入也早已突破千萬元。雖然“打賞”收入現(xiàn)在并不占主流，但依靠數(shù)以千萬的龐大讀者基數(shù)，網(wǎng)站和作者的確能夠獲得一筆可觀的收入。

自媒體的新盈利方式

一條新浪長微博獲得粉絲百萬元打賞的消息，讓自媒體圈沸騰了。曾被認(rèn)為只能靠廣告點(diǎn)擊盈利的自媒體，似乎找到了一種新的盈利方式。“我覺得有實(shí)力的作者，靠粉絲打賞是可以很好活下來的?！蹦壳皳碛?0萬粉絲的自媒體人“鬼腳七”表示，“打賞”是革命性的產(chǎn)品，讓有才華的人能賴其生存，而不需為廣告折腰。

2014年8月，新浪微博啟動了“打賞”功能的公測，同時(shí)小范圍測試“付費(fèi)閱讀”功能。微博上自媒體作者開通打賞功能后，所發(fā)布的長微博末尾會出現(xiàn)打賞按鈕。讀者則可以根據(jù)對文章的喜愛程度，向作者支付一定的費(fèi)用。

據(jù)爆料，從新浪微博啟動“打賞”功能到年底的4個(gè)多月里有30萬人次進(jìn)行過打賞，其中醫(yī)療、財(cái)經(jīng)、科技行業(yè)的作者被打賞次數(shù)最多，被“打賞”最多的一個(gè)作者收入達(dá)到20萬元。

微信打賞也十分火熱。2015年3月，微信開始內(nèi)測公眾號“打賞”功能，被打賞的公眾賬號作者可獲得讀者的“小費(fèi)”。

如同微博打賞，一旦內(nèi)容付費(fèi)或“打賞”行為的模式建立，一些有影響力的明星、企業(yè)等就可能選擇在微信公眾平臺上進(jìn)行產(chǎn)品、新歌、新書等首發(fā)，或直接提供版權(quán)下載。這樣不僅提高了平臺的活躍度，還積攢了屬于自己的粉絲群體，用戶也得以沉淀。

其實(shí)，不管網(wǎng)文打賞也好，微博、微信打賞也好，對于一些真正的好文章，讀者讀完覺得有所收獲，點(diǎn)個(gè)贊已經(jīng)不足以表達(dá)自己對這篇文章的喜愛，那么，打個(gè)賞，是可以給人帶來難得快感的一點(diǎn)回報(bào)。有時(shí)候，甚至是“我打賞你，是滿足我自己，與你無關(guān)”。

這是打賞的妙處。它只獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)異，不回報(bào)平庸。

“打賞”，也可以這樣滴

“打賞”并不限于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圈，粉絲們對網(wǎng)絡(luò)主播們的打賞，似乎更加狂熱。

好搜百科上，網(wǎng)絡(luò)主播定義是指：互聯(lián)網(wǎng)中的一檔節(jié)目或活動，策劃、編輯、錄制、制作、觀眾互動等一系列工作大多由主播負(fù)責(zé)參與，并由主播本人擔(dān)當(dāng)主持工作。網(wǎng)絡(luò)主播的分類很廣泛，包括：教學(xué)主播、美食主播、戶外主播、外語主播、財(cái)經(jīng)主播、健身主播、理財(cái)主播等。

只不過，在國內(nèi)，以上主播類型相對較少，比較火爆的主要是秀場主播與游戲主播的網(wǎng)絡(luò)主播形式。

據(jù)了解，在簽約主播里也分不同級別，頂級的主播可以拿到上百萬的年薪，打賞提成高達(dá)50%;其他的主播年薪從幾萬元到幾十萬元不等，主要根據(jù)其粉絲數(shù)量、收到的賞金和為平臺帶來的流量而定。

2015年年初，全國網(wǎng)絡(luò)草根藝人年度頒獎(jiǎng)典禮在廣州舉行，當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播從線上走到線下進(jìn)行直播秀。這些草根藝人中不少以直播表演為正職，收入來源為網(wǎng)民對其的打賞。

越來越多的例子表明，“打賞”是可以作為商業(yè)模式存在的?，F(xiàn)在比較為網(wǎng)民所熟知的YY、9158等網(wǎng)絡(luò)秀場也多是依靠“打賞”體系實(shí)現(xiàn)虛擬物品銷售并實(shí)現(xiàn)盈利的。

網(wǎng)絡(luò)主播已成為一種新興職業(yè)。據(jù)中國最大的視頻直播網(wǎng)站YY娛樂統(tǒng)計(jì)，如今有百萬名簽約藝人活躍在該娛樂平臺上進(jìn)行直播表演，包括演唱、電臺NJ、脫口秀等。這些藝人之中，有流浪歌手，有北漂一族，有退伍軍人，有大學(xué)老師，有被雪藏的比賽冠軍，甚至有賣大米的農(nóng)民。網(wǎng)民給他們打賞，讓他們的演藝興趣得以實(shí)現(xiàn)職業(yè)化。YY娛樂表示，要想在千萬名網(wǎng)絡(luò)主播中脫穎而出，主播本身在表演內(nèi)容和表演形式上肯定要有相當(dāng)實(shí)力。

除了網(wǎng)絡(luò)上的打賞，打賞制也在慢慢滲入現(xiàn)實(shí)生活中。

夏天，正是景區(qū)最火爆的時(shí)期。2015年，各大商家紛紛大出奇招招攬游客。杭州某景區(qū)采用一種游客打賞模式，游客看完表演后給賞錢，多少不定，竟然還有人打賞了一包薯片和方便面。打賞制還進(jìn)入了餐飲業(yè)。有的餐飲門店實(shí)行一種全新的服務(wù)模式——打賞制。這是一種微信點(diǎn)餐員工打賞系統(tǒng)，使用微信掃碼打賞服務(wù)員的服務(wù)。通過系統(tǒng)生成收款二維碼，貼在每個(gè)員工的胸牌上（每個(gè)員工的二維碼不一樣），顧客如果對該員工的服務(wù)滿意，可以自愿用微信掃一掃服務(wù)員身上的二維碼，進(jìn)行打賞。系統(tǒng)帶有排行榜功能，可查看每個(gè)人的打賞總額，讓員工良性競爭。

打賞，沒有那么簡單

多年前，馬化騰在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖峰會上說過一句話：讓天下沒有埋沒的才華。才華一直都存在著，給才華以回報(bào)的源于人本性的品德一直都存在著，現(xiàn)在只需要把兩者連接上就行了。一個(gè)打賞按鈕，直接打通循環(huán)。這和當(dāng)年在園子里聽?wèi)?，沒錢捧人場有錢捧錢場是一個(gè)路數(shù)，這是老規(guī)矩在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的復(fù)蘇，也是一個(gè)趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容永遠(yuǎn)免費(fèi)的時(shí)代或許在不久的未來該打上句號了。

但是，任何一種事物，至少是有兩面性的。其光鮮的背后，也總少不了這樣那樣的問題。“打賞”同樣不可避免。

雖說互聯(lián)網(wǎng)“打賞”對于上千萬的公眾賬號的運(yùn)營者而言是個(gè)福音，但也不乏一些爭名奪利之徒，利用“打賞”招搖撞騙。

這些年明顯的一個(gè)趨勢是曾經(jīng)的某些微博大V，如今搖身一變成了微信大V，他們利用粉絲的崇拜心理和在行業(yè)上積累的話語權(quán)，通過各種商業(yè)活動或無節(jié)操地為自己并不認(rèn)可的品牌做宣傳，從中獲得巨額利潤。

隨著“打賞”功能的全面普及，越來越多的為用戶提供各種虛假方案和培訓(xùn)的個(gè)人或團(tuán)體、機(jī)構(gòu)正在形成。屆時(shí)，一場爭奪行業(yè)話語權(quán)的游戲又將開始。在這種情況下，應(yīng)警惕利益驅(qū)動的“打賞”淪為“意見領(lǐng)袖”的斂財(cái)工具。

所以，提示諸位，每個(gè)月花個(gè)百八十塊錢在網(wǎng)上就不少了，至于那些一擲千金的“土豪”們，咱們還是叫個(gè)好，湊個(gè)熱鬧就夠了，要量力而行。