關(guān)于皮革制品的市場銷售研究

包又伊

(成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院，四川 成都 610000)

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關(guān)于皮革制品的市場銷售研究

包又伊

(成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院，四川 成都 610000)

摘要：隨著全球經(jīng)濟的增長和人民生活水平的提高，從以前單純的滿足溫飽問題演變到現(xiàn)在不斷追求精神生活，享受生活的美好。人們開始注重衣著外貌，樂于把錢投資到衣著外貌等方面，其中皮革制品就是很好的代表。皮革是經(jīng)脫毛和鞣制等物理、化學(xué)加工所得到的已經(jīng)變性不易腐爛的動物皮，再由天然蛋白質(zhì)纖維在三維空間緊密編織構(gòu)成的產(chǎn)品，其表面有一種特殊的粒面層，具有自然的粒紋和光澤，手感舒適，可以制作成包包，皮衣，鞋子，項鏈等等裝飾物品，已是時尚和潮流的風(fēng)向標(biāo)。

關(guān)鍵詞：皮革；市場；銷售

在我國，皮革及制品的文化歷史悠久，從古書和出土文物來看，在殷商時代就有皮革的出現(xiàn)?，F(xiàn)如今，皮革的發(fā)展越益成熟，國內(nèi)外的需求也日益增大。

1皮革制品以及行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及前景

第一、皮革制品具有人體的親合性、衛(wèi)生性、力學(xué)性等特點。動物皮和人類的皮膚都是主要由膠原蛋白組成，因此在加工過程中控制化工材料的使用，所有皮革均可與人體零距離緊密接觸，貼身穿用，不會產(chǎn)生任何不利于人體的不良反應(yīng)，這是任何化學(xué)纖維難以比擬的。皮革還具有一定的彈力，能按照其特定曲線緩慢恢復(fù)原狀，對身體沒有壓迫感，此外，皮革的透氣性和吸濕排濕性是其它面料尤其是化學(xué)纖維面料無可比擬的，在自然狀態(tài)下完全干透的皮革仍含有15%的水份，正常的絨面革載水量達(dá)其重量的70%時，其革面仍是干爽的，穿著仍無潮濕感，賦于鞋類和服裝難得的穿著舒適性和衛(wèi)生性。

第二、皮革制品已是一種生活態(tài)度和時尚品味，一種彰顯身份的象征。天然動物的皮革本事極為珍貴，再加上利落的剪裁和廓形，無疑注定了皮革制品的奢華與質(zhì)感，性感、摩登、優(yōu)雅、硬朗、中性、干練、簡約、奢華這些美好的形容詞都可以用來形容任何一件皮革制品。Dior、LV、Armani等一系列著名品牌都選擇過皮革來制作產(chǎn)品，引領(lǐng)時尚和潮流。

第三、皮革制造業(yè)并不是高消耗，高污染產(chǎn)業(yè)。制革工業(yè)消耗的是取之不盡，用之不竭的可再生天然資源——生物資源，人類生活需要肉制品了奶制品，而這些也確保了豬、牛、羊等家禽的飼養(yǎng)，也確保了制革原料，它永遠(yuǎn)不會給地球造成資源枯竭，而是合理消耗資源，帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)、發(fā)展和提升。同時，我國清潔化制革工藝的研究已日臻成熟，新技術(shù)已從實驗室向大生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，各種污水，廢渣的處理技術(shù)也日益成熟和先進(jìn)，所以皮革制造業(yè)不會給環(huán)境帶來嚴(yán)重的污染。

第四、皮革制造業(yè)對我國經(jīng)濟的發(fā)展注入了新鮮血液。目前我國已成為世界皮革產(chǎn)品生產(chǎn)、消費和貿(mào)易大國，大多皮革制品都輸出國外，同時也進(jìn)口國外皮革制品，這對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用。出口國內(nèi)生產(chǎn)條件有利、勞動耗費較少的皮革制品，進(jìn)口能夠填補國內(nèi)供給空缺，勞動耗費較多的皮革制品，促使資源重新分配，從而在增加民間投資和消費的同時，獲得二者所帶來的差額利潤，帶動整體經(jīng)濟持續(xù)繁榮。

同時也會加強其競爭，使得國內(nèi)企業(yè)不斷改善經(jīng)營、吸收先進(jìn)技術(shù)的有效方式，增強創(chuàng)新意識，其所帶來的擴散效應(yīng)能夠調(diào)整和優(yōu)化我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商品結(jié)構(gòu)及消費結(jié)構(gòu)，進(jìn)而縮小我國與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)差距。

為了我國皮革行業(yè)以及皮革制品謀求更好地發(fā)展，結(jié)合全球經(jīng)濟和本國國情的發(fā)展趨勢，提出以下有效促進(jìn)皮革制品銷售的途徑。

2皮革制品市場銷售的有效途徑

第一、正確定位，明確銷售范圍和群體。任何一樣皮革制品首先就要正確定位，確定該產(chǎn)品是高端還是中高端等等，因為不同的消費群體，有著不同的消費心理和習(xí)慣，只有明確產(chǎn)品的定位，才能有針對性的銷售。

第二、加強產(chǎn)品的售后服務(wù)。產(chǎn)品的售后服務(wù)關(guān)系到消費者的回購心理和口碑推廣。產(chǎn)品并不是賣出去就結(jié)束了，而是要一直持續(xù)不斷的關(guān)注，包括用戶的使用情況和心得，以便發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，同時也會下一次工藝提出寶貴的意見和經(jīng)驗。

第三、加強銷售人員的專業(yè)性和服務(wù)性。在銷售任何一樣皮革制品，銷售人員都要清楚了解該產(chǎn)品的各種性能以及保養(yǎng)方法等等，這樣顧客在購買該產(chǎn)品的時候，才會清楚了解到這件產(chǎn)品是否能夠滿足自己的需要。同時在銷售的時候，要真正做到為顧客所想，為顧客所需，而不是昧著良心銷售一些并非顧客所需的產(chǎn)品，這樣更容易建立老顧客，也容易從老顧客的身邊挖掘新顧客。

第四、加強第三方聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)等平臺。如今互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，淘寶，海外淘，微商等的涌現(xiàn)，更多的人選擇足不出戶，通過互聯(lián)網(wǎng)購買自己所需的產(chǎn)品。皮革行業(yè)也要與時俱進(jìn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，根據(jù)市場的發(fā)展和結(jié)合自身的發(fā)展方向，科學(xué)實施電子商務(wù)系統(tǒng)(ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等等)。

第五、加強注重和改進(jìn)皮革制品的質(zhì)量。我國雖然是世界上皮革生產(chǎn)大國，但并不是皮革強國，在品質(zhì)、價值方面仍處于弱勢地位，還需要在市場經(jīng)濟這個大環(huán)境中加以磨練和改進(jìn)。如今，人類購買皮革制品，越來越看重產(chǎn)品的性價比，例如在價格一樣的基礎(chǔ)上，人們更加傾向產(chǎn)品的性能，自身需求的滿足等等。

第六、加強產(chǎn)品的外觀包裝等人性化設(shè)計。任何產(chǎn)品吸引消費者眼球的首先就是外包裝，一切取悅于消費者，滿足消費者審美，以便促進(jìn)消費者的消費。此外，包裝一定要具備人性化，方便消費者攜帶甚至能夠在日常生活中重復(fù)利用。這樣不僅滿足消費者的需求，同時也減少了對環(huán)境的污染，一舉兩得，何樂不為呢？

3結(jié)論

在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，中國皮革業(yè)能取得如此成績實屬不易，也由此證明了中國皮革業(yè)生命力的旺盛與強大。皮革及其制品的市場潛力是很大的，還需要我們加強管理和發(fā)展，進(jìn)一步滿足人類的需求和促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展，加快現(xiàn)代化建設(shè)的步伐。

參考文獻(xiàn)：

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[3]中國皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入拐點[J].中國經(jīng)貿(mào)，2008(01).

[4]蘇超英.全國皮革行業(yè)2012年經(jīng)濟運行情況及2013年展望[J].皮革與化工，2013(02).

作者簡介：包又伊(1992-)，女，漢，四川人，大學(xué)本科，成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院，研究方向：會計學(xué)。

中圖分類號:J529

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1671-1602(2016)10-0135-01