用鼻子吃巧克力

周琳

多米尼克·佩索納是比利時(shí)巧克力大師，他所在公司生產(chǎn)的巧克力曾經(jīng)是比利時(shí)最受歡迎的品牌之一。但最近幾年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司效益日見(jiàn)滑坡。

一年一度的展銷(xiāo)會(huì)，是每個(gè)商家都不愿錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)。為了在今年的展銷(xiāo)會(huì)上有所斬獲，佩索納和他的團(tuán)隊(duì)在巧克力的色、香、味、形，甚至外包裝上都使盡渾身解數(shù)，希望能以此為公司帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。不幸的是，他們最后又是徒勞而歸。這讓佩索納更是焦慮。

一個(gè)周末，在家休息的佩索納仍在為自己最近推出的一款新品能否受消費(fèi)者歡迎而憂(yōu)心忡忡。這時(shí)爺爺來(lái)了，在他旁邊坐下，先和佩索納聊了一會(huì)天，然后開(kāi)始擺弄起他那個(gè)精致的吸煙器。

爺爺特別有意思，大多數(shù)人都是把煙叼在嘴里吸，讓煙霧從鼻子噴出，爺爺則是借助他這個(gè)吸煙器，用鼻子吸煙。

對(duì)于爺爺用鼻子吸煙，佩索納以前還真的沒(méi)有在意過(guò)，他不禁好奇地問(wèn)：“爺爺，用鼻子吸煙，有什么特別之處嗎？”爺爺樂(lè)呵呵地告訴他：“這樣吸，煙的味道可以在鼻中停留更長(zhǎng)時(shí)間?！?/p>

看著爺爺享受的樣子，佩索納陷入沉思之中：煙可以用鼻子吸，那么巧克力可不可以用鼻子吃呢？也許人們更愿意換一種方式吃巧克力呢？

佩索納買(mǎi)了一個(gè)和爺爺那個(gè)類(lèi)似的鼻煙器，在辦公室研究了起來(lái)。很快，一個(gè)能用來(lái)幫助鼻子吃巧克力的工具做成了，佩索納給它取名叫“鼻噴器”。鼻噴器的底座是一個(gè)近似的小長(zhǎng)方體，上面設(shè)置有一個(gè)按鈕，底座上面有兩個(gè)很小的圓碟和一個(gè)發(fā)射裝置，把少量巧克力粉末放在碟上后，置于人中位置，按下底座上的按鈕，發(fā)射裝置就會(huì)促使圓碟震動(dòng)，將巧克力粉末向上彈起，吸食者這時(shí)只要深呼吸，就能吸入巧克力粉末。

不過(guò)，佩索納第一次試吸時(shí)，卻被嗆得夠嗆，咳嗽了好長(zhǎng)時(shí)間。原來(lái)，制作鼻噴器的原理雖然簡(jiǎn)單，可佩索納畢竟是巧克力大師，他對(duì)機(jī)械還是外行，制好的鼻噴器只是粗糙的雛形而已，加上他使用的巧克力粉末是他隨手拿起的一塊巧克力自己碾碎的，里面有很多小的顆粒，這當(dāng)然不行。

后來(lái)，佩索納根據(jù)試吸人員的建議，對(duì)鼻噴器進(jìn)行了改進(jìn)，還給兩個(gè)圓碟裝上了可以調(diào)整寬度的開(kāi)關(guān)，使它能夠適合不同大小、不同臉型的人使用。巧克力粉末，則選用了產(chǎn)自多米尼加或秘魯?shù)目煽煞叟渖媳『桑薪蜆?shù)莓兩種口味。

盡管得到試吸人員的肯定，但佩索納還沒(méi)敢讓公司大批生產(chǎn)，直到“滾石”樂(lè)隊(duì)成員大力稱(chēng)贊之后，佩索納和他的鼻噴器才名聲大振。

“滾石”樂(lè)隊(duì)的“免費(fèi)宣傳”，增加了佩索納的信心，讓公司將這套裝置以最快的速度推向市場(chǎng)，立刻得到了巧克力迷們的瘋狂追捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這套裝置迄今已售出約2.5萬(wàn)套，遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、印度、加拿大、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)家。一套巧克力鼻噴器售價(jià)45歐元，在加拿大溫哥華的商業(yè)街上，還有糖果店提供了巧克力吸食服務(wù)，一次收取服務(wù)費(fèi)2加元。

佩索納的鼻吸巧克力不僅挽救了瀕臨倒閉的公司，也使得他自己一夜之間成了巧克力迷的偶像，當(dāng)然最實(shí)惠的還是那些巧克力零售商，他們沒(méi)動(dòng)什么腦筋就已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

有些事情往往就是這樣，當(dāng)一種方式表達(dá)不被人接受時(shí)，換一種方式呈現(xiàn)，也許就會(huì)受到歡迎。

（龔寶良摘自《博愛(ài)》2015年第10期）