掀翻金店

袁晶瑩

“他是非常喜歡擁抱新事物的人，對新科技很感興趣。”在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者采訪時，曼恒數(shù)字技術(shù)CEO周清會如是評價趙瑞俊，后者現(xiàn)任剛泰控股（600687. SH）總裁。

2015年7月，剛泰入股曼恒成其第14位股東，同時與曼恒簽訂協(xié)議共同出資設(shè)立一家新公司，主營珠寶3D打印、個性化定制業(yè)務(wù)?！奥銓９R（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)，在VR行業(yè)處于領(lǐng)先地位，合作基于珠寶3D打印及珠寶虛擬演示，目前在珠寶3D打印業(yè)務(wù)上小有進展?！壁w瑞俊在上海總部告訴《21CBR》記者。

2012年，剛泰控股經(jīng)歷系列重大資產(chǎn)重組，主營業(yè)務(wù)由貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)向礦業(yè)；次年房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全線退出，發(fā)力黃金產(chǎn)業(yè)。2015年半年報顯示，黃金及黃金飾品銷售已成核心業(yè)務(wù)，占其營收的93.33%，剩余營收悉數(shù)來自貴金屬收藏品銷售。

從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向黃金、礦業(yè)，再由黃金上游開采轉(zhuǎn)向黃金下游飾品銷售，剛泰一路轉(zhuǎn)型風(fēng)風(fēng)火火，而今，黃金產(chǎn)業(yè)利潤下滑，趙瑞俊繼續(xù)尋求突圍，確立了下一個方向：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，下注3D打印。

“打印”飾品

剛泰與曼恒的合作始于2013年。

“我和趙瑞俊由股東介紹認識，也是機緣巧合”，周清會對《21CBR》記者說道。2013年，剛泰確定轉(zhuǎn)型黃金業(yè)務(wù)，恰巧，3D打印開始在各行各業(yè)流行，原本只做VR的曼恒看到商機，決定在業(yè)務(wù)內(nèi)容中增加3D打印。初次見面，周清會與趙瑞俊一拍即合，曼恒借力剛泰拓展3D 打印技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，剛泰可利用3D打印革新黃金飾品的制造，雙方迅速達成合作共識。

彼時，趙瑞俊心中正在盤算新出路。2011年9月起，國際金價達到歷史高點1920.80美元/盎司后開始滑落，至2013年金價已大幅跳水，截至2015年底，徘徊在1000美元/盎司的邊緣?！敖饍r持續(xù)下跌，剛泰如不轉(zhuǎn)型，企業(yè)利潤會受到較大影響。”趙瑞俊解釋說。

于是，剛泰進行兩手準(zhǔn)備：一面并購布局黃金O2O銷售體系，一面不停“囤貨”，增加黃金儲備量，“金價低迷時，我們就去勘探新礦源，金價上升后就可逐步開采，體現(xiàn)效益”。

剛泰O2O體系中，柯蘭鉆石和3DCity是兩大主要的電商平臺。柯蘭鉆石本以在線銷售珠寶飾品為主，收購后，由單一售賣珠寶飾品轉(zhuǎn)向黃金、珠寶飾品多元化銷售；3DCity由剛泰與曼恒共同創(chuàng)建，以3D打印為技術(shù)基礎(chǔ)，定位黃金珠寶飾品個性化定制。

“剛泰布局互聯(lián)網(wǎng)，是在O2O平臺基礎(chǔ)上，結(jié)合3D打印、VR技術(shù)，進行全面布局?！壁w瑞俊說。據(jù)《21CBR》記者了解，黃金飾品制作之前需制作模具，將黃金熔化固定于模具內(nèi)，最終形成不同造型。傳統(tǒng)工業(yè)，制作一個模具至少需15天，引入3D技術(shù)后可將時間縮短至4-5天，解決模具制作時間長、個性化定制成本高的難題。

“互聯(lián)網(wǎng)特性是低成本、高效率，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可借力進行產(chǎn)業(yè)整合、迭代更新?！痹谮w瑞俊看來，成本下降和商業(yè)模式進化可創(chuàng)造大量新需求，“現(xiàn)有客戶普遍無個性化定制需求，就在成本高，需求上不去”。

事實上，老鳳祥、老廟黃金、金一文化等知名珠寶企業(yè)，早已涉足個性化定制，只是效果普遍不理想。

趙瑞俊坦言：“借助3D技術(shù)打印黃金飾品，業(yè)內(nèi)并不是新鮮事，結(jié)果之所以不如人意，實體店無力在前端向海量客戶推廣，受眾群有限。只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，黃金飾品個性化定制的發(fā)展速度和空間才會突飛猛進?！?/p>

虛擬的金店

曼恒公司內(nèi)部，《21CBR》記者親眼見識了珠寶設(shè)計過程。設(shè)計師借助三維軟件，設(shè)計數(shù)款基本造型，消費者可在網(wǎng)上進行個性化，選定若干基本款后，消費者自主選擇飾品形狀、顏色、大小、成色等，價格亦隨之而變。

趙瑞俊舉例：“客戶可在基本款上加入個性化元素，例如幸運數(shù)字、生肖?！庇唵未_認后，3D打印機將根據(jù)消費者的設(shè)計圖案，直接打印出相應(yīng)模具，全部過程僅需1個小時，隨后模具被送往工廠，5天之后，飾品便可送至客戶。

“相比普通黃金飾品，3D打印的黃金飾品價格只會上浮10%至20%左右?！敝芮鍟f道。目前，3DCity所售產(chǎn)品價格大致在1000元至6000元之間，屬入門級黃金珠寶飾品。

有別于“先存儲，后消化庫存”的傳統(tǒng)黃金銷售模式，3DCity作為個性化定制電商平臺，無需事先存儲黃金、珠寶?！昂笈_打印好模具，直接將模具送到工廠加工制作即可，我們不需存儲大量黃金?！敝芮鍟颉?1CBR》記者表示。

下一步，周清會打算全面進軍線下，在“能夠創(chuàng)造故事的地方”推廣3DCity平臺，包括婚紗影樓、高端禮品店、禮服店、設(shè)計品牌店、豪車旗艦店、月子會所等?！澳赣H可以親自設(shè)計飾品給寶寶；情侶之間互相送禮物時，也可個性化定制，比如設(shè)計一對龍鳳對戒，刻上對方名字，款式一致又獨一無二，兩個人都會很珍惜。”

“每件定制的東西，背后都有故事，都有想表達的意思，”周清會說道，“因為有意義，所以要紀(jì)念。”

顯然，線上個性化定制黃金珠寶飾品仍非主流。對傳統(tǒng)消費者而言，實體店依然是購買黃金飾品的第一選擇，不僅佩戴效果立竿見影，產(chǎn)品品質(zhì)也有保障。

趙瑞俊一點也不擔(dān)心，他認為，未來通過VR解決線上購買無法看到佩戴效果的難題，“黃金珠寶飾品需要體驗，隨著VR不斷成熟，未來體驗店或許會關(guān)門，客戶通過頭盔、眼鏡，坐在家里就能看到佩戴效果，并且可多角度體驗?！币坏崿F(xiàn)，可大比例削減金店的庫存量，減少運營支出。

周清會向記者證實，通過三維軟件模擬真人佩戴飾品的效果不難實現(xiàn)。目前，其VR頭盔已投入商用，售價最低在2000元左右。

“VR行業(yè)的發(fā)展，硬件的更新速度有時會超過軟件的速度”，周清會說道，即便是制作技術(shù)相對成熟的VR頭盔，實際應(yīng)用過程中也面臨設(shè)備體積大、穿戴時間長引起頭暈?zāi)垦５葐栴}。但是，趙瑞俊對技術(shù)持樂觀態(tài)度，他向《21CBR》記者表示：“大風(fēng)向已經(jīng)很清楚，解決技術(shù)難題不過是時間早晚而已?！?