投資休閑保健 到底賺不賺

東東

市場現(xiàn)狀

據中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會介紹，截至2014年7月底，我國共有各類休閑保健服務型企業(yè)約數(shù)百萬家，其中近70%為小規(guī)模，甚至是微型規(guī)模。同時近四五年服務企業(yè)的數(shù)量繼續(xù)呈上升趨勢，平均年增幅約23%。在服務領域中，其投資熱度僅排在餐飲、家庭服務業(yè)之后。因為國內休閑保健業(yè)經過十幾年的發(fā)展，已經日漸成熟，加之其投資門檻較低，受眾群體廣。

然而，另一項數(shù)據表明，該領域并不像投資者們想象的那樣好。據中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會介紹，最近連續(xù)三年，休閑保健領域在保持高增長的態(tài)勢同時，還保持著高死亡率，每年約有數(shù)萬家企業(yè)倒閉，其中很多企業(yè)甚至開業(yè)僅一個月就關門了。同時該領域保持較高盈利（年純盈利約三十萬元以上）的比例并不高，約占40%。那么投資休閑保健領域，究竟賺不賺錢呢？

美容理療型

典型項目：SPA館

生意現(xiàn)狀：

據中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會介紹，SPA行業(yè)正值發(fā)展黃金期，市場需求以每年20%—30%的速度增長，而國內相關技術人員十分緊缺，僅專業(yè)SPA理療師缺口逾百萬。該項目最低投資20萬元，目前在北京、廣州、成都、青島等地盈利的SPA館約半數(shù)以上，有的月收入達上百萬元。但是由于市場相關品牌太多，較為混亂，據介紹，明年該項目將面臨重新洗牌，但不會影響整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

爭議點：

不賺：競爭激烈，同質化嚴重

據業(yè)內人士介紹，目前國內約有數(shù)百個品牌的SPA館，提供的服務相似度在70%以上，在一些地區(qū)出現(xiàn)了惡性競爭的局面。如武漢、南京等地均出現(xiàn)過SPA館一條街的現(xiàn)象，一條不足500米的街道上有十幾家SPA館。

不賺：短期賺錢容易，長期盈利很難實現(xiàn)

由于市場中多數(shù)SPA館提供的服務十分接近，導致很多SPA館在開業(yè)初期收入頗豐，但是營業(yè)時間超過2年后，開始快速下滑。據了解，業(yè)內有50%以上SPA館都有過這種不愉快的經歷。

賺：劍走偏鋒，突出個性服務

廣州的羅女士經營的SPA館有一半以上房間是專為男士設置的，吸引了許多商務人士前來放松身心。采取了這種經營模式，讓她的店在金融危機下也沒有受到太大沖擊，消費在200—500元的散戶反而增加了40%。羅女士表示，開SPA館要想長期盈利，就要不斷推出個性服務。因為從理論上講，各個SPA服務內容相差無幾，對顧客最大的吸引力就是個性服務。而往往一個個性服務生命周期約2—3年，因此投資者必須每兩三年，最好兩年推出1—2項個性服務，這樣才能長期盈利。在我國南方地區(qū)，像羅女士這樣的經營者并不在少數(shù)。

編輯總結：這個賺錢不錯

通過本刊調查，SPA館無論是從休閑放松角度，還是在大眾消費者眼里口碑還是不錯的。而且近80%的從業(yè)者在開業(yè)初期或多或少都賺過錢，只不過如何長期盈利成為了制約該項目繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。不過也有成功者給出了解決之路。據中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會介紹，未來兩三年內，國內將會流行東南亞風格的SPA服務，而歐美風格將會退出江湖。同時專家介紹，投資者可以參考泰國、韓國、日本等國SPA服務，進行創(chuàng)新。因為這些地區(qū)的個性服務領先我國，像目前國內較火的印尼風格的SPA，兩年前就已經風靡日本了。

賺錢幾率：★★★★

同類項目：瑜伽館、養(yǎng)顏排毒館

放松休閑型

典型項目：韓式汗蒸館

生意現(xiàn)狀：

據中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會介紹，韓式汗蒸館多集中在北京、上海、南京、大連等經濟較為發(fā)達，且韓國人較為集中的城市，僅北京就有數(shù)百家。該項目最低投資25萬元，基本上2年可收回前期投資，目前市場中近半數(shù)左右的韓式汗蒸館處于盈利階段。

爭議點：

不賺：實屬高檔消費，二三線城市無法生存

據業(yè)內人士介紹，該項目主要面向的客戶群是外國人、國內的中高收入者，消費標準約40—100元/小時。80%的韓式汗蒸館集中在較發(fā)達城市和地區(qū)，二三線城市并不多。中低端消費群體不認可是許多投資者不敢介入該項目的主要原因。

賺：降低成本，正確選址，在二三線城市照樣火

石家莊的一家韓式汗蒸館采用低價位來吸引顧客，據老板袁某稱，館內的裝修十分簡單，只要干凈整潔，讓顧客有溫馨的效果就可以了。老板還推出了各種優(yōu)惠卡，將價格降到最低限度，單人單次消費的純利潤只有15%。但是由于該店營造的平民化氛圍，很多老百姓不會產生畏懼心理，高峰時期日接待人數(shù)達到60多人，今年他準備擴大營業(yè)面積以容納更多的顧客。

青島的王老板采用的是將店面設在了日韓人居住較多的地區(qū)，裝修時他特意找了一位韓國朋友來監(jiān)督，店內播放的都是韓劇或日劇，宣傳的冊子也專門印制了韓語版和日語版。由于韓國朋友在這里能找到“回家”一般的感覺，因此非常愿意來，他的月純利約5萬元。

編輯總結：這個可以賺錢

通過本刊調查，類似韓式汗蒸館的休閑項目近幾年剛剛進入國內，在二三線城市認可度不高。一是因為這類項目絕大多數(shù)都是打著“洋”旗號，而二三線城市的外國人數(shù)量并不多;二是因為“洋”旗號，讓很多國人認為其屬于高消費，不敢貿然消費，只有節(jié)假日，才敢開次“洋”葷。目前國內較為實用的兩個方法是，一是利用熱播的韓劇、日劇宣傳相關項目，此方法效果奇佳;二是與其他休閑娛樂企業(yè)進行聯(lián)動，如與健身館合作，汗蒸館的會員到健身館健身可以享受一定額度的優(yōu)惠，同樣健身館的會員到汗蒸館也可以享受優(yōu)惠，這樣來增加客流量。

賺錢幾率：★★★

同類項目：日式巖盤浴、溫泉會所、理療館、法式休閑養(yǎng)生館

醫(yī)療保健型

典型項目：韓式松骨館

生意現(xiàn)狀：

據中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會介紹，目前該項目在南方市場以及沿海城市十分普遍，但單靠韓式松骨業(yè)務盈利的不足20%。該項目最低投資15萬元。

爭議點：

不賺：行業(yè)不規(guī)范

據中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會介紹，目前我國從事韓式松骨按摩行業(yè)的人員不少于100萬，但從業(yè)人員的素質參差不齊，70%是農村剩余勞動力，30%是下崗職工。有80%—90%的從業(yè)者未經過規(guī)范培訓，甚至是無證上崗。行業(yè)的不規(guī)范，讓很多消費者望而卻步。

不賺：類似項目過多，競爭激烈

韓式松骨以中醫(yī)推拿為基本的手法，因此國內消費者分不清韓式松骨與中醫(yī)推拿的區(qū)別，但往往更愿意相信后者。加之近兩年泰式按摩又開始風靡中國，其以香薰和精油為特色打破了人們對按摩的傳統(tǒng)印象，吸引了許多年輕女性。這些都導致大量分流韓式松骨的目標顧客，因此該項目很難賺錢。

賺：進行人員整頓，眾人皆醉我獨醒

杭州一家韓式松骨館的劉老板，去年發(fā)現(xiàn)消費者對按摩師傅的疑慮嚴重影響了客流量后，立即暫營業(yè)6個月。把店內的十幾名按摩人員送到專業(yè)按摩培訓機構接受培訓，并要求他們考取保健按摩師資格證。再次營業(yè)后，他將所有按摩師的資格證都擺在店中醒目的位置，并嚴格規(guī)范工作人員的服務，結果每個月的純利比之前提高了20%，達到3多萬元。

賺：突出韓式按摩的特色與優(yōu)勢

廣州一家韓式松骨館采用了具有韓國特色的榻榻米，為了與中式按摩區(qū)別開，將室內溫度設置的較高，顧客可以脫了衣服舒適地躺著接受指壓。并專門從韓國引進了多款按摩油和精華液，該業(yè)務是針對女性顧客開設的。效果不錯。目前他的月純利在3萬元左右。

編輯總結：這個真的不賺錢

通過本刊調查，目前市場中數(shù)量最大的就是醫(yī)療保健型服務企業(yè)，因競爭激烈，倒閉數(shù)量也最多。同時因前幾年沒有相關的行業(yè)規(guī)范，出現(xiàn)了很多各類負面報道，這讓大眾產生了抵觸心理。建議從事SPA、汗蒸館等業(yè)務投資者可以引進這類項目，作為一個增值服務，若單獨投資此類項目，投資價值不高。

賺錢幾率：★★

同類項目：中式按摩館、針灸推拿館、日式推拿館、溫灸理療館