“鹽品”專(zhuān)賣(mài)，另辟蹊徑掘金禮品市場(chǎng)

梓忱

項(xiàng)目概述

所謂“鹽品”專(zhuān)賣(mài)指：銷(xiāo)售的產(chǎn)品全部由水晶鹽礦（以喜馬拉雅山的巖鹽礦石為主）制成，如水晶鹽燈、水晶鹽燭臺(tái)、負(fù)離子鹽版畫(huà)、礦鹽護(hù)頸枕等。目前水晶鹽礦類(lèi)產(chǎn)品在歐美地區(qū)十分暢銷(xiāo)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于一個(gè)剛剛起步階段。目前“鹽品”專(zhuān)賣(mài)中，水晶鹽燈所占比例最大，約占70%以上，根據(jù)盛放容器的材質(zhì)不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹(shù)脂系列等，其中每個(gè)系列下又有細(xì)分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.凈化空氣功能。如水晶鹽的電中性原子結(jié)構(gòu)決定了它在熱力的情況下可以實(shí)現(xiàn)正負(fù)離子的轉(zhuǎn)換，通過(guò)釋放負(fù)離子進(jìn)而實(shí)現(xiàn)凈化空氣的功能。

2. 舒緩壓力作用。如水晶鹽燈通過(guò)半透明晶體結(jié)構(gòu)能產(chǎn)生一種益生光譜——舒爾曼光波，被公認(rèn)為在顏色療法中具有舒緩壓力作用。

3.理療作用。如礦鹽護(hù)頸枕，可通過(guò)微波加熱后，可戴在頸部，起到理療的作用。

4.裝飾功效?！胞}品”采用的原材料都是天然水晶鹽礦，具有很強(qiáng)的裝飾作用。

市場(chǎng)分析

水晶鹽燈等“鹽品”已經(jīng)在歐美國(guó)家風(fēng)靡了三四十年，最近兩三年的時(shí)間剛剛在國(guó)內(nèi)興起，市場(chǎng)屬于一個(gè)起步階段。像北京的投資者張女士開(kāi)店2年多的時(shí)間，已經(jīng)在北京藍(lán)色港灣、金源燕莎、活動(dòng)?xùn)|方工廠、藍(lán)島大廈、海淀圣熙8號(hào)開(kāi)了五家店，平均單店月凈利潤(rùn)約8萬(wàn)元。同時(shí)“鹽品”除了具有凈化空氣、緩解壓力等功能，還具有很強(qiáng)的家居用品的裝飾功能和禮品功能，其用途更廣，因此本項(xiàng)目具有很好的投資前景。

投資條件

該項(xiàng)目的投資條件分為兩種：一是經(jīng)銷(xiāo)模式;二是專(zhuān)柜（專(zhuān)賣(mài)店）模式。

經(jīng)銷(xiāo)模式：最低進(jìn)貨費(fèi)用約4000元，因產(chǎn)品分為低、中、高三等，售價(jià)從幾十元至千元不等，因此進(jìn)貨量取決于投資者進(jìn)貨品種。

專(zhuān)柜（專(zhuān)賣(mài)店）模式：首批最低進(jìn)貨費(fèi)用約3萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)面積最低20平方米以內(nèi)，無(wú)代理費(fèi)和保證金，進(jìn)貨價(jià)約為售價(jià)的3折。年度完成的銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元。

效益估算

經(jīng)銷(xiāo)模式：因進(jìn)貨品種不同，具體數(shù)字無(wú)法估算，但大體上投資者每銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，可有200%的毛利潤(rùn)空間。

專(zhuān)柜（專(zhuān)賣(mài)店）模式：因各地人工成本、房租成本差異較大，所以本刊只做單品毛利潤(rùn)的估算，每銷(xiāo)售一款產(chǎn)品約有70%—200%的毛利潤(rùn)空間。

投資提示

因各地人工成本、房租成本差異較大，本文介紹投資條件時(shí)沒(méi)有將相關(guān)投資計(jì)算在內(nèi)，投資者可根據(jù)自身以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平進(jìn)行估算。

成功案例

北京的張女士可以算是一位頗為成功的“鹽品”經(jīng)營(yíng)者。那么她有什么好的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

張女士介紹，重點(diǎn)注意兩點(diǎn)：一是選址;二是服務(wù)。

首先，選址。最好選擇休閑購(gòu)物一體的商場(chǎng)，因?yàn)橐皇沁@樣商場(chǎng)的顧客主要都是時(shí)尚人群，和“鹽品”主要目標(biāo)顧客群一樣，二是這類(lèi)商場(chǎng)的客流來(lái)源豐富，除了本地客源還有外地客源。

其次，服務(wù)。因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人而言，水晶鹽燈還是個(gè)陌生的事物，買(mǎi)回去該如何清洗保養(yǎng)是個(gè)問(wèn)題。為此，店中特意印了鹽燈的保存保養(yǎng)方法，以及使用的注意事項(xiàng)，放在包裝里。同時(shí)，他們還貼心地為購(gòu)買(mǎi)鹽燈的顧客準(zhǔn)備了一個(gè)備用燈泡。如果顧客不敢自己清洗，還可以送到店里免費(fèi)清洗，這樣的細(xì)節(jié)服務(wù)，為張女士贏得了不少回頭客。