農產品如何做微商

羅龍

當前，農產品微商已經開始慢慢有了雛形。如煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產品，已經開始慢慢走進我們的視野，這樣一種新型的推廣模式，對傳統(tǒng)營銷產生了重大沖擊，新模式帶來新機遇，同時也帶來新問題。從其未來發(fā)展演變看，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統(tǒng)批零模式。

微商未來能否大行其道，其唯一的考量便是其能否為原有的商業(yè)生態(tài)體系提供價值，改善原有商業(yè)生態(tài)的活力甚至規(guī)則。微商并不神秘，也并非“90后”的代名詞，無論你是誰，拿著一部手機，談妥一個供應商，你就可以成就你的未來。

美女經濟在微商領域或許仍有它的市場，但在農產品微商領域，更重要的還是源于產品的選擇與從業(yè)者內功的修煉。為此，本文將在策略層面對農產品微商做一些探討。

產品選擇

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質期相對更長，在運輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網絡購物樂趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

產品的選擇，爆品很關鍵。首先考慮具備一定價值的產品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店、生鮮網站等?；究梢耘袛?，目前凡是通過微商銷售的農產品，都跳不開特色與價值兩個詞。特色代表這個產品不是日常很容易就可以買到的產品，它或者具備極強的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強的經濟或食用價值，甚至它已經擴展到了功能食品或藥品的范疇。價值最直接的體現(xiàn)便是價格，過于實惠的價格，會讓你發(fā)現(xiàn)利潤很難覆蓋成本。

另外，在選擇產品時，有一點特別關鍵，即必須為安全的農產品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

無論是企業(yè)抑或個人，在做微商中都必須堅持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報與收支平衡。

營銷策略

市場定位：每一款農產品，都有其天然的客群和市場。比如龍眼、火龍果，一般上班白領為其目標客戶。市場細分與定位，有利于更明確地鎖定目標客群，如產品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結合產品本身特點的產品設計也將更為打動人心。

區(qū)域推廣：微商的天然傳播特性導致推廣的區(qū)域性雖然并非如此明晰，但在推廣中依然有章可循。做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結合線下展開系統(tǒng)性活動，從而采取堡壘戰(zhàn)的形式逐漸取得區(qū)域突破，全國蔓延。

社群推廣：雖說微商在很大程度上脫離于實體而存在，但其基本的商業(yè)邏輯依然適用。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內客戶的力量，將形成產品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態(tài)，各個生態(tài)圈也會或多或少產生連接。一旦在一個核心圈層內形成認可，那么在整體商業(yè)生態(tài)上便相當于打開了一個入口，接下來的事情就好辦多了。因此，對于農產品微商在首期推廣時，首先要找到好的圈層進行突破，一旦突破，便可能產生重大疊加效應。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，找到真正喜歡你產品的那部分人，首先從一個兩個三個開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲，當他們都幫助你義務推廣的時候，隊伍逐漸龐大，你還愁你的產品不暢銷嗎？可能只是時間問題了。

所以，微商在推廣時，真正艱難的是初期的幾個月，只要熬過了那段時間，產品在市場上形成了初步的影響，有了一批忠實的粉絲客戶，有了初步的產品品牌，接下來便容易多了。因此，熬過那段時間對于初始做微商的人是最大的考驗。

品牌策略

品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產品展示與解釋。因此，對于品牌語的確立，再怎么打磨都不為過。奇品共嘗，佳果同享。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產品特點?？蛻粜枨蠹磸纳顚哟慰蛻粜枨蟪霭l(fā)，盡量滿足其需求并調動其欲望，可通過廣泛的市場調研實現(xiàn)；產品特點，重點在于開發(fā)出產品的核心賣點，該賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性，當匯聚成傳播符號與市場依賴的時候，想不傳播都難。

品牌體系：有了產品后，單一的產品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產品，根據(jù)其品質的不同，可對其做適當區(qū)分。在銷售時，也可以根據(jù)同一產品的不同類別，設計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產品，一部分為利潤產品，一部分為附屬產品。由此可有效突顯產品的品牌化與差異化。

品牌設計：當今農產品品牌設計，主要以鮮活生動有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設計的色調選擇上，拒絕暗色調，因為明亮的色調能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設計，都應該受到歡迎，因為客戶每日接收到的信息已經太多太多，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農產品上。形象化的比喻、措辭與視覺形象，能有效地將產品品牌突顯出來。

品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農產品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認為最為合適的方式展開相應品牌傳播。其中傳播的核心在于體驗式、病毒式、實時式傳播，確保產品的個性化、品牌化、功能化、故事化。因為既然選擇了微商推廣渠道，那么在渠道的精耕細作上便需要做足文章。

團隊打造

微商的團隊打造，其重要性毋庸置疑。有很多微商初期屬于個人行為，但在后續(xù)發(fā)展中逐漸發(fā)展成為團隊行為，隨著銷售規(guī)模的擴大，團隊規(guī)模也逐漸擴大，但是團隊管理卻越來越成為心頭痛。

在團隊管理方面，重點可包含團隊建立、團隊運行規(guī)則、團隊績效與薪酬設計、團隊培訓與能力提升等內容，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律。

團隊建立，其重點在于選擇優(yōu)質的團隊人才，最直接的來源便是目標客戶，當產品獲得目標客戶認可后，那么其在推廣時將會因為興趣而變得更加不遺余力。團隊的建立是一個循序漸進的過程，應立足長遠，尤其在初期應力求搭建穩(wěn)固的班子。

運行規(guī)則，一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉，賞罰分明、公平公正、積極的競爭氛圍是規(guī)則的必需。團隊之間應自由交流，任何信息在團隊內部都應無阻礙傳播，這樣的組織如經營得當，將成為微商的典范。

團隊績效與薪酬設計，都必須直接與業(yè)績掛鉤，從微商的運營團隊體系看，本質上不存在后臺服務人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關系，又是合作伙伴關系，也是服務與被服務關系，業(yè)績依然為王。

團隊人才多了后，培訓與能力提升會成為現(xiàn)實問題。這個時候，每日的微商經驗分享、知識學習都應提上日程。通過選擇有價值有意義的分享，整理成冊，發(fā)給每一個人閱讀，日積月累下來，將大幅提升團隊整體能力。

物流設計

物流體系，是每一個微商從業(yè)者都必須考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產者形成戰(zhàn)略伙伴關系，且與快遞公司達成戰(zhàn)略協(xié)議，從而可有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮。

微商對傳統(tǒng)營銷模式已經產生了深遠的影響，部分企業(yè)將被卷入衰退的旋渦。在中國經濟并不景氣的當下，尋求多種銷售出路是企業(yè)必然的選擇?？於€(wěn)，則生；慢而低價值，則死。社會的發(fā)展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環(huán)節(jié)，都將被改變。傳統(tǒng)流通領域的亂象，將可能通過微商對其產生重大沖擊與變革，未來的某一天，傳統(tǒng)營銷方式在不經意間即可能四面楚歌。

你若不跑，將被趕超。競爭終究是殘酷的，唯有改變才是未來的商業(yè)常態(tài)，接受并主動擁抱微商，一定會是一個明智的選擇?？傆幸惶?，農產品微商將會如電商一樣綻放光芒，甚至更甚。（作者微信：luolong_1314520）