甜蜜的事業(yè)Ⅲ

王勤｜文

甜蜜的事業(yè)Ⅲ

王勤｜文

女同志不會騙人？

出口和賒銷的成功為緩解資金緊張狀況起到了雪中送炭的作用。但由于人手有限，時間吃緊，我們也抽不出人手對每位客戶進行資信調(diào)查。加上缺乏在馬國經(jīng)商的經(jīng)驗，給了不法分子可乘之機，付出了昂貴的學費。上當受騙給我們有點發(fā)熱的頭腦潑了一瓢涼水，使我們意識到：在海外創(chuàng)業(yè)不是總能過五關斬六將，還有可能走麥城。

來到馬島后，我發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象--女商人特別多。在許多商人聚會的地方都能看見她們的身影。在我們的客戶群體里也不乏其人。最初，我對女客戶抱有一種天真的信任心理。認為女人之所以能從龐大的經(jīng)商大軍中脫影而出都是因為她們具有超出男人的智商。作為女精英的代表，她們無疑是出類拔萃的，是可以信賴的。然而，我的輕信鑄成了我的大錯。

作者在木倫達瓦猴子面包樹林留影

一天，一位大約40多歲的女客戶風風火火地闖進我的辦公室，自我介紹后從手包里掏出一堆文件：名片、身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證等。而且都有市政府的公證材料。據(jù)本人介紹，她原在一所小學任教，后因家境窘迫，棄教從商，經(jīng)營食雜商店?？戳宋覀兊膹V告后，非常感興趣。希望能與我們合作，從小做起，把我們的糖銷到外省，不在首都與其他客戶爭市場。她的出身和她的經(jīng)營思路打消了我的疑慮。

我讓秘書驗證了她的所有證件，并未發(fā)現(xiàn)什么破綻。為慎重起見，我只同意先做100噸，預付50%現(xiàn)金，未付部分以房地產(chǎn)抵押，執(zhí)行第二筆之前先還清第一筆欠款。待合同全部執(zhí)行完再把房產(chǎn)證歸還客戶。

第一筆執(zhí)行的很順利。在付清第一筆欠款后我們又以同樣的方法進行了第二筆交易。第二筆是200噸，也很順利。問題出在第三筆上。她幾何式的增長速度引起了我的懷疑。因為，第三筆變成了400噸，她放言下一筆要做800噸。一個剛剛下海的女教師，沒什么家底，也沒什么銷糖經(jīng)驗，哪來那么多錢？銷售形勢很不景氣的今天，她何以銷的那么快？我開始通過警察局、銀行和有關客戶對她的身份、資信和銷售渠道進行了秘密調(diào)查。調(diào)查結果讓我大吃一驚。這個衣著得體、甜言蜜語、斯斯文文的“教師”原來是警察局掛號的騙子！她因開空頭支票進行商業(yè)詐騙已被警察局關過小號，剛放出來不久。她的房產(chǎn)證有些也是假的，房子根本就不存在。她低價賠本銷售，回款速度很快。購貨量以幾何速度增長的秘密是想在賣完最后一把的時候，卷起欠款逃之夭夭。這樣，盡管她前期賠了，也可通過最后騙一把把前期的損失撈回來，而且還可以大賺一筆。

當我們明白的時候，我們的“靈魂工程師”已開始東躲西藏，不見了蹤影。后雖歷盡波折，將她繩之以法，并且收回一棟破樓房，但十多萬美元的損失還是成了不爭的事實。真是“人無害虎心，虎有傷人意”。教訓是慘痛的，深刻的，令人不堪回首。打那以后，我們再也沒有上過當，出現(xiàn)過不良債務。這都是花了昂貴的學費才買回來的畢業(yè)證書。沒想到，在坑蒙拐騙這個行當里，馬國女騙子的本事絕不亞于男同行，著實讓我領教了一回巾幗“英雄”的厲害。

醉人的時刻

99年9月31日，索科馬公司迎來了酒精車間建成投產(chǎn)的大喜日子。我喜歡把這一天視為公司扭轉頹勢、踏上新征途的吉祥日。

為迎接這個喜慶的日子，我們在公司駐地舉行了隆重的剪彩儀式。儀式在雄壯的中華人民共和國國歌和馬達加斯加國歌聲中拉開序幕。公司總經(jīng)理趙永生主持儀式，我致歡迎辭。我駐馬國大使、馬國工業(yè)部長、圖里亞爾省省長先后發(fā)表了熱情洋溢的講話。雙方盛贊中馬友誼和新的經(jīng)濟合作形勢下所結出的豐碩成果，共同祝愿索科馬公司蒸蒸日上，為增進中馬友誼與合作，繁榮馬國經(jīng)濟，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，解決當?shù)鼐蜆I(yè)作出新的更大的貢獻，成為印度洋上的一顆璀璨明珠。

作者在酒精車間建成投產(chǎn)儀式上講話

馬志學大使在充分肯定糖聯(lián)取得的成就的同時，也告戒大家資金仍然緊張，進口糖不斷沖擊市場，稅務負擔還很沉重，我們要發(fā)揚艱苦奮斗，不怕困難的拼搏精神，在中、馬兩國政府、地方政府和社會各界朋友的大力支持下，同心協(xié)力，克服困難，更上一層樓，為中、馬友誼大廈添磚加瓦。

講話結束后，工業(yè)部長、圖省省長、馬大使、吳參贊和我在鞭炮聲中共同為酒精項目剪彩。為增加喜慶氣氛，根據(jù)馬國習俗，我們還特意購買肥牛一頭，在剪彩同時宰殺。部長趣稱燃放鞭炮和宰殺肥牛是中、馬傳統(tǒng)習俗有機結合的又一生動寫照。隨后，部長等來賓在馬大使、吳參贊和我的陪同下饒有興致地參觀了我新近建成投產(chǎn)的酒精項目和糖庫。

參觀過程中，部長向介紹情況的趙永生總經(jīng)理不斷詢問酒精的生產(chǎn)、質(zhì)量、銷路，白糖出口等情況。對我承租糖聯(lián)后能在短短的兩年時間里全面恢復甘蔗種植和白糖生產(chǎn)，且產(chǎn)量、質(zhì)量呈現(xiàn)大幅提高，在不到半年的時間內(nèi)又添加如此規(guī)模的酒精項目的“中國速度”表示驚嘆和由衷的欽佩；對以租賃經(jīng)營這種新的合作方式的快速效應產(chǎn)生了濃厚的興趣。認為中、馬兩國工業(yè)領域的合作大有潛力可挖。糖聯(lián)的經(jīng)驗為振興馬國經(jīng)濟，脫貧致富提供了一個成功的范例。

晚上，專家們用自家生產(chǎn)的酒精兌了一大罐子白酒，開懷暢飲，不少人都高興地喝過了頭。我和老趙頭（總經(jīng)理趙永生）也都喝得手舞足蹈，難以自禁，酣暢淋漓。

回想來馬島后的日日夜夜，真是感慨萬千。人們常常講“商場如戰(zhàn)場”，經(jīng)過這些日子的風風雨雨，還真是這么回事。商場上雖然沒有你死我活的敵人，但卻有虎視眈眈的競爭對手和形形色色的陷阱。進口商為了賺取最大利潤，不惜采用偷稅漏稅乃至走私等非法手段大量進口白糖，與你展開低價竟銷。同行廠家利用賒銷、甩賣等傳統(tǒng)方法與你較量。不法商人也利用你初來乍到，情況不熟趁機進行詐騙。但這些都沒有難倒我們。

糖聯(lián)在新領導班子組建后僅四個月的時間里打了一個漂亮的翻身仗：新植蔗7.5片（525公頃）收甘蔗137,000噸，產(chǎn)糖12,300噸，產(chǎn)酒精1700立方，銷白糖10,000噸，（其中出口6000噸），銷酒精500方。到年底，不僅還清所有債務，而且扭虧為盈，向總公司匯款43萬歐圓，徹底摘掉了“無底洞”的帽子。公司財務經(jīng)理拿著我匯回的賬單興奮地說，“王勤就是有本事，當年就把舊賬還清了，還匯回這么多錢。”

馬志學大使出席酒精車間建成投產(chǎn)儀式

建立希望小學

作為企業(yè)，既要注重經(jīng)濟效益，也要考慮社會效益，就象一個人，如果只有漂亮的外表，而沒有一個美麗的精神世界，那么這個人就不是一個道德高尚的人，一個令人仰慕的人。只有外在美和心里美的統(tǒng)一，才能成為一個有品位、有風度、有修養(yǎng)、有魅力的人。

糖聯(lián)作為租賃方，代表的是公司和國家。因此，我們在效益上升的時候，就要考慮能為社會做點什么力所能及的事情。前一階段因罷工所產(chǎn)生的負面影響還在，為了盡快挽回不利影響，我找馬大使取經(jīng)。

馬大使認為，馬里貧窮落后，教育更甚?？梢栽谔锹?lián)附近建一個小學，費用由使館和糖聯(lián)各出一半。教育投資可能會比一個經(jīng)濟項目的意義更大、更深遠。我舉雙手贊成，國內(nèi)也很快投了贊成票，事情就這樣確定下來。

經(jīng)與當?shù)亟逃謱嵉乜辈?，我們決定將學校建在離糖廠三公里遠的地方，那里原有一所草棚學校。消息傳來，草棚學校沸騰了，周圍的村莊沸騰了，人們激動不已，奔走相告。最高興的當屬學校的師生們。他們就要告別潮濕陰暗的草棚，坐進寬敞明亮的教室和辦公室，在舒適的環(huán)境下學習和工作。美好的憧憬令他們興奮、陶醉！

工程以中國速度三個月就完成了。大使讓我考慮給新學校起個名字。我想國內(nèi)近幾年在老少邊窮地區(qū)興建了許多希望小學，我們的情況大同小異，所不同的是我們把支援教育的義舉帶到了馬里，何不就叫“中馬希望小學”呢？征求各方意見后無人反對，新校名由此誕生。小學建筑面積208平方米，包括兩間60平米的教室，一間56平米的教師辦公室和36平米的簡易廁所。教室和教師辦配有黑板、桌椅、講臺、辦公桌等。

2000年12月6日是個陽光明媚的日子，草棚學校的師生們翹首以盼的一天終于來到了。中馬希望小學命名暨建成移交儀式在新近落成的學校操場隆重舉行。九十名師生換上節(jié)日盛裝，整齊地排列在操場上。馬大使及各界來賓六十多人應邀出席。在糖聯(lián)總經(jīng)理宣布剪彩儀式開始后，中、馬兩國國旗在雄壯的兩國國歌聲中冉冉升起。

和希望小學的孩子們在一起

馬大使和我代表贈與方，阿那來瓦鎮(zhèn)長代表受贈方在建成移交證書上簽字。隨后，馬大使向阿那來瓦鎮(zhèn)長鄭重地遞交了用紅綢子串起的小學校鑰匙。這時，全場掌聲雷動。我向各界來賓致歡迎辭。馬大使、當?shù)刈h員、鎮(zhèn)長、校長先后發(fā)表熱情洋溢的講話。對方代表對中國使館和糖聯(lián)的慈善行動和義舉表示了衷心感謝。贊揚糖聯(lián)在為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展作貢獻的同時又為當?shù)氐纳鐣慕淌聵I(yè)的發(fā)展立下了新功。祝愿希望小學成為兩國人民友誼的橋梁和培養(yǎng)馬國棟梁之才的搖籃。稱贊馬大使不僅推動了兩國的友誼，促成兩國合作，還是一位關心地方文教事業(yè)的親善大使。

回到操場，孩子們在音樂聲中為來賓們跳起了歡快的舞蹈。來賓及附近的村民為孩子們的純真所打動，自發(fā)地為孩子們捐款助興，我代表糖聯(lián)當場捐贈了100萬當?shù)貛拧?/p>

小學校的建成大大地鼓舞、感動了周圍的老百姓，他們宰牛、跳舞，舉行了通宵達旦的慶?；顒?。此善舉造成了很大的影響，教育部主動撥款，在已建成的教室旁增建了一個規(guī)模相同的新教室。原來的草棚小學烏雞變鳳凰，成為當?shù)刂攸c學校。當我們和新華社記者再次來到學校向學生們贈送書包和體育用品的時候，學生由原來的90多名增加到190多名。

為擴大影響，鞏固這一義舉的成果，使館和我們每年都要擇機前往學校，看望那里的師生，贈送一些學習用品，體育用品，鼓勵學生好好學習，長大以后報效國家。