小麥肥下游市場松動經(jīng)銷商或拼價搶終端

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

本周關(guān)注

小麥肥下游市場松動經(jīng)銷商或拼價搶終端

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

8月下旬，復(fù)合肥價格基本穩(wěn)定，延遲了很多天的小麥肥下游市場終于有所松動，只是下游經(jīng)銷商的拿貨積極性不高而已，當(dāng)然也有經(jīng)銷商受前期價格一降再降的影響還在觀望。今秋因為備貨時間縮短了很多，所以或會出現(xiàn)集中購肥的情況，到時候物流的壓力將會增大。此外，因為今年市場不好操作，經(jīng)銷商普遍反映，今秋終端市場的價格戰(zhàn)在所難免。

復(fù)肥價穩(wěn)或出現(xiàn)集中拿貨

因為市場越來越難操作，很多企業(yè)都是早下手，比如去年，很多企業(yè)甚至在6月份就已經(jīng)敲定了下游小麥肥的備貨情況，而今秋無論廠家給予多大的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商仍舊觀望。進(jìn)入8月中旬，復(fù)合肥價格趨穩(wěn)，部分地區(qū)下游市場逐漸松動。山東省單縣中信農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司路慧超說：“因為上半年化肥價格一降再降，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為早拿貨和晚拿貨沒有區(qū)別，且早拿貨的話價格反而更難談，所以他們備貨積極性不高，備貨時間比往年要晚了20天左右?，F(xiàn)在復(fù)合肥的價格基本穩(wěn)定，下游經(jīng)銷商逐漸拿貨，再往后或會出現(xiàn)集中的拿貨情況，物流壓力很大，可能會出現(xiàn)終端發(fā)貨不及時的情況?！碑?dāng)記者提及廠家是否按照訂單生產(chǎn)時，路慧超很肯定地說不會，原因有二：一是秋季肥的銷量還是比較大的，廠家按訂單生產(chǎn)不實際；二是季節(jié)性比較強(qiáng)，廠家多按照以往的銷量制定生產(chǎn)計劃。

受災(zāi)區(qū)備肥推遲

河北邯鄲地區(qū)今年汛期受災(zāi)，小麥?zhǔn)苎蜏p產(chǎn)，加上當(dāng)?shù)匦←滜r有人收購，所以這一茬小麥可以說農(nóng)民幾乎是沒有收益的，加上化肥市場低迷，經(jīng)銷商到現(xiàn)在都是謹(jǐn)慎觀望的，終端備貨還在等待。對此，河北省曲周縣社聯(lián)社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司穆愛國對記者解釋說：“當(dāng)?shù)赜晁?，除了小麥?zhǔn)苡绊懲?，蔬菜也有損失，彩椒產(chǎn)量減少了60%，去年價格0.9元/斤，今年0.6元/斤，西紅柿去年每斤1元多，今年每斤只有幾毛錢。上半年的時候在經(jīng)濟(jì)作物上農(nóng)民還能施用價格高質(zhì)量好的肥料，現(xiàn)在農(nóng)民都不愿意選擇好肥料了?！敝劣谠诖筇镒魑飩浞视梅是闆r，穆愛國告訴記者，市場持續(xù)低迷導(dǎo)致備肥時間推遲是一方面，更為重要的是，今年雨水洪澇使得農(nóng)作物的收成不好，不僅農(nóng)民種植積極性不高，終端經(jīng)銷商備貨的積極性也受損。今秋備肥時間推遲了20多天，往年9月中旬就能播種了，今年估計要等到10月份，大家都在觀望。單質(zhì)肥的銷量也不好，主要是種肥同播的普及，肥料都是統(tǒng)一配給。

搶終端將拼價格

早在今年3月份就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測下半年廠商在銷售的時候要“放血”，而今，慘烈的價格戰(zhàn)在所難免，已經(jīng)到了你死我活的地步。穆愛國說：“現(xiàn)在各個廠家的價格差距也比較大，一級批發(fā)商和終端網(wǎng)點商對此都很慎重，大家還在看下游市場的走勢，但肯定的是價格戰(zhàn)很激烈，雖然備貨還沒有開始，但是搶終端早已開始，各種層出不窮的促銷手段井噴，一級批發(fā)商壓力很大，即便下游網(wǎng)點商是老客戶也要各種手段去鞏固，大家都很拼，因為不拼就要被淘汰?！?/p>

記者觀察

小麥?zhǔn)┓室愿吡诪橹鳎@本是此季暢銷品，但是由于二銨價格不穩(wěn)定，后市可能還要下滑，經(jīng)銷商對它也比較猶豫。復(fù)合肥價格穩(wěn)定，經(jīng)銷商把款先打給廠家然后默默等待，所以備貨時間會比較集中，物流壓力會很重。好消息就是北方農(nóng)民不會拋荒，經(jīng)銷商需要花力氣在“搶終端”上，有些競爭手段令人瞠目結(jié)舌，經(jīng)銷商自己也無奈，明明知道此舉對銷售意義不大，因為大家都在做，也只能咬牙給一定的格外福利來安撫下游網(wǎng)點商和農(nóng)民的不平衡心理。