農(nóng)資企業(yè)：丟掉“拐杖”穩(wěn)步走向市場(chǎng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

農(nóng)資企業(yè)：丟掉“拐杖”穩(wěn)步走向市場(chǎng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

從1998年化肥流通體制改革發(fā)展至今，我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐漸向市場(chǎng)化過(guò)渡，并且已經(jīng)走上了快車道。在這近20年的發(fā)展歷程中，隨著化肥流通市場(chǎng)化地位的確立，農(nóng)資流通企業(yè)一方面承擔(dān)起保證化肥供應(yīng)的重任，一方面還要丟掉計(jì)劃體系的拐杖，積極開(kāi)拓思路，打通上下游雙向延伸，最大化發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前激流勇進(jìn)。

值得一提的是，在近年來(lái)國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過(guò)剩不斷嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)面前，我國(guó)農(nóng)資企業(yè)在承受經(jīng)濟(jì)下行壓力和行業(yè)陣痛的同時(shí)，深挖內(nèi)部潛力轉(zhuǎn)型升級(jí)，依托自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批具有標(biāo)桿示范作用的優(yōu)秀企業(yè)。也許是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型中練就的扎實(shí)基本功，這些企業(yè)不但沒(méi)被行業(yè)困境吞沒(méi)，反倒逆市而上，打出漂亮的轉(zhuǎn)型仗。

依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)劃分格局版圖

談到當(dāng)前的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)格局，一位從業(yè)多年的資深人士如此分析：在邁向市場(chǎng)化的進(jìn)程中，有的企業(yè)掉了隊(duì)，退出了歷史舞臺(tái)，但是其區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的農(nóng)資供應(yīng)需求卻被其他能在市場(chǎng)大潮中立足的企業(yè)所掌握，經(jīng)過(guò)一段特定時(shí)期和市場(chǎng)的沉淀后，形成了如同古代諸侯割據(jù)的畫(huà)面。在東北市場(chǎng)有延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)，在華東市場(chǎng)有多元板塊經(jīng)營(yíng)的浙農(nóng)集團(tuán)，在華南地區(qū)有靠網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)取勝的廣東天禾，在華中地區(qū)有靠資本運(yùn)作成功上市的安徽輝隆，還有西南的川農(nóng)、西北的新疆農(nóng)資等等，這些農(nóng)資企業(yè)都依托本土及自身優(yōu)勢(shì)在各自的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擁有絕對(duì)的份額及話語(yǔ)權(quán)。與此同時(shí)，在近些年的市場(chǎng)運(yùn)作中，這些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也會(huì)相互滲透到對(duì)方區(qū)域內(nèi)做出嘗試性的經(jīng)營(yíng)，但是其核心競(jìng)爭(zhēng)力依舊體現(xiàn)在“自家”的地盤上，這些現(xiàn)象表明，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)不同于其他產(chǎn)業(yè)，區(qū)域內(nèi)的自身優(yōu)勢(shì)不可相互替代；同時(shí)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)在產(chǎn)、供、銷的商業(yè)鏈條中有著不可或缺地位，這在化肥體制改革初期，一些生產(chǎn)企業(yè)試圖通過(guò)自建渠道卻以失敗告終的案例中就能體現(xiàn)出來(lái)。不過(guò)，無(wú)論農(nóng)資企業(yè)如何創(chuàng)新求變，卻都沒(méi)有忘記服務(wù)于農(nóng)的自身使命。從另一個(gè)角度看，無(wú)論企業(yè)以何種業(yè)態(tài)發(fā)展，都是為了更好地服務(wù)于農(nóng)，不忘初心。

時(shí)代在變，企業(yè)的服務(wù)理念與方式也在與時(shí)俱進(jìn)。從傳統(tǒng)的大宗型農(nóng)資買賣到拓展渠道精細(xì)化分銷，再?gòu)脑鶎幼鲛r(nóng)化發(fā)展到利用互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代化的服務(wù)工具，農(nóng)資企業(yè)見(jiàn)證和參與了時(shí)代的變革。

利用互聯(lián)網(wǎng)+新型工具實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

浙農(nóng)控股集團(tuán)有限公司作為業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)多元板塊經(jīng)營(yíng)的先鋒，給人們的第一印象就是賣寶馬、搞房地產(chǎn)，什么賺錢做什么，但是浙農(nóng)卻從來(lái)沒(méi)有改變?yōu)檗r(nóng)服務(wù)的姿態(tài)。董事長(zhǎng)汪路平介紹，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)作為浙農(nóng)的主業(yè)，近年來(lái)加快轉(zhuǎn)型，調(diào)整肥藥供給結(jié)構(gòu)，加大對(duì)測(cè)土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治等新型供給方式的探索和投入，嘗試打造農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)資電商、農(nóng)村金融、農(nóng)產(chǎn)品流通等五大涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。他認(rèn)為，當(dāng)前流通企業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，需要依靠金融和互聯(lián)網(wǎng)兩大動(dòng)能來(lái)推進(jìn)和保障。所以2013年由集團(tuán)牽頭聯(lián)合相關(guān)涉農(nóng)子公司收購(gòu)重組中農(nóng)在線電子商務(wù)公司，并于2014年在“中農(nóng)在線”網(wǎng)站平臺(tái)的基礎(chǔ)上，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出了“益農(nóng)寶”APP，它同時(shí)也是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的一部分，也是浙農(nóng)利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)的途徑。以前是下基層到田間指導(dǎo)農(nóng)戶，現(xiàn)在利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)手段可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)。

近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)伴隨電商的火熱成為新形勢(shì)、新常態(tài)下全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，而農(nóng)資企業(yè)正在借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。行業(yè)內(nèi)不止浙農(nóng)一家在搞電商建設(shè)，整個(gè)行業(yè)都在向電商發(fā)力。去年4月份，由四川匯力農(nóng)資連鎖推出的全新網(wǎng)上交易平臺(tái)“匯力網(wǎng)”正式上線，這是基于高速互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而組建的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，它將管理中心、生產(chǎn)基地、配送中心、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)及終端用戶即會(huì)員有效地銜接起來(lái)，以專銷店為服務(wù)節(jié)點(diǎn)，農(nóng)村會(huì)員制為鏈條，打造集商品O2O、農(nóng)化技術(shù)服務(wù)、金融增值服務(wù)、信息發(fā)布及農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、農(nóng)村政策匯總于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)匯力網(wǎng)還與電信、農(nóng)行、農(nóng)科院、物聯(lián)網(wǎng)等單位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打破了原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)多元銷售和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。一年的時(shí)間，匯力網(wǎng)廣泛布局，特別是在四川省南江縣，匯力網(wǎng)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全縣各個(gè)角落，將成立之初所提出的部署規(guī)劃完美落地，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線。

多手段豐富經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

與其他企業(yè)不同的是，新疆農(nóng)資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司地處我國(guó)西北邊疆，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趕不上沿海地區(qū)，但是其廣袤的土地及豐厚的農(nóng)業(yè)資源正是新疆農(nóng)資得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。董事長(zhǎng)段躍迪介紹，今年是“十三五”開(kāi)局之年，也是新疆農(nóng)資全面開(kāi)啟新型服務(wù)模式之年。集團(tuán)公司在烏蘇甘河子鎮(zhèn)開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，與烏蘇市甘河子鎮(zhèn)大樹(shù)莊子村達(dá)成1100畝土地流轉(zhuǎn)合作意向，對(duì)從農(nóng)民手中流轉(zhuǎn)的土地進(jìn)行全面平整后，確定了進(jìn)行棉花種植的方案。今年春季已經(jīng)完成播種工作，后期將加強(qiáng)田間管理，嘗試參與種、收、賣的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)過(guò)程。

值得一提的是，在土地流轉(zhuǎn)的大背景下，新疆農(nóng)資各基層單位正在積極推進(jìn)大田半托管，目前和農(nóng)戶簽訂了服務(wù)協(xié)議的土地已經(jīng)達(dá)到6.5萬(wàn)畝。段躍迪解釋道，半托管是將已流轉(zhuǎn)的土地種植戶為核心采取轉(zhuǎn)租的形式完成半托管。積極地參與土地流轉(zhuǎn)，通過(guò)大面積示范、推廣、使用公司提供的農(nóng)資產(chǎn)品配置方案，摸索總結(jié)并建立一套完整的大田托管模式，為周邊大戶及專業(yè)合作社提供農(nóng)資供應(yīng)、良種推廣等某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)或全程農(nóng)化服務(wù)，通過(guò)規(guī)?；瘏⑴c托管，以服務(wù)的形式將經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品帶給農(nóng)戶，從而提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

新疆農(nóng)資是以土地流轉(zhuǎn)、托管與服務(wù)的方式將農(nóng)資產(chǎn)品帶給農(nóng)戶，而黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)則是通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈的方式將農(nóng)資產(chǎn)品涵蓋在業(yè)務(wù)范圍中。同時(shí)倍豐也是率先在農(nóng)資上下游的產(chǎn)業(yè)鏈上做文章的企業(yè)，起步早，效益好，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一個(gè)成功的樣板。黨委書(shū)記劉斌表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的化肥產(chǎn)能過(guò)剩，傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展要求。唯有積極探索與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，不斷拓展服務(wù)功能，為農(nóng)民提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，集成“土地流轉(zhuǎn)—融資服務(wù)—農(nóng)資供應(yīng)—農(nóng)化服務(wù)—田間管理—農(nóng)機(jī)服務(wù)—糧食收儲(chǔ)—加工貿(mào)易”8項(xiàng)服務(wù)，由“賣商品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，通過(guò)綜合服務(wù)讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)雙贏?？吹搅四壳皣?guó)內(nèi)低端農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)剩，高端農(nóng)產(chǎn)品將擁有巨大的市場(chǎng)需求。倍豐集團(tuán)從高品質(zhì)大米入手，在黑龍江優(yōu)質(zhì)水稻核心產(chǎn)區(qū)建立自有種植基地，通過(guò)先進(jìn)的種植與養(yǎng)分管理技術(shù)，依托全程管控，努力實(shí)現(xiàn)“從田間到餐桌”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，滿足、引領(lǐng)中高端消費(fèi)者的需求，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，分享產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來(lái)的附加值，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，其優(yōu)質(zhì)大米“龍稻”已經(jīng)成為全國(guó)人民家喻戶曉的品牌。

苦練內(nèi)功彰顯農(nóng)資匠心

與其他企業(yè)相比，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司一直在生產(chǎn)工藝上苦練內(nèi)功?？偨?jīng)理羅德強(qiáng)介紹，作為國(guó)內(nèi)首家從德國(guó)進(jìn)口大型擠壓設(shè)備的廠商，近年來(lái)對(duì)國(guó)際先進(jìn)的擠壓成型技術(shù)進(jìn)行消化、吸收和提升，成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。值得一提的是，國(guó)產(chǎn)新設(shè)備大幅降低粉塵，顆粒強(qiáng)度提升30%，同產(chǎn)能設(shè)備投資比進(jìn)口設(shè)備降低70%，維護(hù)費(fèi)用也大幅降低，并在原有不規(guī)則顆粒擠壓的基礎(chǔ)上，新研發(fā)了圓粒擠壓機(jī)，使產(chǎn)品線更為豐富。憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，目前中農(nóng)控股已成為國(guó)內(nèi)最大的復(fù)合肥、擠壓肥料出口企業(yè)，生產(chǎn)的擠壓顆粒硫銨，外觀圓潤(rùn)，可存放三年無(wú)結(jié)塊，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量已是國(guó)際領(lǐng)先。同時(shí)，中農(nóng)控股還擁有10余項(xiàng)國(guó)家專利，先后完成13項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化，其中“低成本易降解肥料用緩釋材料創(chuàng)制與應(yīng)用”項(xiàng)目獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。當(dāng)前，國(guó)家級(jí)海洋生物有機(jī)肥料工程技術(shù)研究中心正在建設(shè)中，在海藻肥研發(fā)方面已取得突破性成果；在全國(guó)首創(chuàng)了低塔復(fù)合肥造粒技術(shù)，大大降低了生產(chǎn)成本，并解決了一系列低塔造粒的難題。這些創(chuàng)新成果的取得，更加堅(jiān)定了以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的決心，凸顯中國(guó)農(nóng)資界獨(dú)有的工匠精神。

記者手記

轉(zhuǎn)型升級(jí)不忘初心

從2014年開(kāi)始，電商的熱潮就已在農(nóng)資界鋪天蓋地地席卷開(kāi)來(lái)，使得這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)一下子熱鬧起來(lái)，有人亢奮、有人焦慮、有人迷茫，有人還在冷思考，其間不乏一些農(nóng)資企業(yè)加入到電商的建設(shè)中來(lái)。經(jīng)過(guò)兩年的沉淀，農(nóng)資電商的熱度慢慢散去，人們對(duì)于農(nóng)資電商的態(tài)度基本達(dá)成一致：無(wú)論什么模式的電商，都是服務(wù)行業(yè)的工具，既不能增加原有的成本和流程，還要以更加豐富的內(nèi)容服務(wù)于農(nóng)，這才是農(nóng)資電商存在的價(jià)值和意義。

短短不到兩年的時(shí)間，業(yè)內(nèi)已經(jīng)從對(duì)電商的思考發(fā)展到建設(shè)階段，而且這種建設(shè)不再是空中樓閣式的設(shè)想，而是接地氣的實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，電商火爆農(nóng)資圈還具有一定的時(shí)代背景：產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)困境，在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、突破創(chuàng)新的道路上電商剛好進(jìn)入從業(yè)者的視野，這就仿佛是一線光明出現(xiàn)在混沌的世界里。細(xì)看農(nóng)資企業(yè)近些年的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是延伸產(chǎn)業(yè)鏈、托管服務(wù)、多元化發(fā)展、金融服務(wù)等等都是企業(yè)豐富經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的一種手段，和電商一樣都是為了更好地服務(wù)于農(nóng)，所以農(nóng)資企業(yè)無(wú)論怎么發(fā)展都沒(méi)有忘記自身的使命，那就是為農(nóng)服務(wù)的初心。