去庫存+精耕是穩(wěn)市場的法寶

□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

農(nóng)資精英談市場

去庫存+精耕是穩(wěn)市場的法寶

□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓：

山西農(nóng)資集團副總經(jīng)理 張楊

嘉賓觀點：

自去年以來，各類農(nóng)資產(chǎn)品價格始終低迷，其中最為明顯的現(xiàn)象就是尿素價格一路下滑，不少農(nóng)民不管種什么都用尿素，直接導(dǎo)致復(fù)合肥及高端肥料嚴(yán)重滯銷。預(yù)計今年冬儲的復(fù)合肥、二銨仍有大量庫存，而且價格仍將一路下滑，不可逆轉(zhuǎn)。

麥情不佳產(chǎn)品銷售受阻

山西農(nóng)資集團副總經(jīng)理張楊告訴記者，今年以來，國家加快糧食去庫存步伐，陳麥拍賣增多，市場供應(yīng)充足。加之經(jīng)濟下行壓力比較大，下游很多面粉企業(yè)開工不足。而今年冬小麥在抽穗揚花期遭遇了超強厄爾尼諾現(xiàn)象帶來的強降雨，致不少地區(qū)小麥發(fā)生赤霉病等病害，嚴(yán)重影響作物品質(zhì)。不僅如此，雪上加霜的是進口小麥的激增，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1至3月，我國進口小麥55.63萬噸，同比增加56.07%。進口小麥價格優(yōu)勢明顯，到岸價均在每噸2000元以下，遠(yuǎn)低于國家最低保護價。在上述三重不利因素的疊加作用下，直接導(dǎo)致了今年小麥?zhǔn)召弮r過低。今年的麥?zhǔn)战Y(jié)束后，普遍收購價為1.05元/斤，較低的收購價為0.80元/斤，農(nóng)民種小麥沒有利潤，甚至賠錢，農(nóng)民投資農(nóng)資產(chǎn)品的積極性將會大大降低。

從農(nóng)資產(chǎn)品的市場銷售現(xiàn)狀來看，自去年以來，各類農(nóng)資產(chǎn)品價格始終低迷。其中最為明顯的現(xiàn)象就是尿素價格一路下滑，有些零售門店尿素最低零售價60元/袋，不少農(nóng)民不管種什么都用尿素，直接導(dǎo)致復(fù)合肥及高端肥料嚴(yán)重滯銷，農(nóng)資企業(yè)尿素賠錢銷售，復(fù)合肥及高端化肥銷量大幅度減少。按照最為樂觀的價格分析，近一階段華北地區(qū)的尿素到站價格在1580-1620元/噸，批發(fā) 價 格 在 1630-1650元/噸 。45%氯基復(fù)合肥到站價格在1980-2030元/噸，批發(fā)價格在2100-2200元/噸。45%硫基復(fù)合肥到站價格在2450-2480元/噸，批發(fā)價格在2500-2560元/噸。以上的價格分析，僅僅是按照最為樂觀的因素進行總結(jié)，在實際交易過程中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這樣的價格基準(zhǔn)線交易的情況比比皆是。另外，雖然價格是透明的，然而在我國北方地區(qū)，集中銷售階段已經(jīng)過去，所有農(nóng)資產(chǎn)品幾乎面臨著有價無市的現(xiàn)狀。

后期市場不容樂觀

張楊還對記者坦言，目前，各種化肥出廠價格較去年冬儲出廠價格均有下降，其中二銨下降500元/噸左右，復(fù)合肥下降200元/噸左右，預(yù)計今年冬儲的復(fù)合肥、二銨仍有大量庫存，而且價格仍將一路下滑，不可逆轉(zhuǎn)。從現(xiàn)在起，很多農(nóng)資企業(yè)面臨嚴(yán)重虧損，預(yù)計秋冬季也不會好轉(zhuǎn)，很可能形成長期的低迷。

究其根源，種植者在購買力下降的現(xiàn)實面前，肥料產(chǎn)品的銷售形勢必然會發(fā)生了改變。預(yù)計在不遠(yuǎn)的將來，各地的小品牌地產(chǎn)肥料銷量有所增加，而大品牌的名牌肥料銷量受到了一定的影響，其中不排除有一些大型企業(yè)依然能夠維持較好的銷量，但是這些大型企業(yè)的名牌產(chǎn)品卻在市場上沒有任何的價格優(yōu)勢。從后期市場的價格上來分析，自去年化肥產(chǎn)品增值稅恢復(fù)征收之后，各家生產(chǎn)企業(yè)的成本上升。按照常規(guī)，產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)該出現(xiàn)一定的上漲，然而至今在全國范圍內(nèi)能看到的已經(jīng)漲價的產(chǎn)品寥寥無幾。在這一時期，有些生產(chǎn)企業(yè)試圖漲價卻沒有成功，化肥產(chǎn)品價格“明穩(wěn)暗降”成為了今后的主流趨勢。

作為全省最大的農(nóng)資流通企業(yè)，面對農(nóng)資市場不可避免的低迷局面，山西農(nóng)資集團采取了一系列的應(yīng)對措施，而這些舉措是可復(fù)制的，同樣適用于大中型農(nóng)資流通企業(yè)。其一是要加大力度消化庫存，降低常規(guī)庫存量，實行勤進快銷，以銷定進。其二是要做精做細(xì)市場，開展進村直銷，設(shè)立駐村業(yè)務(wù)員，貼近終端。其三是要加大投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如倉儲、物流，為線上銷售做準(zhǔn)備。其四是要加大新型肥料的推廣力度，爭取短時間內(nèi)將水溶肥、液體肥、生物肥、有機肥的銷量達到總銷量的一半左右，大幅度降低高耗能、低利用率的常規(guī)肥料的銷售量。其五是要轉(zhuǎn)型發(fā)展，在規(guī)?；N植的基礎(chǔ)之上開展小雜糧收購、加工及銷售；建設(shè)為農(nóng)服務(wù)設(shè)施如糧食烘干、果庫等項目，在多樣化發(fā)展的基礎(chǔ)之上，通過副業(yè)來反哺主營業(yè)務(wù)，達到企業(yè)的平衡發(fā)展。