數(shù)字時(shí)代國(guó)際學(xué)術(shù)出版合作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

□文│李 旦 劉 敏

（作者單位：上海交通大學(xué)出版社）

近年來(lái)，在學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域，國(guó)外學(xué)術(shù)出版的數(shù)字化浪潮愈加迅猛。當(dāng)國(guó)內(nèi)很多學(xué)術(shù)出版社還在苦苦探索如何讓數(shù)字出版真正盈利時(shí)，國(guó)際學(xué)術(shù)出版巨頭的營(yíng)業(yè)收入中，數(shù)字出版收入已大幅度趕超原先的紙質(zhì)出版了。目前愛(ài)思唯爾（Elsevier）出版集團(tuán)全球銷(xiāo)售的圖書(shū)，電子書(shū)的銷(xiāo)售額大約占70%。其出版的所有圖書(shū)都是先出電子書(shū)，如果市場(chǎng)有紙質(zhì)書(shū)的需求，才會(huì)考慮印刷紙質(zhì)書(shū)籍。在國(guó)內(nèi)，也涌現(xiàn)出了一批數(shù)字資源全球化交易平臺(tái)如中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口（集團(tuán)）總公司打造的“易約通”，致力于將中國(guó)數(shù)字版權(quán)推向海外機(jī)構(gòu)及個(gè)人的銷(xiāo)售渠道。在數(shù)字時(shí)代，掌控最重要內(nèi)容資源的國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版社們?cè)撊绾卧趪?guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)，如何在新形勢(shì)下開(kāi)展國(guó)際出版合作？是繼續(xù)深耕紙書(shū)出版合作還是在新的數(shù)字產(chǎn)品合作上有所突破？下文將詳細(xì)分析數(shù)字化給國(guó)際出版合作帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以期為國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版走出去開(kāi)啟思路。

一、數(shù)字時(shí)代下國(guó)際學(xué)術(shù)出版合作面臨的挑戰(zhàn)

近十年來(lái)中國(guó)科研實(shí)力上升飛快。從數(shù)量來(lái)看，過(guò)去十年里中國(guó)的學(xué)術(shù)論文發(fā)表量迅速攀升到國(guó)際第二，僅次于美國(guó)，約占全球全部學(xué)術(shù)論文的15%左右。從質(zhì)量上看，中國(guó)的九校（C9）聯(lián)盟發(fā)表的論文被引用的頻次和科研影響力已經(jīng)超過(guò)了日本的頂級(jí)高校聯(lián)盟 (RU11)，僅次于美國(guó)常青藤大學(xué)聯(lián)盟。得益于海外對(duì)于中國(guó)學(xué)術(shù)內(nèi)容需求量的逐年遞增，近十年來(lái)國(guó)內(nèi)外的學(xué)術(shù)出版合作也日漸頻繁，但由于國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)出版數(shù)字化進(jìn)程的差異，兩者間的出版合作面臨著新的挑戰(zhàn)。

1.國(guó)際學(xué)術(shù)出版商開(kāi)始與國(guó)內(nèi)出版社競(jìng)爭(zhēng)作者資源

愛(ài)思唯爾、施普林格（Springer）、約翰·威立(John & Wiley)等國(guó)際學(xué)術(shù)出版商進(jìn)入中國(guó)后，初期采取的策略基本上都是通過(guò)國(guó)內(nèi)出版社向國(guó)內(nèi)的知名學(xué)者專(zhuān)家組稿，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的出版社手里都有成熟的作者資源，組起稿來(lái)更加有效率，從而能盡快打入中國(guó)主流的學(xué)術(shù)圈。之后經(jīng)過(guò)原始的作者資源積累，現(xiàn)在已經(jīng)有不少海外的出版商跳過(guò)國(guó)內(nèi)的合作出版社直接向中國(guó)的學(xué)者約稿了。威立中國(guó)的官網(wǎng)、施普林格北京代表處的微博都醒目地登著組稿啟事，投稿流程也詳盡細(xì)致，這是一個(gè)值得國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版界警惕的現(xiàn)象。從提升中國(guó)學(xué)術(shù)成果走出去水平和規(guī)模來(lái)看，這是很好的事，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)出版社來(lái)講，卻是一個(gè)根本性的挑戰(zhàn)，因?yàn)椴徽撌羌堎|(zhì)出版還是數(shù)字出版，歸根結(jié)底，內(nèi)容資源都是來(lái)自作者，一旦中國(guó)高水平的作者資源被競(jìng)爭(zhēng)走，國(guó)內(nèi)出版社就失去了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以憑借的內(nèi)容資本，渠道能力再?gòu)?qiáng)，也是無(wú)根之木，難以與國(guó)際同行同場(chǎng)競(jìng)技。

2. 海外學(xué)術(shù)出版商紙質(zhì)書(shū)印量下滑，更偏重?cái)?shù)字版權(quán)的全面獲取

隨著海外學(xué)術(shù)出版商來(lái)自數(shù)字出版收入的大幅度提高，直接導(dǎo)致了紙質(zhì)書(shū)的印量明顯下滑，筆者在與這些海外學(xué)術(shù)出版商出版合作過(guò)程中感受尤其明顯。在六七年前，施普林格與國(guó)內(nèi)合作出版的學(xué)術(shù)圖書(shū)的印量基本還能達(dá)到500冊(cè)以上，但是目前新簽的學(xué)術(shù)圖書(shū)甚至沒(méi)有了首印數(shù)的概念，直接買(mǎi)斷了圖書(shū)的數(shù)字版權(quán)，紙質(zhì)書(shū)的出版完全采用按需印刷（POD）模式，最后統(tǒng)計(jì)出來(lái)的銷(xiāo)售量也確實(shí)不高。此外，施普林格對(duì)于數(shù)字版權(quán)的買(mǎi)斷有很高的要求，一般都是要求英文版獨(dú)家且地域要覆蓋全球，因?yàn)檫@些海外學(xué)術(shù)出版商在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成比較成熟的數(shù)字產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這些合作出版的英文版電子書(shū)將會(huì)編入他們自己的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外全球銷(xiāo)售，但這使得國(guó)內(nèi)出版社完全失去了這些書(shū)英文版的數(shù)字版權(quán)權(quán)益，甚至無(wú)法在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售電子書(shū)，因此在學(xué)術(shù)圖書(shū)合作出版時(shí)，國(guó)內(nèi)出版社最好要有授權(quán)地域的概念，要堅(jiān)守本土的圖書(shū)數(shù)字版權(quán)。

3.國(guó)際數(shù)據(jù)集成商對(duì)于國(guó)內(nèi)圖書(shū)數(shù)字版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)激烈

對(duì)于中國(guó)的科研內(nèi)容感興趣的除了國(guó)際學(xué)術(shù)出版商，國(guó)外的數(shù)據(jù)集成商（aggregator）對(duì)國(guó)內(nèi)出版社的數(shù)字內(nèi)容資源也是蠢蠢欲動(dòng)。在國(guó)際書(shū)展上常常能見(jiàn)到這些數(shù)據(jù)集成商訪問(wèn)國(guó)內(nèi)出版社展臺(tái)尋求內(nèi)容資源的合作，希望能將出版社英文版的電子書(shū)放入他們的平臺(tái)，然后給予電子書(shū)的銷(xiāo)售分成，而且基本上授權(quán)都是非獨(dú)家的。這些國(guó)外的數(shù)據(jù)集成商雖然規(guī)模不一，有美國(guó)的電子書(shū)巨頭超級(jí)驅(qū)動(dòng)（Overdrive）、英格拉姆數(shù)字（Ingram Digital），也有來(lái)自印度的小型數(shù)據(jù)庫(kù)商，但他們的目的都是希望能擴(kuò)充自己的數(shù)字內(nèi)容資源庫(kù)；目前市場(chǎng)上也有國(guó)外的數(shù)據(jù)集成商開(kāi)始向國(guó)內(nèi)出版社采購(gòu)中文的電子書(shū)版權(quán)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)國(guó)外的華人有閱讀中文電子書(shū)的需求，還有一些海外圖書(shū)館也會(huì)購(gòu)買(mǎi)中文書(shū)的數(shù)字產(chǎn)品。對(duì)于以上情況，國(guó)內(nèi)的出版社都需要謹(jǐn)慎授權(quán)，一不小心就會(huì)造成自己圖書(shū)的數(shù)字版權(quán)泄露、重復(fù)泛濫，對(duì)于不同的海外數(shù)據(jù)集成商也得區(qū)別清楚，好的數(shù)據(jù)集成商確實(shí)也會(huì)成為出版社優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)來(lái)源，如劍橋大學(xué)出版社很大一塊利潤(rùn)來(lái)源就是來(lái)自授權(quán)第三方數(shù)據(jù)集成商的數(shù)字版權(quán)收益。

4.國(guó)際出版合作中來(lái)源于數(shù)字版權(quán)的收益仍非常少且難以把控

目前無(wú)論是來(lái)自國(guó)際學(xué)術(shù)出版商的數(shù)字版權(quán)輸出，還是國(guó)外數(shù)據(jù)集成商的大批量電子書(shū)采購(gòu)，其實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益仍非常少。尤其是后者，由于是非獨(dú)家銷(xiāo)售分成的模式，之前沒(méi)有像版權(quán)預(yù)付金、或者保底銷(xiāo)售的條件，對(duì)于數(shù)據(jù)集成商來(lái)說(shuō)沒(méi)有成本壓力，雖然每月或每季度會(huì)定期給予實(shí)際銷(xiāo)量的銷(xiāo)售報(bào)告，但最后國(guó)內(nèi)出版社得到的收益卻不是很理想。而且無(wú)論是國(guó)際學(xué)術(shù)出版商還是國(guó)外數(shù)據(jù)集成商，他們的數(shù)字產(chǎn)品形式非常豐富，不僅僅是電子書(shū)的銷(xiāo)售，還有其他不同形式的電子銷(xiāo)售模式，如施普林格的電子書(shū)是可以按章節(jié)銷(xiāo)售的，讀者可以只為一本書(shū)中的某一章節(jié)支付閱讀費(fèi)用，所以國(guó)內(nèi)的出版社很難把控授權(quán)出去的圖書(shū)數(shù)字版權(quán)具體銷(xiāo)售情況，而且國(guó)外的一些大型電子書(shū)渠道商如亞馬遜等還會(huì)扣除一些渠道費(fèi)用，這也降低了國(guó)內(nèi)出版社授權(quán)海外數(shù)字版權(quán)的熱情。

二、數(shù)字時(shí)代給國(guó)際出版合作帶來(lái)的新機(jī)遇

傳統(tǒng)的國(guó)際學(xué)術(shù)出版合作以紙質(zhì)書(shū)的版權(quán)貿(mào)易和合作出版的形式比較多，但進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，學(xué)術(shù)出版的數(shù)字產(chǎn)品的海外傳播效果甚至比紙質(zhì)書(shū)更好，因?yàn)槠淠芨焖?、方便地被科研人員檢索、查詢(xún)到，由此國(guó)際學(xué)術(shù)出版合作的模式也發(fā)生了改變，同時(shí)也帶給我們更多合作的新機(jī)遇。

1.拓展專(zhuān)業(yè)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的國(guó)際合作出版

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)近年來(lái)國(guó)內(nèi)的出版轉(zhuǎn)型，很多國(guó)內(nèi)的出版社都有了開(kāi)發(fā)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的實(shí)力，有的產(chǎn)品在用戶(hù)體驗(yàn)上甚至比國(guó)外同行做得更好，因此國(guó)際出版合作已經(jīng)不只限于傳統(tǒng)紙書(shū)的版權(quán)貿(mào)易，尤其是對(duì)于具有獨(dú)特內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)題數(shù)字產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，國(guó)外學(xué)術(shù)出版商還是很樂(lè)意與國(guó)內(nèi)的出版社共同開(kāi)發(fā)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品。

博瑞（Brill）出版社在國(guó)際猶太人研究出版領(lǐng)域頗有建樹(shù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)了許多關(guān)于猶太人研究的數(shù)據(jù)庫(kù)，在該研究領(lǐng)域樹(shù)立了口碑，但是猶太人在中國(guó)的相關(guān)研究對(duì)于博瑞來(lái)說(shuō)是個(gè)空白。上海交通大學(xué)出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“交大社”）出版的《猶太難民與上?！罚?冊(cè)）在2015年10月的法蘭克福書(shū)展上舉辦了首發(fā)式，引起了國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究者的關(guān)注；之后又聯(lián)合上海社科院猶太研究中心進(jìn)一步啟動(dòng)了猶太難民與中國(guó)出版工程，引發(fā)了博瑞的注意。最后經(jīng)過(guò)雙方幾次的磋商，初步達(dá)成了共建猶太難民與中國(guó)的數(shù)據(jù)庫(kù)，并共同論證、策劃、銷(xiāo)售該數(shù)據(jù)庫(kù)。這種國(guó)際出版合作的新方式對(duì)于雙方都有幫助。一方面，博瑞缺乏猶太人在中國(guó)的相關(guān)內(nèi)容資源，但這恰恰是國(guó)際猶太研究界較缺乏的一塊，未來(lái)數(shù)據(jù)庫(kù)的建成既對(duì)學(xué)界的研究有利，存在潛在的商業(yè)利益；另一方面，對(duì)于交大社來(lái)說(shuō)，單獨(dú)開(kāi)發(fā)此數(shù)據(jù)庫(kù)雖然也不成問(wèn)題，但有成本投入與產(chǎn)出的問(wèn)題，而且如果缺乏海外成熟的數(shù)據(jù)庫(kù)銷(xiāo)售渠道，就無(wú)法充分發(fā)揮該數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)有的市場(chǎng)潛力，兩者合作可謂雙贏。

2.依托國(guó)外成熟的學(xué)術(shù)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的銷(xiāo)售

雖然國(guó)外的數(shù)據(jù)平臺(tái)良莠不齊，但仍不乏運(yùn)行成熟的數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)。愛(ài)思唯爾的科學(xué)指南（Science Direct)全文數(shù)據(jù)庫(kù)一直是其穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，每年為愛(ài)思唯爾創(chuàng)造巨額的收益。相比之下，國(guó)內(nèi)出版社不大可能花費(fèi)巨大精力和財(cái)力去打造自己的全球數(shù)據(jù)平臺(tái)，但卻可以借助外方成熟的數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售自己的數(shù)字圖書(shū)內(nèi)容，但是很遺憾該數(shù)據(jù)庫(kù)還未開(kāi)發(fā)中文內(nèi)容相關(guān)的板塊。但愛(ài)思唯爾近年來(lái)還相繼開(kāi)發(fā)了一系列品種多樣的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，雙語(yǔ)智讀（Scholarly e-Reading ）數(shù)據(jù)庫(kù)就是其中之一，它收錄了愛(ài)思唯爾出版的英文電子書(shū)和其授權(quán)國(guó)內(nèi)出版社翻譯出版的中文電子書(shū)，已通過(guò)愛(ài)思唯爾強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始上線運(yùn)行，很多國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)出版社如機(jī)械工業(yè)出版社等已和其有合作，希望據(jù)此產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)；此外，圣智學(xué)習(xí)（Cengage Learning）集團(tuán)推出的蓋爾數(shù)據(jù)庫(kù)也涵蓋了中文內(nèi)容的數(shù)字圖書(shū)內(nèi)容，但更傾向于資料文獻(xiàn)方面的圖書(shū)內(nèi)容上傳，同時(shí)也可以讓國(guó)內(nèi)出版商自己的數(shù)字產(chǎn)品放入此數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)全球售賣(mài)。

3.借助成熟的渠道代理實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售

目前國(guó)內(nèi)出版社有些依托自身的獨(dú)有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，打造了專(zhuān)題的學(xué)術(shù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，試圖探索數(shù)字出版新的盈利模式，但由于缺乏暢通的海外銷(xiāo)售渠道，無(wú)法將自己的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售到合適的海外機(jī)構(gòu)用戶(hù)或圖書(shū)館。交大社近年來(lái)就打造了中國(guó)地方歷史文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、東京審判文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)等數(shù)字產(chǎn)品。但是想讓這些數(shù)字產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，讓更多的海外研究相關(guān)內(nèi)容的學(xué)者了解和使用，單憑出版社一己之力是很難做到的，這就需要借助成熟的海外渠道代理實(shí)現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售。交大社與國(guó)內(nèi)外一些代理商達(dá)成了合作，將三個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品推向了北美、日、韓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并產(chǎn)生了效益，哈佛大學(xué)燕京圖書(shū)館已成功訂購(gòu)中國(guó)地方歷史文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)。可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)出版社要想達(dá)成數(shù)字產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售，不能光憑自己的銷(xiāo)售力量，尋求代理也是一個(gè)不錯(cuò)之選，因?yàn)樗麄兏私夂Ｍ膺@些用戶(hù)的實(shí)際需求，從而匹配到真正的海外用戶(hù)人群，幫助出版社實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售。

三、結(jié)語(yǔ)

在國(guó)際學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域，數(shù)字出版的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)出版社一方面要牢牢守住自己賴(lài)以生存的內(nèi)容資源和數(shù)字版權(quán)，加強(qiáng)與國(guó)外學(xué)術(shù)出版商和數(shù)據(jù)集成商的談判能力，為自己今后的國(guó)際化道路增添籌碼；另一方面，在紙質(zhì)圖書(shū)國(guó)際出版合作的基礎(chǔ)上，也要加強(qiáng)自身數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的策劃能力，開(kāi)發(fā)適合自己的獨(dú)特?cái)?shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，借助海外數(shù)字出版優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)或代理，最終在海外建立自己的數(shù)字產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售。總之，在數(shù)字時(shí)代的今天，國(guó)內(nèi)出版人仍需積極探索，抓住新機(jī)遇尋求合作，將更多中國(guó)原創(chuàng)的學(xué)術(shù)成果傳播到全世界。