以motan和colortronic的完美技術(shù)結(jié)合服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)
——訪太倉(cāng)摩丹卡勒多尼塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理 許明賢先生

文/本刊記者 李軍

以motan和colortronic的完美技術(shù)結(jié)合服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)
——訪太倉(cāng)摩丹卡勒多尼塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理 許明賢先生

文/本刊記者 李軍

motan（摩丹）和colortronic(卡勒多尼)的完美技術(shù)結(jié)合成就了摩丹卡勒多尼在全球塑料供料技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。在Chinaplas 2016展會(huì)中，記者有幸拜訪了太倉(cāng)摩丹卡勒多尼塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理許明賢先生，從許總那里，記者感受到了太倉(cāng)摩丹卡勒多尼在中國(guó)市場(chǎng)不以規(guī)模取勝，而以打造德國(guó)質(zhì)量精品贏得客戶、贏得市場(chǎng)。這也正是太倉(cāng)摩丹卡勒多尼在2015年能夠逆勢(shì)而上創(chuàng)造業(yè)績(jī)新記錄的原因所在。

太倉(cāng)摩丹卡勒多尼塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理許明賢先生

PT:貴公司于本次展會(huì)展出的熱備系統(tǒng)與“兩用一備”概念是最新推出的嗎？它們?nèi)绾螏椭蛻魧?shí)現(xiàn)不停機(jī)的持續(xù)性生產(chǎn)？

許明賢先生：我們?cè)诳刂葡到y(tǒng)上創(chuàng)新的熱備系統(tǒng)已有客戶在使用。該概念針對(duì)的是干燥機(jī)和真空輸送系統(tǒng)，意指在生產(chǎn)系統(tǒng)中如果有一臺(tái)干燥機(jī)或真空輸送系統(tǒng)因故障停機(jī)，那么就自動(dòng)切換啟動(dòng)另一臺(tái)機(jī)器，從而在最大程度上保證客戶進(jìn)行不停機(jī)的連續(xù)生產(chǎn)。進(jìn)一步解釋來(lái)說(shuō)，如果一臺(tái)機(jī)停機(jī)的概率是0.01‰(10萬(wàn)之一)，兩臺(tái)機(jī)停機(jī)的概率就是0.01‰×0.01‰，這樣就使得機(jī)器的停機(jī)率幾乎為零。

熱備系統(tǒng)的概念實(shí)際包括兩種情況：一是“一用一備”，即保持一臺(tái)運(yùn)行，另一臺(tái)備用；二是“兩用一備”，即同時(shí)保持兩臺(tái)運(yùn)行，第三臺(tái)備用。后一種情況是特別針對(duì)我們的老客戶，如其10年前購(gòu)買了我們的機(jī)器，現(xiàn)在為擴(kuò)大生產(chǎn)需要購(gòu)買第二臺(tái)機(jī)器，以實(shí)現(xiàn)兩臺(tái)并用。由于10年前的舊機(jī)器發(fā)生故障的幾率會(huì)升高，所以再買一臺(tái)作為備用即可保持生產(chǎn)24 h運(yùn)行。

鑒于中國(guó)客戶已越來(lái)越意識(shí)到停機(jī)會(huì)嚴(yán)重降低其生產(chǎn)效益，我們的熱備系統(tǒng)一經(jīng)推出就受到他們的歡迎。本次展會(huì)上就有客戶直接下訂單購(gòu)買該產(chǎn)品。

PT:METRO G 系列吸料器的最重要優(yōu)勢(shì)是什么？它的推出具有怎樣的意義？

許明賢先生：METRO G系列吸料器結(jié)合了motan和colortronic最新科技含量，是如今市場(chǎng)上綜合性能最強(qiáng)、靈活性最高的原料吸料器之一。 該吸料器采用全模塊化設(shè)計(jì)，客戶可根據(jù)自身個(gè)性化行業(yè)應(yīng)用自由選配最佳方案配置，比如針對(duì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吸料器，用戶只需添加一個(gè)特殊的真空閥即可用于潔凈室環(huán)境中，而使用一個(gè)除塵模塊便可將細(xì)微粉塵與吸料器原料分離。此應(yīng)用特別適于高標(biāo)準(zhǔn)塑料產(chǎn)品工藝，可確保加工工藝過(guò)程無(wú)粉塵污染。

由于該系列吸料器采用了這種模塊化設(shè)計(jì)，使客戶在進(jìn)行產(chǎn)量擴(kuò)產(chǎn)和更換產(chǎn)品時(shí)無(wú)需重新購(gòu)置設(shè)備，從而保護(hù)了客戶的投資。這應(yīng)該算是METRO G系列吸料器的最重要優(yōu)勢(shì)和推出它的意義所在。

PT:節(jié)能及自動(dòng)化是塑料加工行業(yè)的兩大趨勢(shì)，貴公司的產(chǎn)品和技術(shù)在這兩方面有什么值得稱道的表現(xiàn)？

許明賢先生：我們的設(shè)備本身就具有節(jié)能設(shè)計(jì)。以我們的干燥機(jī)為例：經(jīng)過(guò)客戶測(cè)算和比較，我們的干燥機(jī)一天的能耗僅為25～35 kWh，而普通機(jī)器一天的能耗為100 kWh。對(duì)于干燥機(jī)而言，實(shí)際上不僅是節(jié)電問(wèn)題，伴隨著費(fèi)電的同時(shí)還有過(guò)干燥問(wèn)題。過(guò)干燥會(huì)使塑料粒子變硬，增大螺桿磨損，同時(shí)使材料變黃，性能變差。而我們的ETA plus?系統(tǒng)，由于能自動(dòng)調(diào)節(jié)干燥溫度和風(fēng)量，因此不會(huì)產(chǎn)生過(guò)干燥，從而實(shí)現(xiàn)了節(jié)能又提高了材料性能的效果；還有我們的ATTN系統(tǒng)，可把露點(diǎn)降低，有效杜絕過(guò)干燥。

至于在自動(dòng)化方面的表現(xiàn)，我們?yōu)橹袊?guó)的注塑客戶提供了國(guó)內(nèi)最大的自動(dòng)化供料系統(tǒng)就是很好的證明。

PT:貴公司太倉(cāng)工廠現(xiàn)在的規(guī)模如何？運(yùn)營(yíng)10年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)取得了怎樣的成就？

許明賢先生：我們的太倉(cāng)工廠從2006年開始運(yùn)行，發(fā)展至今，雖然規(guī)模不是很大，但銷售額取得了顯著的增長(zhǎng)：2009年只有500萬(wàn)人民幣，而2015年我們的銷售額接近1.3億人民幣（不含稅1.15億）。這其中還不包括內(nèi)部銷售（機(jī)器出口）至少1 000萬(wàn)元的收入。我們?cè)谔珎}(cāng)設(shè)廠并不是強(qiáng)調(diào)規(guī)模，而是要保證太倉(cāng)工廠的產(chǎn)品與德國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有相同的品質(zhì)。

現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)期，市場(chǎng)需求正朝著“低端在高速萎縮，高端在增長(zhǎng)”的方向發(fā)展。我們的設(shè)備雖然價(jià)格較高，但其憑借省電、穩(wěn)定性好、可靠性高、良品率高及不停機(jī)的特點(diǎn)，顯著提高了客戶的生產(chǎn)效益，贏得了客戶的信賴。這也是我們?nèi)ツ昴鎰?shì)而上，業(yè)績(jī)創(chuàng)記錄的原因所在?，F(xiàn)在公司還有8個(gè)月的訂單尚未完成，這更加說(shuō)明了國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于我們產(chǎn)品高質(zhì)量的肯定。

PT:貴公司已推出24 h電話支持服務(wù)，這是基于何種考慮？

許明賢先生：為了給中國(guó)客戶提供24 h的全天候服務(wù)，我們將服務(wù)熱線直接轉(zhuǎn)到3名服務(wù)工程師的手機(jī)上，他們都是專業(yè)、富有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，3人依次輪流為客戶提供電話技術(shù)支持。這一服務(wù)表明：我們致力于為客戶開發(fā)不停機(jī)技術(shù)，也為他們提供24 h不間斷技術(shù)服務(wù)。