文玩和奇石 玩出來的賺錢道兒

[本刊記者]文 亮

文玩和奇石 玩出來的賺錢道兒

[本刊記者]文 亮

創(chuàng)業(yè)，一個讓很多人熟悉又很陌生的話題。在現(xiàn)實的市場經(jīng)濟(jì)生活中，幾乎沒有幾個成年人沒有想過創(chuàng)業(yè)，但卻很少有人能夠真實地體會到創(chuàng)業(yè)的真諦，更沒有幾個人能夠在愛好樂趣中實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。

創(chuàng)業(yè)，真的那么難嗎？在文玩奇石興盛的今天，不妨讓我們走進(jìn)這個市場，通過創(chuàng)業(yè)者們的案例，了解另一番創(chuàng)業(yè)的故事。別人都是想著錢去創(chuàng)業(yè)，他們卻在愛好和樂趣中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的商機(jī)。

90后玩菩提做微商玩出來個賺錢道兒

王瀚是一名1994年出生的九零后，今年才23歲。但23歲的他已經(jīng)對現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)生活有了自己的思考，也有了自己的實際行動。這不僅僅是畢業(yè)后的工作，工作之余他也賣一些文玩。

他告訴記者：“我是2014年畢業(yè)的，念的是中專，上學(xué)的時候我就開始玩文玩了，只是那時候出于愛好、喜歡，只是玩玩，沒想到還能用來賺錢?！蹦菚r候王瀚一開始并不了解文玩，只是看著同學(xué)們在玩，所以自己也買來把玩。從一開始的初級玩品一直玩到現(xiàn)在的高端，對文玩的了解也一步步從初級到高級。玩多了也就知道了各種文玩把件的大小和紋理的區(qū)別。

同學(xué)之間一起把弄文玩把件，彼此交流各自的知識和心得。王瀚說：“也有人愛說的，會給你講這些東西，比如什么樣的稀少珍貴，如何才能盤出色澤，把玩多長時間能玩出什么樣的顏色，什么顏色深度才叫包漿……”他說：“我一開始玩的是星月菩提，因為剛玩不懂那么多，所以只要是真的就慢慢‘盤色’，裝飾。都是初級的。后來玩的久了，對這些東西了解的多了，慢慢就越玩越有了深度?！?/p>

對人們來說，校園生活無非是人生中一段極為幸福的時光。可時間無法阻止流逝，隨著畢業(yè)季的到來，王瀚終于告別了最后一段校園時光，開始面對社會了。面對現(xiàn)實的生活，經(jīng)濟(jì)意識讓人無法擺脫。王瀚這個時候萌生了擺地攤賣文玩把件的想法。他這一想法的萌發(fā)讓家里人都感到大惑不解，其中道理只有他自己心里明白。畢竟王瀚玩文玩已經(jīng)有一段時間了，他對文玩和文玩市場也有一定的了解。他知道現(xiàn)在的年輕人都玩文玩，也知道文玩把件的成色差別，這就是商機(jī)。

王瀚告訴記者說：“依然拿星月菩提舉例來說，真正的玩家挑選起來也是很復(fù)雜的，首先要掂重量，二是看密度，好的菩提密度大，比較重。最后，還要看看星月菩提的顏色，這樣才能辨別出一串菩提的等級和好壞來?！?/p>

帶著對文玩產(chǎn)品的了解，王瀚說服了家里人。開始了他的第一次擺攤賣文玩的經(jīng)歷。王瀚說：“那是2015年的9月份，我第一次拿貨擺攤賣文玩把件。一早上到潘家園里面批的貨，拿出來到外面賣。”在介紹這段經(jīng)歷的時候王瀚并不以為然，他也沒有太多的描述，具體細(xì)節(jié)已經(jīng)記不清了。只是他不知道這背后還有另一番故事。他的姥姥介紹說，這次擺攤王瀚的父母都很重視。因為兒子小，初入社會，他們都擔(dān)心孩子被人騙。所以姥姥在后面偷偷地跟著，結(jié)果發(fā)現(xiàn)王瀚擺起攤來顯得很精干，詢價問價介紹商品拿貨查錢一系列的事情都那么得心應(yīng)手。

或許就是這第一次擺攤讓王瀚征服了家里人，盡管沒賺多少錢，卻讓他們對他放了心。王瀚的文玩小生意就這樣起步了。但是他并沒有局限于傳統(tǒng)的擺地攤，因為他還有別的工作要做。這在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代不是什么難題，尤其是微信的興起，他只要做個微商就夠了。于是他微信中給自己的文玩店起名為藝品閣，一有好的文玩把件就會拍張照片寫個描述發(fā)到朋友圈。他的微信號是13611237741，記者發(fā)現(xiàn)他的朋友圈不只是發(fā)布商品信息，也有關(guān)于各種美味和心情的描述。

即使這樣，王瀚的微商做得也是有聲有色。因為他對文玩產(chǎn)品的熟悉，所以總能搞到好的東西，這樣顧客也愛買。比如對于金剛菩提來說，這也是他賣得好的一個品項。他說：“金剛菩提主要是看品相和密度，從幾元到幾十元不等。簡單地說就是看瓣數(shù)和籽粒的大小，還有紋路。瓣數(shù)多的值錢，紋路好的值錢。現(xiàn)在多數(shù)不錯的金剛菩提都是七瓣21、22毫米的，這是七瓣小籽。七瓣大籽比較少見，能夠超過20毫米的少?！?/p>

王瀚告訴記者：“我現(xiàn)在也不只是零售，有時候貨多也批發(fā)，因為我總是成包拿籽，挑選一些之后，剩下的直接就批發(fā)賣掉了。除了微信之外，我還注冊了閑魚賬號（本文下方有二維碼），想買寶貝的只要有淘寶或支付寶賬號直接登錄就能購買。”

如今王瀚有兩份賺錢的活，一份是做代課的工作，另一份就是賣文玩把件。誰也不曾想到，一個90后竟然玩文玩也能玩出個賺錢的道兒來。他的手機(jī)號是13611237741，微信同號，有需要批發(fā)或是購買文玩把件的就聯(lián)系他吧！

80后的“筷子文玩”將愛好發(fā)展成創(chuàng)業(yè)

1987年出生的宋權(quán)雙今年29歲，大連瓦房店人，他搞的是筷子文玩工作室。2007年的時候他還在沈陽念書，和所有學(xué)子一樣憧憬著未來。未來是什么樣子的呢？電影電視劇里的畫面或許迷惑了太多的青年，也讓太多的年輕人最終面對現(xiàn)實情不自禁地唱出一句“多么痛的領(lǐng)悟”。原來現(xiàn)實的生活離不開工作和創(chuàng)業(yè)，離不開艱苦的努力與奮斗。好在宋權(quán)雙上學(xué)時就領(lǐng)悟到了這一點。

2009年，宋權(quán)雙畢業(yè)了。畢業(yè)的他大膽地將自己的奮斗目標(biāo)確定在北京，他知道北京是一個經(jīng)濟(jì)與文化同步發(fā)達(dá)的城市，這里有先進(jìn)的企業(yè)，也有先進(jìn)的思想。很快，他在北京找到了自己的第一份工作，在一家大型的連鎖酒店上班。

宋權(quán)雙對工作和生活都非常踏實，工作積極努力，表現(xiàn)深受領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。只是這時候的他對現(xiàn)實的生活又有了更深的思考，以前上學(xué)的時候他想的是如何努力工作、如何在工作中發(fā)展，如何賺更多的工資。而進(jìn)入到北京的現(xiàn)實工作中之后，雖然他努力工作著，但是心里一直在思考著更理想的生活。他開始深刻地了解到打工的薪水已經(jīng)無法讓他實現(xiàn)在當(dāng)?shù)刭I車買房的愿望，他想到了創(chuàng)業(yè)。

對宋權(quán)雙來說，創(chuàng)業(yè)是更能夠體現(xiàn)自我，更能夠?qū)崿F(xiàn)自身價值的選擇。只是行業(yè)的選擇又成了他的苦惱。自己創(chuàng)業(yè)該做點什么呢？做什么都要先熟悉行業(yè)，熟悉市場和產(chǎn)品。這時他茅塞頓開。在他上班的那段時間，因為朋友玩各種手把件，他也跟著玩，漸漸地成了喜好，時間久了也有了了解。“這不正是商機(jī)嗎？”他想。

看到當(dāng)今文玩市場的火熱，宋權(quán)雙想用自己的愛好開啟創(chuàng)業(yè)之路的大門。于是他更加用心研究各種文玩把件，一邊玩一邊零散地通過微信賣一些。雖然這樣不見什么規(guī)模，卻也讓他更深地了解了這個市場，并在探索中尋找適合自己入手大干的契機(jī)。正好他的朋友也有這個想法，兩個人一交流馬上形成了共識。既然現(xiàn)在文玩市場這么熱寵，這絕對是一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。加上這個市場投資可大可小，錢多的搞石頭玉器，錢少的可以做手把件。除此之外，搞加工也是一個好門路。

就這樣，兩個人一邊考察市場一邊探討文玩市場創(chuàng)業(yè)的方向，最后確定在加工制作和批發(fā)、零售三個渠道。確定了方向，兩個人說干就干，果斷地在北京開了一家工作室，專門加工蜜蠟、琥珀、編制108顆和菩提類工藝品。宋權(quán)雙告訴記者：“我2008年左右開始玩文玩的，2013年開始進(jìn)入這個行業(yè)，一開始還不是太熟悉市場，也就是摸索著做，一邊做一邊積累經(jīng)驗，積累客戶。直到去年的8月份，我和朋友有了共同的想法，就在北京成立了一個工作室，一邊搞文玩飾品的加工制作，一邊批發(fā)零售，效益還不錯?！?/p>

宋權(quán)雙就這樣確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向，兩個人把工作室搞得紅紅火火。但是好事多磨，兩個人的工作室才剛做起來，讓人為難的事情就來了。宋權(quán)雙說：“北京的工作室剛做起來，家里就開始催婚。我是1987年出生的，按照虛歲算去年就已經(jīng)29歲了。家里盼著我結(jié)婚盼得急。這是讓我也有點進(jìn)退兩難，但最后還是選擇了回老家創(chuàng)業(yè)?！?/p>

面對在北京剛做起來的工作室和家里的催促，宋權(quán)雙權(quán)衡了許久。一個是剛做起來的事業(yè)，一個是未來生活的穩(wěn)定。兩者對他來說都是吸引，但是此時這兩者確實矛盾的。按理說在當(dāng)前形勢下29歲并不算大齡青年，可是這個年齡不是因為事業(yè)難成而不結(jié)婚的又有幾個呢？北京這種大都市讓太多人可望而不可及了，因此也有太多人在這里消耗了他們的青春。這時候宋權(quán)雙發(fā)現(xiàn)父母的話也是有道理的，按照他的條件，回到家完全可以輕松地買套婚房，而留在北京就說不上還要多少年了，而且就連落戶都是個問題。這么一想，宋權(quán)雙又有了新的思路，既然這樣，何不將自己的工作室開到老家呢？如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，他的文玩市場大部分還都在微信上，這樣一來就連工作室的房租都省了很多。

確定了想法，宋權(quán)雙離開了北京。2015年的10月，他帶著自己幾年來積累的寶貴財富回到了大連瓦房店的老家，重新開辦了自己的工作室，叫“筷子文玩”。經(jīng)營的內(nèi)容也和從前一樣，做現(xiàn)在流行的文玩工藝品的加工，同時在微信上零售、批發(fā)。老客戶們并沒有因為他工作室的搬家而流失，因為大家已經(jīng)信賴他的產(chǎn)品的品質(zhì)。宋權(quán)雙告訴記者：“畢竟我玩文玩也有很多年了，在學(xué)習(xí)上花了不少錢，學(xué)到的也很多。所以我的產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，客戶都認(rèn)可。尤其是文玩這種東西，都有自己的圈子，我在我們這個小圈子里混得不錯，北京、石家莊、河南這些地方的人都認(rèn)我的貨。他們都在我這里批貨?！?/p>

關(guān)于文玩創(chuàng)業(yè)的具體投入問題，宋權(quán)雙說：“做文玩生意投錢可多可少，就看你做多大了，錢多的成千上萬也是他，錢少的一兩千元錢進(jìn)貨擺個攤?cè)思乙矑赍X。想小本創(chuàng)業(yè)的話可以聯(lián)系我，我這里就能批貨給他，而且還是時下流行的。我的電話是13332245233，微信也是這個號碼?！?/p>

如今，宋權(quán)雙已經(jīng)在老家有了自己的婚房，現(xiàn)在剛剛完成裝修。記者在微信中看到，他的微信朋友圈幾乎都是新產(chǎn)品的信息。將愛好發(fā)展成創(chuàng)業(yè)項目，跨越地域限制的束縛，宋權(quán)雙在文玩產(chǎn)業(yè)上的嘗試成功值得創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

奇石文玩共相伴投資大小都賺錢

35歲的岳云杰曾是當(dāng)過兵，做過船員，后來在北京開了一段時間的影樓。2012年，他正式躋身于奇石文玩這個行業(yè)。這對一般人來說絕對會想到他從事這個行業(yè)的跨度太大，而事實上他很早就接觸文玩和奇石了。

岳云杰告訴記者，他和奇石文玩很早就已經(jīng)結(jié)了緣分。做船員的時候他的一個同事家住山東濰坊，他去過一次那里。也就是因為這次濰坊之行，讓他對這種文化氛圍從此再難忘卻。他說：“沒去濰坊的時候我還不知道文玩奇石有那么大的市場，有那么多人喜歡。濰坊的奇石文化氛圍太濃了。我也是從那時候開始喜歡上奇石和文玩的，但一開始只是買來自己玩?！?/p>

很少有人會想到能將自己的愛好和玩樂發(fā)展成可做的事情，還能賺錢創(chuàng)業(yè)。這一點岳云杰做到了，而且做得不小。因為以前一直玩這些東西的原因，他上手很快，兩三個月就得心應(yīng)手了。岳云杰說：“我是2012年開始做這個生意的，奇石文玩都做，其實主要是大擺件、小擺件，大的有兩噸重，小的就不一定了，十幾斤幾十斤的都有。文玩就是那些手把件，星月菩提、金剛菩提、大金剛、小金剛、核桃之類的。”

當(dāng)初岳云杰決定做這個項目的時候也到處去考察市場，看哪里適合他做。畢竟做生意要考慮成本，要考慮房租之類的額外支出。尤其是做奇石這一塊，本來貨品就需要不小的投入，而且這些貨還占地方，所以對房租和地點的綜合考慮就更加重要了。進(jìn)過反復(fù)的對比思考之后，岳云杰將自己經(jīng)營奇石文玩的地方定在北京的小武基奇石城。這個地方在業(yè)內(nèi)很有名氣，總有一些達(dá)官貴人前來選寶。岳云杰告訴記者：“生意好的時候我這里的東西根本不愁賣，不僅文玩手把件走貨快，大的奇石也是。有時候兩個人看店都忙不過來，隨著貨來貨走的，連自己都記不清賣過什么了。往往過了好幾天才突然想起來某個位置原來還有過一件什么樣的物品?！?/p>

岳云杰不只是在店里賣貨，盡管他做的規(guī)模相對較大，但也不放棄更多的機(jī)會。他告訴記者：“我也經(jīng)常參加一些展會，帶著文玩玉器到處走。根據(jù)展會的性質(zhì)帶不同的商品。比如說佛教用品展，我就帶著菩提、金剛、108顆這些相關(guān)的文玩把件去，花個展位錢，貨也不少賣。玉器展我就帶玉石、蜜蠟這些文玩。”

生意做起來之后，進(jìn)貨也是一個大問題。岳云杰說：“如果小本創(chuàng)業(yè)還好說，在潘家園或是什么地方批點貨就能賣。但是規(guī)模大了就得考慮更大的進(jìn)貨渠道，所以我做得好的時候一兩個月就得去一趟廣州或是云南，因為我這里除了文玩還有奇石玉器要賣，這些東西體積大，進(jìn)貨跟不上就不夠賣的。我這里賣得好的時候往往都是有人看了就能出貨，北京玩石頭的人多，你有新的好的奇石，很快就會被人發(fā)現(xiàn)買走。只是近一年多這行差了點，北京又在搞規(guī)劃，很多市場都在外移。小武基市場也在拆遷外移的范圍里，所以我現(xiàn)在臨時給那些奇石找了庫房，小一點的物件也運到了老家黑龍江伊春。有需要奇石或文玩把件的就聯(lián)系我好了，我的電話18500220737一直開機(jī)，微信也是這個號碼?！?/p>

因為市場的搬遷，多多少少影響到了岳云杰的奇石文玩收益，好在老客戶都曉得他的貨品和品質(zhì)，依然保證了他的經(jīng)營。為了表示對客戶的感謝，岳云杰也在價格上做出了謝贈。他說：“畢竟現(xiàn)在效益不好，新老客戶照顧著，所以現(xiàn)在我這里奇石文玩的賣價基本和拿貨價差不多?！背酥猓€針對本刊小本創(chuàng)業(yè)者和愛好文玩的人介紹了常見文玩把件的辨別嘗試，他說：“現(xiàn)在人們玩的最多的就是星月菩提、大小金剛和108顆，尤其是星月菩提玩的人更多。所以關(guān)于星月菩提的好壞辨別應(yīng)該是大伙都特別關(guān)注的?！?/p>

根據(jù)他的介紹記者了解到，星月玩得好不好，全看密度高不高。老玩家基本都知道密度對于星月菩提非常重要，而且越到后期越明顯。他說：“對于星月菩提的品鑒辨別主要有五點，一是觀察星的粗細(xì)。星越細(xì)菩提密子度越大，最好是像針頭那么大的小眼星。第二，觀察星的多少。星越少菩提子密度越大，而且星的分布需要均勻。第三，觀察星的飽滿程度。星填充的越飽滿菩提子密度越大，有凹陷的差一點，有空洞的最差。第四，觀察星的清晰度。星越清晰密度越好，一粒算一粒，邊界清楚，沒有兩?；蛘呷Ｈ诤系默F(xiàn)象才好。第五，觀察星星的顏色。紅色星星是沒有成熟的籽，成熟高密籽的星星應(yīng)該是棕色或者黑色的。”

岳云杰根據(jù)自己的經(jīng)驗告訴創(chuàng)業(yè)者，做文玩買賣并不復(fù)雜，一般兩三個月就能上手。而且這一行投資創(chuàng)業(yè)可大可小，大的幾萬幾十萬，小的一千或幾千元就能支起一個攤。如果錢多的話，可以像他一樣連奇石帶文玩把件一起做，錢少的最好別玩石頭只做文玩把件，那樣的話不僅壓力小，而且操作靈活。做微商也可以，擺攤賣現(xiàn)貨也行。如有喜好奇石、文玩把件的朋友也可以和他交流，微信號Yyj6565，他這里有各種奇石擺件，以及各種文玩把件，包括玉石、蜜蠟大小金剛等菩提。因為原來所在的市場拆遷，所以都能便宜出貨。

岳云杰的奇石文玩生意算是做得不小的一個案例，因為有奇石這個品項，所以經(jīng)營場地也有要求，規(guī)模比較大。但是他文玩奇石搭配的經(jīng)營方式比較全面，在他這里既能夠看到大投資的經(jīng)營方式，也能了解到小本投資的經(jīng)營渠道，地攤主也可以嘗試一下他走展會的銷售手段。小本創(chuàng)業(yè)也可以和他交流進(jìn)貨，或許他這里也能成為進(jìn)貨的便捷渠道。

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