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    文玩和奇石 玩出來的賺錢道兒

    2016-02-08 02:31:28
    關(guān)鍵詞:微信

    [本刊記者]文 亮

    文玩和奇石 玩出來的賺錢道兒

    [本刊記者]文 亮

    創(chuàng)業(yè),一個(gè)讓很多人熟悉又很陌生的話題。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活中,幾乎沒有幾個(gè)成年人沒有想過創(chuàng)業(yè),但卻很少有人能夠真實(shí)地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的真諦,更沒有幾個(gè)人能夠在愛好樂趣中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

    創(chuàng)業(yè),真的那么難嗎?在文玩奇石興盛的今天,不妨讓我們走進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),通過創(chuàng)業(yè)者們的案例,了解另一番創(chuàng)業(yè)的故事。別人都是想著錢去創(chuàng)業(yè),他們卻在愛好和樂趣中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的商機(jī)。

    90后玩菩提做微商玩出來個(gè)賺錢道兒

    王瀚是一名1994年出生的九零后,今年才23歲。但23歲的他已經(jīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活有了自己的思考,也有了自己的實(shí)際行動(dòng)。這不僅僅是畢業(yè)后的工作,工作之余他也賣一些文玩。

    他告訴記者:“我是2014年畢業(yè)的,念的是中專,上學(xué)的時(shí)候我就開始玩文玩了,只是那時(shí)候出于愛好、喜歡,只是玩玩,沒想到還能用來賺錢?!蹦菚r(shí)候王瀚一開始并不了解文玩,只是看著同學(xué)們?cè)谕?,所以自己也買來把玩。從一開始的初級(jí)玩品一直玩到現(xiàn)在的高端,對(duì)文玩的了解也一步步從初級(jí)到高級(jí)。玩多了也就知道了各種文玩把件的大小和紋理的區(qū)別。

    同學(xué)之間一起把弄文玩把件,彼此交流各自的知識(shí)和心得。王瀚說:“也有人愛說的,會(huì)給你講這些東西,比如什么樣的稀少珍貴,如何才能盤出色澤,把玩多長(zhǎng)時(shí)間能玩出什么樣的顏色,什么顏色深度才叫包漿……”他說:“我一開始玩的是星月菩提,因?yàn)閯偼娌欢敲炊啵灾灰钦娴木吐P色’,裝飾。都是初級(jí)的。后來玩的久了,對(duì)這些東西了解的多了,慢慢就越玩越有了深度。”

    對(duì)人們來說,校園生活無非是人生中一段極為幸福的時(shí)光??蓵r(shí)間無法阻止流逝,隨著畢業(yè)季的到來,王瀚終于告別了最后一段校園時(shí)光,開始面對(duì)社會(huì)了。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活,經(jīng)濟(jì)意識(shí)讓人無法擺脫。王瀚這個(gè)時(shí)候萌生了擺地?cái)傎u文玩把件的想法。他這一想法的萌發(fā)讓家里人都感到大惑不解,其中道理只有他自己心里明白。畢竟王瀚玩文玩已經(jīng)有一段時(shí)間了,他對(duì)文玩和文玩市場(chǎng)也有一定的了解。他知道現(xiàn)在的年輕人都玩文玩,也知道文玩把件的成色差別,這就是商機(jī)。

    王瀚告訴記者說:“依然拿星月菩提舉例來說,真正的玩家挑選起來也是很復(fù)雜的,首先要掂重量,二是看密度,好的菩提密度大,比較重。最后,還要看看星月菩提的顏色,這樣才能辨別出一串菩提的等級(jí)和好壞來?!?/p>

    帶著對(duì)文玩產(chǎn)品的了解,王瀚說服了家里人。開始了他的第一次擺攤賣文玩的經(jīng)歷。王瀚說:“那是2015年的9月份,我第一次拿貨擺攤賣文玩把件。一早上到潘家園里面批的貨,拿出來到外面賣。”在介紹這段經(jīng)歷的時(shí)候王瀚并不以為然,他也沒有太多的描述,具體細(xì)節(jié)已經(jīng)記不清了。只是他不知道這背后還有另一番故事。他的姥姥介紹說,這次擺攤王瀚的父母都很重視。因?yàn)閮鹤有?,初入社?huì),他們都擔(dān)心孩子被人騙。所以姥姥在后面偷偷地跟著,結(jié)果發(fā)現(xiàn)王瀚擺起攤來顯得很精干,詢價(jià)問價(jià)介紹商品拿貨查錢一系列的事情都那么得心應(yīng)手。

    或許就是這第一次擺攤讓王瀚征服了家里人,盡管沒賺多少錢,卻讓他們對(duì)他放了心。王瀚的文玩小生意就這樣起步了。但是他并沒有局限于傳統(tǒng)的擺地?cái)?,因?yàn)樗€有別的工作要做。這在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是什么難題,尤其是微信的興起,他只要做個(gè)微商就夠了。于是他微信中給自己的文玩店起名為藝品閣,一有好的文玩把件就會(huì)拍張照片寫個(gè)描述發(fā)到朋友圈。他的微信號(hào)是13611237741,記者發(fā)現(xiàn)他的朋友圈不只是發(fā)布商品信息,也有關(guān)于各種美味和心情的描述。

    即使這樣,王瀚的微商做得也是有聲有色。因?yàn)樗麑?duì)文玩產(chǎn)品的熟悉,所以總能搞到好的東西,這樣顧客也愛買。比如對(duì)于金剛菩提來說,這也是他賣得好的一個(gè)品項(xiàng)。他說:“金剛菩提主要是看品相和密度,從幾元到幾十元不等。簡(jiǎn)單地說就是看瓣數(shù)和籽粒的大小,還有紋路。瓣數(shù)多的值錢,紋路好的值錢。現(xiàn)在多數(shù)不錯(cuò)的金剛菩提都是七瓣21、22毫米的,這是七瓣小籽。七瓣大籽比較少見,能夠超過20毫米的少?!?/p>

    王瀚告訴記者:“我現(xiàn)在也不只是零售,有時(shí)候貨多也批發(fā),因?yàn)槲铱偸浅砂米?,挑選一些之后,剩下的直接就批發(fā)賣掉了。除了微信之外,我還注冊(cè)了閑魚賬號(hào)(本文下方有二維碼),想買寶貝的只要有淘寶或支付寶賬號(hào)直接登錄就能購(gòu)買?!?/p>

    如今王瀚有兩份賺錢的活,一份是做代課的工作,另一份就是賣文玩把件。誰也不曾想到,一個(gè)90后竟然玩文玩也能玩出個(gè)賺錢的道兒來。他的手機(jī)號(hào)是13611237741,微信同號(hào),有需要批發(fā)或是購(gòu)買文玩把件的就聯(lián)系他吧!

    80后的“筷子文玩”將愛好發(fā)展成創(chuàng)業(yè)

    1987年出生的宋權(quán)雙今年29歲,大連瓦房店人,他搞的是筷子文玩工作室。2007年的時(shí)候他還在沈陽(yáng)念書,和所有學(xué)子一樣憧憬著未來。未來是什么樣子的呢?電影電視劇里的畫面或許迷惑了太多的青年,也讓太多的年輕人最終面對(duì)現(xiàn)實(shí)情不自禁地唱出一句“多么痛的領(lǐng)悟”。原來現(xiàn)實(shí)的生活離不開工作和創(chuàng)業(yè),離不開艱苦的努力與奮斗。好在宋權(quán)雙上學(xué)時(shí)就領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)。

    2009年,宋權(quán)雙畢業(yè)了。畢業(yè)的他大膽地將自己的奮斗目標(biāo)確定在北京,他知道北京是一個(gè)經(jīng)濟(jì)與文化同步發(fā)達(dá)的城市,這里有先進(jìn)的企業(yè),也有先進(jìn)的思想。很快,他在北京找到了自己的第一份工作,在一家大型的連鎖酒店上班。

    宋權(quán)雙對(duì)工作和生活都非常踏實(shí),工作積極努力,表現(xiàn)深受領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。只是這時(shí)候的他對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活又有了更深的思考,以前上學(xué)的時(shí)候他想的是如何努力工作、如何在工作中發(fā)展,如何賺更多的工資。而進(jìn)入到北京的現(xiàn)實(shí)工作中之后,雖然他努力工作著,但是心里一直在思考著更理想的生活。他開始深刻地了解到打工的薪水已經(jīng)無法讓他實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刭I車買房的愿望,他想到了創(chuàng)業(yè)。

    對(duì)宋權(quán)雙來說,創(chuàng)業(yè)是更能夠體現(xiàn)自我,更能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值的選擇。只是行業(yè)的選擇又成了他的苦惱。自己創(chuàng)業(yè)該做點(diǎn)什么呢?做什么都要先熟悉行業(yè),熟悉市場(chǎng)和產(chǎn)品。這時(shí)他茅塞頓開。在他上班的那段時(shí)間,因?yàn)榕笥淹娓鞣N手把件,他也跟著玩,漸漸地成了喜好,時(shí)間久了也有了了解?!斑@不正是商機(jī)嗎?”他想。

    看到當(dāng)今文玩市場(chǎng)的火熱,宋權(quán)雙想用自己的愛好開啟創(chuàng)業(yè)之路的大門。于是他更加用心研究各種文玩把件,一邊玩一邊零散地通過微信賣一些。雖然這樣不見什么規(guī)模,卻也讓他更深地了解了這個(gè)市場(chǎng),并在探索中尋找適合自己入手大干的契機(jī)。正好他的朋友也有這個(gè)想法,兩個(gè)人一交流馬上形成了共識(shí)。既然現(xiàn)在文玩市場(chǎng)這么熱寵,這絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。加上這個(gè)市場(chǎng)投資可大可小,錢多的搞石頭玉器,錢少的可以做手把件。除此之外,搞加工也是一個(gè)好門路。

    就這樣,兩個(gè)人一邊考察市場(chǎng)一邊探討文玩市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的方向,最后確定在加工制作和批發(fā)、零售三個(gè)渠道。確定了方向,兩個(gè)人說干就干,果斷地在北京開了一家工作室,專門加工蜜蠟、琥珀、編制108顆和菩提類工藝品。宋權(quán)雙告訴記者:“我2008年左右開始玩文玩的,2013年開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè),一開始還不是太熟悉市場(chǎng),也就是摸索著做,一邊做一邊積累經(jīng)驗(yàn),積累客戶。直到去年的8月份,我和朋友有了共同的想法,就在北京成立了一個(gè)工作室,一邊搞文玩飾品的加工制作,一邊批發(fā)零售,效益還不錯(cuò)?!?/p>

    宋權(quán)雙就這樣確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向,兩個(gè)人把工作室搞得紅紅火火。但是好事多磨,兩個(gè)人的工作室才剛做起來,讓人為難的事情就來了。宋權(quán)雙說:“北京的工作室剛做起來,家里就開始催婚。我是1987年出生的,按照虛歲算去年就已經(jīng)29歲了。家里盼著我結(jié)婚盼得急。這是讓我也有點(diǎn)進(jìn)退兩難,但最后還是選擇了回老家創(chuàng)業(yè)?!?/p>

    面對(duì)在北京剛做起來的工作室和家里的催促,宋權(quán)雙權(quán)衡了許久。一個(gè)是剛做起來的事業(yè),一個(gè)是未來生活的穩(wěn)定。兩者對(duì)他來說都是吸引,但是此時(shí)這兩者確實(shí)矛盾的。按理說在當(dāng)前形勢(shì)下29歲并不算大齡青年,可是這個(gè)年齡不是因?yàn)槭聵I(yè)難成而不結(jié)婚的又有幾個(gè)呢?北京這種大都市讓太多人可望而不可及了,因此也有太多人在這里消耗了他們的青春。這時(shí)候宋權(quán)雙發(fā)現(xiàn)父母的話也是有道理的,按照他的條件,回到家完全可以輕松地買套婚房,而留在北京就說不上還要多少年了,而且就連落戶都是個(gè)問題。這么一想,宋權(quán)雙又有了新的思路,既然這樣,何不將自己的工作室開到老家呢?如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),他的文玩市場(chǎng)大部分還都在微信上,這樣一來就連工作室的房租都省了很多。

    確定了想法,宋權(quán)雙離開了北京。2015年的10月,他帶著自己幾年來積累的寶貴財(cái)富回到了大連瓦房店的老家,重新開辦了自己的工作室,叫“筷子文玩”。經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也和從前一樣,做現(xiàn)在流行的文玩工藝品的加工,同時(shí)在微信上零售、批發(fā)。老客戶們并沒有因?yàn)樗ぷ魇业陌峒叶魇?,因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)信賴他的產(chǎn)品的品質(zhì)。宋權(quán)雙告訴記者:“畢竟我玩文玩也有很多年了,在學(xué)習(xí)上花了不少錢,學(xué)到的也很多。所以我的產(chǎn)品質(zhì)量也非常好,客戶都認(rèn)可。尤其是文玩這種東西,都有自己的圈子,我在我們這個(gè)小圈子里混得不錯(cuò),北京、石家莊、河南這些地方的人都認(rèn)我的貨。他們都在我這里批貨。”

    關(guān)于文玩創(chuàng)業(yè)的具體投入問題,宋權(quán)雙說:“做文玩生意投錢可多可少,就看你做多大了,錢多的成千上萬也是他,錢少的一兩千元錢進(jìn)貨擺個(gè)攤?cè)思乙矑赍X。想小本創(chuàng)業(yè)的話可以聯(lián)系我,我這里就能批貨給他,而且還是時(shí)下流行的。我的電話是13332245233,微信也是這個(gè)號(hào)碼?!?/p>

    如今,宋權(quán)雙已經(jīng)在老家有了自己的婚房,現(xiàn)在剛剛完成裝修。記者在微信中看到,他的微信朋友圈幾乎都是新產(chǎn)品的信息。將愛好發(fā)展成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,跨越地域限制的束縛,宋權(quán)雙在文玩產(chǎn)業(yè)上的嘗試成功值得創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

    奇石文玩共相伴投資大小都賺錢

    35歲的岳云杰曾是當(dāng)過兵,做過船員,后來在北京開了一段時(shí)間的影樓。2012年,他正式躋身于奇石文玩這個(gè)行業(yè)。這對(duì)一般人來說絕對(duì)會(huì)想到他從事這個(gè)行業(yè)的跨度太大,而事實(shí)上他很早就接觸文玩和奇石了。

    岳云杰告訴記者,他和奇石文玩很早就已經(jīng)結(jié)了緣分。做船員的時(shí)候他的一個(gè)同事家住山東濰坊,他去過一次那里。也就是因?yàn)檫@次濰坊之行,讓他對(duì)這種文化氛圍從此再難忘卻。他說:“沒去濰坊的時(shí)候我還不知道文玩奇石有那么大的市場(chǎng),有那么多人喜歡。濰坊的奇石文化氛圍太濃了。我也是從那時(shí)候開始喜歡上奇石和文玩的,但一開始只是買來自己玩?!?/p>

    很少有人會(huì)想到能將自己的愛好和玩樂發(fā)展成可做的事情,還能賺錢創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)岳云杰做到了,而且做得不小。因?yàn)橐郧耙恢蓖孢@些東西的原因,他上手很快,兩三個(gè)月就得心應(yīng)手了。岳云杰說:“我是2012年開始做這個(gè)生意的,奇石文玩都做,其實(shí)主要是大擺件、小擺件,大的有兩噸重,小的就不一定了,十幾斤幾十斤的都有。文玩就是那些手把件,星月菩提、金剛菩提、大金剛、小金剛、核桃之類的?!?/p>

    當(dāng)初岳云杰決定做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候也到處去考察市場(chǎng),看哪里適合他做。畢竟做生意要考慮成本,要考慮房租之類的額外支出。尤其是做奇石這一塊,本來貨品就需要不小的投入,而且這些貨還占地方,所以對(duì)房租和地點(diǎn)的綜合考慮就更加重要了。進(jìn)過反復(fù)的對(duì)比思考之后,岳云杰將自己經(jīng)營(yíng)奇石文玩的地方定在北京的小武基奇石城。這個(gè)地方在業(yè)內(nèi)很有名氣,總有一些達(dá)官貴人前來選寶。岳云杰告訴記者:“生意好的時(shí)候我這里的東西根本不愁賣,不僅文玩手把件走貨快,大的奇石也是。有時(shí)候兩個(gè)人看店都忙不過來,隨著貨來貨走的,連自己都記不清賣過什么了。往往過了好幾天才突然想起來某個(gè)位置原來還有過一件什么樣的物品?!?/p>

    岳云杰不只是在店里賣貨,盡管他做的規(guī)模相對(duì)較大,但也不放棄更多的機(jī)會(huì)。他告訴記者:“我也經(jīng)常參加一些展會(huì),帶著文玩玉器到處走。根據(jù)展會(huì)的性質(zhì)帶不同的商品。比如說佛教用品展,我就帶著菩提、金剛、108顆這些相關(guān)的文玩把件去,花個(gè)展位錢,貨也不少賣。玉器展我就帶玉石、蜜蠟這些文玩?!?/p>

    生意做起來之后,進(jìn)貨也是一個(gè)大問題。岳云杰說:“如果小本創(chuàng)業(yè)還好說,在潘家園或是什么地方批點(diǎn)貨就能賣。但是規(guī)模大了就得考慮更大的進(jìn)貨渠道,所以我做得好的時(shí)候一兩個(gè)月就得去一趟廣州或是云南,因?yàn)槲疫@里除了文玩還有奇石玉器要賣,這些東西體積大,進(jìn)貨跟不上就不夠賣的。我這里賣得好的時(shí)候往往都是有人看了就能出貨,北京玩石頭的人多,你有新的好的奇石,很快就會(huì)被人發(fā)現(xiàn)買走。只是近一年多這行差了點(diǎn),北京又在搞規(guī)劃,很多市場(chǎng)都在外移。小武基市場(chǎng)也在拆遷外移的范圍里,所以我現(xiàn)在臨時(shí)給那些奇石找了庫(kù)房,小一點(diǎn)的物件也運(yùn)到了老家黑龍江伊春。有需要奇石或文玩把件的就聯(lián)系我好了,我的電話18500220737一直開機(jī),微信也是這個(gè)號(hào)碼。”

    因?yàn)槭袌?chǎng)的搬遷,多多少少影響到了岳云杰的奇石文玩收益,好在老客戶都曉得他的貨品和品質(zhì),依然保證了他的經(jīng)營(yíng)。為了表示對(duì)客戶的感謝,岳云杰也在價(jià)格上做出了謝贈(zèng)。他說:“畢竟現(xiàn)在效益不好,新老客戶照顧著,所以現(xiàn)在我這里奇石文玩的賣價(jià)基本和拿貨價(jià)差不多?!背酥?,他還針對(duì)本刊小本創(chuàng)業(yè)者和愛好文玩的人介紹了常見文玩把件的辨別嘗試,他說:“現(xiàn)在人們玩的最多的就是星月菩提、大小金剛和108顆,尤其是星月菩提玩的人更多。所以關(guān)于星月菩提的好壞辨別應(yīng)該是大伙都特別關(guān)注的?!?/p>

    根據(jù)他的介紹記者了解到,星月玩得好不好,全看密度高不高。老玩家基本都知道密度對(duì)于星月菩提非常重要,而且越到后期越明顯。他說:“對(duì)于星月菩提的品鑒辨別主要有五點(diǎn),一是觀察星的粗細(xì)。星越細(xì)菩提密子度越大,最好是像針頭那么大的小眼星。第二,觀察星的多少。星越少菩提子密度越大,而且星的分布需要均勻。第三,觀察星的飽滿程度。星填充的越飽滿菩提子密度越大,有凹陷的差一點(diǎn),有空洞的最差。第四,觀察星的清晰度。星越清晰密度越好,一粒算一粒,邊界清楚,沒有兩?;蛘呷H诤系默F(xiàn)象才好。第五,觀察星星的顏色。紅色星星是沒有成熟的籽,成熟高密籽的星星應(yīng)該是棕色或者黑色的?!?/p>

    岳云杰根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)告訴創(chuàng)業(yè)者,做文玩買賣并不復(fù)雜,一般兩三個(gè)月就能上手。而且這一行投資創(chuàng)業(yè)可大可小,大的幾萬幾十萬,小的一千或幾千元就能支起一個(gè)攤。如果錢多的話,可以像他一樣連奇石帶文玩把件一起做,錢少的最好別玩石頭只做文玩把件,那樣的話不僅壓力小,而且操作靈活。做微商也可以,擺攤賣現(xiàn)貨也行。如有喜好奇石、文玩把件的朋友也可以和他交流,微信號(hào)Yyj6565,他這里有各種奇石擺件,以及各種文玩把件,包括玉石、蜜蠟大小金剛等菩提。因?yàn)樵瓉硭诘氖袌?chǎng)拆遷,所以都能便宜出貨。

    岳云杰的奇石文玩生意算是做得不小的一個(gè)案例,因?yàn)橛衅媸@個(gè)品項(xiàng),所以經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地也有要求,規(guī)模比較大。但是他文玩奇石搭配的經(jīng)營(yíng)方式比較全面,在他這里既能夠看到大投資的經(jīng)營(yíng)方式,也能了解到小本投資的經(jīng)營(yíng)渠道,地?cái)傊饕部梢試L試一下他走展會(huì)的銷售手段。小本創(chuàng)業(yè)也可以和他交流進(jìn)貨,或許他這里也能成為進(jìn)貨的便捷渠道。

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