2016中國童裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇營銷新浪潮中的深耕與突圍

2016中國童裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇營銷新浪潮中的深耕與突圍

新的市場環(huán)境中，一種營銷新浪潮正在席卷而來。品牌營銷不再像以往一樣單純追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，而是以更加多元和富于創(chuàng)新的方式去征服目標(biāo)受眾。童裝產(chǎn)業(yè)的巨大市場前景已經(jīng)有目共睹，如何在激烈的市場競爭中獨(dú)占鰲頭，專注于產(chǎn)品本身和開拓渠道之外，營銷的力量越來越成為不容忽視的關(guān)鍵要素。

在原材料、勞動(dòng)力成本的剛性上漲和商業(yè)成本不斷上漲的壓力下，童裝企業(yè)的贏利模式受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多品牌和企業(yè)正在通過創(chuàng)新營銷模式來創(chuàng)新贏利模式。除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、用品連鎖店、大型生活館，一些創(chuàng)新的營銷模式正在逐漸被消費(fèi)者接受，大有快速增長的趨勢。如線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷、動(dòng)漫與卡通營銷、公益活動(dòng)營銷、多品牌組合營銷等多種新型營銷模式，其市場效應(yīng)正在逐漸顯現(xiàn)。

在此背景下，11月19日，以“大數(shù)據(jù)時(shí)代的新營銷新力量”為主題的中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇于第21屆虎門服博會(huì)期間舉行。此次論壇旨在圍繞大數(shù)據(jù)時(shí)代的品牌營銷需求，探討童裝產(chǎn)業(yè)如何與時(shí)俱進(jìn)，通過有效的營銷策略，成功抓住“寶貝經(jīng)濟(jì)”，助力虎門童裝產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)中國童裝行業(yè)的發(fā)展。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊紀(jì)朝，虎門鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長曲洪淇，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)新聞中心副主任、《中國紡織》雜志社社長蔣蕾，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)理事、藝術(shù)委員會(huì)委員、Beautyberry品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)王玉濤，韓國林芊國際服飾有限公司董事長李培全，H&M陳列經(jīng)理Raj，北京曬客薈網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)研究專家徐斌，北京安美安順服裝服飾有限公司設(shè)計(jì)師魏婷婷等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓以及來自全國各地的服裝企業(yè)代表等近200人參加了論壇。

楊紀(jì)朝在致辭中指出，“十三五”期間，中國紡織工業(yè)面臨著新的形勢，主要表現(xiàn)在：一是全球紡織產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易重塑新格局；二是國內(nèi)外紡織消費(fèi)市場蘊(yùn)含著新動(dòng)力；三是紡織與互聯(lián)網(wǎng)融合催生了新變革；四是區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整形成新局面；五是紡織生態(tài)文明建設(shè)邁向新高度。作為“中國童裝名鎮(zhèn)”和“國家電子商務(wù)示范基地”，虎門服裝產(chǎn)業(yè)正大力發(fā)展電商，發(fā)展迅猛，形成了“1+N”電商產(chǎn)業(yè)園格局，而且跨境電商新業(yè)態(tài)迅速興起。

近年來，虎門鎮(zhèn)在鞏固發(fā)展虎門女裝、休閑服的同時(shí)，大力發(fā)展童裝產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)《關(guān)于大力扶持童裝業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》，建立虎門富民童裝中心，打造“中國童裝品牌華南展貿(mào)總部”。經(jīng)過近年來的扶持、引導(dǎo)，虎門童裝產(chǎn)業(yè)已逐漸形成了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條配套，截至目前，虎門鎮(zhèn)已有童裝生產(chǎn)企業(yè)700多家，擁有具有一定區(qū)域影響力的童裝品牌100多個(gè)，年銷售額超百億元。曲洪淇表示，希望虎門童裝企業(yè)能夠通過本次論壇不斷提升企業(yè)品牌營銷水平，共同推動(dòng)虎門童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

王玉濤作“新媒體時(shí)代的童裝設(shè)計(jì)與營銷新思路”主題演講。他指出了當(dāng)下童裝設(shè)計(jì)存在款式過于成人化、色彩運(yùn)用過于斑斕、材質(zhì)運(yùn)用很多沒有考慮到兒童成長因素等誤區(qū)，他同時(shí)分析了孩子們喜歡的設(shè)計(jì)，如從童話故事、從吉祥物中汲取靈感和大自然賦予孩子們的一切等設(shè)計(jì)題材。為此，童裝品牌要樹立一些新的營銷思路，要充分利用好媽媽們的社交營銷如朋友圈互動(dòng)、周末的輔導(dǎo)課、DIY自己的“心”設(shè)計(jì)等新手段，在有好設(shè)計(jì)的同時(shí)也要做好品牌營銷。

李培全作“如何在逆境中快速成長”演講。他指出，品牌要充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，做好實(shí)體銷售+互聯(lián)網(wǎng)宣傳服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售+實(shí)體店體驗(yàn)等拓寬營銷以及切入點(diǎn)等，品牌還要進(jìn)行差異化運(yùn)營，找對(duì)自己的特色并積累粉絲客戶，此外還要從實(shí)際出發(fā)，不盲目崇拜。

Raj作“營銷陳列與營銷的巧妙融合”演講。在Raj看來，視覺陳列是包含在營銷中的一種視覺營銷手段，要以營銷的目的出發(fā)實(shí)時(shí)調(diào)整陳列，營銷為了盈利，陳列為了銷售，兩者相輔相成，目標(biāo)一致。

徐斌作“互聯(lián)網(wǎng)+童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”演講。他指出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，童裝企業(yè)應(yīng)對(duì)市場、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)新對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的進(jìn)行重新審視的思考方式。

魏婷婷作“與童裝一起成長，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場無縫對(duì)接”演講。她指出，安美安順的創(chuàng)設(shè)源于對(duì)女兒濃濃的愛意，她從購買途徑、購買標(biāo)準(zhǔn)、購買決定權(quán)、購買親子系列產(chǎn)品、產(chǎn)品合適時(shí)購買親子產(chǎn)品意愿等方面分析了品牌的營銷選擇。