丹陽眼鏡業(yè)的不尋常之路

文/周林

丹陽眼鏡業(yè)的不尋常之路

文/周林

據(jù)相關(guān)資料顯示，丹陽有眼鏡企業(yè)1100多家，其中生產(chǎn)企業(yè)600多家，從業(yè)人員約6萬人，年產(chǎn)眼鏡架1.2億副，約占全國鏡架總量的1/3。年產(chǎn)光學(xué)玻璃及樹脂鏡片2.5億副，占全國生產(chǎn)總量的65%以上，約占全球總產(chǎn)量的40%，年銷售額超過70億元，形成了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈及社會(huì)化分工、規(guī)?；涮?、上下銜接的產(chǎn)業(yè)體系。眼鏡產(chǎn)業(yè)已成為丹陽的“第一形象產(chǎn)業(yè)”，也是丹陽對(duì)外的一張“燙金名片”?！耙桓毖坨R扮靚一座城市”成為諸多媒體描述丹陽的句子。

從毫無產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)到今天的“中國眼鏡生產(chǎn)基地” “中國眼鏡出口基地”，是誰成就了丹陽眼鏡業(yè)的輝煌？回顧丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)走過的這段不尋常之路，我們或許可以從中找到答案。

上世紀(jì)70年代：萌芽階段 集體創(chuàng)業(yè)

丹陽是個(gè)魚米之鄉(xiāng)，桑蠶、稻米種植歷史悠久。但是由于東靠長江、西部是丘陵，晚晴之后，水旱連連，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平下降。為了解決群眾生活問題，上世紀(jì)50年代，丹陽先后創(chuàng)辦了制繩、五金、制鞋等集體工業(yè)企業(yè)。文革期間，人民公社和生產(chǎn)隊(duì)遭到批判、限制，曾嚴(yán)重受挫。

迫于生計(jì)，一些社隊(duì)企業(yè)仍然在秘密地發(fā)展。上世紀(jì)60年代末，一批從上海、蘇州眼鏡廠下放返鄉(xiāng)的技術(shù)工人在社隊(duì)的組織下在丹陽的司徒和大泊開始嘗試眼鏡制造。由于當(dāng)時(shí)眼鏡生產(chǎn)要求、技術(shù)含量和資金投入都不是很高，再者在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)貨物嚴(yán)重短缺，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)需求非常旺盛，整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢(shì)。

窩棚里的一點(diǎn)星火卻在上世紀(jì)70年代燃成大火，給丹陽帶來了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，為丹陽百姓開辟了一條致富路徑。這個(gè)時(shí)期，相對(duì)寬松的環(huán)境促進(jìn)了社隊(duì)企業(yè)的發(fā)展，在“窩棚眼鏡廠”的帶動(dòng)下，丹陽的眼鏡廠也在多個(gè)社隊(duì)興起，眼鏡廠從1號(hào)排到幾十號(hào)，這其中就孕育了現(xiàn)在的萬新光學(xué)集團(tuán)等全國知名的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。

政策放寬，特別是允許私人辦企業(yè)后，丹陽一些技術(shù)人員、銷售人員紛紛離廠興辦企業(yè)，并逐步形成了由眼鏡原料配件、鏡架制造及電鍍、鏡片生產(chǎn)及加硬鍍膜、眼鏡機(jī)械、鏡盒生產(chǎn)、印刷、包裝等企業(yè)組成的一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)迎來了第一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

從這個(gè)層面上可以說，社隊(duì)企業(yè)的崛起和老一輩的回鄉(xiāng)工人技師為丹陽眼鏡奠定了基礎(chǔ)。

上世紀(jì)80年代：市場(chǎng)興起 工貿(mào)一體

產(chǎn)業(yè)的興起吸引了全國各地大批眼鏡商販從四面八方趕來購買眼鏡，再將這些眼鏡賣到全國各地，由于供不應(yīng)求，一時(shí)無法拿到貨的商販只好住下來等貨。于是，丹陽火車站附近的幾個(gè)旅社時(shí)?？蜐M，經(jīng)常同住一家旅社的商販之間也開始熟悉起來，并相互詢問拿貨情況，一些拿不到貨的商販不愿意住在旅社浪費(fèi)時(shí)間，干脆就直接從熟悉的能拿到貨的商販?zhǔn)掷镔I貨去賣。旅社很快成為了一個(gè)熱鬧的眼鏡交易市場(chǎng)，一些大的商販逐漸成了專業(yè)的批發(fā)商。

1986年，旅社所在地的村干部發(fā)現(xiàn)這一情況后，干脆在火車站附近建起了一個(gè)全國最早的專門用于眼鏡交易的“華陽眼鏡市場(chǎng)”。為了做大市場(chǎng)，田地緊鄰市場(chǎng)的另一個(gè)村接著在“華陽眼鏡市場(chǎng)”北邊建立起了一個(gè)“云陽眼鏡市場(chǎng)”。商販們開始像潮水般涌向市場(chǎng)，市場(chǎng)的面積像被吹了氣的氣球一樣迅速膨脹，連成一片的市場(chǎng)經(jīng)過4期改造占地面積達(dá)到了32000平方米，有門面房400多間，攤位500多個(gè)，擁有眼鏡經(jīng)營戶500多戶，經(jīng)營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、眼鏡專用工具、眼鏡零配件等近千個(gè)品種，市場(chǎng)年交易額超過了10億元。丹陽眼鏡市場(chǎng)一躍成為了全國最大的眼鏡市場(chǎng)。

市場(chǎng)的繁榮，反過來又推動(dòng)了眼鏡制造業(yè)的發(fā)展。依托眼鏡市場(chǎng)這個(gè)“橋頭堡”，司徒、大泊等地大大小小的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般地冒了出來，許多在田間勞作多年的“泥腿子”搖身一變成為小老板，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。與此同時(shí)，原有的小作坊式的企業(yè)也抓住機(jī)遇，加快了發(fā)展的步伐。家里生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售，產(chǎn)銷之間的良性互動(dòng)、工貿(mào)一體成為了這個(gè)時(shí)期丹陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色和亮點(diǎn)。

上世紀(jì)80年代，浙江人開始提著包到全國進(jìn)行商品貿(mào)易，其中一部分人就盯上了眼鏡這一商品。在國有大廠里，私人很難拿到貨，這種情況下，這幫浙江人來到丹陽，開始承擔(dān)了許多丹陽眼鏡的銷售任務(wù)。一些早些年從事眼鏡販賣的浙江商人告訴記者，當(dāng)時(shí)在火車站附近旅社住下的大部分人是他們浙江老鄉(xiāng)，其他地方的人很少。眼鏡市場(chǎng)建立后，其主要經(jīng)營者就是浙江人和丹陽人。

丹陽人對(duì)這些外來者很包容。已經(jīng)在丹陽發(fā)展了幾十年的浙江商人表示，在以前的販賣生涯中，他們?cè)谕獾赜龅竭^有人拿眼鏡不給錢、遇到過敲砸勒索，但在丹陽卻從沒有被欺負(fù)過，而且許多丹陽人還與他們成為了朋友。

正因?yàn)槿绱?，丹陽的浙江商人越來越多，甚至在眼鏡市場(chǎng)的浙江人已經(jīng)超過了丹陽人。這些浙江商人用他們的精明與智慧將丹陽眼鏡銷到了全國各地，甚至海外。如今，他們中的許多人早已扎根丹陽，從事著眼鏡產(chǎn)品及配件的制造和銷售。

產(chǎn)業(yè)滋生了市場(chǎng)，市場(chǎng)又推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。丹陽眼鏡市場(chǎng)的興起，與浙江人的貢獻(xiàn)密不可分?？梢哉f，兩個(gè)大隊(duì)興辦了市場(chǎng)，浙江人催生了丹陽眼鏡市場(chǎng)的繁榮。

上世紀(jì)90年代：走出國門 縱橫天下

上世紀(jì)80年代末90年代初，隨著丹陽、溫州、廣東、廈門等地眼鏡產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，國內(nèi)眼鏡銷售市場(chǎng)“狼煙四起”，企業(yè)間、區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何突出重圍？丹陽眼鏡業(yè)面臨著艱難的抉擇。

機(jī)遇在不遠(yuǎn)處等著丹陽眼鏡企業(yè)。上世紀(jì)90年代初，中國眼鏡協(xié)會(huì)牽頭組織了每年春秋兩季上海和北京國際眼鏡展覽會(huì)，云集來自世界各地的客商采購物美價(jià)廉的中國眼鏡產(chǎn)品。一些精明的丹陽眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的老板開始參加眼鏡展，與來自世界各地的客商零距離接觸，這不僅為他們帶來了客觀的訂單，而且開闊了視野，獲得了許多有用的信息。

借助上海和北京國際眼鏡展覽會(huì)這兩個(gè)平臺(tái)，丹陽的眼鏡產(chǎn)品逐步為國外客商所了解，成批量地?cái)[上了國外眼鏡店的貨架。而嘗到甜頭的丹陽眼鏡生產(chǎn)企業(yè)老板膽氣也足了，其中一些有實(shí)力的老板走出國門，參加意大利、法國、美國等地舉辦的大型國際眼鏡展覽會(huì)，直接將生意做到了國外。就這樣，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)成功“突出重圍”，另辟出一方天地。

丹陽眼鏡走出國門，不僅為企業(yè)贏得了新的發(fā)展空間，而且還“招蝶引鳳”，吸引了眾多臺(tái)灣及韓國的公司到丹陽投資興業(yè)。世界知名眼鏡公司——臺(tái)灣金可集團(tuán)在丹陽合資開辦了江蘇東方光學(xué)有限公司，年產(chǎn)500萬副金屬眼鏡架，由金可集團(tuán)投資創(chuàng)立的海昌隱形眼鏡公司落戶丹陽司徒鎮(zhèn)后，結(jié)束了大陸沒有大型專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的歷史。臺(tái)灣寶島眼鏡公司獨(dú)資創(chuàng)立了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬副。目前，在丹陽安家落戶的40多家韓資企業(yè)中，從事眼鏡生產(chǎn)的就有近20家。這些企業(yè)的落戶，延伸了丹陽眼鏡的產(chǎn)業(yè)鏈，提升了眼鏡產(chǎn)品的規(guī)格和品質(zhì)。中國眼鏡協(xié)會(huì)牽頭組織的每年春秋兩季上海和北京國際眼鏡展覽會(huì)，成就了丹陽眼鏡的出口型企業(yè)。東方公司入駐丹陽帶來了國際化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式和經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的技術(shù)和質(zhì)量要求，對(duì)提升丹陽地區(qū)鏡架產(chǎn)品的品位和檔次起到了十分重要的推動(dòng)作用。

上世紀(jì)90年代末：樹脂鏡片 丹陽眼鏡業(yè)發(fā)展的里程碑

在上世紀(jì)90年代末，由江蘇萬新光學(xué)眼鏡有限公司率先研發(fā)生產(chǎn)的樹脂鏡片大量面市，從而引發(fā)了國內(nèi)眼鏡業(yè)的一場(chǎng)革命：輕巧結(jié)實(shí)的樹脂鏡片取代了使用幾十年的玻璃片。

早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)江眼鏡總廠（萬新光學(xué)集團(tuán)前身）就曾和上海一所高校聯(lián)合研究出CR-39樹脂鏡片。但是，由于市場(chǎng)推廣受阻，國內(nèi)原材料質(zhì)量無法保證，他們沒有進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。1993年，鎮(zhèn)江萬新光學(xué)有限公司總經(jīng)理湯龍保發(fā)現(xiàn)CR-39樹脂鏡片在國際市場(chǎng)熱了起來，并敏銳地意識(shí)到這將是一個(gè)擁有廣闊市場(chǎng)的新產(chǎn)品。于是，他立即決定重新開發(fā)這一產(chǎn)品。雖說以前在實(shí)驗(yàn)室研制成功，但真的要批量生產(chǎn)卻必須克服很多技術(shù)困難。困難沒有嚇倒湯龍保，他和技術(shù)員一起住在工廠里，不分晨昏日暮，日夜研發(fā)產(chǎn)品。100多個(gè)艱辛的日日夜夜之后，品質(zhì)優(yōu)良的CR-39樹脂鏡片在萬新公司的流水線上成功誕生。從此，市場(chǎng)上有了中國人自己生產(chǎn)的樹脂鏡片。樹脂鏡片的大量面市，傳統(tǒng)的玻璃片逐漸退出市場(chǎng)，完成了中國眼鏡業(yè)發(fā)展史上的又一次升級(jí)換代。

作為國內(nèi)樹脂鏡片的發(fā)源地，上世紀(jì)末，丹陽樹脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)密集般誕生。到目前為止，樹脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)100多家，年產(chǎn)量達(dá)到2.5億副，占到了全國總產(chǎn)量的近7成，世界總產(chǎn)量的一半左右，成為全球最大的樹脂鏡片生產(chǎn)基地。目前，丹陽鏡片企業(yè)已擁有150多臺(tái)進(jìn)口的鍍膜設(shè)備。

丹陽不僅是國內(nèi)樹脂鏡片的最大產(chǎn)地，主宰著國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格與質(zhì)量，還涌現(xiàn)出一批規(guī)模企業(yè)和知名品牌。目前，國內(nèi)樹脂鏡片生產(chǎn)領(lǐng)域中的佼佼者，萬新、明月、鴻晨、優(yōu)立、唯尊、洪旭等均來自丹陽，市場(chǎng)上國產(chǎn)樹脂鏡片的知名品牌也是丹陽“一統(tǒng)天下”，其中，“萬新”“明月”還是國內(nèi)眼鏡制造業(yè)中的“中國馳名商標(biāo)”。

在主導(dǎo)國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，丹陽的樹脂鏡片還漂洋過海到達(dá)歐美、東南亞等地市場(chǎng)，每年出口量達(dá)到1億多副，成為全國最大的樹脂鏡片出口基地，為此，丹陽市在2008年榮獲了“中國眼鏡出口基地”的稱號(hào)。

這里特別要提到，萬新公司樹脂鏡片的研發(fā)成功并投入市場(chǎng)對(duì)丹陽眼鏡業(yè)的發(fā)展起到了一個(gè)里程碑的作用。

新世紀(jì)之初：區(qū)域品牌 開始叫響

對(duì)丹陽眼鏡業(yè)來說，繁榮背后有隱患。產(chǎn)品以中低檔為主，沒有自己的品牌，大多數(shù)企業(yè)在貼牌生產(chǎn)，為他人做嫁衣，這一直是丹陽眼鏡的心中之痛。

作為一大傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，眼鏡行業(yè)遭遇到的尷尬引起了丹陽市委、市政府的重視。新世紀(jì)之初，政府明確提出要將眼鏡作為丹陽的“第一產(chǎn)業(yè)”來扶持，不僅出臺(tái)了《關(guān)于發(fā)展眼鏡產(chǎn)業(yè)的若干意見》，制定了《丹陽市眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，篩選出一批骨干企業(yè)，在資金、技術(shù)、人才、服務(wù)等方面予以傾斜，引導(dǎo)企業(yè)通過走科技創(chuàng)新之路來做大規(guī)模，開發(fā)新品，提升檔次，而且還組織成立了丹陽市眼鏡商會(huì)，協(xié)助政府提升眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在政府部門和眼鏡商會(huì)的共同努力下，丹陽眼鏡企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)、宣傳意識(shí)空前高漲，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)對(duì)外的整體形象空前提升。中國眼鏡制造業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”、“中國眼鏡生產(chǎn)基地”、“中國眼鏡出口基地”、“國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”等諸多榮譽(yù)、機(jī)構(gòu)落戶丹陽，李湘、SHE、侯耀華等名人先后出任丹陽眼鏡企業(yè)產(chǎn)品形象代言人，中央電視臺(tái)多個(gè)頻道出現(xiàn)丹陽眼鏡企業(yè)廣告，各類展會(huì)頻繁看到丹陽企業(yè)參展……

通過幾年努力，丹陽實(shí)現(xiàn)了從做產(chǎn)品到做品牌、做標(biāo)準(zhǔn)的華麗轉(zhuǎn)身。如今，萬新光學(xué)公司的“萬新”商標(biāo)、明月公司的“明月”商標(biāo)被認(rèn)定為我國眼鏡制造企業(yè)的“中國馳名商標(biāo)”，舒曼光學(xué)的“舒曼”商標(biāo)、洪旭光電科技公司的“洪旭“商標(biāo)、俊視光學(xué)的“希爾潤”商標(biāo)等被認(rèn)定為“江蘇省著名商標(biāo)”。國內(nèi)市場(chǎng)的眼鏡知名品牌相當(dāng)多集中在丹陽，其中萬新、明月、天鴻、唯尊、鴻晨等鏡片品牌和平凡、新族、米頓等鏡架已經(jīng)成為了市場(chǎng)潮流的“代言人”。

更讓丹陽人自豪的是，“國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心”的落戶，不僅使丹陽擁有了眼鏡全部項(xiàng)目的檢驗(yàn)?zāi)芰Γ嵘丝蒲虚_發(fā)水平，還讓丹陽成為我國乃至世界眼鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修改和制定的主要參與者。

從做產(chǎn)品到做品牌、做標(biāo)準(zhǔn)，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)走上了高端發(fā)展之路，由此，丹陽眼鏡發(fā)展的區(qū)域品牌也開始在行業(yè)內(nèi)外叫響。一些專家學(xué)者還將丹陽眼鏡在新世紀(jì)之初的這種變化稱之為“丹陽現(xiàn)象”。而“丹陽現(xiàn)象”也深深震撼了溫州、深圳、廈門等地的同行，他們紛紛組團(tuán)到丹陽學(xué)習(xí)取經(jīng)。

政府因勢(shì)利導(dǎo)，出臺(tái)扶持政策，眼鏡商會(huì)推波助瀾，搖旗吶喊，打響了丹陽眼鏡的區(qū)域品牌。

2005年開始：零售興起 帶活旅游

讓丹陽人引以為豪的丹陽眼鏡市場(chǎng)，也在經(jīng)歷著一場(chǎng)嬗變。

隨著時(shí)間的推移，丹陽眼鏡市場(chǎng)由于建設(shè)時(shí)起點(diǎn)較低，市場(chǎng)規(guī)模偏小，檔次不高等問題開始顯現(xiàn)。新世紀(jì)之初，丹陽市委、市政府提出了“搶救眼鏡市場(chǎng)”的口號(hào)，開始著手進(jìn)行擴(kuò)建改造。2003年，中國（丹陽）眼鏡城建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)，并于2006年完成了一期工程。中國（丹陽）眼鏡城一期工程總投資達(dá)1.6億元，建筑面積達(dá)到了37500平方米，其中600余間，營業(yè)面積27000平方米，比原有的丹陽眼鏡市場(chǎng)的營業(yè)面積增加了1倍多，規(guī)模和檔次均為全國之最。2007年，中國（丹陽）眼鏡城項(xiàng)目被江蘇省列為發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

在中國（丹陽）眼鏡城橫空出世的同時(shí)，老的丹陽眼鏡市場(chǎng)零配業(yè)正日益紅火。眼鏡市場(chǎng)管委會(huì)辦公室的吉國注意到了一個(gè)有趣現(xiàn)象：幾乎每個(gè)雙休日，上海和南京都有旅行團(tuán)專門到眼鏡市場(chǎng)來買眼鏡，上午來下午走。據(jù)他介紹，現(xiàn)在眼鏡市場(chǎng)里有零售店100家左右，每個(gè)雙休日來配鏡的人流量在一兩千人次，其中相當(dāng)一部分是外地人，眼鏡市場(chǎng)附近停滿了蘇B、蘇E、蘇A、滬A、滬B等開頭的車輛。幾家零售店老板說，從2005年開始，專門從外地跑到丹陽來配眼鏡的外地人明顯增多，尤其是雙休日?！耙郧皝砼溏R的大多以鎮(zhèn)江、常州一帶的顧客為主，而現(xiàn)在蘇州、南京、上海來的客人越來越多。滬寧線上各種口音在我們這里都能聽到?！?/p>

零售業(yè)的日益紅火，使得一種新的旅游模式也正在丹陽悄然而生。由于丹陽眼鏡已經(jīng)逐漸為周邊城市認(rèn)同，丹陽市政府便開始醞釀一個(gè)以眼鏡為賣點(diǎn)的旅游遠(yuǎn)景規(guī)劃，即把眼鏡和一些傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目放在一起，吸引長江三角洲的自駕一族。

“眼鏡旅游”的設(shè)想到現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)，這對(duì)整個(gè)丹陽的商貿(mào)旅游業(yè)以及眼鏡業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。

丹陽眼鏡通過幾代人的努力，以一個(gè)縣級(jí)小市影響了世界眼鏡，一步一個(gè)腳印創(chuàng)造了今日的輝煌。世界在進(jìn)步，人類在探索、前進(jìn)，相信丹陽眼鏡人將會(huì)創(chuàng)造一個(gè)接一個(gè)的輝煌。?