對當前藝術(shù)市場背景下的藝術(shù)經(jīng)紀人分析

張彧

(南陽師范學院音樂學院，河南 南陽 473000)

近年來，在大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)政策的激勵下，我國藝術(shù)品市場產(chǎn)生了狂潮式發(fā)展，藝術(shù)品經(jīng)紀行業(yè)也逐漸發(fā)展壯大。但是也暴露出自身的許多問題。藝術(shù)品市場是一個特殊的商品市場，有別于其他中介行業(yè)的異質(zhì)性。因此，對藝術(shù)品經(jīng)紀人的發(fā)展進行研究、認識和分析，對促進我國藝術(shù)品市場的健康發(fā)展具有重要的意義。

一、中國藝術(shù)品經(jīng)紀市場現(xiàn)況

一位成功的藝術(shù)品經(jīng)紀人必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)，首先藝術(shù)品經(jīng)紀人必須熱愛藝術(shù)，具有豐富的鑒賞知識，同時還需具備一定的藝術(shù)史、文學、歷史等相關知識;第二，藝術(shù)品經(jīng)紀人要具有市場學和經(jīng)濟學的相關知識，能夠迅速把握市場，抓住時機，還應具有豐富的市場操作經(jīng)驗，能將理論知識和實戰(zhàn)操作結(jié)合起來;第三，藝術(shù)品經(jīng)紀人應具備廣泛的社會公共關系;第四，藝術(shù)品經(jīng)紀人最重要的是具備良好的社會道德和信譽。

一些藝術(shù)品經(jīng)紀人穿梭于各地的拍賣公司，重要的拍賣會上幾乎都能看到他們的身影。經(jīng)紀人與工作對象的關系也有多種多樣，對方是資材雄厚的收藏家還是偶然認識的收藏愛好者，這之間可能形成完全不同的關系，不能一概而論。為了避免同時有兩個或多個藏家委托競拍同一件藝術(shù)品這種狀況發(fā)生，他們選擇固定藏家群體，一般會在主顧上有所選擇，通常對同一類型的收藏家只選擇一位為服務對象。

關于藝術(shù)品經(jīng)紀人的高額回報，藝術(shù)品經(jīng)紀人與拍賣公司不同，然而藝術(shù)品經(jīng)紀人及藝術(shù)品經(jīng)紀公司只是單方面收費，一般只對委托人收取傭金，通常比例是10%，低于拍賣公司的傭金。如果涉及的金額較大，傭金的比例也會相應的提高。

高回報意味著高風險，藝術(shù)品經(jīng)紀人也存在一定的風險，比如在拍賣會競拍，經(jīng)紀人是以自己的名字登記競拍，競拍成功后，藏家一旦出現(xiàn)問題，損失就要由經(jīng)紀人來承擔。如何避免不必要的爭執(zhí)和法律責任，在實際操作過程中，藝術(shù)品經(jīng)紀人和藏家之間務必簽訂合約，將各種可能發(fā)生的問題——羅列出來，對雙方都有一定的制約作用，最重要的還是彼此之間的信任。

由于中國藝術(shù)品經(jīng)紀人還沒形成一定的行業(yè)標準，初涉收藏的人，選擇藝術(shù)品經(jīng)紀人，首先要先確定自己收藏的藏品類別，以類別為主線，選擇和自己的收藏品類別相一致的藝術(shù)品經(jīng)紀人;其次要看其藝術(shù)品經(jīng)紀人專業(yè)理論知識以及從業(yè)經(jīng)驗和成功案例，最重要的是要看藝術(shù)品經(jīng)紀人的個人品質(zhì)和市場信譽，誠信是古玩行業(yè)最重要的品格。

二、藝術(shù)經(jīng)紀人管理宏觀層面存在的主要問題

目前國內(nèi)專業(yè)化的藝術(shù)品經(jīng)紀人幾乎還是空白?！八^‘空白’是指行業(yè)規(guī)范還不清晰，其實大量的交易都是通過中介形成的。形成的交易應該給中介提成多少?是…方提成還是兩方提成?職業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德、契約關系、收費模式……這些都還沒有建立。

(一)受到多個部門管理

藝術(shù)經(jīng)紀人既要接受工商部門管理，又要接受文化部門管理，以及其他部門的管理。例如，藝術(shù)經(jīng)紀人在資格的認定中，要通過文化部門和工商部門或其他下屬機構(gòu)的考試和審核，此外，逐漸出現(xiàn)的經(jīng)營影視業(yè)務的藝術(shù)經(jīng)紀人，其資格認定則可能要通過廣電部門和工商部門的考核和認定，這在一定程度上影響了藝術(shù)經(jīng)紀人經(jīng)營活動的積極開展，也影響了政府對經(jīng)紀市場的統(tǒng)一管理。同時，藝術(shù)經(jīng)紀人還必須遵守來自不同管理部門的政策，有些政策可能存在沖突和矛盾，這也令藝術(shù)經(jīng)紀人無所適從，難以有效發(fā)揮政策合力。

(二)部門之間缺乏效溝通

藝術(shù)經(jīng)紀人的信用信息分散在各個管理部門之中，這些信息在管理部門之間常常難以及時交換。藝術(shù)經(jīng)紀人的經(jīng)營信息也缺乏系統(tǒng)整理和規(guī)劃，由于主管部門對藝術(shù)經(jīng)紀人的重要經(jīng)營情況掌握不全，導致從業(yè)者隱性經(jīng)紀行為增多，投機性大。

(三)資格認定程序不完善

目前對于藝術(shù)經(jīng)紀人資格的認定主要由文化部門來認定，而相關職業(yè)技能培訓卻又由勞動保障部門組織實施，如藝術(shù)品經(jīng)紀人。我國目前對文化領域各類經(jīng)紀人只做了籠統(tǒng)認定。全國沒有建立相應的系統(tǒng)管理制度，各地對藝術(shù)經(jīng)紀人的認定程序和方法各不一樣，各有各的做法。

三、藝術(shù)經(jīng)紀人管理宏觀層面主要問題產(chǎn)生的原因

政府文化管理職能轉(zhuǎn)變必須以推進文化資源的社會化運作為最終目標，重點應放在市場機制所無法解決或解決不好的地方。

由于我國政府職能過寬過細，相當一部分中介組織無法完全獨立運營。政府直接間接地通過國有企業(yè)對這些經(jīng)紀組織實行嚴格控制，影響自律性中介組織的健康發(fā)展。政府行政職能不清，管理過細，經(jīng)紀機構(gòu)作用的大小完全取決于行政主管部門的態(tài)度，以至于這些中介組織難以獨立經(jīng)營并滋生官僚主義。其次，政府部門開辦的中介組織往往享有某些特權(quán)，導致經(jīng)紀市場的不公平競爭。政府各職能部門，有的存在著職能重疊，有的又存在職能真空。職能真空之地部門間又往往互相推委。

因此，理清行政主體管理職能，合理劃分管理職權(quán)是當前行政機構(gòu)改革的重要內(nèi)容。當務之急就是行政主體從直接管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)調(diào)者，從既是“運動員”又是“裁判員”身份轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾摹安门袉T”身份。政府職能的目標是要為經(jīng)紀業(yè)提供一個公平透明的市場空間，讓中介組織以獨立、平等的市場主體資格參與社會競爭，最終把藝術(shù)經(jīng)紀人管理納入到法治秩序當中。

四、我國藝術(shù)經(jīng)紀人管理運行機制構(gòu)想

改變和完善政府宏觀管理運行機制是提高管理效率并取得良好社會秩序的重要保障。運行機制是指一個管理體系得以正常進行活動的機體構(gòu)造和工作原理。在運行機制的構(gòu)建中，首先是要進行組織形式的合理規(guī)劃，其次是運作內(nèi)容的創(chuàng)建。

(一)機制的組織形式

機制的組織形式主要是說國家應該采取什么樣的組織結(jié)構(gòu)、形態(tài)來對客體進行系統(tǒng)化管理。

1.管理機構(gòu):從組織設計的角度考慮，如果一個下屬只服從一個上級，那么可以大大優(yōu)化該組織的結(jié)構(gòu)、提高組織效率。這條原則在現(xiàn)代組織設計中被廣泛遵守，并取得成效。

我們對國家管理機構(gòu)作了如下設想:由國家工商行政管理總局設立統(tǒng)一經(jīng)紀人管理中心，負責所有經(jīng)紀人管理事項。然后在經(jīng)紀人管理中心下設各類別經(jīng)紀人管理中心，如文化經(jīng)紀人管理中心、保險經(jīng)紀人管理中心等。文化行政部門則協(xié)助藝術(shù)經(jīng)紀人管理處做好業(yè)務培訓、資格認定等方面的專業(yè)性工作。當條件成熟，文化行政部門可以逐步加大對藝術(shù)經(jīng)紀人協(xié)會的授權(quán)，把資格認定、業(yè)務培訓等多項具體性事務全部由藝術(shù)經(jīng)紀人協(xié)會來負責，而專門宏觀指導、監(jiān)督藝術(shù)經(jīng)紀人協(xié)會的工作。這種設想出于兩個考慮:首先由一個部門負責主要管理，而其他部門只處于協(xié)助、配合的地位，有利于統(tǒng)一集中管理，也符合命令統(tǒng)一原則。其次，這樣可以擴大藝術(shù)經(jīng)紀人的市場自主權(quán)。

2.分級分類:分級管理與分類管理是管理實踐中被普遍證明了的有效組織形式。我們同樣可以運用這兩種組織形式來對藝術(shù)經(jīng)紀人管理進行規(guī)劃。

分級管理:藝術(shù)經(jīng)紀人管理可以從政府監(jiān)管、內(nèi)部控制三個層面來實施。在政府監(jiān)管層面上，政府管理部門通過制定法規(guī)、制度等間接性措施來引導藝術(shù)經(jīng)紀活動走向成熟規(guī)范，為藝術(shù)經(jīng)紀市場創(chuàng)造一個良性的社會宏觀環(huán)境。在行業(yè)自律層面上，藝術(shù)經(jīng)紀行業(yè)在有關國家部門協(xié)助下建立藝術(shù)經(jīng)紀人協(xié)會。協(xié)會還可以內(nèi)設糾紛協(xié)調(diào)機構(gòu)，來處理藝術(shù)經(jīng)紀人日常的業(yè)務糾紛。在內(nèi)部控制層面上，藝術(shù)經(jīng)紀人通過來自于國家的職業(yè)道德教育以及法制教育，促使從業(yè)者自身素質(zhì)不斷提高，增強藝術(shù)經(jīng)紀人自我控制能力。

分類管理:藝術(shù)行業(yè)范圍較大，包括文藝演出、音樂會，電影電視等類別，這些類別盡管具有藝術(shù)的共性，但各自的特殊性也非常明顯。目前我國藝術(shù)經(jīng)紀人的經(jīng)營內(nèi)容主要是演出業(yè)務和藝術(shù)品業(yè)務，經(jīng)營這兩類業(yè)務的經(jīng)紀人占了我國藝術(shù)經(jīng)紀從業(yè)人數(shù)的絕大部分。當然，管理部門可以根據(jù)市場需要從更多的其他角度對藝術(shù)經(jīng)紀人進行類別劃分。

(二)機制的運作內(nèi)容。

機制組織形式設計好后，接下來要考慮的是如何讓組織系統(tǒng)有效的運行。對于藝術(shù)經(jīng)紀人管理而言，競爭機制和激勵機制的引入是為組織提供運行的動力，約束機制和保障機制的引入是為組織提供自我調(diào)整的能力。

1.競爭機制:藝術(shù)經(jīng)紀人管理引入競爭機制是市場經(jīng)濟潮流的客觀需要，也是藝術(shù)經(jīng)紀人管理體系得以運轉(zhuǎn)的先決條件。因此，我們可以放寬藝術(shù)經(jīng)紀人主體資格限制，降低藝術(shù)經(jīng)紀市場準入門檻，允許個體、民營、以及國內(nèi)外各種藝術(shù)經(jīng)紀機構(gòu)進入中國市場，只有這樣，藝術(shù)經(jīng)紀市場主體才能多元化，才能存在真正意義上的競爭。

2.激勵機制:我們可以以國家的名義或行業(yè)的名義設立一定形式的行業(yè)基金，給予有突出業(yè)務能力和高尚職業(yè)品格從業(yè)者不同程度的物質(zhì)獎勵和榮譽稱號，這在理論上稱為設計誘導因素集合。此外，我們還可以結(jié)合藝術(shù)經(jīng)紀人的信用記錄、經(jīng)營記錄等信息進行綜合測評，根據(jù)測評結(jié)果給予不同評價。

3.約束機制:約束機制包括外部約束機制和內(nèi)部約束機制。①法規(guī)約束:設立專職的執(zhí)行機構(gòu)來監(jiān)督從業(yè)者的行為。②社會約束:來自于外部社會組織的約束，如新聞媒體、審計事務等所形成的道德輿論、社會責任約束。內(nèi)部約束機制是一種自我約束、自我制衡系統(tǒng)，具體體現(xiàn)在藝術(shù)經(jīng)紀人違規(guī)處罰制度、誠信獎懲制度的建立。

4.保障機制:建立可行的行業(yè)保障機制是必不可少的。比如，對于某些經(jīng)紀項目，行業(yè)協(xié)會或行業(yè)基金可以根據(jù)從業(yè)者的申請，從而在一定程度上促進了行業(yè)經(jīng)營機會的平等。保障機制是國家對藝術(shù)經(jīng)紀人的經(jīng)營從業(yè)權(quán)利給予相應保障的行業(yè)安全制度，是行業(yè)成熟和社會管理進步的標志。

(三)建立信用資訊共用制度

要充分利用網(wǎng)絡資源建立藝術(shù)市場的藝術(shù)經(jīng)紀人的信用資訊共用制度，實現(xiàn)信息透明開放共享:一是建立藝術(shù)品身份證制度，即藝術(shù)品經(jīng)營單位每銷售一件藝術(shù)品都要對其進行登記;二是加強與相關行政執(zhí)法監(jiān)督機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會自律管理系統(tǒng)和藝術(shù)品經(jīng)營管理系統(tǒng)的信息共享，對行業(yè)協(xié)會的內(nèi)部信用檔案進行網(wǎng)上公開，對藝術(shù)市場經(jīng)紀人的信用評級結(jié)果也要進行社會公開，以方便委托人和社會公眾對藝術(shù)品進行真?zhèn)蔚牟樵?，了解藝術(shù)品真實的流轉(zhuǎn)情況。消費者若對某些藝術(shù)品的流轉(zhuǎn)情況和真?zhèn)斡幸蓡?，可以向行業(yè)協(xié)會申請組織專家鑒定;三是要加強對藝術(shù)市場經(jīng)紀人的日常監(jiān)管，及時更新和維護信用檔案數(shù)據(jù)，表彰守信企業(yè)，懲戒失信企業(yè)。

五、結(jié)語

總之，國家要通過運行機制的創(chuàng)建來確立藝術(shù)經(jīng)紀人在市場經(jīng)濟中的主體地位。同時通過運行機制的創(chuàng)建，藝術(shù)經(jīng)紀人是社會經(jīng)濟繁榮的重要推動者。只有這樣，才能真正調(diào)動藝術(shù)經(jīng)紀人的積極性，吸引更多高素質(zhì)人才加入到藝術(shù)經(jīng)紀人隊伍之中。

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