分享型經(jīng)濟(jì)的五種商業(yè)模式

文李念

分享型經(jīng)濟(jì)的五種商業(yè)模式

文李念

將個(gè)人的興趣、經(jīng)歷、成果或心情分享出去，會(huì)讓自己得到滿(mǎn)足感。很多人在做或做完某件事以后，往往想要分享給家人和朋友，亦或是陌生人，如果這些人對(duì)自己的分享是認(rèn)可的、愉悅的亦或是有互動(dòng)的，那么分享者自身也會(huì)很開(kāi)心，這就是分享帶來(lái)的快感。同樣還存在著一種分享，那就是對(duì)已有物品或者服務(wù)的分享，在一個(gè)分享平臺(tái)的幫助下，幫助他人更加迅速有效的找到其所需的商品或服務(wù)。而這同樣也能帶來(lái)分享的快樂(lè)和收益，以上這些都意味著分享經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨。

而在互聯(lián)網(wǎng)思維的演繹下，分享經(jīng)濟(jì)更是遍地開(kāi)花，也成就了五種典型商業(yè)模式。

模式一：通過(guò)關(guān)注周邊發(fā)生的新鮮事，再以新奇視角的方式隨時(shí)隨地向公眾進(jìn)行分享，而這成就了微博，簡(jiǎn)稱(chēng)微博式；

微博是基于用戶(hù)關(guān)系的信息獲取、分享及傳播平臺(tái)，用戶(hù)可以通過(guò)各種客戶(hù)端組建個(gè)人分享社區(qū)。以微博式短博客，通過(guò)“私信”發(fā)送消息，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一即點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，通過(guò)“關(guān)注”實(shí)現(xiàn)一對(duì)N即點(diǎn)對(duì)面的傳播，通過(guò)“轉(zhuǎn)發(fā)”實(shí)現(xiàn)N對(duì)N即裂變式傳播。因此，微博具有即時(shí)性、群體性、廣泛性、自媒體性的傳播優(yōu)勢(shì)。

模式二：通過(guò)興趣、休閑，炫耀，把私密和心情進(jìn)行身邊生活圈子分享，成就了Facebook 、微信，簡(jiǎn)稱(chēng)社交式；

Facebook是一個(gè)幫助用戶(hù)與現(xiàn)實(shí)生活中的朋友、同事及周?chē)娜吮３致?lián)系并分享生活體驗(yàn)的社交工具，同時(shí)也是美國(guó)排名第一的照片分享站點(diǎn)。在Facebook，用戶(hù)通過(guò)分享圖片，發(fā)布鏈接和視頻，增進(jìn)對(duì)朋友的了解。Facebook的顯著優(yōu)勢(shì)在于，用戶(hù)絕大多數(shù)是實(shí)名制，因此可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)的細(xì)分，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放。

微信則是國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)版社交互動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)微信，用戶(hù)能夠?qū)崟r(shí)分享文字、圖片及視音頻信息，大大豐富了傳播的形式和內(nèi)容，提高溝通效率。微信社交融QQ好友、手機(jī)通訊錄及“附近的人”三種渠道為一體，使溝通不再局限于固定的社交群體，拓展了交友范圍，實(shí)現(xiàn)了虛擬社交圈和現(xiàn)實(shí)社交圈的融合。建立在微信平臺(tái)之上的社交營(yíng)銷(xiāo)，正是瞄準(zhǔn)“熟人模式”，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、點(diǎn)對(duì)面的圈子營(yíng)銷(xiāo)，因此受到了無(wú)數(shù)商家青睞。

社交式商業(yè)模式其實(shí)就是開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈，利用社交平臺(tái)，以用戶(hù)交流和關(guān)注點(diǎn)為基本，從個(gè)人在社交媒體里面的信息足跡和人際關(guān)系鏈出發(fā)，把線(xiàn)下產(chǎn)品或服務(wù)推廣巧妙融入社交互動(dòng)這個(gè)無(wú)形推手中，在一定程度上形成“口碑營(yíng)銷(xiāo)”，進(jìn)而通過(guò)互動(dòng)，激發(fā)更多地圈子群體形成幾何數(shù)級(jí)傳播，從而創(chuàng)造更好的品牌價(jià)值或者銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

模式三：通過(guò)生活經(jīng)歷、履歷，把心得向特定群體進(jìn)行分享，成就了Pinterest、蘑菇街，簡(jiǎn)稱(chēng)攻略式；

與Facebook將線(xiàn)下熟識(shí)朋友之間的關(guān)系搬到線(xiàn)上的社交網(wǎng)站不同，Pinterest是基于興趣圖譜展開(kāi)。在互聯(lián)網(wǎng)讀圖時(shí)代，用戶(hù)有看圖片和收藏圖片的需求，Pinterest實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)上傳、瀏覽、收藏、分享等一系列需求，圖片這種直觀(guān)信息的背后更與個(gè)人喜好相關(guān)，適合興趣的發(fā)現(xiàn)和分享。

同樣蘑菇街是基于消費(fèi)體驗(yàn)而被聚集到一起，它將自己定位為一家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，其核心便是分享經(jīng)濟(jì)。蘑菇街的發(fā)展戰(zhàn)略是要融合時(shí)尚社區(qū)和電子商務(wù)，做女性的時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。把用戶(hù)個(gè)人喜歡的分享到蘑菇街轉(zhuǎn)化為公眾資源，引導(dǎo)其他用戶(hù)消費(fèi)。平臺(tái)+媒體+營(yíng)銷(xiāo)三合一的方式，同時(shí)也解決了蘑菇街自身的盈利難題。

模式四：通過(guò)技術(shù)、實(shí)物、服務(wù)等資源，向需求人群提供資源共享，成就了Uber、滴滴打車(chē)等，簡(jiǎn)稱(chēng)資源式；

Uber，生于美國(guó)的打車(chē)軟件鼻祖，除了提供專(zhuān)車(chē)叫車(chē)服務(wù)，其提倡的“共享經(jīng)濟(jì)”是差別化戰(zhàn)略之一，利用現(xiàn)有的技術(shù)打造公益性拼車(chē)服務(wù)平臺(tái)，在Uber平臺(tái)上提出申請(qǐng)且符合資格審核的車(chē)主都可成為拼車(chē)合作司機(jī)。

Uber的模式即線(xiàn)上需求搭載線(xiàn)下服務(wù)，讓閑置資源以執(zhí)行任務(wù)的方式不斷地流動(dòng)起來(lái)，卻甚至不需要有一臺(tái)完全屬于自己的Uber汽車(chē)。

模式五：通過(guò)基于特定區(qū)域、特定興趣向特定群體進(jìn)行經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和心得的分享，并把特定資源進(jìn)行共享，即模式三和模式四的組合模式，簡(jiǎn)稱(chēng)達(dá)人社交混合式（或達(dá)人式）

Rover，來(lái)自西雅圖的寵物保姆信息平臺(tái)。通過(guò)該軟件平臺(tái)，人們可以雇傭照顧或暫時(shí)收養(yǎng)自己愛(ài)寵的人，而這些人都是經(jīng)過(guò)篩選的愛(ài)狗人士。時(shí)至今日，在全美5000多個(gè)城市里，Rover已經(jīng)擁有大約25000名經(jīng)過(guò)認(rèn)證的“寵物保姆”。

分享經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨在成就了種種商業(yè)模式的同時(shí)，其迅速的發(fā)展，也勢(shì)將帶來(lái)商業(yè)、技術(shù)和服務(wù)方面的變革。借助互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者不但可以輕松的找到他們所需的商品，還可以將自己閑置的資源分享給他人，從而賺取一些收入。其實(shí)商品分享的概念并非最近才出現(xiàn)的，但是借助數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，如今的消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)將分享經(jīng)濟(jì)帶到了一個(gè)新高度。傳統(tǒng)的企業(yè)和消費(fèi)者之間的界限正在不斷弱化。人們開(kāi)始逐漸放棄傳統(tǒng)的商品購(gòu)買(mǎi)方式和服務(wù)，轉(zhuǎn)而在互聯(lián)網(wǎng)上尋找商品分享服務(wù)。以這種更加方便、高效，而且價(jià)格低廉的新方式來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。

第一，商業(yè)變革：用戶(hù)是商業(yè)實(shí)現(xiàn)和成功的前提

商業(yè)變革源以經(jīng)濟(jì)發(fā)展訴求，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展源以市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要思考的只有三點(diǎn)：用戶(hù)是誰(shuí)?能為用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值?途中遇到什么壁壘?至于商業(yè)模式，無(wú)非廣告、增值服務(wù)和電商等。贏得了用戶(hù)，才能贏得市場(chǎng)。

第二，服務(wù)變革：需要從根本上提升產(chǎn)品和服務(wù)

分享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，對(duì)應(yīng)著的是市場(chǎng)的需求缺口。而推廣分享經(jīng)濟(jì)最大的挑戰(zhàn)則是用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)。雖然有市場(chǎng)需求在驅(qū)動(dòng)分享經(jīng)濟(jì)，例如Uber的創(chuàng)始人正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了交通服務(wù)的巨大需求缺口，才想到啟用閑置資源，但如果無(wú)法盡快培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，建立對(duì)分享經(jīng)濟(jì)相應(yīng)服務(wù)品牌的信任與好感，分享經(jīng)濟(jì)就很難普及。而培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，需要從根本上提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

第三，技術(shù)變革：需求為本，技術(shù)驅(qū)動(dòng)

分享經(jīng)濟(jì)在調(diào)研用戶(hù)的需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化，其中技術(shù)便是最重要的驅(qū)動(dòng)力，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)造出符合需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得用戶(hù)的認(rèn)可。