2016，變頻器市場如何破冰？

文/梁秀璟

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2016，變頻器市場如何破冰？

文/梁秀璟

變頻器在我國的發(fā)展已有長達近30年的歷史，經(jīng)過30年的發(fā)展歷程，變頻器無論是行業(yè)規(guī)模、應(yīng)用領(lǐng)域，還是產(chǎn)品自身的功能、集成度和系統(tǒng)化程度都已經(jīng)相對成熟。隨著“十一五”規(guī)劃首次將節(jié)能減排作為約束性指標列入規(guī)劃當中，中國掀起了節(jié)能減排，發(fā)展綠色工業(yè)的熱潮。變頻器作為出色的節(jié)能元器件，也是從那時候開始，迎來了發(fā)展的春天。

我國變頻器市場發(fā)展最為風(fēng)光的時代大概是2010年到2011年間，那時，我國低壓變頻器市場的增長速度超過15%，遠遠超過同期的GDP增速，分析原因主要在于“四萬億投資”的刺激，市場的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴大，用戶端需求越來越多樣化。

但時間進入2013年，變頻器業(yè)務(wù)增速就已經(jīng)沒有之前那么快，當時“四萬億投資”已接近尾聲，企業(yè)資金短缺，許多變頻器訂單被取消。也大概是從這個時候開始，變頻器市場增速持續(xù)放緩，2014年便出現(xiàn)了市場衰退的前兆，直至2015年，業(yè)內(nèi)人士將這一年稱為我國變頻器市場的“寒冬”。

當記者與一些變頻器企業(yè)溝通時，無論是外資還是國內(nèi)企業(yè)，無一例外地表達了2015年來自于中國變頻器市場的壓力，分析原因主要歸結(jié)為中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，投資緊縮、產(chǎn)能過剩、需求低迷、出口下滑等。

不可否認，2015年中國制造業(yè)發(fā)展舉步維艱，變頻器行業(yè)遇到的壓力前所未有。但國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定向好的基本面沒有變，中國制造業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型升級的需求也沒有變，正所謂形雖峻，勢向好。如果能抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來的重大機遇，逆勢而上也絕不是沒有可能。

那么，在2016年，變頻器企業(yè)該如何破冰？

開發(fā)行業(yè)專用機

開發(fā)行業(yè)專用機在變頻器行業(yè)早已不是什么新鮮事兒，但是與以往不同的是，在通用型市場競爭白熱化的今天，行業(yè)專用機被賦予了更多的意義，對于企業(yè)來說，它不再是“錦上添花”，更多的是“雪中送炭”。越來越多的企業(yè)對開發(fā)行業(yè)專用機報以了更大的期待，他們希望通過開發(fā)更多的行業(yè)專用機，實施與客戶的戰(zhàn)略合作的定制化路線，這不僅可以為客戶提供量身定制的一體化解決方案，與此同時，也有力拓展了產(chǎn)品的行業(yè)跨度。在開發(fā)行業(yè)專用機方面，臺達一直做得不錯，目前在紡織、電梯以及起重等行業(yè)都取得了不錯的成績。

實際上行業(yè)專用機的“受寵”，不僅是市場競爭所致，從另一方面看，也是企業(yè)更加貼近、重視用戶需求的表現(xiàn)。

當然，若想開發(fā)行業(yè)專用機市場，沒有一定的行業(yè)積累是萬萬不能的。據(jù)悉，目前一些企業(yè)已經(jīng)開始布局行業(yè)專用機市場，比如成立專門的行業(yè)中心，配備豐富的專家資源和技術(shù)團隊，以便深度挖掘和引導(dǎo)客戶的需求。

變頻器產(chǎn)品的智能升級

隨著“工業(yè)4.0”時代的到來，變頻器在提升節(jié)能功效的同時，還需要其具備網(wǎng)絡(luò)化、智能化特征。未來只有能夠幫助客戶節(jié)省勞動力成本，提高生產(chǎn)線效益和制造的精度、效率的產(chǎn)品才能更有競爭力。

基于這樣的趨勢，一些企業(yè)已經(jīng)提早謀劃布局，推出了具有網(wǎng)絡(luò)化、智能化特征的變頻器產(chǎn)品。例如施耐德電氣正在將旗下所有變頻器產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。以2014年推出的ATV御程系列變頻器產(chǎn)品為例。這是一款具備移動互聯(lián)功能的變頻器，它集成了工業(yè)以太網(wǎng)通訊協(xié)議與網(wǎng)頁服務(wù)器，無需額外軟件，工廠操作人員即可本地或遠程通過智能手機、平板電腦或其它無線設(shè)備訪問設(shè)備信息，獲取實時在線數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)多種內(nèi)置的智能服務(wù)功能。

所以說，越是在市場不景氣的時候，越是要善于抓住時代的潮流和市場的脈搏，通過推出更加符合客戶需求和時代潮流的產(chǎn)品，或許也可以成為逆勢中的一匹黑馬。

系統(tǒng)解決方案將是重要的方向

未來，系統(tǒng)概念將是一個重要方向。市場不再是單一產(chǎn)品的競爭，而是整個系統(tǒng)價值的競爭。競爭的要素不再僅僅是技術(shù)，而是包括適用性、便捷性、服務(wù)能力等在內(nèi)的多方面因素?？梢灶A(yù)見的是，未來拉動變頻器市場的很大一部分動力將來自于系統(tǒng)解決方案的打包銷售。這就要求企業(yè)具備基于產(chǎn)品應(yīng)用、結(jié)合工藝流程和運營細節(jié)的方案設(shè)計能力。

聚焦朝陽行業(yè)

2016年，變頻器行業(yè)將繼續(xù)面臨經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，國家面臨的任務(wù)是去庫存、去產(chǎn)能、去杠桿、降成本、補短板，由產(chǎn)能擴張向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的鋼鐵、水泥等產(chǎn)業(yè)要向新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。但與此同時，也有一些新的行業(yè)涌現(xiàn)出來。就變頻器應(yīng)用的行業(yè)中，如新能源、核能等能源行業(yè)，軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環(huán)保設(shè)備以及食品飲料等領(lǐng)域都將是未來有可能異軍突起的朝陽行業(yè)。

作為變頻器廠商，需要提前布局，抓住這些市場的機遇，避開傳統(tǒng)行業(yè)的“紅?！保_發(fā)更多的“藍?！笔袌?。

存量市場的機會

隨著新增市場拉動力逐步削弱，存量改造市場的比例開始上升。所以，雖然冶金、礦業(yè)、水泥等行業(yè)產(chǎn)能飽和甚至過剩，但這些既有的存量市場依然存在很多節(jié)能和改造的機會。這也是為什么很多變頻器企業(yè)紛紛將服務(wù)作為產(chǎn)品的外延，試圖通過服務(wù)實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

以希望森蘭為例，根據(jù)變頻器產(chǎn)品的特點以及中國用戶使用變頻器的習(xí)慣，森蘭利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)開發(fā)了專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。如果客戶允許，森蘭可以通過3G/4G遠程通訊技術(shù)，在手機APP上隨時隨地查看到設(shè)備的運行數(shù)據(jù)，可以做到提前發(fā)現(xiàn)異常，提前處理。在成都公司總部，森蘭建立客戶設(shè)備大數(shù)據(jù)檔案，通過數(shù)據(jù)庫，可以查看到任何一臺設(shè)備投運和使用的信息，以便為客戶提供專業(yè)的使用指導(dǎo)意見。例如客戶購買森蘭一臺機器，如果是在水泥廠使用，并且環(huán)境粉塵比較多，散熱方式選擇外循壞方式，根據(jù)運行經(jīng)驗大數(shù)據(jù)，計算機會對每臺器件進行壽命估算。假設(shè)風(fēng)機的使用壽命為40,000小時，當運行條件變差時，風(fēng)機的使用壽命會適當減少，在設(shè)備某個部件使用壽命快到期的時候，計算機后臺系統(tǒng)就會發(fā)出提醒，以便客戶及時對設(shè)備進行必要的保養(yǎng)及器件更換，從而降低故障率。

服務(wù)的創(chuàng)新在短期內(nèi)或許并不會直接帶來經(jīng)濟效益，但長遠來講，定會推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使品牌深入用戶。

探索新的業(yè)務(wù)合作模式

市場不好，客戶投資緊縮，手里的預(yù)算有限，花出去的每一分錢都希望看到回報，這一點是完全可以被理解的。作為變頻器廠商來講，應(yīng)該盡快適應(yīng)客戶的這種心理，并尋找出更加契合的合作方式。西門子就在近年來積極探索出了與客戶風(fēng)險共擔的業(yè)務(wù)模式。例如設(shè)備融資租賃，合同能源管理等。據(jù)悉，這些方法已經(jīng)開始實行，并卓有成效。當然，這種方式可能更適合一些實力雄厚的企業(yè)。

無論如何，2016年，是中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，對于中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”我們必須承受，那些來自于“工業(yè)4.0”，“互聯(lián)網(wǎng)+”為傳統(tǒng)制造業(yè)帶來的變革也不得不面對。外資品牌大力投入經(jīng)濟型產(chǎn)品的推廣，并憑借全產(chǎn)品生命周期服務(wù)開發(fā)更多的中端用戶群體，本土品牌拓展行業(yè)覆蓋，加大上下游產(chǎn)品線的開發(fā)。這場變頻器行業(yè)里的“肉搏廝殺”似乎在所難免。然而，一切豐碩的成果無一不是經(jīng)過千錘百煉而成。越是在市場困難的時期，越是考驗一家企業(yè)的綜合素質(zhì)。誰能在“?！敝袑さ健皺C”，誰能抵住外部市場的壓力，潛心修煉，誰就能夠成為這一場“廝殺”中的贏家。