傳銷傍上微商 真假微商難辨別

文　朱可芹

傳銷傍上微商 真假微商難辨別

文朱可芹

從2015年爆出全國微信傳銷第一案以來，傳銷傍上微信的勢頭并未完全撲滅，反而像那“離離原上草”，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。傳銷也在生活方式發(fā)生巨大變化的當(dāng)下“與時俱進(jìn)”，找到適合自己持續(xù)生長的“新土地”——微商。但這可讓本就飽受詬病的真微商叫苦不迭，藏身于微商中的傳銷，隱蔽性強，欺騙性強，難以分辨，導(dǎo)致一些謹(jǐn)慎的群眾對待微商常會“一棒子打死”。為讓真正守法的微商得到合理的待遇，厘清微商于微信傳銷之間的區(qū)別迫在眉睫。

作為微商界“大佬平臺”之一的“微店”旗下的微店用戶在2015年第一季度用戶新增超過900萬。不管是獨立平臺“微店”還是微信平臺下的“微信小店”，甚至是朋友圈銷售，都在近乎瘋狂的發(fā)展。以曾為“微商寵兒”的面膜為例，從網(wǎng)拍模特到知名影星，從名人到草根，正在做、準(zhǔn)備做的不在少數(shù)。這些微平臺可以提供一個接口，無論是小微企業(yè)或者個體創(chuàng)業(yè)者都能在這個平臺上找到生存方式，其實大方向是符合當(dāng)前發(fā)展形勢的。

微商的發(fā)展都是利用了社交的互動性和用戶粘性，通過熟人關(guān)系來銷售貨品。實際上，微商傳銷跟傳統(tǒng)傳銷模式一樣，很容易被識破。它的盈利模式表面上是盡可能多地添加微信好友，從而圈養(yǎng)出潛在的受眾群體，同時通過刷屏來強化印象，但其本質(zhì)依然是依靠發(fā)展下線、發(fā)展人頭為自己購買產(chǎn)品再對外進(jìn)行銷售。這種金字塔結(jié)構(gòu)的層級代理把發(fā)展下線作為方向，銷售者不需要專業(yè)、信用等參考評級，代理只需要把貨分銷給下面的代理，就能把銷售額做大。更無關(guān)售前售后各種問題的解決。甚至有人利用微商門檻低，容易發(fā)財?shù)馁u點對后來者進(jìn)行“洗腦”—曬成交量、培訓(xùn)、誓師、炫富、月入過百萬等抓人眼球的字眼傾巢而出。這類型的微商已無異于傳銷。

如何辨別微商傳銷

利用微商開展網(wǎng)絡(luò)傳銷的特點有兩個：一是利用熟人、朋友圈進(jìn)行傳銷，隱蔽性強，欺騙性強；二是蔓延速度快，涉及地域廣，涉及人員多，社會影響大。

在微商中，涉嫌傳銷的營銷模式普遍采用分級代理制度：首先，做代理無需加盟費用，直接購買貨物就可以成為銷售代理；其次是品牌代理有多個層級，拿貨越多，層級越高，而最高等級的代理商需要一次拿貨數(shù)萬元以上；最后，成為代理后，可以發(fā)展次級代理，也就是俗稱的“下線”。每個層級的代理拿貨價格不同，賺層級差價得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售，越高級別的代理依靠發(fā)展下級代理獲得的收入越多。

根據(jù)《禁止傳銷條例》規(guī)定，傳銷是指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量或者被發(fā)展人員的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

傳銷活動構(gòu)成有兩個基本要件：組織要件，即發(fā)展人員，組成網(wǎng)絡(luò)。傳銷組織者承諾，只要參加者交錢加入后，再發(fā)展他人加入，就可獲得高額的“回報”或“報酬”。這就是俗稱的“發(fā)展下線”。下線還可以再發(fā)展下線，以此組成上下線的人際網(wǎng)絡(luò)，形成傳銷的“人員鏈”。第二個要件是計酬要件，包括兩種形式，一種是以參加者本人直接發(fā)展的下線人數(shù)和間接發(fā)展的下線人數(shù)為依據(jù)計算和給付報酬，即以直接和間接發(fā)展的人員數(shù)量計提報酬，形成傳銷的“金錢鏈”；另一種是以參加者本人直接發(fā)展和間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績（即銷售額）為依據(jù)計算和給付報酬，形成傳銷的“金錢鏈”。

辨別是否為傳銷行為，可以看其是否具備傳銷的行為特征：一看是否需要交納或變相交納入門費，即交錢加入后才可獲得計提報酬和發(fā)展下線的資格；二是看是否分層級，直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級；三是看是否根據(jù)下線獲利，上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績中計提報酬，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量計提報酬或者返利。

網(wǎng)絡(luò)傳銷的五大表現(xiàn)形式

“電子商務(wù)”式。不法分子注冊一個電子商務(wù)企業(yè)，再以此名義建立一個電子商務(wù)網(wǎng)站，并以“網(wǎng)購”“網(wǎng)絡(luò)營銷”“網(wǎng)絡(luò)直購”等形式從事網(wǎng)絡(luò)傳銷活動。

“免費獲利”式。社會上出現(xiàn)不少“免費獲利”“增值消費”式傳銷行為，宣稱“消費不用花錢，免費購買商品”“消費=存錢=免費”“消費滿500返500”等，欺騙性強，誘惑力大，引起不少人的興趣，最終上當(dāng)受騙。

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”式。打著“一邊上網(wǎng)娛樂，一邊上網(wǎng)賺錢”“吃著火鍋刷著微博，月收入10萬元”的宣傳旗號。一些網(wǎng)絡(luò)傳銷分子抓住年輕人急于創(chuàng)業(yè)、渴望成功的心理，以“在家創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)資本運作”“網(wǎng)絡(luò)投資”為誘餌，欺騙、引誘年輕人上當(dāng)，從而達(dá)到發(fā)展會員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳銷的目的。

“網(wǎng)絡(luò)博弈”式。以玩網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上博彩為名，發(fā)展會員從事“游戲股票”“幸運博彩”等游戲充值卡業(yè)務(wù)，以直銷獎、銷售獎為誘餌發(fā)展下線。

“愛心互助”式。某些網(wǎng)站宣傳一些有“特別功效”的生物保健品，宣稱入會后就能便宜或返利，以此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳銷。

鏈接：用造假和炫富“踩著”下線發(fā)財

河北微商嚴(yán)女士是通過同學(xué)的朋友加入微商行列。最初她是因為看到那位朋友在朋友圈發(fā)的銷售面膜收入的截圖而心動入行，而當(dāng)她花了6000塊從上線買入面膜開始在朋友圈出售后，才發(fā)現(xiàn)事實并不是想象那樣。

嚴(yán)女士的上線跟她道出了其中的玄機(jī)：真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級代理商，而手段，就是造假和炫富！

嚴(yán)女士說：“她教我用支付寶發(fā)賺錢的截圖。她說你不這樣發(fā)出去的話，你朋友圈不知道你在賺錢，他們也不會從你那兒拿貨。剛開始不要說金額太大，這樣的話沒人相信。一開始發(fā)幾十塊錢的，然后幾百塊錢的，然后就是上千的。從低層做起，讓朋友圈看你越做越好，這樣的話他們會從你這兒拿貨，相信你這個產(chǎn)品?！?/p>

同時，上級代理還教她，訂單也是可以造假的。通過“訂單生成器”軟件，你一天說自己發(fā)了多少快遞訂單都可以。