萬慧：想創(chuàng)業(yè)，來找我

一土

提起萬慧，業(yè)內人士都十分熟悉，長江七號網(wǎng)絡科技有限公司CEO，“電商城市”運營服務踐行者，安徽省網(wǎng)商協(xié)會副會長，蕪湖市網(wǎng)商協(xié)會會長，蕪湖市青年創(chuàng)業(yè)導師，2013年蕪湖年度新聞人物……人們評價她為“一個思維前衛(wèi)的新時代女性”。在如今這個什么都要和互聯(lián)網(wǎng)沾邊的時代，她把互聯(lián)網(wǎng)玩轉于股掌，把資金、人才、傳統(tǒng)企業(yè)等各方資源整合連接，創(chuàng)造出一個又一個行業(yè)神話。

走出傳統(tǒng)企業(yè)，

挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

午時一點，萬慧還沒顧得上吃午飯，彼時的她正在忙著接待參加電商創(chuàng)業(yè)大賽的部分參賽者和供應商。限時10天的銷售大賽剛剛落下帷幕，來自蕪湖縣六郎鎮(zhèn)的創(chuàng)客楊鑫濤一舉奪魁，10天銷售額突破15萬元，獲得初賽冠軍，第一次“觸網(wǎng)”就贏得如此漂亮。

為了引領廣大女性投身創(chuàng)業(yè)發(fā)展，蕪湖市婦聯(lián)聯(lián)合市政府八部門舉辦了蕪湖首屆女性電商創(chuàng)業(yè)大賽，而作為承辦單位，萬慧擔任CEO的長江七號網(wǎng)絡科技有限公司則鉚足了干勁。自大賽開始，他們共組織了26場培訓，共有來自蕪湖市各縣區(qū)、高校的2749人參加，并實現(xiàn)新注冊電商、微商人數(shù)1049人，引爆了一場實實在在的電商創(chuàng)業(yè)熱潮。

萬慧，作為這次活動策劃的核心人物，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時間其實并不長。2013年以前，她是上市公司“海螺”的骨干精英，負責過營銷策劃、物資供應等工作。在“海螺”就職了10多年，可以說是老資格了，況且又拿著幾十萬的年薪、擁有令人羨慕的公司股份，為什么要辭職創(chuàng)業(yè)呢？“可能是因為有了錢吧?！比f慧笑稱。的確，沒有了為生活賣命的羈絆，她開始想著能不能放下工作，自己做一點實實在在的事情。

當時，互聯(lián)網(wǎng)正風生水起，萬慧覺得這里面大有可為。因為有著幾次互聯(lián)網(wǎng)項目的投資經驗，加上她對傳統(tǒng)企業(yè)的供銷兩頭都有一定的認識，所以萬慧決定進軍互聯(lián)網(wǎng)。剛剛介入這一新鮮事物時，萬慧立志做互聯(lián)網(wǎng)金融，她認為在新時期下，金融業(yè)需要和互聯(lián)網(wǎng)連接，創(chuàng)出新的發(fā)展道路。然而在實施過程中，她卻發(fā)現(xiàn)，要做好互聯(lián)網(wǎng)金融，沒有互聯(lián)網(wǎng)市場是不行的?！盁o論是阿里、京東還是騰訊，他們都有一個完整的生態(tài)鏈條，從產品到支付再到平臺，就和我們線下的流程一樣。而缺乏互聯(lián)網(wǎng)市場的互聯(lián)網(wǎng)金融有極高的風險，容易產生泡沫經濟，震驚世界的龐氏騙局就是例子?！比f慧解釋說。所以，她退出了原公司，只留股其中，她想效仿前輩的成功經驗，做一個屬于自己的完整互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

建中國第一個市級館，

把蕪湖特產搬上網(wǎng)

幸運的是，萬慧搭上了淘寶網(wǎng)的特色中國項目的東風。2013年，她帶領團隊從淘寶特色中國蕪湖館起步，開始搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺。她把小到瓜子、花生，大到蕪湖有名的鐵畫等蕪湖特產全部搬上了網(wǎng)絡，匯聚在這個網(wǎng)上蕪湖館里，讓你不在蕪湖卻能淘到原汁原味的當?shù)靥禺a。那時，很多省級館其實都還沒入駐，蕪湖館作為全國第一個入駐阿里的市級館則顯得格外耀眼。

蕪湖館的搭建，讓很多人拍手稱贊，它不僅連接了蕪湖和外部地區(qū)，更搭建起了普通民眾與互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的橋梁，魯老伯就是其中的受益者之一。這位魯老伯，家住三山區(qū)，在蓮蓬成熟的季節(jié)卻因為一度滯銷而愁悶不已。他大字不識一個，更是對營銷路子毫無頭緒。萬慧知道后立即與魯老伯聯(lián)系，借助蕪湖館的平臺，為其在網(wǎng)上售賣蓮蓬。沒想到，開賣三天就成就了網(wǎng)上新鮮蓮蓬的銷售冠軍?？吹竭@樣可喜的成績，身為蕪湖館“館主”的萬慧，內心滿滿的都是自豪，她覺得這才是互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量，這才是它的意義所在。

蕪湖館是個市級館，怎么把它推廣出去呢？萬慧想到了策劃大賽。于是，一場名為“淘寶杯”的創(chuàng)業(yè)大賽在全國范圍內如火如荼地展開了，全國17個省市的2000多名大學生參與其中，共同在網(wǎng)上售賣蕪湖特產。因為這次大賽，團中央書記處書記傅振邦還專門來到蕪湖，與安徽青年進行深入交流。

有了前面的種種歷練，接下來，萬慧開始一步步朝著她的目標前進。2014年8月27日，經過一年多的沉淀，萬慧創(chuàng)辦“安徽長江七號網(wǎng)絡科技有限公司”，針對“互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)轉型升級”過程中政府、企業(yè)、創(chuàng)客出現(xiàn)的品牌發(fā)展問題，提供人才培育、企業(yè)轉型、創(chuàng)業(yè)孵化、技術支撐、項目定制等品牌孵化服務，著重互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷及投資，加速品牌發(fā)展和增值。發(fā)展至今，旗下已經擁有4個獨立的子公司。其中皖江網(wǎng)商職業(yè)培訓學校專門做大學生創(chuàng)業(yè)孵化，已累計培訓萬人以上。

很多人認為互聯(lián)網(wǎng)時代就是賣貨，可萬慧覺得，在網(wǎng)上賣東西只是第一步，她要做的是整個產業(yè)轉型升級過程中的各種可能性，比如說可能產生的新的品牌、新的技術、新的模式。除此之外，她要用服務來連接好的商品、好的創(chuàng)意、好的人才、好的企業(yè)，然后進行資源整合，最后加速項目的成功。

正是有了這種超前的理念，讓萬慧有別于其他的女創(chuàng)客，也讓她的公司有了三個層面的盈利模式：首先是提供培訓、代運營等最基礎的服務;其次是加速孵化，包括傳統(tǒng)企業(yè)的孵化和大學生創(chuàng)客的孵化;最后是投資收益，包括新開發(fā)的品牌、前景尚好的項目等等。就大學生創(chuàng)客孵化，萬慧舉例說：“比如一個剛出校門的大學生，她有夢想要做女裝第一，但她沒有資金沒有資源什么都沒有。我們就會讓她先把夢想畫成圖紙，再給她找導師，經過導師的把關修正后提供場地把這件衣服生產出來，最后建立品牌，推廣到市場，這是一整套流程?！边@三個層面的盈利模式讓公司實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，也為萬慧提供了人才、產品、平臺，為她的完整互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈打下堅實基礎。正是有了這樣的成績，萬慧才當仁不讓地說：“在蕪湖，任何企業(yè)任何人只要想做互聯(lián)網(wǎng)，都必須要找我?！?/p>

經典案例，

孵化就是這樣進行的

除了蕪湖本地的機會，萬慧還把目光望向了外面的世界。2015年5月，被稱為“旗袍先生”的阿里巴巴十大網(wǎng)商、浙大客座講師崔萬志來到蕪湖，與眾多創(chuàng)業(yè)者暢談創(chuàng)業(yè)之道。在談及對新中裝的理解時，萬慧十分認同，覺得雙方有極大的合作空間。一個項目就此拉開帷幕。兩個合作方，一個是長江七號，擁有互聯(lián)網(wǎng)運營經驗，旗下眾創(chuàng)空間聚集了一大批創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的服裝設計師;一個是崔萬志，有多年服裝電商的經驗，有號召力和影響力，他們謀劃打造“易曉”這一新中式男裝品牌。

合作確認后，萬慧公司旗下的長江鯊眾創(chuàng)空間從安徽工程大學的學生設計產品中優(yōu)選了3套方案，由崔萬志親自代言，安徽省服裝協(xié)會組織加工，依次完成了產品設計定稿、品牌定位、加工廠家確認等環(huán)節(jié)，并最終進入生產。與此同時，他們還在京東上發(fā)起眾籌，上線當日就籌集資金5萬余元，創(chuàng)京東服裝類目眾籌最好成績。很快，10萬元的眾籌項目順利完成。

眾籌僅僅是個開始。如今，易曉旗艦店已經成功登陸天貓平臺，豎起了中國原創(chuàng)新中式男裝的大旗。長江七號也入股該品牌，在運營管理的同時，帶動了一大批創(chuàng)業(yè)者的加盟。

談及創(chuàng)業(yè)，萬慧說，現(xiàn)在90%以上的人都屬于謀生創(chuàng)業(yè)，但如果沒有新的創(chuàng)意、技術、模式，創(chuàng)業(yè)是做不長久的。要想獲得關注，除非打廣告，但高額的廣告費又讓很多創(chuàng)業(yè)者負擔不起?！氨热缯f做瓜子，如果要做到瓜子類目第一，需要投入一個億的廣告費，你有沒有？但是不做到類目第一，又沒有發(fā)言權?！比f慧說。正因為如此，她才覺得幫助一個項目成長、加速它的孵化尤為必要。這也是此次大賽結束后她的下一步目標。她要幫助這次參加大賽的女創(chuàng)客，除了教她們在網(wǎng)上賣東西，還要幫她們建立團隊、樹立品牌、策劃活動等等。未來，她想要結識更多的女創(chuàng)客、女企業(yè)家，幫助她們把好的創(chuàng)意變成項目，把已有的項目做大做強。