棉麻公司的掌舵人
——記六師棉麻公司黨委書記、總經(jīng)理趙鐵江

□袁慧琴

棉麻公司的掌舵人
——記六師棉麻公司黨委書記、總經(jīng)理趙鐵江

□袁慧琴

“新一輪棉花收購即將開始了,我希望咱們公司全體員工能以昂揚的意志和百倍的信心投入到今年的棉花收購工作當(dāng)中，為農(nóng)業(yè)，為團(tuán)場，為咱們六師的職工群眾做好服務(wù)，爭取再打一個漂亮的棉花收購翻身仗！”第六師棉麻公司黨委書記、總經(jīng)理趙鐵江，每年棉花收購季開始之前，都會作這樣一番鼓舞士氣的動員講話。自2004年被六師黨委任命到棉麻公司任職，趙鐵江在棉麻公司一干就是12年，一路走來憑的就是實干。

效益是干出來的

初到棉麻公司，公司的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營管理不盡人意。為了擺脫公司的困境，趙鐵江帶領(lǐng)公司銷售部的同志跑銷路、拓市場,一連幾個月在內(nèi)地各大紡織企業(yè)來回穿梭,經(jīng)過一番辛苦奔波,公司的銷售渠道越來越寬，每年棉花銷售速度、價格在整個兵團(tuán)名列前茅，2004年皮棉營業(yè)收入總額達(dá)8億元，2006年10億元，2009年13億元，到2012年創(chuàng)歷史最好水平，突破20億元大關(guān)，即使在2013年國家取消收儲和2015年棉花行業(yè)遭受最嚴(yán)重的冰凍期，皮棉銷售利潤也達(dá)到了0.1億元以上。經(jīng)過多年棉花銷售的打拼，趙鐵江總結(jié)了自己的一套銷售經(jīng)驗：“抓早、聯(lián)老、賣差”，抓早就是抓住市場主動權(quán)，在別人還沒有反應(yīng)過來時，就已經(jīng)開始積極銷售，銷得早，價格高，費用還低。聯(lián)老就是要維持與老客戶的聯(lián)系，和他們建立長期良好的合作關(guān)系，發(fā)揮老客戶的優(yōu)勢。賣差就是利用田忌賽馬的原理，瞅準(zhǔn)機(jī)遇，從碼值低、質(zhì)量不好的開始賣起，從劣勢中找優(yōu)勢，達(dá)到出奇制勝的效果，為公司經(jīng)營發(fā)展提供了良好的借鑒。

在趙鐵江實干精神的帶動下，在棉麻公司上下團(tuán)結(jié)一心，公司先后榮獲全國供銷合作社系統(tǒng)百強(qiáng)企業(yè)榮譽稱號，被中國品牌發(fā)展監(jiān)督管理委員會評為中國棉麻市場AAA級形象企業(yè)，被新疆維吾爾自治區(qū)工商行政管理局評為準(zhǔn)噶爾新疆著名商標(biāo)，公司生產(chǎn)的準(zhǔn)噶爾牌棉花被新疆名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評為新疆名牌產(chǎn)品。

誠信是企業(yè)的生命

趙鐵江常說：“一個企業(yè)要想做強(qiáng)做大，一方面要靠產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面就是要講誠信，人無信不立，一個企業(yè)如果不講誠信，那這個企業(yè)將會是行而不遠(yuǎn)的。”他要求公司賣出的每一批皮棉都要按照與客戶的合同約定履行。記得一次安徽省某紡織企業(yè)反映棉麻公司售給他們的一批棉花等級不達(dá)標(biāo)，棉花纖維長度不夠，趙鐵江得知此事后，立即和市場部的同志一道趕赴這家企業(yè)，并找來當(dāng)?shù)氐拿藁ㄙ|(zhì)監(jiān)部門當(dāng)場重新檢驗，給了這家企業(yè)一個滿意的答復(fù)和解釋。另有山東一家紡織企業(yè)在購進(jìn)公司賣給他們的一批皮棉后，稱皮棉虧重，趙鐵江讓市場銷售部的同志立即與這家企業(yè)取得聯(lián)系并核實情況，在確認(rèn)確實虧重的情況下，公司立即補(bǔ)虧這家企業(yè)1.5噸皮棉。秉承誠實守信的經(jīng)營理念，棉麻公司贏得了越來越多的內(nèi)地企業(yè)的信賴與合作，為公司樹立了良好的行業(yè)口碑。由于良好的信譽和信貸關(guān)系，公司一直被新疆銀行業(yè)協(xié)會評為新疆銀行業(yè)信貸誠信企業(yè)客戶，被五家渠工商行政管理局評為守合同重信用單位。

管理堅持以人為本

在公司，趙鐵江始終奉行以人為本的管理理念，他關(guān)心、尊重每個員工，視他們?yōu)榧胰耍w鐵江認(rèn)為員工與企業(yè)之間不是單純的雇傭關(guān)系，而是家庭成員之間血肉相連的溫馨關(guān)系。為了使公司員工安心本職工作，趙鐵江總是多方位多角度為員工著想，創(chuàng)造一種家庭般的和諧關(guān)系。如走訪退休職工家屬，解決員工面臨的實際困難；逢年過節(jié)、婚喪嫁娶，每個員工家里有事，他都要送去祝?；蛭繂?；提供寬松的工作環(huán)境；提供良好的醫(yī)療保健條件，每年為員工免費體檢一次等等。這些措施看起來很瑣碎，但事情往往是細(xì)微處起大作用，所有的這些“小事”集合起來就形成了良好的氛圍，使員工能夠真切地感受到企業(yè)對自己的關(guān)心和尊重，從而激發(fā)他們?yōu)楣九^斗的熱情。

在幫助員工實現(xiàn)自我價值的基礎(chǔ)上，趙鐵江力求使每個員工都能在一定程度上為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用。2005年開始，趙鐵江在公司推行崗位競聘上崗制度，取得了良好的效果，大大規(guī)避了論資排輩的管理弊端，有效地調(diào)動了員工的積極性。為了加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，他積極選派干部參加師市干部培訓(xùn)，選派一線員工參加崗位技術(shù)練兵，每年都組織公司黨員干部赴福建、廣州等內(nèi)地發(fā)達(dá)省市紡織企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)，進(jìn)一步開拓員工的視野，增強(qiáng)員工服務(wù)企業(yè)的本領(lǐng)。此外，他還不斷完善獎懲機(jī)制，增強(qiáng)職工對企業(yè)的認(rèn)同感。

深受員工們的擁戴

2009年初，棉麻公司許多員工面臨著住房難的困境，為了解決公司員工這一最直接、最關(guān)乎職工切身利益的大事，趙鐵江多方奔波協(xié)調(diào)，積極與上級部門溝通聯(lián)系，爭取有關(guān)政策和資金等方面的支持，終于將集資建房的各項手續(xù)辦理完結(jié)，資金籌措到位，在2010年底終于圓了員工們的住房夢。趙鐵江按照上級文件要求，積極開展工資集體協(xié)商工作，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，把握協(xié)商雙方的利益平衡點，在促進(jìn)公司效益增長的基礎(chǔ)上，逐步建立起正常的工資分配調(diào)整機(jī)制和增長機(jī)制，確保工資集體協(xié)商為企業(yè)和職工帶來實實在在的利益，調(diào)動了廣大職工的工作積極性和主動性，推進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，達(dá)到了企業(yè)效益與職工利益的“雙贏”?！?/p>