成長(zhǎng)　進(jìn)步三十載——2015香港家庭用品展簡(jiǎn)述

■王 周 Wang Zhou

成長(zhǎng)進(jìn)步三十載——2015香港家庭用品展簡(jiǎn)述

30 Years of Progress and Success——Review of 2015 Hong Kong Houseware Fair

■王 周 Wang Zhou

2015香港家庭用品展于4月20-23日在香港會(huì)展中心舉行，今年適逢展會(huì)創(chuàng)辦30周年紀(jì)念。香港特區(qū)“財(cái)爺”（財(cái)政司司長(zhǎng)）曾俊華先生出席開(kāi)幕典禮并致詞，對(duì)展會(huì)的成長(zhǎng)、進(jìn)步贊許有加，并充分肯定了展會(huì)對(duì)于香港家品業(yè)繁榮的重要意義。

本屆展會(huì)匯聚“精粹廊”、“品味家飾”、“品味饕餮”、“寵物用品世界”、“節(jié)慶家居裝飾”、“家居清潔用品”、“貯物設(shè)備”、“品酒用具及配件”、“室內(nèi)家居裝飾”、“廚具及廚房”、“文化創(chuàng)意工藝品”、“綠色居庭”、“創(chuàng)意廊”、“嬰童家品”、等十幾個(gè)主題展區(qū)。向人們展示了家居時(shí)尚的動(dòng)人情景，及其文化藝術(shù)創(chuàng)意的魅力。而同期舉辦的家品推廣與發(fā)布、“國(guó)際美食烹飪示范”、以及“寵物用品巡禮”活動(dòng)，也精彩紛呈，令人耳目一新。

一 展商受訪如是說(shuō)

■ 在香港注冊(cè)的伊朗公司NORITAZEH GLASS CO.2007年曾參加過(guò)香港家庭用品展，之后，由于公司內(nèi)部的原因沒(méi)有連續(xù)參展。該公司生產(chǎn)的玻璃器皿具有質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、產(chǎn)

品多樣的特點(diǎn)。公司每年開(kāi)發(fā)60-80個(gè)新品種，其機(jī)械化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能大、效率高的工業(yè)化生產(chǎn)。適合于接納大批量的訂單，而對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)需求的小批量化特點(diǎn)，公司亦可集合小批量訂單形成大單生產(chǎn)。

據(jù)該公司Masoud Kalafchi先生介紹，他們寄希望通過(guò)展會(huì)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，和新加坡、馬來(lái)西亞、香港等亞洲市場(chǎng)。公司對(duì)上述市場(chǎng)已有所了解和研究，借助于其產(chǎn)品的性價(jià)比和靈活、富于彈性的營(yíng)銷模式，他們對(duì)市場(chǎng)充滿信心。伊朗是玻璃生產(chǎn)的發(fā)源地，具有7000年的生產(chǎn)史，文化的傳播力量將為市場(chǎng)拓展助一臂之力。

■ ZENS是一家荷蘭的設(shè)計(jì)公司。分別在廣州、北京、香港、阿姆斯特丹4地跨城市、跨地區(qū)、跨國(guó)運(yùn)營(yíng)。2014年12月推出哲思、哲睿、哲悅?cè)齻€(gè)旅行茶具系列產(chǎn)品，招商工作同步進(jìn)行，現(xiàn)已簽約8家公司合作。這款寶馬汽車的移動(dòng)茶具新概念，其中哲思紫砂茶具零售價(jià)為￥12980；哲睿零售價(jià)￥7980，目前銷路不錯(cuò)。

■ Sapana一家生產(chǎn)戶外地毯的印度公司，香港家庭用品展對(duì)他們十分重要！參展幾年來(lái)，該公司獲得了日本、以色列、德國(guó)、瑞士等

國(guó)的客戶。其中，美國(guó)的銷量第一。此外，宜家也是其重要客戶，宜家遍布全球的商店都在賣該公司的地毯。

本屆展會(huì)開(kāi)展首日的情況很好。產(chǎn)品針對(duì)不同的市場(chǎng)需求會(huì)有所區(qū)別。他們從德國(guó)、以色列、馬來(lái)西亞尋求到了新的客戶。

談到未來(lái)的設(shè)想和期待，盡管公司已在美國(guó)擁有2000多個(gè)零售店，但他們還是要加大推廣自有品牌fabhabitat.com的力度，力爭(zhēng)獲取更好的市場(chǎng)回報(bào)。

■ 麗晶銀器是香港的公司，工廠設(shè)在廣東東莞，他們產(chǎn)品是餐車用具。做外銷、展會(huì)的意義在于為廠商與客戶之間的交流互動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)很好的平臺(tái)。他們公司十分重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每年均推出2-3個(gè)產(chǎn)品系列。但某些不法廠商侵權(quán)抄襲產(chǎn)品，使他們困擾不已。希望能有法可依，杜絕這種不法行為。

二 專題論壇內(nèi)容豐富

本屆展會(huì)安排了《成熟市場(chǎng)的商機(jī)》、《澳洲及臺(tái)灣市場(chǎng)的商機(jī)》、《中國(guó)及英國(guó)市場(chǎng)的商機(jī)》等專題的“買家論壇”系列，其論壇專題的覆蓋面與主題性足以吸引與會(huì)者的關(guān)注。

來(lái)自日本合和歌縣的代表向人們推介了他們的自然環(huán)境和特色家庭用品產(chǎn)業(yè)。和歌山縣溫泉資源十分豐富，是著名的旅游、度假勝地，日本全國(guó)擁有20多只熊貓，和歌山就有

9只之多。因此，熊貓就成了當(dāng)?shù)亍靶蜗蟆贝恚ā按匀恕保?。?dāng)?shù)仄崞鱏hikki久負(fù)盛名；其珊瑚群島也是名副其實(shí)的世界自然遺產(chǎn)；還有浴室地毯、塑料袋（食品）的封口器、牙膏助力器、馬桶墊圈之類的家居產(chǎn)品十分暢銷。而論壇現(xiàn)場(chǎng)的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)生動(dòng)、活潑，調(diào)動(dòng)了與會(huì)者的情緒，增強(qiáng)了講座互動(dòng)性。

在題為《成熟市場(chǎng)的機(jī)遇》的“買家論壇”環(huán)節(jié)里，蘭亭集勢(shì)采購(gòu)部品牌招商經(jīng)理王文歡小姐與聽(tīng)眾分享了“數(shù)字化營(yíng)銷”的心得體會(huì)。蘭亭集勢(shì)能給廠商帶來(lái)什么？首先要了解客商真正的需求，要善于過(guò)濾掉需求中的雜質(zhì)和水分，使真正的需求得以確認(rèn)?！捌放苿?chuàng)造未來(lái)”，打造品牌要通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)品牌力量的可視化。通過(guò)產(chǎn)品信息優(yōu)化，以更低的成本，更便捷的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)銷量更多。蘭亭集勢(shì)的平臺(tái)免費(fèi)使用，其運(yùn)營(yíng)、交易費(fèi)用全免，廠商（供應(yīng)商）只需給出一個(gè)合適的價(jià)格，其余的交給蘭亭。

來(lái)自澳大利亞的荷莉小姐（Holly Moroney）介紹了一站式的購(gòu)物模式：速銷OVERVIEW。研究表明：人們網(wǎng)購(gòu)下單通常在2分鐘內(nèi)完成。他們的網(wǎng)絡(luò)客戶有1600萬(wàn)之眾。從2007年至今，每年以25萬(wàn)的客戶數(shù)遞增。其

做法是，先將商品上線，來(lái)一個(gè)3-5天的促銷測(cè)試，平均每天有80個(gè)速效促銷活動(dòng)，根據(jù)促銷結(jié)果下單。公司在悉尼、倫敦、里約設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，從網(wǎng)上下單，到客戶收貨，通常在10天之內(nèi)完成。通常商品上線時(shí)間也在10天之內(nèi)。貨品的價(jià)廉并不重要，重要的在于時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)（手機(jī)）購(gòu)物已占52%（呈持續(xù)上升趨勢(shì)），而電腦上線網(wǎng)購(gòu)者占48%，且正在逐步減少。

（責(zé)任編輯：方 舟）

網(wǎng)絡(luò)家裝兩大陣營(yíng)交鋒 線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化成關(guān)鍵

核心提示：將裝修搬到網(wǎng)上，借用互聯(lián)網(wǎng)思維解決長(zhǎng)期以來(lái)讓消費(fèi)者怨聲載道的難題，是今年不少傳統(tǒng)裝修裝飾企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的美好設(shè)想，資本市場(chǎng)也對(duì)此十分追捧。這個(gè)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，有賴于這些企業(yè)將個(gè)性化的裝修標(biāo)準(zhǔn)化，并構(gòu)建一個(gè)融合線上線下的高效平臺(tái)。

家裝或許是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)化最低的產(chǎn)業(yè)之一，雖然消費(fèi)者痛點(diǎn)多多，該行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化仍然十分緩慢。但今年A股中金螳螂、亞廈股份等一宣布觸網(wǎng)，二級(jí)市場(chǎng)的漲幅卻十分領(lǐng)先，金螳螂年初至今漲幅達(dá)到79.1%，亞廈股份漲幅也達(dá)到68.5%，跑贏所屬板塊。

家裝電商行業(yè)可分兩大陣營(yíng)，一是A股中傳統(tǒng)的裝飾裝修龍頭，這類公司大多均以收購(gòu)標(biāo)的的形式切入家裝電商領(lǐng)域，且目前都處于前期布局“燒錢”的階段，其中的典型代表有兩家公司：金螳螂（002081）收購(gòu)家裝e站、亞廈股份（002375）收購(gòu)炫維網(wǎng)絡(luò)。另一大陣營(yíng)就是代表新興產(chǎn)業(yè)的垂直類互聯(lián)網(wǎng)家裝電商平臺(tái)，這類平臺(tái)成立時(shí)間較短，但大多已獲知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資金支持，在短時(shí)間內(nèi)迅速圈占市場(chǎng)份額，比較有代表性的是齊家網(wǎng)、土巴兔、尚品宅配等。

陣營(yíng)一：傳統(tǒng)裝飾龍頭觸網(wǎng)

近期2014年報(bào)和一季度資料顯示，增長(zhǎng)乏力的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)對(duì)裝修裝飾類企業(yè)的影響不可小覷，以金螳螂等行業(yè)龍頭為例，雖然公司經(jīng)營(yíng)仍然相對(duì)穩(wěn)健，但2014年公司業(yè)務(wù)營(yíng)收模式增速放緩，且2015年一季度放緩趨勢(shì)加劇，2015年一季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)遠(yuǎn)低于去年同期，增速分別僅為0.2%、10.05%。

觸網(wǎng)是傳統(tǒng)裝修裝飾龍頭的共同選擇，A股上市公司中諸如金螳螂、海鷗衛(wèi)浴、亞廈股份、廣田股份、東易日盛等均紛紛積極觸網(wǎng)，謀求主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，其中市場(chǎng)關(guān)注度高且頗具想象空間的代表是金螳螂。金螳螂去年家裝e站電商平臺(tái)，引發(fā)市場(chǎng)無(wú)限猜想。

家裝e站目前的模式是通過(guò)天貓線上導(dǎo)入流量、吸引客戶，引導(dǎo)投資者購(gòu)買體驗(yàn)券后到其體驗(yàn)服務(wù)店中，打通線上和線下，相比較其他純平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，金螳螂具備多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，而且擁有線下體驗(yàn)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，但它的線下體驗(yàn)店均是以裝修公司加盟商的模式實(shí)現(xiàn)的，如何控制和管理加盟商、實(shí)現(xiàn)線下服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是需要解決的問(wèn)題。另外，如果要打通整體供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)理想層面的F2C廠家直銷模式，需要龐大的線下物流體系，但是籌建物流體系耗資巨大，這是公司發(fā)展要面臨的十分重要的問(wèn)題。

但樂(lè)觀者看到市場(chǎng)容量的巨大帶來(lái)的行業(yè)增速，博時(shí)主題行業(yè)基金經(jīng)理王俊認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)可以為家裝公司進(jìn)行客戶導(dǎo)流，省去繁雜的中間環(huán)節(jié)。預(yù)估家裝行業(yè)中間環(huán)節(jié)一年的市場(chǎng)容量在1萬(wàn)億左右，推斷互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)空間在3000億至5000億之間?！倍v觀A股市場(chǎng)中積極觸網(wǎng)的企業(yè)諸如金螳螂、亞廈股份等，自去年以來(lái)也備受資本市場(chǎng)各方矚目。傳統(tǒng)裝飾龍頭介入網(wǎng)絡(luò)家裝，其優(yōu)勢(shì)是可以依托原有的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展業(yè)務(wù)，實(shí)際上消耗的是存量資源。中金公司研報(bào)認(rèn)為，“金螳螂公司家裝電商業(yè)務(wù)雖然處于起步階段，但該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)56.7%，體現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利能力”。安信證券則更加樂(lè)觀預(yù)測(cè)，“家裝e站業(yè)務(wù)目前處于線下基礎(chǔ)建設(shè)攻堅(jiān)期，預(yù)計(jì)2015年下半年成交量有望開(kāi)始放量。”根據(jù)安信預(yù)測(cè)，家裝E站預(yù)計(jì)2015年帶來(lái)50億、2016年可帶來(lái)300億元成交額。建議投資者未來(lái)關(guān)注家裝E站的業(yè)績(jī)?cè)鏊偈欠穹蠙C(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，這很大程度決定了金螳螂的業(yè)績(jī)走向。

陣營(yíng)二：垂直電商平臺(tái)

實(shí)際上，最早打開(kāi)網(wǎng)上家裝市場(chǎng)的，是一些新創(chuàng)立的垂直網(wǎng)站，目前也是創(chuàng)投爭(zhēng)搶的標(biāo)的。如齊家網(wǎng)、尚品宅配、土巴兔等。它們的優(yōu)勢(shì)在于起步早，具備互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)在于，落地效率決定發(fā)展天花板，相比而言，一級(jí)市場(chǎng)投資者們更青睞軟裝。

齊家網(wǎng)和土巴兔主要在家裝硬裝領(lǐng)域范圍進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，相比而言，硬裝的毛利偏低，硬裝市場(chǎng)目前市場(chǎng)進(jìn)入者很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，致使毛利偏低，目前行業(yè)中并沒(méi)有出現(xiàn)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)龍頭，行業(yè)未來(lái)發(fā)展的不確定性仍然很大，類似于齊家網(wǎng)和土巴兔等純平臺(tái)性質(zhì)的家裝電商企業(yè)，沒(méi)有遍布全國(guó)各地的體驗(yàn)服務(wù)中心作為線下支撐，或會(huì)遇到天花板。

持類似觀點(diǎn)的還有翰信資產(chǎn)股權(quán)投資事業(yè)部總經(jīng)理陳奕新，他也對(duì)記者稱：“我們看好家裝電商領(lǐng)域的發(fā)展空間，但是目前卻找不到合適的投資標(biāo)的。對(duì)于家裝電商領(lǐng)域，目前市場(chǎng)上關(guān)注度比較高的是硬裝領(lǐng)域，但個(gè)人覺(jué)得硬裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利偏低，個(gè)人并不是十分看好。相反，家裝電商中軟裝市場(chǎng)具備的發(fā)展?jié)摿Ω?，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)、個(gè)性需求存在較大彈性，這屬于高頻次消費(fèi)，在發(fā)達(dá)國(guó)家這部分的市場(chǎng)體量巨大，達(dá)晨創(chuàng)投前些年投資的尚品宅配，目前發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，每年有幾個(gè)億的營(yíng)收，我個(gè)人十分看好這類家裝電商平臺(tái)。”

盡管各類家裝電商平臺(tái)遍地開(kāi)花，大有“亂花漸欲迷人眼”之勢(shì)，但是一級(jí)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)投資者卻認(rèn)為尋找發(fā)展?jié)摿薮?、價(jià)格合理的投資標(biāo)的仍然十分困難。持類似觀點(diǎn)的還有同創(chuàng)偉業(yè)投資部的投資經(jīng)理陳悅林，他也對(duì)記者表示：“我們一直關(guān)注家裝O2O領(lǐng)域，但是好的標(biāo)的已經(jīng)要么被人‘捷足先登’，要么價(jià)格虛高，現(xiàn)階段在一級(jí)市場(chǎng)幾乎很少有合適的標(biāo)的可以投資?！保ㄖ袊?guó)基金報(bào)）

（北 方）