“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究①

佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 楊靜 畢鵬 王欣蘭

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“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究①

佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 楊靜 畢鵬 王欣蘭

摘 要：本文通過分析目前我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，以生產(chǎn)、銷售活動為基礎(chǔ)，來對其網(wǎng)絡(luò)營銷中所存在的問題進行思考，在解決這些問題的同時，建立了一套行之有效的銷售模式，促使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境得以優(yōu)化，實現(xiàn)對整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的推動與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品銷售 互聯(lián)網(wǎng)科技 網(wǎng)絡(luò)營銷

畢鵬(1982-)，男，河北省東光縣人，講師，碩士研究生，主要從事區(qū)域經(jīng)濟與貿(mào)易方面的研究(通訊作者)；

王欣蘭(1969-)，黑龍江省佳木斯人，教授，博士研究生，主要從事財務(wù)控制方法方面的研究。

1 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的探究分析

1.1 對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析

我國作為一個人口大國，十分注重對農(nóng)業(yè)活動的開展。一方面，是因為自身的人口因素存在，為了更好地解決基本的生存需求；另一方面，因為生產(chǎn)力水平較低，所以只有從農(nóng)業(yè)出發(fā)，才能讓經(jīng)濟建設(shè)、工業(yè)生產(chǎn)等其他產(chǎn)業(yè)得以穩(wěn)定開展。當(dāng)然，隨著經(jīng)濟全球化程度的不斷加深，面對著日益激烈的市場競爭，我國想要實現(xiàn)進一步發(fā)展，需要針對這樣的實際現(xiàn)狀，加強對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的建設(shè)，在提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的同時，借助于對現(xiàn)代科技的使用，完成對新農(nóng)村的建設(shè)，促使農(nóng)產(chǎn)品能夠開拓出更為廣闊的市場，獲得更多的經(jīng)濟效益。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷給農(nóng)產(chǎn)品銷售活動帶來的影響分析

我國地大物博，是一個有著豐富農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)大國，因此，就農(nóng)產(chǎn)品的市場來說，應(yīng)該有著較為廣闊的市場需求，但是，受到銷售活動的影響，使得農(nóng)產(chǎn)品的銷售因多種因素影響而面臨著各種各樣的困境。所以，使用網(wǎng)絡(luò)營銷這樣新型的銷售模式，是為了在一定程度上可以解決這樣的問題。

1.2.1 提高市場的公平性

網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展規(guī)模一般不會受到企業(yè)自身情況的影響，使得所有企業(yè)都能在相對而言較為公平的市場中謀其所需的經(jīng)濟利潤，既能幫助企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展，也能在一定程度上降低宣傳、廣告費用，降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本。

1.2.2 可拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍

網(wǎng)絡(luò)營銷因不受地理環(huán)境因素的限制，使得其可以擁有更加廣闊的銷售空間，在提高企業(yè)市場適應(yīng)能力的同時，也讓企業(yè)本身的競爭范圍得以拓展。

1.2.3 降低經(jīng)營成本，獲得更大的市場利潤

網(wǎng)絡(luò)營銷是對現(xiàn)代電子科技的創(chuàng)新使用，較傳統(tǒng)營銷活動來說，其在很大程度上降低了經(jīng)營成本，也讓企業(yè)的宣傳效果得到了加強。倘若，企業(yè)能夠抓住網(wǎng)絡(luò)資源來為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦，將會有效地提高企業(yè)的客戶資源，促使企業(yè)形成品牌效應(yīng)，增強企業(yè)的市場競爭力。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售所面臨的問題

2.1 外部影響因素分析

總的來說，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷活動其開展水平正在不斷地提高，但是因為缺乏良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為依靠，使得總體競爭力較低，這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，主要有以下幾方面的原因。

2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展時間較晚，尚處于初步發(fā)展階段

我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售活動最早出現(xiàn)于20世紀末。較西方發(fā)達國家來說，其出現(xiàn)時間較晚，開展水平較低。并且，我國農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè)水平較低，使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)科技的使用能力帶有明顯的不足，傳統(tǒng)營銷的絕對主體地位依舊根深蒂固。

2.1.2 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的缺乏，伴以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的落后

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)未能落實到位，網(wǎng)絡(luò)普及情況依舊處于較低水平。隨著信息化技術(shù)的廣泛使用，網(wǎng)絡(luò)作為新世紀重要的科技代表，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)本身的聯(lián)系都是緊密相關(guān)的。但是，諸多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不足影響并阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。

2.1.3 缺少有效的法律保障內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)銷售活動的安全性令人擔(dān)憂

在我國，網(wǎng)上支付活動的開展，在一般情況下，是依靠第三方獨立平臺亦或者各大網(wǎng)上銀行才能得以保障的。這就使得網(wǎng)上支付平臺的技術(shù)手段較為落后，產(chǎn)生了來自于支付活動的諸多問題，導(dǎo)致政府的網(wǎng)上銷售活動未能在有關(guān)法律法規(guī)的要求下嚴格執(zhí)行，其支付安全性難以得到有效保障。

2.1.4 物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)水平較低，導(dǎo)致配送能力存在不足

網(wǎng)絡(luò)營銷雖然拉近了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與消費者之間的距離，但是配送活動的不足，使得農(nóng)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系受到了嚴重阻礙。因未能做到對物流網(wǎng)絡(luò)的有效建立，導(dǎo)致了物流中心的運輸能力無法與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展需求相適宜。久而久之，其也就阻礙了農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中的進一步提高[1]。

2.2 內(nèi)部影響因素分析

2.2.1 企業(yè)自身的認識存在不足

在我國，受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的影響，許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)模式是自成一家，導(dǎo)致了其對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的認識程度處于較低水平，既無法做到對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認識，也沒有能力參與其中，這也就導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展長期處于滯后狀態(tài)，傳統(tǒng)市場對其的影響占了絕大多數(shù)。

2.2.2 企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)處于滯后狀態(tài)

(1)從網(wǎng)站的制作質(zhì)量來說，缺失動態(tài)內(nèi)容，僅僅是對相關(guān)信息進行登記，導(dǎo)致客戶無法與農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)形成有效溝通，也不能加深對企業(yè)的了解程度。

(2)在對網(wǎng)站內(nèi)容進行設(shè)計與選擇的時候，在網(wǎng)頁中有著過多的介紹文字，且沒能有效做到及時更新，導(dǎo)致網(wǎng)站的內(nèi)容不能有效地吸引客戶，客戶的購買意愿也就無從談起。

2.2.3 缺乏行之有效的銷售推廣模式

網(wǎng)絡(luò)推廣指的是通過采取多樣化的網(wǎng)絡(luò)宣傳形式來提高網(wǎng)站本身的瀏覽量。比如，使用搜索引擎進行引導(dǎo)，或者與其他網(wǎng)站達成協(xié)議進行鏈接宣傳等。由于缺乏系統(tǒng)的宣傳模式與行之有效的宣傳手段，使得這一活動的開展成效收獲甚微。網(wǎng) 站的瀏覽量提不上去，企業(yè)的網(wǎng)上銷售活動也就處于停滯狀態(tài)。甚至有一部分企業(yè)使用傳統(tǒng)市場營銷活動中所采取的宣傳手段，在網(wǎng)站內(nèi)容中只留下相關(guān)的聯(lián)系方式與地址，沒有將企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品宣傳到位，只是些表面工作，其效果也就可想而知。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷改進策略建議

3.1 努力建設(shè)一個良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

3.1.1 提高網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)水平

想要讓農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動取得其預(yù)期的市場影響，首先需要將農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提上日程，在提高對基礎(chǔ)設(shè)施資金投入力度的同時，將網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的質(zhì)量切實提高。當(dāng)然，在這個建設(shè)活動中，還需要及時地將科技信息與市場信息結(jié)合起來，讓其可以較快地提供給農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與潛在客戶，促使銷售網(wǎng)絡(luò)渠道得以有效拓展，形成較為發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)銷售鏈條。

3.1.2 注重對法律手段的使用，提高對網(wǎng)絡(luò)安全的重視程度

政府通過對法律保障體系的建設(shè)，來做到對企業(yè)網(wǎng)上銷售活動的行為約束，最大程度地降低因網(wǎng)上支付與銷售誠信問題帶來的安全隱患。就企業(yè)而言，還需在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中提高對網(wǎng)絡(luò)營銷安全意識的發(fā)展，及時地對自身網(wǎng)站內(nèi)容中存在的漏洞進行修復(fù)，提高數(shù)據(jù)的安全性。當(dāng)然，物流系統(tǒng)也應(yīng)隨著網(wǎng)絡(luò)營銷活動的不斷壯大而做到與時俱進，讓堅實的物流運輸系統(tǒng)能夠成為推動網(wǎng)絡(luò)營銷取得穩(wěn)定成績的關(guān)鍵影響因素。

3.2 更新營銷觀念，強化網(wǎng)絡(luò)意識

認識到網(wǎng)上輿論活動對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響所在，采取行之有效的宣傳方式，來讓社會加強對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的認可程度與了解程度，促使消費者可以很好地適應(yīng)這一新型的消費模式，引導(dǎo)消費者的網(wǎng)上購物能力與興趣得到發(fā)展。再者，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要大量的專業(yè)人才作為技術(shù)提高的有效促進作用，將其作為企業(yè)與人才共同發(fā)展的契機，拉近人才與企業(yè)之間的距離，使得高素質(zhì)、專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)人才可以成為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)上銷售競爭力的有利影響因素。

3.3 進一步完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的建設(shè)內(nèi)容，一方面，需要將視覺藝術(shù)進行表現(xiàn)，給予客戶良好的第一印象；另一方面，也不能因過于追求對視覺效果與技術(shù)的使用，而忽略了對產(chǎn)品本身的介紹，需要將消費者的需求作為網(wǎng)站建設(shè)的基本內(nèi)容。在這個過程中，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)從消費市場的現(xiàn)狀、企業(yè)的市場競爭力以及當(dāng)?shù)卣叩纫蛩貋碡S富網(wǎng)站的內(nèi)容，讓網(wǎng)站的建設(shè)水平得到質(zhì)的飛躍。就目前而言，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站內(nèi)容所出現(xiàn)的最大問題，在于缺乏表現(xiàn)能力，不能讓網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展價值真正地發(fā)揮出來，也就無從談起進一步發(fā)展了。對于這樣的問題，在解決過程中，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點。

3.3.1 認真分析市場

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在建設(shè)自身企業(yè)的門戶網(wǎng)站的時候，首先應(yīng)當(dāng)對所需面臨市場的實際情況進行分析，做到對網(wǎng)站功能與消費者需求的初步明確。這樣的設(shè)計理念，是為了避免因先天設(shè)計的不足而帶來的資源、資金與人才浪費，讓網(wǎng)站從一開始就能走在正確的道路上。

3.3.2 網(wǎng)頁內(nèi)容的風(fēng)格需要根據(jù)系統(tǒng)本身進行完善

網(wǎng)站的設(shè)計目的是為了吸引更多的消費者，因此，在網(wǎng)站設(shè)計活動中，應(yīng)當(dāng)將消費者的良好購物體驗作為實現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展的前提因素。比如，在網(wǎng)站的顯眼位置設(shè)定產(chǎn)品的介紹推薦，促使消費者能夠有效地激發(fā)起購物欲望。

3.3.3 提高網(wǎng)站內(nèi)容的豐富度

網(wǎng)站的建設(shè)不是一蹴而就的，即不能僅僅是完成初步設(shè)計之后，就以為萬事大吉了。想要讓企業(yè)網(wǎng)站能夠被更多的消費者認識、認可，還需要一個不斷投入，不斷建設(shè)的發(fā)展過程，讓其可以吸引更多的瀏覽量，提供企業(yè)網(wǎng)站的知名度。具體來說，要根據(jù)市場與企業(yè)的實際情況，將產(chǎn)品咨詢進行補充，能夠從專業(yè)的角度來幫助消費者加深對農(nóng)產(chǎn)品的了解程度，并且，做到對同類產(chǎn)品的比較，消費者借助于這樣的引導(dǎo)服務(wù)，來提高對網(wǎng)站產(chǎn)品的選擇欲。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，消費者一般會在瀏覽網(wǎng)站5次左右才會產(chǎn)生消費購買行為。所以，后期的維護與補充工作是十分重要的，其工作內(nèi)容主要包括了對農(nóng)產(chǎn)品信息的完善與補充、對銷售活動的變化介紹以及相關(guān)的市場信息內(nèi)容等，以此來讓企業(yè)網(wǎng)站保持較高的活力，久而久之，也就能夠形成企業(yè)的忠實消費者，讓農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。

3.4 加強網(wǎng)上商店的管理，重視誠信問題

網(wǎng)絡(luò)營銷作為銷售活動的一種表現(xiàn)形式，也就意味著一個穩(wěn)定平臺來完成對銷售活動的交易。如同實體店面一樣，這樣的銷售平臺需要專業(yè)化的管理，使其可以維持較高水平的經(jīng)營表現(xiàn)。

3.5 重視企業(yè)網(wǎng)站升級

網(wǎng)絡(luò)時代離不開對科技的使用，具體來說，即指的是對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、多媒體信息技術(shù)以及通信技術(shù)等要素的進一步利用。雖然，新技術(shù)所取得的成就不容忽視，但是這些科技只有真正意義上能夠被市場銷售所運用，才能發(fā)揮其價值所在，所以加強對科技的發(fā)展與使用，究其根本，就是為了給消費者建設(shè)一個高質(zhì)量、高水平的銷售服務(wù)環(huán)境。

3.6 引進和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以通過對專業(yè)化培養(yǎng)機構(gòu)的引進與設(shè)立來實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)人才的發(fā)展與培養(yǎng)，促使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動可以被市場認可，也能讓其給企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益[2]。

4 結(jié)語

總的來說，在我國隨著互聯(lián)網(wǎng)科技本身的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷活動已經(jīng)無聲無息地走進了千家萬戶，但是，想要讓農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在這樣的市場中得到更多的認可與發(fā)展，其所要走的路還有很長?？删W(wǎng)絡(luò)營銷本身的開展價值是毋庸置疑的，相信只要企業(yè)加強重視，采取科學(xué)的發(fā)展模式，未來，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動勢必會取得更大的成就。

參考文獻

[1]王耀東.淺談我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊)，2015(11).

[2]柳彩蓮.論“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新經(jīng)營策略[J].中國集體經(jīng)濟，2015(19).

作者簡介：楊靜(1994-)，女，黑龍江省雞西市人，佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)2012級學(xué)生；

基金項目：①佳木斯大學(xué)人文社會科學(xué)研究項目，糧食主產(chǎn)區(qū)種糧大戶融資需求、渠道選擇和政策優(yōu)化研究——以黑龍江省為例(22Shb201501)。

中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)02(a)-009-03