在咖啡館遇見(jiàn)天使

熊元

“它的定位必須不是咖啡館，這(咖啡館)就是一表現(xiàn)形式，或者一計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)……我好像的確是在賣咖啡?”在和記者對(duì)話時(shí)，習(xí)慣了當(dāng)夜貓子的蘇菂的表情有些慵懶，甚至顯得心不在焉。

蘇菂是車庫(kù)咖啡的創(chuàng)始人之一，如他所言，這家2011年4月才成立的年輕咖啡館很另類：和所有咖啡館一樣，這里提供咖啡、茶水、飲食，輕音樂(lè)縈繞而幽靜不同的是，客人們可以共享臺(tái)式電腦、平板電腦、投影等辦公設(shè)備，還有十余平米的會(huì)議室和幾十平米的圖書(shū)閱覽室。

在車庫(kù)咖啡，最熱鬧的時(shí)候是每天下午1點(diǎn)到5點(diǎn)，里面擠滿了躊躇滿志的年輕人——大部分是技術(shù)男、工程師，攜帶著資料滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓P記本電腦。一進(jìn)門(mén)，二十多張坐滿人的桌子映入眼簾，每張桌子上都擺放著一盆花。有的人圍坐在一起，低聲而熱烈地討論著；有的人專心對(duì)著電腦，編寫(xiě)程序。

“這個(gè)咖啡廳就是大家的辦公室?！碧K菂說(shuō)。

角色顛倒

“我們?cè)谶^(guò)去的數(shù)年里是否有過(guò)這樣的創(chuàng)業(yè)潮水蓬勃涌動(dòng)的感覺(jué)?”不久前，蘇菂在微博如是感慨。

2009年初，中央政府發(fā)布了一項(xiàng)優(yōu)惠政策：允許高校畢業(yè)生可以零首付注冊(cè)成立一個(gè)公司；而所需注冊(cè)款項(xiàng)可以在公司成立之日起兩年內(nèi)繳清。這讓很多年輕人歡呼雀躍，躍躍欲試，人力資源和社會(huì)保障部的數(shù)據(jù)顯示，2008年至2010年，全國(guó)90個(gè)創(chuàng)業(yè)型城市的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)人，年均增長(zhǎng)率超過(guò)15％——國(guó)內(nèi)第一波草根創(chuàng)業(yè)潮開(kāi)始涌現(xiàn)了。

看上去，這對(duì)當(dāng)時(shí)就職于納斯達(dá)克上市公司藍(lán)汛(ChinaCaehe)，擔(dān)任投資總監(jiān)的蘇菂是個(gè)極好的機(jī)遇，但在蘇菂的回憶里，這波創(chuàng)業(yè)潮沒(méi)給他的投資生涯帶來(lái)任何值得欣喜的變化，“一直都很累，而且大部分的時(shí)間都浪費(fèi)到了飛來(lái)飛去的路途上，更糟糕的是，有時(shí)候幾個(gè)月都找不到好項(xiàng)目”。

為什么?是中國(guó)缺乏好的創(chuàng)業(yè)者嗎?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和思索，蘇菂給出的答案是否定的。他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)從來(lái)不缺創(chuàng)業(yè)者，也不乏好的項(xiàng)目，只是缺少相關(guān)的服務(wù)配套措施，特別是對(duì)一些白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，壓根就無(wú)從尋覓和投資者對(duì)話的平臺(tái)。

于是，蘇菂意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)“我為什么不成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)里中間的一個(gè)環(huán)節(jié)呢?一方面給創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)低成本、開(kāi)放式的辦公環(huán)境，另一方面投資人也能過(guò)來(lái)接觸創(chuàng)業(yè)者，挑選他們的感興趣的項(xiàng)目?！?/p>

蘇菂為這個(gè)“開(kāi)放式辦公環(huán)境”選擇的載體是咖啡館，名字就叫車庫(kù)咖啡——對(duì)很多年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“車庫(kù)”是一個(gè)頗有圖騰意味的符號(hào)，惠普、蘋(píng)果、谷歌的創(chuàng)始人一窮二白時(shí)都選擇在車庫(kù)創(chuàng)業(yè)。而咖啡館的選址也頗費(fèi)了蘇菂一番心思：盡管車庫(kù)咖啡只是坐落在北京中關(guān)村海淀圖書(shū)城內(nèi)的一座外表普通的小樓，但向東走不遠(yuǎn)是創(chuàng)新工場(chǎng)、向南半站是微軟，再右轉(zhuǎn)是騰訊，還算挨著新浪和愛(ài)國(guó)者……

當(dāng)上咖啡館老板的蘇菂在生活上發(fā)生了極大的變化，過(guò)去，他衣冠楚楚、每日奔波在“云端”；但現(xiàn)在成了一個(gè)“宅男”，幾乎天天都呆在自己的咖啡館，晝伏夜出。過(guò)去，相對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，蘇菂是高高在上的投資人，現(xiàn)在，他要精心伺候這些“客戶”，被“客戶”們“蘇哥、蘇哥”地稱呼著。

樂(lè)天是常駐車庫(kù)咖啡創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)。他04年工作后曾就職于不同的技術(shù)公司，09年開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，“那時(shí)候就是很單純地想做些自己的東西出來(lái)，完全是閉門(mén)造車”。后來(lái)，樂(lè)天同他們的朋友們分道揚(yáng)鑣，開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)。這一次，樂(lè)天直接在車庫(kù)咖啡呆了大半年：“我現(xiàn)在基本天天來(lái)，比上班還勤快。這里特別有活力，關(guān)鍵是有蘇哥這棵大樹(shù)?！?/p>

相比租用辦公室，在車庫(kù)咖啡辦公的成本確實(shí)不高：20元一杯的咖啡可以坐上一天，打印的價(jià)格是0.2元／頁(yè)，還有10元／小時(shí)的包間可以租用?！澳軄?lái)這兒的，都是我這樣沒(méi)什么背景和資源的草根創(chuàng)業(yè)者?！钡珮?lè)天覺(jué)得車庫(kù)咖啡提供的不止是辦公條件：“之前我手機(jī)里就400多個(gè)聯(lián)系人，在車庫(kù)待著這么長(zhǎng)時(shí)間逐漸增加到1000多個(gè)。我都沒(méi)有想到有這么多，1066個(gè)!而且蘇哥會(huì)跟每一個(gè)在這里的創(chuàng)業(yè)者聊天，撮合相似方向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為大家介紹可能感興趣的投資人?！?/p>

“這事兒，活著就行”

咖啡館是個(gè)小生意，但蘇菂“拉攏”的股東很多，而且?guī)缀醵加型顿Y背景：聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋、海虹控股副總裁上官永強(qiáng)、艾瑞創(chuàng)始人楊偉慶、58等多個(gè)項(xiàng)目早期投資人林先珍、我愛(ài)我家等天使投資人安盟、千淘資本合伙人李華兵、春秋資本合伙人劉軍……這一長(zhǎng)串的名單和他們?nèi)?nèi)的投資人資源或許才是車庫(kù)咖啡最核心的價(jià)值。

而當(dāng)把創(chuàng)業(yè)者們吸引來(lái)了之后，蘇菂也發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者聚集的優(yōu)勢(shì)，“與美國(guó)相比，中國(guó)從來(lái)不缺創(chuàng)業(yè)者，但缺乏讓他們開(kāi)放式聚集在一起的場(chǎng)所，他們擁有夢(mèng)想和干勁，一旦聚合起來(lái)就會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)”，蘇菂說(shuō)。除了投資人與創(chuàng)業(yè)者之間垂直交流摩擦出火花外，創(chuàng)業(yè)者之間重組團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)外包的價(jià)值甚至已經(jīng)超過(guò)了前者。此間，蘇菂所充當(dāng)?shù)慕巧粌H僅只是咖啡店老板，“我會(huì)跟來(lái)這里的創(chuàng)業(yè)者聊天，然后根據(jù)他們的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)去介紹給投資人，同時(shí)也向其他團(tuán)隊(duì)推薦他們的業(yè)務(wù)”。

晚上，車庫(kù)咖啡經(jīng)常會(huì)舉辦創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)、技術(shù)交流活動(dòng)，“在這里辦公的團(tuán)隊(duì)，都是在做事情的人。國(guó)內(nèi)可能有上萬(wàn)支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但好項(xiàng)目只占很小的幾率。在這樣的環(huán)境中，可能出現(xiàn)好項(xiàng)目的機(jī)會(huì)更大”。蘇菂說(shuō)。

近年來(lái)，越來(lái)越多的類似車庫(kù)咖啡的“非常規(guī)”咖啡店開(kāi)始涌現(xiàn)。一些上市公司的高管、VC合伙人、創(chuàng)業(yè)者和資深媒體人成為了光顧這些咖啡館的常客。09年4月份，貝塔咖啡在杭州試運(yùn)營(yíng)，6月正式開(kāi)業(yè)。成為了第一家以IT為主題的咖啡廳，他們把自己定位為“互聯(lián)網(wǎng)人的公共客廳”。2011年初，貝塔咖啡在中關(guān)村開(kāi)出了在北京的連鎖店。這讓很多IT人按捺不住了，除了車庫(kù)咖啡外，3W咖啡也定位于“創(chuàng)業(yè)投資交流平臺(tái)”，他們還拓展了一些獵頭工作。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微博、業(yè)內(nèi)的口碑以及行業(yè)活動(dòng)，這些稍顯另類的咖啡館不僅已經(jīng)不再神秘，而且還積累了不少人氣。但這些咖啡館的店長(zhǎng)們都不愿意用明確的數(shù)字說(shuō)清楚自己究竟賺沒(méi)賺到錢(qián)——從賺錢(qián)這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，可能確實(shí)有點(diǎn)讓他們難以啟齒。這些咖啡館在面積上都不算小，房租、水電、物業(yè)、餐飲、人力、以及咖啡，啟動(dòng)資金至少在100萬(wàn)左右。就咖啡的單價(jià)來(lái)說(shuō)，這里與星巴克的價(jià)格差不多。

但問(wèn)題在于，“20元一杯咖啡坐一天”不是一個(gè)盈利的好苗頭，蘇菂為咖啡館樓梯間設(shè)置了一些廣告位，給阿里巴巴和創(chuàng)新工場(chǎng)之類的企業(yè)做宣傳之用，但他也承認(rèn)：“這部分的廣告業(yè)務(wù)目前還很小。”車庫(kù)咖啡開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已有一年，勉強(qiáng)維持收支平衡的財(cái)務(wù)狀況讓蘇菂自己一直無(wú)工資可領(lǐng)。

“打醬油的事兒我不干。賣好咖啡當(dāng)然是根本，但整合好投資人和創(chuàng)業(yè)者的資源才是產(chǎn)生價(jià)值的根本，至于咖啡館本身，活著就行，不求掙什么錢(qián)?！碧K菂如是說(shuō)，但車庫(kù)咖啡本身的體量已經(jīng)面臨飽和，迫于經(jīng)營(yíng)壓力的他不可能不考慮咖啡館的出路，或者說(shuō)他打造的這個(gè)“投資創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)”可持續(xù)的盈利模式，“開(kāi)連鎖不是好選擇，因?yàn)槟菚?huì)讓資本太重，而且車庫(kù)咖啡的模式也沒(méi)辦法復(fù)制推廣”。

在多個(gè)選擇之間思慮良久，蘇菂決定選擇開(kāi)發(fā)線上平臺(tái)?！皩?shí)際上平臺(tái)目前已經(jīng)上線了，但是還有需要改進(jìn)的地方，對(duì)創(chuàng)業(yè)者也是免費(fèi)的?！蹦壳埃噹?kù)咖啡線上平臺(tái)中容納的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)不止于線下咖啡館中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“只要在我們網(wǎng)站注冊(cè)進(jìn)去就行了。”至于具體的盈利模式，蘇菂依然在思索。