扎西才吉：毫無畏懼 才能不斷顛覆

張宇昕 張春燕

封面人物介紹：

扎西才吉：三江源品牌創(chuàng)始人、玉樹藏族自治州三江源冬蟲夏草科技股份有限公司董事長。曾先后榮獲“全國三八紅旗手”“全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性突出成就獎”“2011年度中國十大品牌女性”“2014年度十大品牌經(jīng)濟(jì)人物”“2015年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展杰出人物”等榮譽(yù)稱號。

“三江源”品牌依托三江源地區(qū)得天獨(dú)厚的藥物資源優(yōu)勢，已發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的綜合型現(xiàn)代企業(yè)，先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”“全國公平交易行業(yè)十佳品牌”“中國國家地理保護(hù)標(biāo)識產(chǎn)品”“2013年APEC會議創(chuàng)新品牌獎”2014年國際冬蟲夏草高峰論壇上被獨(dú)家授予特別貢獻(xiàn)獎、“2015年中國（行業(yè)）最具影響力品牌”等榮譽(yù)。

她的身上有一種與生俱來的顛覆和使命感，她相信，過去生命中諸多的選擇和考驗都是財富和機(jī)會。扎西才吉自嘲自己像《誰動了我的奶酪》里的那只小老鼠，不停地向前跑著尋找食物。她像孩子一樣純真著，像勇士一樣奮斗著，從沒有停止過顛覆和探索，也從不懼怕?lián)?dāng)與挑戰(zhàn)?！皼]有什么事情是大不了的，甩甩頭發(fā)往前走”的那股灑脫勁頭，被這位藏族女企業(yè)家淋漓盡致地表現(xiàn)出來。時光是最好的見證，現(xiàn)在，她所創(chuàng)立的三江源和她的名字一樣，成了當(dāng)之無愧的品牌，國內(nèi)著名營銷專家李臨春教授說：“扎西才吉是三江源的，也是世界的?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)——“多動腦市場才會有”

初見扎西才吉，我們便被她個性的裝扮和爽朗的聲音所吸引，那輕柔的秀發(fā)與指上富有民族風(fēng)的飾品交相輝映，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就給人帶來一種灑脫的氣質(zhì)感?！芭c眾不同”成為我們對扎西的第一印象，與其說她是一位叱咤商場的女企業(yè)家，不如說更是一位沉穩(wěn)與大氣兼具的魅力女人。

扎西才吉的眼睛夠明亮，泛著能洞悉一切的光芒，給這個冬天帶來了一屋子的暖意。在她美麗優(yōu)雅的外表下，難掩聰慧與干練。還未等正式進(jìn)入話題，性格直爽的她首先和我們興奮地聊起了時下最熱門的話題“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅如此，她還拿出“+互聯(lián)網(wǎng)”想法與大家分享，更讓我們眼前一亮。這種新穎的概念，更符合三江源今后的發(fā)展方向：“冬蟲夏草+互聯(lián)網(wǎng)”“土特產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”……“時代在發(fā)展，消費(fèi)者的觀念也隨之改變，小到一瓶醬油、一瓶醋，網(wǎng)絡(luò)時代的人們似乎更愿意輕擊鼠標(biāo)，快捷下單，然后安心地在家等待。要是在10年前說這些東西，我們都不敢相信。互聯(lián)網(wǎng)到底行不行，誰也不能確定。而現(xiàn)在，不要說是城市，在我們玉樹、在牧區(qū)，網(wǎng)絡(luò)也隨處可見。”即便久經(jīng)商場的扎西才吉，一談到互聯(lián)網(wǎng)，她也興奮地展開了一連串的設(shè)想和展望。此時，我們面前的她，仿佛一位神采飛揚(yáng)的鐵娘子，正在未知的疆土上不斷探索……

而這疆土，如今也有了一片成長中的綠洲。當(dāng)我們打開天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)電商平臺，“三江源”品牌已然成為人們對冬蟲夏草等養(yǎng)生產(chǎn)品的首選。同時，持續(xù)增長的銷售額，也讓三江源的線上交易充滿著自豪與信心。她說：“只要動腦子，市場永遠(yuǎn)是有的，前景永遠(yuǎn)是廣闊的，不管是傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)，我們都在繼續(xù)努力?！笔堑模ヂ?lián)網(wǎng)時代的瞬息萬變，讓數(shù)不盡的企業(yè)在一夜坍塌，但也讓不少企業(yè)重新找到商機(jī)一夜崛起，而三江源的激流勇進(jìn)，離不開扎西才吉的敏銳和前瞻。

作為國內(nèi)尖端冬蟲夏草品牌之一的掌門人，除了公司的日常工作之外，扎西才吉更愿意將更多的時間和精力投身到學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中。她說：“只有不斷接受新的思維和知識，才能為探索前進(jìn)的企業(yè)帶來新的啟發(fā)和觸動?！彼恼J(rèn)真與深情，讓我們感到女企業(yè)家身上的豪氣和對未來的無限信心。

創(chuàng)業(yè)——我的“九九八十一難”

當(dāng)然，每一縷初生陽光的背后，都經(jīng)歷過無盡的黑暗與堅守。不過，比起對“互聯(lián)網(wǎng)+”市場的不懈探索和前進(jìn)，創(chuàng)業(yè)之初的扎西才吉其實(shí)更加果決。

辭職，即使對于今天的年輕人來說，也是一件很難抉擇的事。而十幾年前的扎西才吉，面對“科級干部”這個穩(wěn)定職位，面對家人朋友的不解和反對，依然毫不猶豫地選擇拋開“鐵飯碗”，她想走一走自己的路。用當(dāng)下最流行的一句話來說：“世界那么大，我想去看看。”

回憶起當(dāng)時的情景，扎西才吉并沒有感到惋惜，“堅定”是我們最能從她的眼神中讀到的東西?！?987年大學(xué)畢業(yè)后，我就從北京回到家鄉(xiāng)的商業(yè)局工作。因為普通話說得好，我經(jīng)常被州上抽調(diào)去當(dāng)各種貿(mào)易洽談會的講解員，但我發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)那些珍貴、優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)卻很少有人知曉，這讓我感到遺憾。于是，我產(chǎn)生了一個迫切又大膽的想法——把家鄉(xiāng)的冬蟲夏草推銷到全國去。”她說，“1998年七八月間，我?guī)е亦l(xiāng)的土特產(chǎn)到蘭州參加‘蘭洽會’，沒想到這些產(chǎn)品很快就被銷售一空，這無限的商機(jī)讓我明白，大家喜愛這些產(chǎn)品，只不過缺少一個好的平臺和渠道?！?/p>

扎西才吉將她的創(chuàng)業(yè)之路做了一個比喻——“九九八十一難”。

1998年.扎西才吉只身一人來到蘭州，在蘭州飯店租了一個只有3平方米的柜臺。但是人生地不熟，加上缺乏經(jīng)驗，四處籌集的5萬元貨款被人騙光了。“當(dāng)時我就傻眼了。想回頭，卻無法面對家鄉(xiāng)父老；想繼續(xù)，可手里沒有一分錢?！睂σ粋€帶著夢想走出家鄉(xiāng)的年輕女人來說，這樣的打擊無疑是殘酷的。然而苦難并沒有因此停滯。

扎西才吉將“堅持銷售的每一根冬蟲夏草都是地道的玉樹優(yōu)質(zhì)品”作為誠信經(jīng)營的招牌，但這也招到了不少同行業(yè)商家的敵視和排擠，“有含蓄地給我做思想工作的人；有直接給我遞話讓我離開蘭州的人；更有打電話威脅的人……還有一次，一位剛剛受到表彰的員工里應(yīng)外合，串通犯罪團(tuán)伙把店里100多萬的貨品洗劫一空，所有的員工都嚇傻了……讓人意想不到的經(jīng)歷太多了，但我還是咬了咬牙，我相信自己能堅持，也一直不允許自己放棄。我對大家說‘沒什么大不了，咱繼續(xù)往前走’?！?扎西才吉說到這里，不免提高了聲調(diào)，她笑了笑，也皺了皺眉，這位充滿自信的女人的臉上，如今滿是被歲月磨練出的堅毅與從容。

然而，當(dāng)鮮艷的花朵逐漸綻放時，一些枝葉和尖刺又開始蔓出，“改制”成了三江源不得不面對的問題。

三江源起步之初，與其他的民營企業(yè)一樣依靠家族制。但在2004年，企業(yè)井噴式增長的發(fā)展規(guī)模和相對滯后的管理模式，讓三江源面臨了好幾次滅頂之災(zāi)。扎西才吉說：“必須要重新?lián)Q血！雖然當(dāng)時有很多人反對我這樣做，但我的目的只有一個，讓企業(yè)繼續(xù)生存下去。我認(rèn)為自己很理智，不管遇到什么事，都會從容面對。改變是唯一的出路，大家對我不解也好，怨恨也罷，我毫不猶豫?，F(xiàn)代企業(yè)想發(fā)展，就必須請專業(yè)的CEO，注入新鮮的血液，讓能者上。”

現(xiàn)在的三江源，所有中高層管理者全部是引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人，并且持有三江源相應(yīng)的股份?！叭淳拖袷亲约旱暮⒆?，我要將全部的愛與熱忱，傾注在這個茁壯成長的少年身上?！?/p>

誰也沒有想到，曾經(jīng)小小的3平方米、卻成了如今擁有500名員工，14個子公司、30多家專賣店、46家經(jīng)銷商、甚至覆蓋青海、甘肅、陜西、北京、上海、浙江、廣東等地的三江源藥業(yè)（集團(tuán)）。

在扎西才吉咬牙堅持的無限循環(huán)中，三江源終于站穩(wěn)了腳跟。

成功——“只因我選擇堅守”

擁有魅力的女人就好像是一汪柔情的湖水，扎西才吉就是這樣，她的身上流淌著一種令人充滿神往的氣息，看起來波瀾不驚卻又深深地吸引著我們。當(dāng)她安靜地坐在桌前，向我們吐露她這些年的過往時，一切都變得溫馨和從容?！皩ι钜龀鲇袟l不紊的清晰選擇”—— 扎西才吉的每一句話、每一次浴火重生的經(jīng)歷，都在向我們表達(dá)著這樣一種人生態(tài)度。

此時的窗外，枯黃的樹葉在寒風(fēng)中飄飄灑灑，正值寒冬的季節(jié)，擁有一刻溫暖成為人們的渴望和幸福。我們與扎西才吉的交談輕松而明快，她偶爾也會停頓片刻，梳理一下自己的想法，她的眼神時而深邃，時而活潑，管理者的氣度與孩童般的可愛總是會一同涌現(xiàn)出來，“其實(shí)我不太關(guān)心自己的年紀(jì)，得常跟‘90后’打打交道，多學(xué)習(xí)?！彼蛭覀兇蛉さ?，爽朗的笑容就像午后一股腦兒照進(jìn)房間的陽光一樣溫暖動人。

從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，很多人都會產(chǎn)生疑問——為什么她能將三江源做好，為什么她能把冬蟲夏草帶到更廣闊的天地中？那股帶著明確信息的決斷力，那股天不怕地不怕的闖勁兒，在如今看來，更像是扎西才吉心中的寶藏，以至于那些曾經(jīng)泛著溫柔或血色的生活廝殺經(jīng)歷，早已匯成細(xì)水長流般的時光與財富。扎西才吉覺得，這種韌性來自她的家鄉(xiāng)、她的信仰，當(dāng)然，還有母親對她不可取代的教育和影響。

素有“江河之源”美譽(yù)的玉樹藏族自治州，是青藏高原腹地中的“人間天堂”，“它是我信仰的源泉，是我心中最純凈的地方?！边@是扎西才吉對家鄉(xiāng)最簡單也是最偉大的贊譽(yù)。每當(dāng)談起玉樹，她總是忍不住想要和我們分享其中的幸福與感受。呼吸著平均海拔在4200米以上的空氣，大概每一個到那里的人，都想要輕撫和感受那回蕩在雪山、草地、牛羊之中的質(zhì)樸與神圣。

“我只做冬蟲夏草，也永遠(yuǎn)只做冬蟲夏草?！彼f這話時的認(rèn)真和肯定，讓一絲散發(fā)著堅守力量的氣息撲面而來。在這個朝夕萬變的經(jīng)濟(jì)市場中，擁有一定地位和根基的人，都跳躍著一顆想要將觸角延伸至其他產(chǎn)業(yè)的心，房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)……似乎有太多的機(jī)遇和財富等著人們?nèi)ラ_拓。但扎西才吉卻不太一樣，她坦言不愿意讓“三江源”過多地蘸到其他湯羹的作料，我們甚至能想象到，當(dāng)面對當(dāng)下各種各樣誘惑和觸動時，扎西才吉那緊皺的眉頭，并最終將它們棄之一旁時的果敢。

如果說，從北京回到家鄉(xiāng)，等待扎西才吉的是一條平坦又輕松的仕途之路，而當(dāng)她舍棄一切重新開始的時候，也許連自己也沒有想過，今后要面對的路會如此布滿荊棘。但在這個康巴藏族女兒的骨子里，始終如一，不忘初心的堅持是她無論怎樣都要守護(hù)的信仰。時間見證人生，生活面對所有。成長是人每一次拔節(jié)而生時必有的經(jīng)歷和收獲，這三江并源的純凈之地帶給扎西的，是每一次磨難之后的坦然，每一種幸福背后的沉淀，今天的扎西才吉，更懂得珍惜這歲月洗禮之后的平淡和寧靜。

女人——“眼睛要長在頭頂上”

從創(chuàng)業(yè)之始的打拼到坐擁扎實(shí)的營盤，扎西才吉的出現(xiàn)似乎在某種程度重新定義了女企業(yè)家的形象，或者說，她讓西北這土地上的創(chuàng)業(yè)女性有了與眾不同的味道。在這個不太發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)，作為從零做起的女性創(chuàng)業(yè)者，往往會承受比男性更多的打擊與苦難，面對成功，很多人更傾向?qū)⒆约和懽兂梢活w內(nèi)斂又謙卑的種子。而這種隱忍的力量，在扎西身上卻得到了獨(dú)有的顛覆，那就是——“我從來都認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的那一個”，她將這句話說得沉穩(wěn)而挺拔，就像高昂的額頭一般，絕對不愿意順勢而低。

“康巴女人是國際級品牌?！痹鞑偶湴恋卣f，“女性的存在與奮斗的價值是不可估量的，再加上康巴血液中與生俱來的豪邁氣概，再大的苦難也要迎頭向前，不需要也沒有精力和時間在已然發(fā)生的痛苦面前自憐自哀。我會選擇毫不猶豫地走下去?！?/p>

很多人將開辟新天地的激情稱之為“人需要自絕后路”，以此來激發(fā)內(nèi)心的潛質(zhì)和未來無限的可能性。這一點(diǎn)在扎西才吉身上體現(xiàn)得充分又飽滿，當(dāng)然，這些基礎(chǔ)都來源于大膽和自信，不過也少不了她“眼睛長在頭頂上”的本事。扎西才吉說：“人的眼界要寬、要廣，不要只著眼在當(dāng)下，當(dāng)然也不要委屈自己的心意。舉個例子，你要是一心想找身高1.8米的男朋友，就千萬不要降低標(biāo)準(zhǔn)，要有非1.8米的不嫁這樣的堅持?！边@一番幽默的比喻讓在場的人都笑了起來，我們知道，扎西才吉是想著重告訴我們這其中的重要性。找戀人、找工作、過生活，無論身處哪個角色、哪個位置、哪個階段，尤其是對于女性來說，用“自信”來做護(hù)體金蠱罩，是比較好的生存態(tài)度和方法。

一位女董事長、幾位女經(jīng)理、一大批女員工，這種女性柔美與干練兼?zhèn)涞姆諊?，成為三江源公司上下的亮點(diǎn)。她們忙碌的身影穿梭在摞滿文件的工作臺前，穿梭在人來人往的銷售展廳中，自信成為她們臉龐上最美麗的綻放。扎西才吉說：“自己是女性，所以特別懂得女性的種種不安與壓力?！辈贿^，她也明白女性與生俱來的其他特質(zhì)，那些隱藏在身體深處的堅韌、心細(xì)、超強(qiáng)的抗壓能力，足以讓她們自身“弱勢群體”的標(biāo)簽“失去立足點(diǎn)”，女性身上無可比擬的優(yōu)點(diǎn)足以讓她們走得比以前更好。

人生——“卸掉盔甲更快樂”

“嚴(yán)肅有余，活潑不足。”扎西才吉對自己曾經(jīng)的生活方式做過這樣的描述。這種狀態(tài)更多的是由當(dāng)時的工作內(nèi)容和環(huán)境決定的。不過，現(xiàn)在這種嚴(yán)肅與活潑的平衡逐漸在她不斷的思考中達(dá)到了融合和互補(bǔ)，無論大家聊到當(dāng)下的哪種新鮮潮流事，扎西都將其中的趣味和小道理娓娓道來：“永遠(yuǎn)不知道自己的年齡有多大，有時候打開電視，也愛看‘光頭強(qiáng)’，挺有趣啊，你們仔細(xì)看，里面也講了不少道理。”

“成功不是高高在上，卸了盔甲的人生其實(shí)更有意思?！痹鞑偶倪@句話，更能說明她現(xiàn)在的情懷?！白灾?、自愛、獨(dú)立、走出去。”幾個鏗鏘有力的詞語，這些代表曾經(jīng)徘徊在她心中的執(zhí)著印跡，如今已然找到它們的位置。

2012年，三江源在“APEC會議中國成長企業(yè)價值榜”中榮獲年度創(chuàng)新品牌獎，公司拿出200萬元獎勵對企業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的100余名員工。當(dāng)然，這只是扎西才吉為更多人才搭建未來之路的一個縮影。除此以外，帶領(lǐng)三江源為貧困兒童、希望小學(xué)、紅十字醫(yī)院、下崗職工、受雪災(zāi)的牧民、貧困大學(xué)生、地震災(zāi)區(qū)捐款捐物近千萬元……她將自己的身心同時也投放到另一種使命中，她渴望做更多有意義的事，讓這個世界多一些責(zé)任和溫暖。

扎西才吉感慨：“我沒有馬云的‘十八羅漢’，最大的依靠就是朋友與團(tuán)隊，愛惜、保護(hù)和發(fā)展他們的夢想，這就是我最大的幸福感?！苯?jīng)常有人問她：“我要辭職嗎？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？我會成功嗎？”她往往給出最簡單的答案——“看你干什么、做什么、要什么?！彼偸橇?xí)慣將它們說得沉穩(wěn)有力，只要能達(dá)成結(jié)果和目標(biāo)，“乘電梯”和“走樓梯”的方式都能行得通。

在唐朝，有文成公主把漢族的先進(jìn)文化、技術(shù)帶入西藏；今天，有扎西才吉懷著滿滿的信心，將民族純天然、無污染的珍品帶向世界……三江源頭，這個神秘而富有魅力的地域，令我們神往而感嘆，而扎西才吉——這一位涌動著激情與夢想的康巴“女漢子”，又會給未來帶來什么樣的驚喜和美好呢？

（責(zé)編 懸塔塔 亦宣）