天齊鋰業(yè)：從小舢板到行業(yè)旗艦
——訪天齊鋰業(yè)股份有限公司董事長蔣衛(wèi)平

本刊記者 薛璇|文

張家港生產基地夜景

作為集上游資源儲備、開發(fā)和中游鋰產品加工為一體的鋰電新能源核心原材料重要供應商，天齊鋰業(yè)掌門蔣衛(wèi)平既不驕傲自雄，也不仰人鼻息，而是保持著一貫的平和，他說，厚積薄發(fā)的天齊鋰業(yè)，要扛起引導行業(yè)健康有序發(fā)展的大旗。

天齊鋰業(yè)辦公大樓

5月6日下午，天齊鋰業(yè)董事長蔣衛(wèi)平走進會議室，接受記者采訪。在采訪結束時，記者按照《中國有色金屬》雜志人物專訪的要求，要給他拍照，他說：“最好不要拍照，請給我留一點自由的生活空間?！币回灥驼{的蔣衛(wèi)平很少在媒體露面，至今，在網(wǎng)絡上很難搜索到他的照片。

“天齊的今天，是努力+機遇”

蔣衛(wèi)平認為，世間成功之事，離不開兩個條件，一是努力，二是機遇。

天齊鋰業(yè)是國內最早研發(fā)生產電池級碳酸鋰的企業(yè)之一，而時光倒退到二十年前，那時鋰是什么東西、用在哪里，蔣衛(wèi)平根本不知道?？此撇唤?jīng)意間入行，摸爬滾打二十年，成就了今天的一番事業(yè)。

二十多年前，偶然機會下蔣衛(wèi)平涉足了鋰礦行業(yè)，但他當時對鋰礦及鋰材料并不了解。彼時，鋰礦還沒有在新能源領域得以廣泛應用，在歐美市場更多用于陶瓷玻璃行業(yè)，國內市場尚未開拓。當?shù)谝慌嚨V到貨之后，蔣衛(wèi)平把推銷目標放在陶瓷玻璃產業(yè)上，一點一點開始涉入。之后幾年，隨著鋰產業(yè)的逐漸復蘇，他開始向國內鋰材料生產商供應鋰礦。

目前，天齊鋰業(yè)其中一個生產基地在四川射洪，擁有年產10500噸碳酸鋰生產能力，而這個基地歸于天齊鋰業(yè)旗下，還有一段歷史淵源。

射洪工廠始建時，是一家縣屬國企，由于國內鋰礦品位限制等諸多因素，生產一直不穩(wěn)定，成本居高不下，產品質量不達標。工廠負責人找到蔣衛(wèi)平，希望通過他進口澳洲的礦石。1997年開始，射洪工廠便使用澳礦至今。后來，該廠由于市場、管理、體制等各種原因，投產之時就是虧損開始，經(jīng)營一度陷入困境，瀕臨破產。2004年，射洪縣政府和天齊集團通過競爭性談判，最后決定由天齊集團整體并購了這家工廠。收購之后，蔣衛(wèi)平通過穩(wěn)定職工隊伍、強化基礎管理、深耕市場、強化營銷和加大研發(fā)等一系列舉措，使射洪基地于2005年實現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定生產，并于2006年開始盈利，走上了一條良性發(fā)展的可持續(xù)之路。

2013年開始，天齊鋰業(yè)并購動作頻現(xiàn)：先是并購泰利森母公司文菲爾德51％股權，間接控股了泰利森，獲得了穩(wěn)定的海外資源保障；2014年8月，出資收購了國內鹽湖鋰資源儲量和稟賦最好的西藏日喀則扎布耶鋰業(yè)高科技有限公司20％的股權；2015年4月，完成了對銀河鋰業(yè)國際公司100％股權的收購，將該公司在江蘇省張家港市建立的中國首個全自動化碳酸鋰生產線收入囊中。今年4月23日，天齊鋰業(yè)發(fā)布公告，將啟動“2萬噸電池級氫氧化鋰項目”的可行性研究，項目預計投入不超過16億元，為全球主流正極材料和鋰電池廠商配套。至此，公司全球產業(yè)布局的脈絡和路徑日漸清晰，一個具有明顯國際化、資源性、科技型標簽的綜合性鋰工業(yè)公司初露崢嶸。

“那場海外并購，驚心動魄”

在資源為王的時代，如何“走出去”在海外開疆拓土，保證公司可持續(xù)發(fā)展同時，參與國際鋰電市場競爭，提升行業(yè)地位？天齊鋰業(yè)2013年并購泰利森一役堪稱范例。

全球品位最高的固體鋰輝石礦格林布什礦位于西澳大利亞。長期以來，天齊鋰業(yè)一直從這里進口鋰礦石。蔣衛(wèi)平每年與外商進行商務談判都非常艱苦，吃盡了苦頭。他心中逐漸有了收購的念頭，一直觀察和等待合適的機會。

2012年8月，全球第二大鋰生產商美國洛克伍德公司發(fā)布公告，與泰利森簽署了《收購協(xié)議》，擬以每股6.50加元的對價全面收購泰利森。蔣衛(wèi)平敏銳地覺察到，如果置之不理，不僅公司戰(zhàn)略目標無法實現(xiàn)，而且可持續(xù)經(jīng)營也將面臨巨大挑戰(zhàn)?！氨仨毘鍪?！”但是，不到3個月時間，天齊鋰業(yè)能否完成這個比蜀道還難的挑戰(zhàn)嗎？“我和管理層商量，哪怕面前是一條險路，也要不惜代價沖一把，死馬當成活馬醫(yī)。”蔣衛(wèi)平回憶說。

短時間內，天齊集團聘請中介，設計收購方案，向國家商務部、發(fā)改委、外管局、四川省政府遞交申請，開“路條”，拿批文……然而，資金從哪里籌措呢？幾十億元的資金，把天齊集團的有效資產和蔣衛(wèi)平的股票房子全部抵押，也遠遠不夠。蔣衛(wèi)平坦言，隨著談判的推進，他心里越來越感覺得沒底，競爭對手太強大了，但是，既然下了決心了，蔣衛(wèi)平和管理層破釜沉舟了：此事必須做成，開弓沒有回頭箭。

泰利森礦

天齊鋰業(yè)與國有政策性銀行談判無果。蔣衛(wèi)平轉而找到中投公司，中投恰恰一直在關注鋰產業(yè)，也在伺機而動，在振興民族鋰工業(yè)的關鍵時刻，中投果斷出手，決定支持天齊集團的跨境并購?！疤貏e感謝中投”，蔣衛(wèi)平滿懷感激之情。

在很短時間內，國家各部委的路條拿到了，資金到位了，澳洲政府也批準了，順利完成并購。競爭對手根本沒有想到，這家四川小企業(yè)能在短時間內完成不可能實現(xiàn)的目標。

“這是天時、地利、人和俱備的結果?！笔Y衛(wèi)平說：“那時我們負債累累，假如此事沒有談成，天齊鋰業(yè)將承擔前期律師、投行、審計評估和2500萬美金元分手費之類的費用，天齊鋰業(yè)將蒙受極大的損失。”

并購之后，天齊鋰業(yè)定向增發(fā)股票收購泰利森母公司文菲爾德51％的權益，實現(xiàn)了對泰利森的控制，為公司的騰飛奠定了堅實基礎，避免了優(yōu)質資源被外國競爭對手掌控的格局。

這是一場成功的戰(zhàn)役?！鞍凑瘴业男愿?，我會慢慢來，但突發(fā)事件逼得我只能背水一戰(zhàn)?！甭犑Y衛(wèi)平敘述整個過程，盡管他語氣平和，談笑風生，但是，話語中能感受到出當時的艱難情景。

“誰知道我們坐了十幾年的冷板凳？”

成功的花，人們只驚羨她開放時的明艷，然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉。

天齊鋰業(yè)在行業(yè)低谷時逆向進入，從一家名不見經(jīng)傳的內地民企，到跨國企業(yè)集團，再到全球鋰產業(yè)的重要一員；從最初的虧損，到如今成為行業(yè)和資本市場皆具有影響力的鋰業(yè)旗艦，期間經(jīng)歷了近二十年的寂寞和艱苦。

蔣衛(wèi)平說：“前幾年，鋰產業(yè)艱難度日。從去年到現(xiàn)在，受益于新能源汽車的發(fā)展和國家的政策紅利，我們的日子才好過一些。”

從2015年四季度至今，天齊鋰業(yè)仿佛處在風口浪尖上。在外界看來，一路走高的碳酸鋰價格和股價，讓天齊鋰業(yè)賺了不少真金白銀，當然也有同行和客戶投來異樣的目光，對此，蔣衛(wèi)平表示理解?！拔覀兊闹鞔虍a品是碳酸鋰。在國家政策鼓勵下，新能源汽車陸續(xù)放量，下游廠家抓緊時間投放產品、占領市場，導致對原材料需求大幅提升，碳酸鋰價格從去年四季度開始暴漲。漲價是大勢所趨，市場需求爆發(fā)才是根本原因。”

蔣衛(wèi)平認為，天齊鋰業(yè)要做強做大，扛起行業(yè)的大旗?！拔覀兡壳暗某煽儾皇亲泊筮\撞來的，屬于厚積薄發(fā)吧。作為公平競爭環(huán)境下的市場微觀主體，我們有權利選擇與有能力、有技術、有潛力的客戶合作。外界的一些異議我們有注意到，屬于公司成長的煩惱。我們心態(tài)要放平和，有些事情是水到渠成的，我們做好自己的事就行了?！?/p>

“我喜愛機械行業(yè)”

蔣衛(wèi)平今年61歲。70年代時，當他高中畢業(yè)之后，上山下鄉(xiāng)到農村勞動。1977年恢復高考那年，他考入了大學。

天齊鋰業(yè)全景

當年，蔣衛(wèi)平放棄了端在手里的“鐵飯碗”，走上創(chuàng)業(yè)之路。回憶起當初離職自主創(chuàng)業(yè)的動因，蔣衛(wèi)平說：“大學畢業(yè)工作后，我覺得還是與自己的初衷不一樣，單位里總是少了一點什么，使不上勁，還是想自己出來做一些事情，也沒有太多的想法和顧慮。”

蔣衛(wèi)平說他起初也沒有太多的規(guī)劃和目標，只是想低頭做事，賺錢養(yǎng)家。但是，他有一個原則，不去做一夜暴富的事。“方向看好看準了，就埋頭去做，五年、十年不怕晚，我不追風?！?/p>

除了走路、爬山、閱讀外，蔣衛(wèi)平?jīng)]有什么愛好，但唯獨喜歡機械。從天齊鋰業(yè)創(chuàng)辦到現(xiàn)在，蔣衛(wèi)平始終不忘初心，他介紹說，天齊集團在國內的企業(yè)以及在加拿大、在印度的公司，一直沒有放棄機械行業(yè)?！拔矣X得我喜歡這個。我去看機械展覽，站在展臺前能看很長時間?，F(xiàn)在，集團公司已經(jīng)開始涉足3D金屬打印這個領域?！?/p>

對話：在輪回中把握機遇

記者：隨著中國新能源汽車的飛速發(fā)展，動力鋰電池原料需求爆發(fā)，碳酸鋰價格上漲，如果引發(fā)投資熱潮，鋰產業(yè)是否也會重蹈產能過剩的覆轍？

蔣衛(wèi)平：從鋼鐵、電解鋁、稀土、多晶硅等行業(yè)可以看出，前期都是行情暴漲，然后資本集中，最終產能過剩，大家都賠錢。在鋰行業(yè)內，我們不要再走老路子，一定要避免低端產能過剩，高端產品不足的現(xiàn)象發(fā)生。

我一直在思考天齊鋰業(yè)應該為行業(yè)健康發(fā)展做些什么。我認為天齊鋰業(yè)要做一個負責任、對行業(yè)有貢獻的公司。我希望，一是在資源上要合理有序開發(fā)；二是投資要有規(guī)律，要理智地分析市場的供給比例和保有量、增長率，不能盲目，每年鋰電池材料保持在合理的增長率，生態(tài)環(huán)境也是可以消化的；三是國家要嚴格準入條件，從環(huán)保、生產規(guī)模、勞動生產率等各個方面進行有序控制。

記者：您個人如何看待當前和今后幾年的鋰市場？

蔣衛(wèi)平：這一輪的價格上漲，從另一種角度來看，本身就是一個淘汰高成本、低質量企業(yè)的一個過程。市場是有規(guī)律的，價格漲到一定程度就會趨穩(wěn)，或者回調。供需平衡、價格合理是靠市場的無形之手，而不是靠某家企業(yè)人為抬高或打壓。

我從開始接觸這個產業(yè)至今，差不多20年時間，期間經(jīng)過了幾個輪回。我認為，任何一個行業(yè)都有其規(guī)律，和其他產業(yè)一樣，鋰產業(yè)也有興衰期，每一個輪回中，價格都是波浪式前進的。我認為，供需關系會通過市場自發(fā)的調節(jié)逐步回歸平衡，暴利是不可持續(xù)的，天齊不追求暴利，希望分享行業(yè)穩(wěn)步增長的合理利潤。

另外，除了新能源汽車之外，根據(jù)《中國制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃，隨著機器人、穿戴式智能產品、儲能設備的快速發(fā)展和更新，鋰材料需求量還會增長。

記者：天齊鋰業(yè)制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標是什么？

蔣衛(wèi)平：天齊鋰業(yè)的戰(zhàn)略目標是夯實上游，做強中游，滲透下游。

夯實上游，資源為王。我們收購了泰利森，并參股西藏扎比耶，擁有甘孜甲基卡措拉礦，公司資源儲備日益豐富與多元，是支撐公司未來發(fā)展和壯大的先決條件。

做強中游，穩(wěn)定生產。目前射洪基地的碳酸鋰產能是10500噸/年，張家港基地檢修結束之后，爭取今年年底實現(xiàn)17000噸/年的產能目標，要讓射洪和張家港這兩個生產基地的產能穩(wěn)定釋放出來，與精礦產能匹配，滿足市場的需求。另外，這些年我們一直摸索氫氧化鋰的技術路線和產品質量，已經(jīng)比較成熟了，所以目前天齊鋰業(yè)已經(jīng)啟動了年產2萬噸電池級氫氧化鋰生產線的可行性研究，在進一步加強公司上下游的匹配程度，為新能源行業(yè)提供可持續(xù)的原料保障的同時，進入國際主流鋰電池材料供應鏈，實現(xiàn)把公司打造成具有國際競爭力的一流鋰材料供應商的戰(zhàn)略目標。

滲透下游，謹慎行事。雖然說鋰電池產業(yè)飛速發(fā)展，但是各種鋰電材料都有它的不足，技術路線還有一段時間的探索，到底走哪條路，我們還不是很清楚。作為上市公司，風險是公司必須首要考量和權衡的，要對全體股東負責。所以，下游肯定要滲透，但我們決不貿然行動。