版權(quán)經(jīng)理的十八般武藝

張之光

前幾天同事在社交媒體上感慨道：問，什么職業(yè)融編輯、營銷、銷售、談判、設(shè)計(jì)、翻譯、活動(dòng)策劃、法務(wù)、財(cái)務(wù)、行政、文秘、搬運(yùn)工于一體？答：版權(quán)經(jīng)理。我打趣道：只覺得最近忙得沒有喘口氣喝口水的時(shí)間，經(jīng)你這么一分析，我們的職業(yè)立刻顯得“高端大氣上檔次”了起來！

這樣說我們自己的職業(yè)，似乎有“吹牛”之嫌，我們固然不需要有專業(yè)財(cái)務(wù)、法務(wù)、翻譯等在相應(yīng)領(lǐng)域里那么專的技能，但這些也確實(shí)是我們?cè)诿刻斓墓ぷ髦卸家婕暗降念I(lǐng)域。

一年一度的北京圖書國際博覽會(huì)又到了，這也是版權(quán)經(jīng)理們一年最忙碌的時(shí)候。進(jìn)入7月，我們恨不得一周能有10天才夠用。到了8月份，我們已經(jīng)不再用今天是幾號(hào)來表達(dá)日期，而是用離書展還有幾天來感知。每個(gè)人案頭上的工作都堆成了山：整理去年8月以來出版社一年出版的新書，了解這些書的內(nèi)容、賣點(diǎn)，作者的背景，寫書、出書背后的故事;翻譯、編輯、設(shè)計(jì)、制作版權(quán)書目;聯(lián)合編輯、美編和營銷部門制作書展期間的各種宣傳材料;策劃組織書展期間的活動(dòng)和參展工作;協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)出席重要活動(dòng)的時(shí)間，寫發(fā)言稿;約見海內(nèi)外客戶;梳理過去一年里遺留下來的各種問題，能內(nèi)部解決的抓緊解決，內(nèi)部解決不了的則需要利用書展上與合作伙伴面對(duì)面的機(jī)會(huì)解釋原因和分析解決辦法;了解各編輯室對(duì)海外出版社的興趣和對(duì)引進(jìn)書的需求，等等。就像同事說的那樣，十八般武藝都要操練起來。

梳理一下，版權(quán)經(jīng)理所具有的技能，可以分成四大項(xiàng)。

第一項(xiàng)就是對(duì)著作權(quán)法及出版行業(yè)其他法律法規(guī)等的深刻理解和靈活運(yùn)用。2007年末，我從中華書局其他崗位調(diào)到總經(jīng)理總編輯辦公室，協(xié)助王瑞玲老師做版權(quán)貿(mào)易工作。王老師是業(yè)內(nèi)著名版權(quán)經(jīng)理人，成功操作了《于丹〈論語〉心得》三十多個(gè)語種的版權(quán)輸出，曾多次獲得中國十大版權(quán)經(jīng)理人、北京市金牌版權(quán)經(jīng)理等榮譽(yù)，跟隨她學(xué)習(xí)工作，可以說我非常幸運(yùn)的有了一個(gè)高起點(diǎn)。

我還記得王老師交給我的第一個(gè)任務(wù)是翻譯我局引進(jìn)劍橋大學(xué)出版社一本書的合同。我相信很多剛剛開始從事版權(quán)貿(mào)易工作的同行們也都是從翻譯合同開始的。翻譯合同，看似需要的是你的語言能力。但是，合同，你真的看懂了嗎？

看“懂”合同，是成為版權(quán)經(jīng)理的第一課。版權(quán)合同，一般由權(quán)利人或者版權(quán)代理方起草，版權(quán)引進(jìn)方則相對(duì)被動(dòng)?？春贤?，除了最基本的授權(quán)種類、授權(quán)范圍、授權(quán)期限、預(yù)付金、版稅率、首印數(shù)、出版期限等條件，其他條款，如權(quán)利擔(dān)保、第三方內(nèi)容許可、版權(quán)聲明、合同生效條件、合同終止條件、自動(dòng)續(xù)約、售罄和清理庫存、適用法律、分歧仲裁等問題，也同樣非常重要。有些出版社和版權(quán)代理的合同，出于最大限度地保護(hù)權(quán)利人利益的考慮，在這些細(xì)節(jié)上非常嚴(yán)苛。

2009年，我曾經(jīng)洽談過的一份合同，在合同終止條件方面規(guī)定了很多細(xì)節(jié)，除了業(yè)界通常認(rèn)可的一般條件，還有很多近乎苛刻的要求，出版人必須非常謹(jǐn)慎，以防權(quán)利被收回，比如它約定如果連續(xù)三年銷量低于100冊(cè)，合同自動(dòng)終止，權(quán)利收回。對(duì)于一些學(xué)術(shù)類的產(chǎn)品，在首次出版兩三年后，銷量低于每年100冊(cè)是非常常見的現(xiàn)象，如果因此就被收回權(quán)利，對(duì)出版人來說非常不公平。經(jīng)過十幾個(gè)回合艱苦的談判后，版權(quán)代理同意了我們的條件，修改了這些約定苛刻的條件。

2013年，我洽談的一個(gè)版權(quán)引進(jìn)合同，有一個(gè)條款約定，著作的譯文的權(quán)利，歸權(quán)利人和出版人共同所有。我們知道，翻譯者是受出版人委托，完成著作的翻譯工作。雖然是對(duì)原著的翻譯，但翻譯的過程是一個(gè)單獨(dú)的智力活動(dòng)，其成果也是一個(gè)獨(dú)立的智力產(chǎn)品。譯文的版權(quán)歸屬，一般是歸委托方也就是出版人所有，也有一些情況歸翻譯者本人所有。而權(quán)利人在翻譯工作上，既未付出金錢，也未付出勞動(dòng)，不應(yīng)享有譯文的著作權(quán)。雖然合同中還有其他條款，補(bǔ)充限制了權(quán)利人對(duì)譯文行使權(quán)利的條件，使權(quán)利人不可能直接享有譯文的著作權(quán)帶來的收益，但這仍然是不合理的侵占出版人的權(quán)利。在談判中，我們堅(jiān)守底線，寸土不讓，最終對(duì)方在合同中去掉了這個(gè)條款，我們成功保護(hù)了自己的合理權(quán)益。

版權(quán)經(jīng)理的第二項(xiàng)技能是外語能力。外語能力可以說是版權(quán)經(jīng)理的看家本領(lǐng)，很多版權(quán)版權(quán)經(jīng)理都是學(xué)外語出身。與海外客戶的交往，離不開外語。制作版權(quán)書目，對(duì)版權(quán)經(jīng)理的外語能力要求更高。雖然現(xiàn)在有各種各樣的專業(yè)語言服務(wù)，但是對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的出版社，因?yàn)闆]辦法很好地理解圖書的內(nèi)容，專業(yè)翻譯可能并不能很好地將書目翻譯成外語，還是需要版權(quán)經(jīng)理親自完成翻譯工作。另外在與外商的交往中，國際書展中外交流活動(dòng)的現(xiàn)場，引進(jìn)翻譯書的宣傳活動(dòng)，都需要版權(quán)經(jīng)理擔(dān)負(fù)起翻譯的重任。今年我局出版了引進(jìn)環(huán)保題材圖書《海豚灣》，我也參與此書的巡回宣傳活動(dòng)。因?yàn)閷?duì)翻譯準(zhǔn)確度的高要求和對(duì)自己能力的不自信，我堅(jiān)決要求活動(dòng)主辦方聘請(qǐng)專業(yè)翻譯?？赡軠贤ㄉ铣隽藛栴}，主辦方請(qǐng)了一名志愿者擔(dān)任現(xiàn)場翻譯。因其能力有限，且準(zhǔn)備不充分，她的現(xiàn)場翻譯錯(cuò)誤率非常高，甚至完全歪曲了作者的原意。情急之下，我只能臨時(shí)接過活動(dòng)現(xiàn)場的翻譯工作，所幸?guī)兹障聛?，我已?jīng)對(duì)書的內(nèi)容非常熟悉，也與作者建立了信任關(guān)系，順利完成了現(xiàn)場翻譯的任務(wù)。

版權(quán)經(jīng)理的第三項(xiàng)技能是編輯、營銷能力。制作每年的版權(quán)書目是最直接運(yùn)用編輯能力的地方，但這遠(yuǎn)不是全部。做版權(quán)輸出工作，我們要像責(zé)任編輯一樣，了解的書內(nèi)容、賣點(diǎn)，甚至背后的故事，對(duì)書進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，推薦給合適的海外出版社和代理。做版權(quán)引進(jìn)，對(duì)代理和海外出版社推薦的新書，也要敏銳捕捉符合本社出版方向，在國內(nèi)市場有潛力的圖書，在快速審讀后將適合的選題推薦給適合的編輯室。

去年我們局出版了一本書——《織色入史箋》，這本書講得就是顏色的歷史。此書一出版，我們就向臺(tái)灣多家出版社推薦過，但一直沒有特別強(qiáng)烈的反響。今年，《秘密花園》的熱銷，在全世界掀起了一股涂色書的熱潮。除了最熱銷的《秘密花園》，類似題材的涂色書多達(dá)上百種。涂色書熱銷，自然會(huì)有很多讀者想對(duì)顏色了解更多。我們抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，再次向臺(tái)灣的出版社推薦，這次臺(tái)灣出版社反應(yīng)非常熱烈，報(bào)價(jià)比我們預(yù)期的還要高。

版權(quán)經(jīng)理的第四項(xiàng)技能是多線程管理的能力。很多人認(rèn)為合同簽了，版權(quán)經(jīng)理的任務(wù)就完成了。其實(shí)簽約之后的管理，才是占據(jù)了版權(quán)經(jīng)理日常工作大量時(shí)間的內(nèi)容。簽約之后，翻譯人選的選擇、譯稿的審讀、何時(shí)出版、出版后的結(jié)算工作、給作者支付稿酬、雙方是否有違反合約的地方、合同到期后續(xù)約與否、是否申請(qǐng)政府資助、對(duì)資助款的劃撥和管理等等。這么梳理下來，似乎也不是很難，但多年來簽約的項(xiàng)目累計(jì)起來有好幾百項(xiàng)的時(shí)候，千頭萬緒，盡量做到?jīng)]有疏漏則非常困難。

除了這些技能，社交能力決定著版權(quán)經(jīng)理事業(yè)的寬度?！队诘ぁ凑撜Z〉心得》的國際版權(quán)代理托筆·伊迪先生曾經(jīng)說過：“出版，是人的生意”（Its a business of people）。版權(quán)經(jīng)理，每天的工作就是和人打交道。我們合作的出版社、版權(quán)代理以及政府機(jī)構(gòu)，是我們版權(quán)經(jīng)理開展工作、發(fā)揮才能的外部資源。這些人來自不同的國家，擔(dān)任不同的角色，有不同的性格，通過不同的渠道，打交道的方式也不同，但禮貌、真誠、熱情、尊重，以結(jié)果為導(dǎo)向，是共同的原則。

對(duì)海外版權(quán)經(jīng)理和代理人，因多以郵件的形式交流，表達(dá)清晰準(zhǔn)確，溝通有效直接，回復(fù)迅速不拖延，書信格式準(zhǔn)確完整，態(tài)度不卑不亢，既是個(gè)人職業(yè)修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是出版社形象的展示。得體、專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理，代表的是負(fù)責(zé)、可靠的出版社;準(zhǔn)確有效的溝通，代表的是今后更好的履行合同。對(duì)于合作密切，經(jīng)常能夠在國際書展上見面的合作伙伴，交往的時(shí)候可以像交朋友一樣，書展時(shí)見面，不一定非要是半個(gè)小時(shí)嚴(yán)肅的會(huì)談，也可以一起吃飯喝咖啡，聊聊天，說說工作中的體會(huì)和困難，也可以談?wù)勊饺嗽掝}，增進(jìn)感情，更加熟悉對(duì)方的脾氣秉性后，合作起來也會(huì)更加順暢高效。

對(duì)政府部門的工作人員，有些人認(rèn)為他們臉難看門難進(jìn)事難辦，其實(shí)他們也是在做自己的本職工作，有他們的制度和原則，也需要我們的理解和支持。多溝通，勤提問，避免不必要的誤解，有難處的時(shí)候主動(dòng)向他們求助，能幫助他們的時(shí)候要盡力幫忙，多站在對(duì)方的角度考慮，相互理解，其實(shí)政府工作人員也沒那么難打交道。

從業(yè)八年，我每天面對(duì)的都是這些瑣碎、具體的工作，也是在這些瑣碎具體的工作中，磨練著自己的“十八般武藝”。

（作者單位系中華書局）