“蒲公英”熱銷的背后

胡獻忠

2015年北京圖書訂貨會上，浙江教育出版社對外宣布，由其引進出版的“蒲公英科學(xué)繪本系列” 銷量突破百萬冊。這套書到底是怎樣被選中引進的，在編輯中又有哪些有意思的小事故？

熱詞：蒲公英 科學(xué)繪本 科普圖書 暢銷書

2015年1月9日，浙江教育出版社“蒲公英科學(xué)繪本系列”銷量破百萬冊慶典暨浙江教育出版社與亞馬遜中國“蒲公英”品牌推廣戰(zhàn)略合作簽約儀式在北京圖書訂貨會展場舉行。浙江教育出版社宣布由其引進出版的“蒲公英科學(xué)繪本系列”總銷量突破百萬冊，標志著這套繪本躋身國內(nèi)暢銷書行列。

作為這套書的策劃人，我在活動期間接受了多家媒體的采訪，記者問的最多的問題是這套書為什么會熱銷。顯然，這個問題出自于對這套書的不了解。一點不奇怪，因為我的一位前同事也來問我，怎么就突然冒出個一百萬冊的“蒲公英”？說實話，這套書的熱銷在我的意料之外，因為最初的選題策劃源于教育出版人的理想與價值追求。

不跟風，任性做有價值的書

我第一次接觸繪本，是十年前。那時，我剛從新教材開發(fā)部調(diào)至版貿(mào)讀物編輯室，從小學(xué)科學(xué)教材申報、新教材推廣的崗位轉(zhuǎn)型做版權(quán)貿(mào)易和引進版圖書的策劃與編輯。記得2005年的夏天，一位上海貝塔斯曼的朋友帶了一本外國繪本來杭州和我們商談合作出版。當時，我的一位同事看了繪本之后說：這是什么書？沒有幾個字，知識含量不夠，讀者肯定不接受。這句話現(xiàn)在聽起來成了笑話，但以十年前的認知來說不無道理。我當時把書翻了又翻，完全看不懂。第二年，我參加了意大利博洛尼亞童書展，受到震撼，那里匯集了來自世界各地的優(yōu)秀繪本，說博洛尼亞書展是繪本展也不為過。這一印象在隨后幾年的參展體驗中越來越深刻，也促使我對繪本——世界童書出版的主流形式之一——產(chǎn)生了興趣，開始了持續(xù)的關(guān)注和思考。

繪本誕生于歐洲，經(jīng)過兩百多年的發(fā)展，在二十世紀二三十年代的美國，迎來了黃金時代，自五六十年代起傳至亞洲的日本、韓國，并且掀起了繪本閱讀的熱潮。國內(nèi)引進繪本，始于本世紀初。然而，僅僅經(jīng)過近十年的市場培育和閱讀推廣，迅速卷起了一個繪本出版的狂潮。說是“狂潮”，一是品種數(shù)量的井噴式發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，2009-2011年，國內(nèi)每年繪本新書品種就突破了2000種;二是存在品種類別單一的現(xiàn)象，引進國外的文學(xué)繪本較多，人格教育方面的繪本較多，而科學(xué)繪本非常少見，有影響力的科學(xué)繪本幾乎沒有。造成這種現(xiàn)象的主要原因，可能是大家接觸繪本的時間短，對繪本的認識有限，將繪本的價值單一化。

經(jīng)過幾年的觀察和思考，我逐漸認識到，繪本的類別是多樣的，繪本的價值是多元的。文學(xué)繪本注重文學(xué)性，能夠幫助兒童找到真善美的鑰匙，可以潤物細無聲地對孩子產(chǎn)生至為深遠的影響。注重人格教育的繪本，通過激發(fā)兒童與生俱來的模仿潛能，促進兒童品格的健康發(fā)展?？茖W(xué)繪本，通過優(yōu)美的圖畫和精彩的故事，用兒童的語言解答他們關(guān)心的科學(xué)問題，為他們提供觀察性、思考性與感受性的認知學(xué)習體驗，培養(yǎng)兒童對科學(xué)的興趣。既然市場上文學(xué)繪本和人格教育繪本已經(jīng)很多，競爭激烈，良莠不齊，我們何不嘗試做科學(xué)繪本呢？如果通過引進出版國外優(yōu)秀的科學(xué)繪本，能夠溫潤兒童的心靈，啟迪兒童的科學(xué)智慧，并能為國內(nèi)兒童科學(xué)教育和科學(xué)閱讀提供借鑒與啟示，那何嘗不是一件幸事？

想清楚了自己要做什么書，我開始了與海外出版社的接觸。在我連續(xù)參加海外書展的第三次，我拿下了一套面向小學(xué)生的科普讀物的版權(quán)，這套書取得了不錯的銷售業(yè)績，促使當時的編輯室逐步確立了兒童科普讀物的市場圖書選題方向，后來陸續(xù)策劃出版了一些深受讀者和市場認可的科普讀物，“蒲公英科學(xué)繪本系列”實際上是這個選題方向年齡段的向下延伸產(chǎn)品。

不浮躁，潛心釋放專業(yè)活力

2010年底，一位韓國圖書代理向我推薦了5本科學(xué)繪本（“蒲公英科學(xué)繪本系列”第一輯原版書），圖書的創(chuàng)意、插畫的靈動、故事的精彩、知識的有趣，無不吸引和打動著我。盡管我們以前沒有做過繪本，但是在社里積極倡導(dǎo)鼓勵市場開拓和改革創(chuàng)新的氛圍下，選題申報非常順利。在審讀稿件的過程中，編輯團隊由于長期做科普類圖書，較好地把握住科學(xué)知識的準確性，充分發(fā)揮了專業(yè)特長。在語言文字上，大家從圖書的定位出發(fā)，對譯文進行了二次加工，力求語言典雅有韻味，讀來朗朗上口，符合兒童的閱讀習慣，便于親子閱讀。在開本和定價上，為了讓普通家長和讀者都能夠接受，我們將精裝改為平裝，將定價降到最低的限度。

圖書出版后獲得了業(yè)內(nèi)人士的廣泛好評，榮獲中國書業(yè)年度科普類圖書和優(yōu)秀編輯獎一等獎等獎項，但是圖書叫好不叫座，市場反響一般。編輯團隊利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展閱讀推廣活動，提高家長對兒童科學(xué)閱讀的認識，指導(dǎo)家長通過親子閱讀培養(yǎng)孩子的科學(xué)興趣，一傳十十傳百，在一年多的時間內(nèi)市場逐漸有了起色，尤其2014年新媒體的宣傳與推廣，提高了公眾對這套書的認知度和美譽度，讀者良好的口碑和宣傳的持續(xù)發(fā)力將這套書推上了網(wǎng)絡(luò)書店的排行榜。

在這種情況下，引進出版后續(xù)產(chǎn)品、做產(chǎn)品線、樹品牌的規(guī)劃逐漸被提上日程。我們堅守質(zhì)量意識和精品意識，以打造中國科學(xué)繪本第一品牌為目標，對“蒲公英科學(xué)繪本系列”的內(nèi)容、形式和審美提出了更加嚴格的要求，希望孩子在讀完這套書之后，能夠激發(fā)他們對自然的好奇心，對科學(xué)產(chǎn)生興趣，為科學(xué)素養(yǎng)的全面提升打下基礎(chǔ)。為此，我們組織了一批專家，分別從科學(xué)教育、兒童認知、兒童文學(xué)等角度，對數(shù)百種韓國繪本精挑細選，搭建叢書的框架體系，把兒童科學(xué)教育中所涉及的最基礎(chǔ)和最核心的科學(xué)知識較為完備地呈現(xiàn)出來。

在引進版權(quán)時，由于這套書涉及韓國四五家出版社，其中既有建社歷史較長的知名大型出版社，也有規(guī)模較小但特色突出的出版社，每一家的版權(quán)訴求都不盡相同，有的以預(yù)付金高低為授權(quán)的條件，有的看重引進方的規(guī)模和知名度，有的不允許在引進的過程中對圖書的形式進行修改，版權(quán)洽談的過程較為復(fù)雜。例如，第一輯5本書的版權(quán)方是一家只出版了不到10本繪本的小出版社，對自己的每一本書都極為珍愛，不允許修改開本和裝幀，否則就不授權(quán)，為此我曾借參加韓國書展之際登門拜訪，向?qū)Ψ浇榻B中國圖書市場的情況和家長的購買習慣，尋求對方的理解和支持，最終我們的誠意打動了對方，同意授權(quán)并允許我們將精裝改為平裝，將16開本改為24開本。第三輯5本書來自韓國著名的熊津出版社，版權(quán)洽談時國內(nèi)有幾家出版社同時競價，在代理的反復(fù)協(xié)調(diào)下，我們最終憑借自己的專業(yè)精神和在韓國出版界的良好口碑，以較低的報價拿到了版權(quán)。

不傲嬌，專注社會影響力

梅花香自苦寒來。這套“用孩子的方式講科學(xué)”的繪本從2011年出版第一輯5本，積累到了如今的30本，總銷量突破100萬冊，其中有些品種加印超過20次，曾長期蟬聯(lián)亞馬遜中國童書科普繪本暢銷榜榜首。亞馬遜網(wǎng)銷售經(jīng)理說：“這套書在亞馬遜網(wǎng)具有不可替代性?！敝袊骷覅f(xié)會兒童文學(xué)委員會副主任、北京師范大學(xué)文學(xué)院教授王泉根非常贊賞這套書，他說：“這是一套融科學(xué)性、趣味性、審美性、可讀性于一體的優(yōu)質(zhì)科學(xué)繪本，故事好看，圖畫優(yōu)美，制作精到，為如何給孩子講科學(xué)提供了新鮮經(jīng)驗?！敝麅和膶W(xué)作家蘇梅老師對這套書在人文關(guān)懷、功能性設(shè)計、繪畫制作等方面給予了較高評價，認為“這套繪本的暢銷是一個必然”。

作為策劃人，我對這套書能夠得到市場的認可和專家的肯定固然感到高興，但最令我感動的莫過于孩子們的獲益。之前做推廣活動時，見到一位家長，說孩子看了《影子是我的好朋友》，真的像有了一個好朋友，在陽光下流連顧盼，細心觀察影子的長短與變化，非常好玩。還有些幼兒園和小學(xué)老師說選用了這套書，作為科學(xué)教育活動的教材使用。

當初選用“蒲公英”作為叢書名，是希望這套科學(xué)繪本能夠像蒲公英一樣，飛進千家萬戶，讓科學(xué)的種子在孩子們的心中生根、發(fā)芽、成長。如今，昨天的期許正一步步變成現(xiàn)實。但是，它離我們的目標還有很長的距離，畢竟目前為止這些繪本涉及的問題只是孩子世界的一小部分，我們還要繼續(xù)做下去，在引進國外科學(xué)繪本的同時開發(fā)和出版原創(chuàng)科學(xué)繪本，不斷豐富和完善內(nèi)容，希望能用“蒲公英”幫助孩子構(gòu)建一個更豐富多彩、更生動好玩的科學(xué)世界。

（作者系浙江教育出版社大眾讀物出版分社社長）