摩登天空2.0

張菁

2015年8月28日，赫爾辛基的Telakkaranta老船廠內(nèi)聚集了1000多名搖滾愛好者，他們趕來參加一場由摩登天空主辦的搖滾音樂節(jié)。

在芬蘭整個夏季的幾十場音樂活動里，這場小型音樂節(jié)可能并不起眼。但如果在亞歐大陸的另一端，在線觀看這場演出的觀眾有100多萬呢？

這讓摩登天空的創(chuàng)始人沈黎暉感到興奮。

118.4萬，貢獻這個在線觀看人數(shù)的不是騰訊視頻、優(yōu)酷、土豆、樂視音樂等用戶數(shù)龐大的視頻平臺，而是摩登天空于2015年4月上線的直播應(yīng)用“正在現(xiàn)場”。

摩登天空是中國目前規(guī)模最大的獨立音樂公司，除了是草莓音樂節(jié)的創(chuàng)辦者，宋冬野、馬頔、萬能青年旅店、痛仰樂隊這些你多少聽說過的音樂人，也都是它的簽約藝人。

“摩登天空已經(jīng)這么多年了，但我們始終覺得自己的用戶缺少一個互聯(lián)網(wǎng)的入口，”沈黎暉衣著休閑，戴著標(biāo)志性的黑框眼鏡，“這樣我們就有了用戶屬性?！闭f話腔調(diào)就像是個互聯(lián)網(wǎng)公司CEO。

但過去他甚至痛恨市場調(diào)查這類東西。在簽下左小祖咒、宋冬野的時候他可沒做什么調(diào)查，“簽約這些藝人的時候，誰會知道他們的歌有一天甚至?xí)€大街？反正我覺得他們還挺好的就是了?！?/p>

這家已經(jīng)存在了18年的公司忽然變快了，過去兩年，你會覺得它突然什么都在嘗試。

音樂直播應(yīng)用“正在現(xiàn)場”（以下簡稱“正在”）只是其中之一。摩登天空旗下的音樂節(jié)業(yè)務(wù)，包括草莓音樂節(jié)、摩登天空音樂節(jié)等，在2014年給它帶來了100萬線下觀眾。將這些音樂節(jié)放到線上直播，即便在線觀看人數(shù)只是線下觀眾的10倍，規(guī)模也是無法忽視的。

樂視音樂、騰訊視頻、優(yōu)酷、土豆這些主流視頻網(wǎng)站當(dāng)然也不會忽略這些變化，它們行動得更早。2014年8月2日，樂視音樂首次將汪峰的鳥巢演唱會搬到線上，超過75萬名觀眾帶來了225萬元的營收。這一顯著回報吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)公司參與進來，騰訊視頻、優(yōu)酷、土豆都先后推出了自己的音樂直播頻道。

好在摩登天空積累多年的影響力給“正在”帶來了一些優(yōu)勢，“正在”很快吸引到160萬用戶。2015年年初，摩登天空成立了一支10人視頻拍攝團隊。除了拿海外的內(nèi)容版權(quán)，它還需要利用好自己每年幾百場演唱會以及幾十場音樂節(jié)的資源。作為內(nèi)容出品方，它可以選擇將這些內(nèi)容獨家提供給“正在”，或是分發(fā)給樂視音樂、騰訊視頻等外部平臺。不過，即便是同樣的內(nèi)容，沈黎暉發(fā)現(xiàn)，“正在”的觀看人數(shù)并不比樂視音樂少。

底氣說到底還是來自于摩登天空在藝人經(jīng)紀(jì)以及現(xiàn)場演出上取得的成功，盡管這家成立于1997年的公司一度瀕臨倒閉。從2000年開始，唱片業(yè)遇冷，作為發(fā)行方的摩登天空最慘淡的時候欠下200萬元外債，公司只剩3名員工。沈黎暉覺得做發(fā)行風(fēng)險太大，于是轉(zhuǎn)向音樂制作，將發(fā)行交給第三方公司。發(fā)行方需要先行付款，制作方的資金鏈壓力則相對少一些。

即便在困難時期，摩登天空的子廠牌Bad Head依然簽下多名剛出道的音樂人，這些藝人簽約成本不高，制作原創(chuàng)音樂的能力卻相當(dāng)出色。摩登天空也終于恢復(fù)了一些元氣。但是真正讓摩登天空重新回歸主流音樂視野的，還是它在2009年創(chuàng)辦的草莓音樂節(jié)。

早在2007年，摩登天空就推出過音樂節(jié)，但買票觀眾僅8000人，虧損達100萬元。沈黎暉反而覺得虧得很開心，因為投入了300萬元只虧了1/3，意味著他有200萬元的收入。如果經(jīng)營再優(yōu)化一點，扭虧為盈并不難。兩年后，摩登天空再次推出了觀眾面更廣也更流行的草莓音樂節(jié)，這次的收入有200多萬元，但賠得更少了。沈黎暉知道，這回路子對了。從第二年開始，草莓音樂節(jié)迅速成長起來，如今每年為摩登天空貢獻上千萬元的利潤，占公司總收入的一半以上。一定意義上，草莓的流行也帶來了整個音樂節(jié)市場在中國的“大躍進”。

看上去，摩登天空繼續(xù)做好內(nèi)容方就可以了。如果做平臺的話，內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（Content Delivery Network）、版權(quán)、運營成本都是不得不考慮的問題。

但沈黎暉很清醒，他知道光靠賣版權(quán)是不夠的?！艾F(xiàn)在的音樂版權(quán)就像視頻網(wǎng)站前幾年買的電視劇和綜藝節(jié)目的版權(quán)，都是越來越貴。過了兩三年，市場理性了，也許又會回到真實價格?！弊越ㄆ脚_能讓摩登天空在市場上有更多議價權(quán)。未來，“正在”也會加強自制內(nèi)容，并培養(yǎng)更多用戶原創(chuàng)內(nèi)容，做成亞文化的、偏時尚和生活方式類的一個平臺。為分散部分風(fēng)險，沈黎暉還計劃讓“正在”成為一家獨立公司，未來單獨融資。

沈黎暉說這是他從投資人那里學(xué)到的邏輯，不知不覺，他變成了自己以前很“討厭”的人—當(dāng)初有人想買下摩登天空時，沈黎暉還很酷地回答“我們是無價的”。自從2011年摩登天空拿到硅谷天堂近千萬元的投資，資本便越來越看好這家公司。2014年中國文化產(chǎn)業(yè)基金投資了草莓音樂節(jié)，不久前沈黎暉又宣布獲得復(fù)星旗下復(fù)娛文化的1.3億元現(xiàn)金投資。未來投資會追加到30億元，幫助摩登天空做行業(yè)投資和并購。

過去幾年，沈黎暉在資本上主動出擊，比如并購西安的張冠李戴音樂節(jié)，投資荷蘭專門做電子音樂的機構(gòu)MAE。這位搖滾人如今越來越像是一位正經(jīng)的商人。音樂市場不樂觀，但摩登天空終究活下來了。

《2015音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，中國音樂市場總規(guī)模達到2851.5億元，年增幅為4.74%，其中除了唱片業(yè)持續(xù)衰落，音樂演出與數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)都增長穩(wěn)定。后兩者，恰對應(yīng)著摩登天空最重要的兩個業(yè)務(wù)：現(xiàn)場演出與數(shù)字音樂版權(quán)管理。

資本看到了現(xiàn)場演出打通產(chǎn)業(yè)鏈的可能性，從上游的制作環(huán)節(jié)，包括藝人、舞臺設(shè)計，到下游的場地運營、票務(wù)，甚至流媒體或視頻網(wǎng)站。去年，摩登天空投資了音樂票務(wù)平臺“Pogo看演出”，在沈黎暉看來，獨立平臺用戶數(shù)據(jù)的級別肯定是不一樣的，摩登天空的官網(wǎng)很早就推出了注冊機制，多多少少賣點演出票，但你能指望一個更新公司新聞的網(wǎng)站有多少用戶活躍度呢？

線下的場地摩登天空自然也不會放過。不過沈黎暉不喜歡livehouse這個詞，他把目前開在北京銀河SOHO和上海瑞虹天地“月亮灣”的兩家現(xiàn)場演出空間稱為Modernsky Lab。它們更像一個創(chuàng)意空間，可以辦展覽或演出，也出售周邊產(chǎn)品。“一個蘋果店，”沈黎暉這樣形容，“一個體驗?zāi)Φ翘炜掌放莆幕牡胤??！边@樣的場地，未來會擴展到20家左右。

但這種模式也面臨著不小的風(fēng)險。它不僅需要強大的運營能力，也有成本的限制。今年北京老牌的livehouse麻雀瓦舍與MAO相繼傳出關(guān)閉的消息，最主要的原因是租金上漲。Livehouse一般需要500平方米左右的空間，按照北京每天每平方米10元的租金計算，一個livehouse一年的租金就要近200萬元，這還不算運營成本。北京的Modernsky Lab，到現(xiàn)在運營了3個月，依然處于虧損，沈黎暉預(yù)計明年上半年有希望持平。

他還想在制作上做到無縫連接—從去年開始，摩登天空成立了一支30人的專門做舞臺燈光和音響的制作團隊。去年在深圳辦草莓音樂節(jié)時，由于不同城市音樂節(jié)現(xiàn)場的器材供應(yīng)商不一樣，調(diào)音師也不一樣，調(diào)音留下的數(shù)據(jù)對不上，導(dǎo)致演出效果與其他場次相比相去甚遠。那次演出結(jié)束后，歌手彭坦找到他，說因為跟深圳的調(diào)音師之前沒合作過，演出時感覺特別糟糕。如果音樂節(jié)的臺前幕后全是摩登天空自己的團隊，就可以解決這個問題。

看上去，這條產(chǎn)業(yè)鏈里能想到的東西他都想到了?！耙魳樊a(chǎn)業(yè)有特別長的鏈條，跟電影還不太一樣?！鄙蚶钑熣J(rèn)為，歐洲那些唱片公司做的就是簽樂隊、進錄音棚、設(shè)計封面，然后上市、找公司發(fā)行，但這只是音樂工業(yè)里非常小的一部分?！俺袌龊玫臅r候大家都活得很好，不管是環(huán)球這種巨頭還是獨立公司，而市場一旦不好，這些公司都必須關(guān)門?！彼f。盡可能多地抓住音樂行業(yè)這條長長的產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，也許能讓摩登天空走得更穩(wěn)。

沒有哪家音樂公司這么干過。尤其在音樂工業(yè)歷史悠久的國家，各個環(huán)節(jié)職責(zé)分明，并且每個環(huán)節(jié)都形成一些巨頭。唱片公司有環(huán)球、索尼，現(xiàn)場音樂有Live Nation、AEG，藝人經(jīng)紀(jì)有CAA、WME，而在流媒體領(lǐng)域，也有Apple Music、Spotify了。

中國的確不一樣。在中國，大部分的唱片公司也是經(jīng)紀(jì)公司。用沈黎暉的話說，“這個市場太惡劣了?！焙迷谫Y本給了摩登天空更多騰挪和不斷嘗試的空間，但業(yè)務(wù)鋪得太開，不僅無法集中用力，每個方向都擔(dān)著一定的風(fēng)險，資本消耗也很快。

這家2015年年初才70多人的公司，現(xiàn)在已經(jīng)有200多人?！拔覜]管過兩百人?！鄙蚶钑熣f，盡管后來引進的財務(wù)投資人正在幫助摩登天空在公司管理和財務(wù)上慢慢規(guī)范起來，他對此仍有些自己的情緒，“公司發(fā)展太快，混入了一些我不認(rèn)可的人，都特別土的，我從來沒跟他們說過一句話?！敝劣谡衅敢檬裁礃?biāo)準(zhǔn)，他也說不上來?！胺凑褪欠秲翰粚?，不過可能以后就不會那么直覺了?！彼直憩F(xiàn)出理性的一面。

摩登天空也一直充滿矛盾，現(xiàn)在他覺得，應(yīng)該放得更開了?！耙惨⌒?，某種意義上，這也是會讓我們再死一次的機會，但這就是生活?！?