掘金零排放

武魏楠　閆笑煒

煤化工高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭在2015年戛然而止，一直隱藏在背后的水處理零排放市場(chǎng)開(kāi)始逐漸浮出水面。在這個(gè)價(jià)值千億的市場(chǎng)中，各種不同背景的企業(yè)長(zhǎng)袖善舞。然而，零排放的爭(zhēng)議和問(wèn)題，卻并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的喧囂而塵埃落地。企業(yè)的混戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序、行業(yè)的亂象，構(gòu)成了當(dāng)下煤化工零排放市場(chǎng)的真實(shí)圖景。

直到500多年以前，鄂爾多斯還是中原農(nóng)耕文明和北方游牧民族進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)的地方?，F(xiàn)在，在這片廣袤土地上揮斥方遒的不再是金戈鐵馬的鐵騎軍隊(duì)，而是一個(gè)又一個(gè)投資規(guī)模動(dòng)輒上百億的大型煤化工項(xiàng)目。

圖克鎮(zhèn)在鄂爾多斯南邊約90公里處。盡管也是數(shù)個(gè)煤化工項(xiàng)目聚集之地，但是由于缺少了明星項(xiàng)目——比如說(shuō)神華鄂爾多斯百萬(wàn)噸煤制油——圖克鎮(zhèn)在去年的煤化工大潮之中，并沒(méi)有得到過(guò)多的關(guān)注。

然而時(shí)隔不到一年，位于圖克鎮(zhèn)的中煤鄂爾多斯圖克化肥項(xiàng)目卻成為業(yè)內(nèi)人士口中談?wù)摰慕裹c(diǎn)。這個(gè)一期項(xiàng)目年產(chǎn)100萬(wàn)噸合成氨、175萬(wàn)噸尿素、12萬(wàn)噸液化天然氣，投資95億元的項(xiàng)目，從投資規(guī)模、技術(shù)路線、設(shè)備選取上都并沒(méi)有太多的突出之處。讓其名聲鵲起的是它實(shí)現(xiàn)了廢水處理的“零排放”。

“零排放”，這個(gè)并不新鮮的詞匯可以說(shuō)是2015年，最令煤化工行業(yè)頭疼的詞語(yǔ)。在經(jīng)歷了2014年的狂飆突進(jìn)，煤化工產(chǎn)業(yè)在2015年陷入了戛然而止的尷尬。從蘇新能源塔城40億立方米煤制氣項(xiàng)目環(huán)評(píng)被否開(kāi)始，今年煤化工項(xiàng)目環(huán)評(píng)“闖關(guān)”無(wú)一通過(guò)。

煤化工產(chǎn)業(yè)在2015年的低迷是諸多因素共同作用的結(jié)果：油價(jià)暴跌、宏觀經(jīng)濟(jì)低迷等等。但環(huán)評(píng)無(wú)疑是最受到大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。早在去年煤化工項(xiàng)目爭(zhēng)相上馬之時(shí)，就有煤化工項(xiàng)目對(duì)周邊環(huán)境有污染的相關(guān)報(bào)道。

今年，陳吉寧走馬上任環(huán)保部部長(zhǎng)之后，對(duì)部分央企的大額罰單，也讓環(huán)保部一改以往弱勢(shì)形象。在媒體的炒作之下，煤化工水處理和“零排放”的話題成為今年煤化工行業(yè)的熱點(diǎn)。

然而引起《能源》雜志關(guān)注的，是那些隱藏在煤化工“零排放”背后的水處理市場(chǎng)和一眾環(huán)保企業(yè)。在這個(gè)本土民營(yíng)企業(yè)、知名外企巨頭、體制內(nèi)機(jī)構(gòu)背景企業(yè)和國(guó)企背景企業(yè)共同組成的市場(chǎng)里，群雄逐鹿的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成。他們擁有著各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在水處理市場(chǎng)中長(zhǎng)袖善舞。

此外，我們也沒(méi)有忘記探尋一個(gè)重要的事實(shí)：充滿爭(zhēng)議的煤化工廢水“零排放”，究竟存在哪些問(wèn)題？絕大多數(shù)現(xiàn)存“零排放"項(xiàng)目的不成功是哪些因素造成的？在項(xiàng)目成敗的背后，這些背景各異的環(huán)保公司又扮演了怎樣的角色？

本期《能源》雜志記者走訪煤化工水處理“零排放”項(xiàng)目的業(yè)主、乙方、供應(yīng)商和專家學(xué)者，為讀者揭開(kāi)“零排放”爭(zhēng)議背后的這一股掘金熱潮。

不完美的明星項(xiàng)目

哈爾濱工業(yè)大學(xué)的韓洪軍教授今年格外的忙碌。隨著國(guó)內(nèi)有關(guān)煤化工水處理“零排放”話題的升溫，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)頗有建樹(shù)的韓洪軍教授自然也成為了各類會(huì)議、論壇和企業(yè)項(xiàng)目的座上賓。

“國(guó)內(nèi)目前的這些煤化工項(xiàng)目，水處理‘零排放的效果都不是很好，環(huán)保部環(huán)評(píng)中心都沒(méi)有通過(guò)，很難說(shuō)誰(shuí)做的好。”韓洪軍對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“中煤圖克化肥項(xiàng)目的零排放算是比較成功的。”

韓洪軍教授有足夠的自信這么說(shuō)，因?yàn)樵谥忻簣D克化肥項(xiàng)目中，他和他的團(tuán)隊(duì)也參與到了其中。

但這也絕非是韓洪軍教授的自我褒獎(jiǎng)。在《能源》雜志記者近期的采訪中，無(wú)論是項(xiàng)目業(yè)主、環(huán)保公司還是供應(yīng)商，在被問(wèn)到目前煤化工零排放做的最好的項(xiàng)目時(shí)，中煤鄂爾多斯圖克化肥項(xiàng)目一定會(huì)被提及。

盡管相比于去年火爆的煤制氣、煤制油或者是煤制烯烴，煤制化肥并不在新型煤化工當(dāng)中占據(jù)比較主流的技術(shù)路線。但是最終設(shè)計(jì)年產(chǎn)200萬(wàn)噸合成氨、350萬(wàn)噸尿素，同時(shí)生產(chǎn)8億立方米天然氣，總投資200億元的中煤鄂爾多斯圖克化肥項(xiàng)目依然是目前全國(guó)乃至世界最大的化肥項(xiàng)目。

“中煤圖克化肥項(xiàng)目零排放的成功是有多種原因的?！鄙袢A煤制油的一位工作人員對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目吸取了之前失敗的一些經(jīng)驗(yàn)，集成了多方技術(shù)。加上當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)它廢水外排的監(jiān)督比較嚴(yán)格。促成了這個(gè)零排放的成功?！?/p>

據(jù)記者了解，中煤圖克化肥項(xiàng)目的零排放，項(xiàng)目總包是東華工程科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱東華工程），使用了阿奎特公司的膜濃縮，哈工大參與了蒸發(fā)結(jié)晶分鹽。

然而這樣一個(gè)被業(yè)內(nèi)普遍看好的零排放明星項(xiàng)目也絕非無(wú)懈可擊。就有一位曾經(jīng)參觀考察過(guò)中煤圖克化肥項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)專家對(duì)《能源》雜志記者爆料：“中煤圖克化肥項(xiàng)目零排放分出來(lái)的鹽，一開(kāi)始是白色的。但是時(shí)間久了，顏色就變的和沙子一樣，呈黃色。這可能就是因?yàn)镃OD的問(wèn)題還沒(méi)有徹底解決?！?/p>

而當(dāng)中煤圖克化肥項(xiàng)目的工作人員被問(wèn)到結(jié)晶之后的雜鹽具體如何處理時(shí)，能夠得到的答復(fù)也是籠統(tǒng)的：“按照科學(xué)的方法處理，不會(huì)造成二次污染。”

這兩點(diǎn)，正是當(dāng)下煤化工水處理零排放最具爭(zhēng)議的兩個(gè)方面：前端預(yù)處理和固廢處理。

比起煉化和發(fā)電，煤化工行業(yè)在水處理零排放上面的需求無(wú)疑更加迫切?！盁拸S的環(huán)評(píng)很多年前就通過(guò)了，沒(méi)有問(wèn)題。”美國(guó)頗爾公司的銷售經(jīng)理劉洋對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“而電廠的水處理起來(lái)比煤化工要簡(jiǎn)單的多。”

相比于煤炭行業(yè)的傳統(tǒng)和保守，煤化工行業(yè)給人的直觀感覺(jué)無(wú)疑會(huì)激進(jìn)的多。諸多技術(shù)路線和設(shè)備在沒(méi)有經(jīng)過(guò)大規(guī)模商業(yè)化生產(chǎn)檢驗(yàn)的情況下，紛紛被國(guó)內(nèi)企業(yè)和項(xiàng)目采用，以至于在中國(guó)的煤化工市場(chǎng)上，各個(gè)國(guó)家、公司的技術(shù)百花齊放。

姑且不論這些技術(shù)路線復(fù)雜多樣的優(yōu)劣和成敗，對(duì)水處理來(lái)說(shuō)，這種多樣性實(shí)際上加大了零排放的難度。不同煤氣化工藝的廢水水質(zhì)大不一樣，這也就要求零排放項(xiàng)目必須進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)和采取措施。

而在這背后，看似繁榮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量眾多的市場(chǎng)參與企業(yè)實(shí)際上并沒(méi)有對(duì)零排放的完善起到積極地推動(dòng)作用。盡管這一市場(chǎng)，份額巨大且極具發(fā)展?jié)摿?。但?shí)際上，并沒(méi)有形成完善、成熟的市場(chǎng)規(guī)則。endprint

“群雄逐鹿”

北京市海淀區(qū)新街口外大街19號(hào)，是北京師范大學(xué)國(guó)際學(xué)術(shù)交流中心所在地，這棟16層的大廈也被稱為京師大廈。北京萬(wàn)邦達(dá)環(huán)保技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)邦達(dá)）就在這座緊挨著北京師范大學(xué)的大樓內(nèi)。

就像京師大廈和北京師范大學(xué)密不可分的關(guān)系一樣，萬(wàn)邦達(dá)也因?yàn)槠涠麻L(zhǎng)王飄揚(yáng)的關(guān)系，而與北京師范大學(xué)緊密相連。

“我們更多的會(huì)把萬(wàn)邦達(dá)當(dāng)做一家業(yè)主關(guān)系資源上實(shí)力很強(qiáng)勁的公司?！币晃煌赓Y水處理企業(yè)內(nèi)部人士對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。

在煤化工水處理行業(yè)中，萬(wàn)邦達(dá)和神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱寧煤）上層關(guān)系緊密已經(jīng)不是秘密。此前，萬(wàn)邦達(dá)在神華寧煤集團(tuán)簽下煤化工水處理巨額訂單，合同額37.07億元，其中包括總承包EPC項(xiàng)目10.17億元，托管運(yùn)營(yíng)20.1億元，BOT6.8億元，也包括部分與中國(guó)寰球工程公司聯(lián)合投標(biāo)項(xiàng)目。

然而，隨著政治環(huán)境的變化，萬(wàn)邦達(dá)與寧煤之間的“鐵桿”合作也不再一如既往的穩(wěn)定。2014年，原神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張文江，神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)公司安全監(jiān)察局主任師劉寶龍，神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司安全監(jiān)察局黨委書記、副局長(zhǎng)牛進(jìn)中先后因?yàn)樯嫦訃?yán)重違紀(jì)違法，接受組織調(diào)查。

“原本寧煤和萬(wàn)邦達(dá)簽署過(guò)一個(gè)有關(guān)水處理的框架協(xié)議?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“現(xiàn)在萬(wàn)邦達(dá)也不能說(shuō)完全拿到寧煤的項(xiàng)目?！?/p>

萬(wàn)邦達(dá)的業(yè)績(jī)壓力不僅僅來(lái)自于這一個(gè)方面。隨著煤化工產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，水處理市場(chǎng)對(duì)環(huán)保公司來(lái)說(shuō)也更加誘人。很多有背景和實(shí)力的公司也都愿意分得一塊蛋糕。

拿下中煤圖克化肥項(xiàng)目水處理EPC的東華工程科技股份有限公司，其前身就是化工部第三設(shè)計(jì)院。而化工部第二設(shè)計(jì)院就是現(xiàn)在的賽鼎工程有限公司。在第一輪四個(gè)煤制氣示范項(xiàng)目中，除匯能煤制氣項(xiàng)目由天辰工程公司設(shè)計(jì)外，其余三個(gè)都由賽鼎公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。

東華工程盡管有設(shè)計(jì)院的背景，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)股份制改造并且上市。北京朗新明環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱朗新明）則直接是國(guó)企背景，隸屬于國(guó)電科技環(huán)保集團(tuán)股份有限公司，是國(guó)電集團(tuán)唯一的專業(yè)從事水處理工程和水務(wù)投資建設(shè)為主的環(huán)保科技公司。

相比之下，博天環(huán)境集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱博天）作為一家民營(yíng)企業(yè)，似乎并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，恰恰是博天，被很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是極具潛力和實(shí)力的?！安┨鞌傋愉伒暮艽蟆Ｋ诤芏嗍》?，或者是城市都安排了專門的人員。他會(huì)根據(jù)地方具體情況的不同來(lái)調(diào)整他的策略?！边@樣靈活的策略被認(rèn)為是博天在煤化工水處理領(lǐng)域成功的關(guān)鍵要素。

以上這些只能說(shuō)是活躍在煤化工水處理行業(yè)中的，比較知名或大型的企業(yè)，市場(chǎng)中還有很多體量相對(duì)較小或者知名度還沒(méi)有這么高的企業(yè)。在采訪中，無(wú)論是記者的直觀感受還是來(lái)自企業(yè)家們的反饋，都給人一種零排放市場(chǎng)已經(jīng)陷入了“群雄逐鹿”的狀態(tài)。

但在群雄逐鹿表象的背后，我們也發(fā)現(xiàn)，由于煤化工行業(yè)發(fā)展的時(shí)間較短，零排放領(lǐng)域公司之間的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有能夠形成一種相對(duì)健康的商業(yè)氛圍。亂象叢生——這也許是對(duì)當(dāng)下零排放市場(chǎng)一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)淖⒔狻?/p>

行業(yè)亂象

2015年的北京似乎入冬很早，11月就下起了大雪。記者在國(guó)貿(mào)約見(jiàn)的一位外資環(huán)保公司高層披著雪就走進(jìn)了星巴克。落座之后，先對(duì)記者抱怨道：“有錢的國(guó)內(nèi)環(huán)保公司真是太厲害了?！?/p>

細(xì)聊之后得知，該企業(yè)之前洽談的煉廠改造項(xiàng)目，因?yàn)橐患覈?guó)內(nèi)環(huán)保公司主動(dòng)提出免費(fèi)做三年的BOT，三年之后付款，而宣告失敗。

所謂BOT（build-operate-transfer）是指建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓。是私營(yíng)企業(yè)參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種方式。具體到煤化工水處理零排放上，是環(huán)保公司建設(shè)運(yùn)營(yíng)污水處理項(xiàng)目，在一定期限內(nèi)收取業(yè)主的污水處理費(fèi)，到期后轉(zhuǎn)讓。

“零排放項(xiàng)目選擇BOT模式還是EPC模式主要還是取決于業(yè)主?！眹?guó)內(nèi)某國(guó)家石油公司煤化工項(xiàng)目高層對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“業(yè)主實(shí)力強(qiáng)，有人員、技術(shù)，會(huì)選擇EPC多一些。業(yè)主沒(méi)有獨(dú)立管理能力，會(huì)更傾向于BOT?！?/p>

不過(guò)，這也并非絕對(duì)。據(jù)《能源》雜志記者了解。由于很多環(huán)保公司屬于上市公司，或者是有意IPO，因此，拿到業(yè)績(jī)成為環(huán)保公司在短時(shí)間內(nèi)的首要目的。BOT模式對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)實(shí)際上能夠節(jié)省費(fèi)用。即便是有實(shí)力的大國(guó)企，從未來(lái)審計(jì)的角度考慮，也有可能會(huì)選擇BOT?！昂芎?jiǎn)單的道理，以后審計(jì)的時(shí)候，審計(jì)署問(wèn)你為什么有免費(fèi)的、省錢的BOT你不選，要選擇更花錢的EPC呢？審計(jì)這一關(guān)過(guò)不去，很多國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)不考慮這一點(diǎn)?！?/p>

而以業(yè)績(jī)和項(xiàng)目為首要目的，往往讓環(huán)保公司陷入一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)當(dāng)中。即便是EPC的項(xiàng)目，不同的環(huán)保公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。在國(guó)內(nèi)目前最低價(jià)中標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)之下，競(jìng)相壓價(jià)基本就是企業(yè)在招標(biāo)上的常態(tài)。

前文中提到的博天，盡管被不少人看好。但也有人評(píng)價(jià)其打法近乎為“裸奔”?！安┨焖奶幊鰮?，低價(jià)競(jìng)標(biāo)。但未來(lái)的發(fā)展還是存在不確定因素。”

“最低價(jià)中標(biāo)是大家都這樣做的，沒(méi)有什么差別?！币晃唤咏袢A煤制油項(xiàng)目的人士對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“負(fù)責(zé)任的一些企業(yè)可能會(huì)在招標(biāo)之前先預(yù)先做好一些設(shè)計(jì)方案、條件限制，之后按照設(shè)定好的條件進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，最后最低價(jià)中標(biāo)。至少保證中標(biāo)企業(yè)有能力完成這個(gè)項(xiàng)目。”

但是在采訪中，外企人士對(duì)于總包商招標(biāo)的質(zhì)疑并不只是最低價(jià)中標(biāo)而非議標(biāo)一項(xiàng)。首先，零排放在項(xiàng)目總投資中所占的比重過(guò)小。如果不算上零排放的設(shè)備和系統(tǒng)，煤化工的水處理投資可能只占到項(xiàng)目總投資的5%左右。即便是加上零排放，投資額度也在10%左右。這和外企預(yù)想的30%有著很大的差距。

“總價(jià)太低會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題，環(huán)保公司會(huì)首先保證效益，5000萬(wàn)元的東西他很可能就以4000萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)建造?！?/p>

此外，在零排放項(xiàng)目中，強(qiáng)勢(shì)的業(yè)主過(guò)多干涉EPC總包商甚至是BOT承包商，都是不符合外企商業(yè)價(jià)值觀的行為?！皹I(yè)主出于自己的利益考慮，會(huì)制定一些設(shè)備的供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般會(huì)聽(tīng)從業(yè)主的，因?yàn)榧词棺詈笠虼硕霈F(xiàn)問(wèn)題，擔(dān)責(zé)任的也只會(huì)是業(yè)主。”endprint

價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)限壓價(jià)、縮減成本、隨意更換供應(yīng)商等等，這一系列行業(yè)亂象所造成的后果不僅僅是企業(yè)缺乏一個(gè)正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)氛圍。更重要的是，這幾乎就是文章一開(kāi)始提到的，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有煤化工項(xiàng)目能成功實(shí)現(xiàn)零排放的“場(chǎng)外因素”。

更糟糕的是，零排放市場(chǎng)從表面上看起來(lái)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。但通過(guò)記者的了解發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上完全競(jìng)爭(zhēng)能夠帶來(lái)的“帕累托最優(yōu)”準(zhǔn)則在國(guó)內(nèi)零排放市場(chǎng)根本不存在。這背后的原因就是，國(guó)內(nèi)的環(huán)保公司并不能夠掌握零排放的核心技術(shù)和設(shè)備供應(yīng)，我們所看到的國(guó)內(nèi)公司完全競(jìng)爭(zhēng)基本上處于“工程總承包”市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

中庸的外企

據(jù)了解，活躍在煤化工領(lǐng)域的外資企業(yè)，比較具有代表性的公司包括GE、阿奎特、威立雅等。在煤化工水處理零排放產(chǎn)業(yè)上，僅他們?nèi)业墓?yīng)設(shè)備和技術(shù)包，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率加起來(lái)就超過(guò)了50%。

外資進(jìn)駐中國(guó)煤化工零排放市場(chǎng)，為中國(guó)引入了國(guó)外先進(jìn)的管理模式與生產(chǎn)工藝，他們?cè)谝?guī)模以及產(chǎn)品優(yōu)化上都優(yōu)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)型的水務(wù)公司。此外，外資企業(yè)還可申請(qǐng)補(bǔ)貼及稅收優(yōu)惠，項(xiàng)目虧損時(shí)規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。從2015年出臺(tái)的最新《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》來(lái)看，國(guó)家大刀闊斧的取消環(huán)保用無(wú)機(jī)、有機(jī)和生物膜開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)、廢液、廢渣綜合利用和處理、處置領(lǐng)域的外資股比限制，這也是外資企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)煤化工水處理市場(chǎng)的利好因素。

但這一系列的利好政策，并未給外資企業(yè)的煤化工水處理業(yè)務(wù)帶來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。相比起巨大的市場(chǎng)需求，一些傳統(tǒng)水處理巨頭，在華業(yè)績(jī)卻略顯尷尬，甚至一些外資企業(yè)選擇退出。2013年，西門子出售旗下水務(wù)部門給比卡瓦，心灰意冷退出中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)。

是哪里出了問(wèn)題？在GE水處理及工藝過(guò)程處理公司銷售總監(jiān)馬杰看來(lái)，問(wèn)題不在于技術(shù)：“GE在水處理方面有成熟的技術(shù)和豐富的業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在在煤化工水處理零排放領(lǐng)域暴露出來(lái)的問(wèn)題，GE都有解決方案?！?/p>

既然不是技術(shù)的問(wèn)題，那問(wèn)題就應(yīng)該出在商業(yè)模式上。外企無(wú)法適應(yīng)國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，這早已不是新聞。在GE和神華合作的鄂爾多斯煤直接液化項(xiàng)目的零排放中，采用的是分別簽署工藝包加核心設(shè)備與施工安裝合同。這與現(xiàn)在的EPC或者BOT模式都不一樣。但是這一模式并未被復(fù)制。

現(xiàn)在的煤化工水處理零排放，可供選擇的就是EPC和BOT。讓外企來(lái)做EPC么？我想任何一個(gè)了解的人恐怕都會(huì)笑出來(lái)。在工程建設(shè)方面，我們還要走出國(guó)門在海外和外企競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外企做EPC可以說(shuō)是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

“外企看中現(xiàn)金流和資金鏈。一個(gè)1億元的項(xiàng)目，威立雅的報(bào)價(jià)至少在2.5億以上。但是國(guó)內(nèi)環(huán)保公司敢報(bào)價(jià)到1億一下。這就是差距?！眲⒀蟊硎?。

據(jù)《能源》雜志記者了解，在神華寧煤的煤化工零排放項(xiàng)目EPC招標(biāo)中，本土企業(yè)的標(biāo)底都在3億元左右，而GE和威立雅的報(bào)價(jià)是8億的水平。最終第一次招標(biāo)被宣布流標(biāo)。

EPC沒(méi)有出路，那么BOT模式呢？在這個(gè)方面，威立雅是先行者。2007年，威立雅中國(guó)石油化工集團(tuán)下屬的燕山石化簽訂合作協(xié)議。威立雅和燕山石化創(chuàng)建合資公司以負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)位于北京西南50公里的燕山石化區(qū)的工業(yè)污水回收、處理和再循環(huán)利用設(shè)施。

據(jù)這一由威立雅水務(wù)集團(tuán)在與中國(guó)石化簽署的長(zhǎng)達(dá)25年合作協(xié)議，該合資企業(yè)將由威立雅運(yùn)營(yíng)管理，并預(yù)計(jì)產(chǎn)生總營(yíng)業(yè)額5.8億歐元。

但一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，威立雅在國(guó)內(nèi)的BOT項(xiàng)目都是已建成項(xiàng)目的收購(gòu)合作，沒(méi)有新建項(xiàng)目的BOT。理由呢？一位接近威立雅高層的人士對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)：“因?yàn)樾陆?xiàng)目有可能最終拿不到尾款。舊項(xiàng)目能保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流收益?！?/p>

那外資企業(yè)擁有的技術(shù)包和核心設(shè)備優(yōu)勢(shì)還能夠持續(xù)保持么？也許這個(gè)問(wèn)題并不能那么簡(jiǎn)單的回答。

以膜為例，進(jìn)口膜的精密度基本在小數(shù)點(diǎn)后兩位計(jì)算。但是很多國(guó)產(chǎn)膜的精密度還在個(gè)位數(shù)甚至是十位數(shù)。技術(shù)上的客觀差距依然存在。

但是一些可復(fù)制部分，依然無(wú)法阻止國(guó)內(nèi)公司模仿的腳步。由于水處理設(shè)備在制藥、制鹽行業(yè)應(yīng)用廣泛，一些原本從事這些行業(yè)的公司轉(zhuǎn)型參與煤化工。以外企圖紙為藍(lán)本，加上國(guó)內(nèi)一些技術(shù)專家的合作，就能夠生產(chǎn)出煤化工水處理的設(shè)備。

由于國(guó)內(nèi)環(huán)保公司有節(jié)省成本的需要，讓這些國(guó)產(chǎn)設(shè)備有不小的市場(chǎng)。盡管本土環(huán)保公司可能離不開(kāi)外企的一些技術(shù)包或者核心設(shè)備，但能不選擇昂貴的外企產(chǎn)品就盡量不選擇。本土公司和外企之間的關(guān)系也并非和諧。

原本手握核心工藝包和設(shè)備的外企，在零排放的掘金潮中最終變得中庸起來(lái)。但這并不是零排放市場(chǎng)的終點(diǎn)。資本總是追逐著利益，煤化工的火爆和環(huán)評(píng)問(wèn)題升級(jí)，讓一些新興勢(shì)力看到了自己的機(jī)遇。

跨界勢(shì)力的雄心和尷尬

在萬(wàn)邦達(dá)和碧水源上市之前，它們是環(huán)保市場(chǎng)上最閃耀的兩個(gè)明星企業(yè)。一個(gè)手握數(shù)十億的煤化工水處理市場(chǎng)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)城市污水處理的龍頭企業(yè)，而且由北京市政府的支持。誰(shuí)將會(huì)率先上市，是當(dāng)年資本市場(chǎng)的熱門話題。

數(shù)年過(guò)去，率先拔得上市頭籌的萬(wàn)邦達(dá)在公司營(yíng)業(yè)額、市值、研發(fā)布局等方面反而被碧水源甩開(kāi)許多身位，并且，碧水源開(kāi)始要摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍萬(wàn)邦達(dá)的傳統(tǒng)市場(chǎng)——煤化工水處理。

在遠(yuǎn)在生命科學(xué)園的碧水源大廈內(nèi)，《能源》記者坐在碧水源一位副總經(jīng)理的辦公室內(nèi)，對(duì)其發(fā)出自己的疑問(wèn)：碧水源從傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)市政污水處理，轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)廢水，而且是工業(yè)廢水中比較難處理的煤化工零排放。碧水源的底氣在哪里？

“煤化工水處理，不存在你做得了，別人就一定做不了的。只不過(guò)可能有些企業(yè)稍微經(jīng)驗(yàn)豐富一些?！?/p>

從言談中不難看出，碧水源對(duì)于進(jìn)軍煤化工水處理零排放市場(chǎng)雄心勃勃，并且信心十足。這也和國(guó)內(nèi)煤化工零排放的發(fā)展時(shí)間短有關(guān)系。即便是經(jīng)驗(yàn)最豐富的企業(yè)，可能也只有數(shù)個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，而且基本是EPC，應(yīng)用外企的工藝包或者核心設(shè)備。

這樣的低門檻、高產(chǎn)值的行業(yè)對(duì)于碧水源來(lái)說(shuō)，很有誘惑力。 隨著市政水處理市場(chǎng)的逐漸飽和，碧水源必然要開(kāi)辟自己的新利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

盡管業(yè)內(nèi)人士，尤其是業(yè)主方對(duì)于碧水源有意進(jìn)軍煤化工水處理的想法表示理解，但是質(zhì)疑也更多。面對(duì)著比市政污水復(fù)雜的多的煤化工污水，碧水源原先的很多技術(shù)經(jīng)驗(yàn)肯定失效。歸根結(jié)底，碧水源沒(méi)有拿得出手的業(yè)績(jī)。

在環(huán)評(píng)愈發(fā)收緊的今天，成功、甚至是相對(duì)比較成功的業(yè)績(jī)幾乎成為環(huán)保公司的殺手锏。但是獲得業(yè)績(jī)的道路也無(wú)疑是艱難的。

這一點(diǎn)，也許上海東碩環(huán)保科技有限公司董事長(zhǎng)陳業(yè)剛深有體會(huì)。畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)的陳業(yè)剛得到了哈工大的技術(shù)支持。但至少在目前為止，這沒(méi)有能夠給他在業(yè)績(jī)突破上提供太多直接的幫助。

上海東碩環(huán)?？萍加邢薰境袚?dān)了伊泰伊犁能源有限公司100萬(wàn)噸/年煤制油示范項(xiàng)目和潞安100萬(wàn)噸/年煤制油示范項(xiàng)目廢水“零排放”EPC工程。盡管在2015年，東碩不斷有分鹽工藝突破等消息傳出。但是據(jù)了解，這兩個(gè)煤制油項(xiàng)目的環(huán)評(píng)還是沒(méi)有能夠獲得通過(guò)。

2015年已經(jīng)進(jìn)入尾聲，無(wú)論是環(huán)評(píng)未過(guò)的項(xiàng)目還是正在申報(bào)的項(xiàng)目、亦或是準(zhǔn)備申報(bào)的項(xiàng)目，在今年年內(nèi)通過(guò)環(huán)評(píng)的可能性正在無(wú)限的趨近于零。

盡管被環(huán)評(píng)折磨了近一年的時(shí)間，但是在采訪中，幾乎所有的采訪對(duì)象都對(duì)環(huán)評(píng)中心今年的嚴(yán)苛給予了肯定的回應(yīng)。理由？西部地區(qū)糟糕的環(huán)境容量毫無(wú)疑問(wèn)是所有煤化工從業(yè)者能夠看在眼中的。無(wú)論零排放是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的自然發(fā)展還是環(huán)境倒逼，這都是中國(guó)煤化工工業(yè)、乃至所有重化工業(yè)都必須要走的道路。

零排放市場(chǎng)上的亂局現(xiàn)在存在，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)也并將繼續(xù)存在。但我們希望最終能成形成一個(gè)健康有序的商業(yè)氛圍， 只有在這樣的環(huán)境之中，零排放的技術(shù)性爭(zhēng)議才能夠得到真正的解決。endprint