黎誠勤：攪動可穿戴相機(jī)風(fēng)云

譚璐

三年前，F(xiàn)oream（風(fēng)云客）的創(chuàng)始人兼CEO黎誠勤曾放言，“三年后我們可能會顛覆GoPro?！边@句話聽起來多少有些讓人吃驚，因為當(dāng)時是2013年10月份，中國本土運(yùn)動相機(jī)品牌Foream才成立數(shù)月，對標(biāo)的是美國運(yùn)動相機(jī)廠商GoPro，而那時GoPro運(yùn)動攝像機(jī)在同類產(chǎn)品中占據(jù)了半數(shù)以上市場份額。

不過，科技領(lǐng)域的顛覆從未停止過。

三年后，GoPro由于難以把客戶群體向極限運(yùn)動員之外進(jìn)行擴(kuò)展，其股價在2015年末跌破了每股24美元的IPO發(fā)行價。而且其最新款產(chǎn)品Hero4 Session上市后表現(xiàn)不佳，GoPro在2015年9月把該產(chǎn)品的售價下調(diào)了25%。

2015年底，黎誠勤在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》采訪時自信地說，“不需要我來顛覆GoPro，因為GoPro已經(jīng)被顛覆了?！?/p>

GoPro在運(yùn)動攝像市場地位顯赫，但是如何鼓勵用戶把拍攝的內(nèi)容分享出來？黎誠勤想突破的，正是GoPro的痛點(diǎn)，F(xiàn)oream的攝像機(jī)可以與互聯(lián)網(wǎng)相連，做到無延時直播，“我們提供一個很便捷的方式，讓相機(jī)內(nèi)容自動同步到你的云端，并自動做一些編輯，可以很方便地從一個平臺傳到另一個平臺。這個就是Foream從2013年開始致力于打造的?！?/p>

收購Drift

黎誠勤出生于1971年，他的創(chuàng)業(yè)方向與其早年經(jīng)歷有關(guān)。

2000年初期黎誠勤在Philips中國工作時，就開始通過Wi-Fi的應(yīng)用將高品質(zhì)音效無線傳輸?shù)礁鱾€終端設(shè)備，打造了室內(nèi)音樂隨用戶游走于各個房間的完美體驗。從2007年開始，他致力于將無線功能應(yīng)用到高清視頻攝錄產(chǎn)品中，并通過在移動設(shè)備上開發(fā)App應(yīng)用（包括Android和iOS），輔助專業(yè)級運(yùn)動相機(jī)提升用戶隨拍隨分享的體驗。

過去的工作經(jīng)歷剛好將無線、視頻這兩個產(chǎn)品聯(lián)系到一起，也促使黎誠勤與合伙人于2013年創(chuàng)立風(fēng)云客，主攻可穿戴的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動時尚相機(jī)。

2015年4月，風(fēng)云客展開了對歐洲最大運(yùn)動相機(jī)品牌Drift Innovation（UK）（下稱“Drift”） 的戰(zhàn)略收購，黎誠勤也成為Drift的執(zhí)行董事。他透露，“我們對Drift的估值在1億元人民幣以內(nèi)，約合1500萬美元，我們投入了大概百萬級美元的資金，大概占Drift百分之十幾的股份。”

此次收購涉及的費(fèi)用全部來自Foream在2014年底獲得的A輪千萬級融資，“投資方全程協(xié)助我們對Drift進(jìn)行股權(quán)收購，2015年初和我一起去英國對Drift整個公司進(jìn)行了盡職調(diào)查?！崩枵\勤說，投資方對Foream的國際化寄予厚望。

其實Foream與Drift的淵源頗深，早在2011年，黎誠勤創(chuàng)業(yè)前所在的公司已是Drift的技術(shù)提供商和代加工廠商，“2011年我們其中一個客戶Drift的創(chuàng)始人和設(shè)計團(tuán)隊到深圳找我，希望開發(fā)一些新的運(yùn)動相機(jī)產(chǎn)品，那時候我們談得比較深入，包括產(chǎn)品的一些規(guī)劃?！?/p>

黎誠勤坦言，收購Drift股權(quán)就是看中其產(chǎn)品ID設(shè)計、國際化的營銷能力和銷售渠道，因為Drift從2009年開始運(yùn)作，形成了在全球30多個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。而總部位于深圳的Foream擁有強(qiáng)大的制造基地和互聯(lián)網(wǎng)理念，也有資金的支持，雙方一拍即合。

Foream收購了Drift股權(quán)之后，仍然按照兩個品牌方式去運(yùn)作，因為Drift的創(chuàng)始人仍然是公司的控股股東。Drift在歐洲的硬件保留原有品牌，軟件系統(tǒng)使用Foream品牌；而在國內(nèi)，硬件使用Foream品牌，但在包裝和傳播渠道上則使用雙品牌和聯(lián)合Logo。

不過事情在去年9月份發(fā)生了一些改變，黎誠勤透露，“我們在9月份跟Drift簽署了一個更新的備忘錄，在我們一系列的條件成熟以后，有優(yōu)先權(quán)對Drift進(jìn)行全面收購。所以未來我們可能會按照一個品牌的方式去運(yùn)作?！?/p>

軟硬兼施

事實上，目前在行業(yè)里面有兩類產(chǎn)品，一類是視頻分享平臺，比如優(yōu)酷、美拍、秒拍等，都是圍繞手機(jī)去做視頻拍攝和視頻處理，然后分享出來。另外一類就是類似GoPro或者大疆科技這種在某一個特定領(lǐng)域做得特別好的硬件公司，GoPro去找Youtube合作，大疆去找優(yōu)酷合作，在一些內(nèi)容平臺上進(jìn)行分享。

黎誠勤相信，F(xiàn)oream的優(yōu)勢在于，其硬件的互聯(lián)網(wǎng)連接性比較強(qiáng)，而且在國際化方面也有優(yōu)勢，因為目前Drift的存量用戶在Facebook上有70多萬，他們會產(chǎn)生大量好玩的內(nèi)容，而這些內(nèi)容是目前國內(nèi)一些視頻平臺所缺乏的。

對于Foream未來的發(fā)展，黎誠勤采取了軟硬兼施的策略。

Foream在2016年的除了專門做商用4k攝像頭的鷹眼（sharp eye），還有兩條產(chǎn)品線，第一個是基于運(yùn)動的產(chǎn)品，延續(xù)Drift一貫的風(fēng)格，但更為生活化。去年6月，F(xiàn)oream推出了一款輕量級的穿戴式攝影機(jī)Foream X1星影，定位于家庭、時尚人群和行業(yè)應(yīng)用，用戶可佩戴在頭頂，以眼睛的第一視覺記錄各種有趣的活動，比如一堂兒童早教課，一次私人聚會，或者是一場時裝秀。

“現(xiàn)在我們主要在北上廣深幾個大城市推廣，接下來我們會推廣到二、三線城市。”黎誠勤相信，因為Foream X1星影可以應(yīng)用于偏生活化的運(yùn)動場景，在一些休閑旅游地區(qū)或城市里，非常有機(jī)會。

目前Foream X1已經(jīng)實現(xiàn)硬件開放，可以為行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)造更多個性化內(nèi)容。提到Foream的合作伙伴，黎誠勤顯得很興奮，“以前是拿手機(jī)去拍一張照片，放到一個平臺或者手機(jī)上去做識別。未來你可能穿戴一個相機(jī)，實時把看到的東西傳導(dǎo)到平板或者云端，云端對相機(jī)里的人臉進(jìn)行比對和識別。比如這次巴黎的恐怖襲擊案，警方人員就可以帶著這樣的相機(jī)，把事實的場景同步到云端巨大的數(shù)據(jù)庫，對已捕獲的視頻進(jìn)行采集，其中對人臉進(jìn)行識別。我們現(xiàn)在跟做人臉識別和場景識別的漢王科技公司做一些深度整合，未來三個月內(nèi)會有一款結(jié)合了我們的產(chǎn)品和漢王軟件的新品出現(xiàn)?！?/p>

實際上，硬件開源的想象空間非常大，目前Foream憑借其可穿戴性和聯(lián)網(wǎng)性，已經(jīng)與教育、運(yùn)營商和公共事業(yè)等企業(yè)展開洽談。比如，在湖南省的消防領(lǐng)域，傳統(tǒng)做法是消防員沖到火場時利用一些特種行業(yè)手機(jī)進(jìn)行一些拍攝，然后把視頻傳送回這個總部，但是使用不方便?，F(xiàn)在Foream與湖南方面合作，通過Foream相機(jī)把視頻流拖到消防部門的手機(jī)端，然后再從手機(jī)端回傳。

而第二個產(chǎn)品，是Foream去年12月份推出的被稱作“小餅干”的Compass，這個僅重34g，比一張信用卡的一半還小的軀殼里，卻有著運(yùn)動相機(jī)的強(qiáng)大內(nèi)核。黎誠勤透露，很多教育機(jī)構(gòu)都在跟Foream談合作，主要場景就是老師和學(xué)生的一些互動，包括老師上課時的視頻直播或者視頻記錄，操作起來非常方便。

黎誠勤坦承，其實“小餅干”的原型是一家瑞典創(chuàng)業(yè)公司Narrative在2014年推出的一款產(chǎn)品，雖然想法很好，但產(chǎn)品并不是特別理想。所以Foream基于自己在相機(jī)領(lǐng)域的多年積累以及對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識而重新設(shè)計過的一款產(chǎn)品。

注入時尚概念

為了避免GoPro難以把客戶群體向極限運(yùn)動之外擴(kuò)展的困境，黎誠勤為Foream找到時尚的新出口。在2015年的深圳首屆時裝周，可見各路潮人把Foream的可穿戴設(shè)備帶到現(xiàn)場，追蹤時尚達(dá)人的潮流搭配。去年，F(xiàn)oream也與一位珠寶設(shè)計師合作，發(fā)布特別版的Foream X1星影，做成皇冠的樣子，相當(dāng)吸引人。

黎誠勤說，“這位紐約的設(shè)計師是我們非常好的朋友，做了二三十年的珠寶設(shè)計。穿戴產(chǎn)品未來的發(fā)展必須時尚化，我們一開始為公司定位就是運(yùn)動，運(yùn)動是我們的初衷，科技是我們的核心，接下來就是時尚，這三個就是Foream未來發(fā)展的核心點(diǎn)。”

風(fēng)云客整個團(tuán)隊現(xiàn)在只有50多人，黎誠勤自認(rèn)為管理上傾向于粗放型，他希望每一個團(tuán)隊成員都是自我驅(qū)動型的，“現(xiàn)在算是比較緊張的，我估計未來會更緊張”。

在深圳，黎誠勤典型的一天是這樣度過的：白天待在公司處理產(chǎn)品設(shè)計和銷售方面的事務(wù)，晚上會有一段時間會跟英國的Drift團(tuán)隊開會，由于還有設(shè)計師在加拿大，所以基本上是跨了三個時區(qū)在同時工作。

三年前，黎誠勤想顛覆GoPro，現(xiàn)在他的野心不止于此。