看中瑞財富如何玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈 P2B

張穎馨

大宗商品供應(yīng)鏈金融從一開始就給平臺進入設(shè)定了極高門檻，不是誰都玩得起！張巍薇正

看中了這點，“快、準、狠”地搶下了這塊“蛋糕”。然而，她想做的還不僅限于此。

當中瑞財富累計交易額突破35億，張巍薇只是很平靜地說了一句：“一切都在計劃之中。 ”2015年年初，中瑞財富就定下了在一年內(nèi)交易額達到35億～40億的目標，現(xiàn)在看來，這個目標已經(jīng)實現(xiàn)了，而且有望繼續(xù)攀升。 中瑞財富是做啥的？官方給出的答案是“國內(nèi)首家大宗商品互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融平臺”。簡單來說，中瑞財富先找到煤炭、油氣、鋼鐵等多條大宗商品供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，再從這些企業(yè)上游的眾多供應(yīng)商中，選擇有持續(xù)用款需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，為其提供融資服務(wù)。

機會來了

作為中瑞財富的CEO，張巍薇曾在本土最大咨詢公司和君咨詢從事咨詢師工作多年。是厭惡了兩點一線的平靜生活，決定出來闖一闖？她搖了搖頭：“多年咨詢師工作，我也進入到一個瓶頸期，最高點在哪兒確實不清楚，于是選擇企業(yè)落地。 ”作為張巍薇多年客戶的中瑞控股，成為她的首選。 2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展得風(fēng)生水起，市場空間有限，要想從中分一杯羹，如何切入才能保證今后不被同質(zhì)化？憑借對中瑞控股多年的了解，張巍薇認為可將目標瞄準大宗商品供應(yīng)鏈金融，于是，中瑞財富應(yīng)勢而生。談到這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張巍薇坦言：“相比那些白手起家的創(chuàng)業(yè)者，我是幸運的，有平臺，有資金支持，解決了創(chuàng)業(yè)初期的后顧之憂?！?供應(yīng)鏈 P2B的魅力 從成立之初，中瑞財富就將自己的發(fā)展模式定位于供應(yīng)鏈金融P2B，這與P2P有何不同？張巍薇告訴記者，P2P借款是給個人，主要分為個人信用貸款、房屋抵押貸款和車貸等。由于目前個人征信體系尚未健全，借款給個人的模式尚存在一定的風(fēng)險及不可控因素。 P2B則是在真實的貿(mào)易背景下進行的融資借款，個人投資者可以把錢出借給資質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)。“供應(yīng)鏈金融P2B通常圍繞一個具有極高信用的核心企業(yè)，將核心企業(yè)的信用注入到整個鏈條里邊，使得中小微企業(yè)的信用水平也可以提升，進而獲得融資服務(wù)。這些都是圍繞供應(yīng)鏈進行，因此保理期不會超過12個月，一般為1～3個月。 ”張巍薇強調(diào)，傳統(tǒng)信貸大都是針對企業(yè)主體信用評價放款，但供應(yīng)鏈金融則是通過核心企業(yè)提升中小微企業(yè)信用再放款。 近期大宗市場走向低迷，這是否會對中瑞財富產(chǎn)生影響？張巍薇給出了否定的答案。“只要把風(fēng)控做好，行情的波動對于投融資平臺的業(yè)務(wù)影響是非常小的。 ” 以煤炭供應(yīng)鏈為例，其實最重要的核心不在于煤炭貿(mào)易商，而是電廠。經(jīng)核心企業(yè)信用擔(dān)保的貿(mào)易商將煤直接賣給電廠，電廠成為回款的最終來源，整個鏈條相對比較穩(wěn)定。據(jù)張巍薇透露，中瑞財富選擇的都是國有五大電廠及上市公司全資子公司，以使資金能夠得到有效保障。說到底，P2B模式在風(fēng)控上的優(yōu)勢更為明顯，因為可放款的貿(mào)易商在核心企業(yè)那兒已經(jīng)歷過一次大篩選了。 值得注意的是，除了深耕大宗商品供應(yīng)鏈市場，中瑞財富目前也在嘗試尋找其他產(chǎn)業(yè)鏈上的金融機會。例如做房地產(chǎn)供應(yīng)鏈金融，可選擇一百強的開發(fā)商，向它的上游供應(yīng)商提供金融服務(wù)，又或者工程建設(shè)的一些保理類服務(wù)等等。 資產(chǎn)端得跟上！ 在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，得資產(chǎn)者得天下。對于資產(chǎn)端的獲取，張巍薇顯得十分謹慎?！霸谫Y產(chǎn)端的布局上，我們不求多，不求全，更不求大。進入一個行業(yè)前務(wù)必要有充分的了解，更重要的是聯(lián)合核心企業(yè)一起來做這件事。 ”

張巍薇所說的核心企業(yè)，指的是它們要不可以做資產(chǎn)，要不就是在風(fēng)險管理上十分專業(yè)。2015年9月，中瑞財富正式引入A股首家煤炭供應(yīng)鏈上市公司瑞茂通為股東。當眾多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都在發(fā)愁如何解決資產(chǎn)端難題之際，瑞茂通的加入無疑給中瑞財富帶來了強有力的資產(chǎn)端支持。

有人說，相對于資產(chǎn)端的優(yōu)勢，中瑞財富對用戶的獲取沒有跟上節(jié)奏。張巍薇不以為然，“為了獲取用戶，有的平臺砸下多于我們幾倍的錢。但用戶來了，這些平臺的資產(chǎn)端真的跟得上嗎？這種發(fā)展模式是不健康的，踏實做資產(chǎn)的人都知道，資產(chǎn)端的獲取絕對不是像獲取用戶那么簡單，獲得一個用戶可以用錢解決，資產(chǎn)端卻不是。 ”張巍薇強調(diào)，既然錢不能解決這個問題，就必須遵循平臺自身的發(fā)展邏輯和速度。 直擊熱點

《投資與理財》：近期P2P平臺跑路事件頻發(fā)，在此背景下，投資人如何才能避免“踩雷”？

張巍薇：在這個特殊的時間點，建議投資策略還是要以穩(wěn)健為主。一方面是盡量減少投資額，另一方面就是盡可能地分散投資。如果做到這兩點，即使出現(xiàn)損失，也不會對自己的資產(chǎn)造成太大影響。投資人在選擇平臺時，可以關(guān)注下股東背景、平臺發(fā)展過程、項目情況等信息，那種發(fā)展過快，而且又看不懂資產(chǎn)狀況的平臺，一定要謹慎進入。

《投資與理財》：e租寶事件發(fā)生后，很多投資人表示心都涼了一大截，您認為中瑞財富與e租寶有何區(qū)別？

張巍薇：對金融風(fēng)險的理解決定我們從本質(zhì)上就是不同的。中瑞財富始終強調(diào)金融行業(yè)要以穩(wěn)為根本，風(fēng)控風(fēng)險管理是核心。不能一開始圖多大的規(guī)模，如果不把金融做扎實，只把速度做上去的話，風(fēng)險就會非常大。另外，基礎(chǔ)資產(chǎn)也不一樣。e租寶的基礎(chǔ)資產(chǎn)是什么不得而知，但中瑞財富的資產(chǎn)始終是圍繞真實的交易，圍繞供應(yīng)鏈去做金融服務(wù)，產(chǎn)品相對穩(wěn)健安全。