產(chǎn)品與服務(wù)升級永無止境：河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司發(fā)展紀(jì)實

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產(chǎn)品與服務(wù)升級永無止境 ——河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司發(fā)展紀(jì)實

文/張浩然

肥業(yè)，是農(nóng)業(yè)大國的有效支撐和強大命脈。

如何在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的壁壘中通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)級、優(yōu)化服務(wù)，突出重圍，浴火重生，河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司交出了自己滿意的答卷。

河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司位于風(fēng)景秀麗、素有“北國小西湖”之美稱的輝縣市百泉湖畔。公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍包括尿素、復(fù)合肥、有機肥、甲醇、機械制造等，主導(dǎo)產(chǎn)品為“昊利達(dá)”、“百泉” 牌尿素、復(fù)合肥，現(xiàn)已形成年產(chǎn)銷量達(dá)百萬噸的化肥生產(chǎn)基地，擁有員工2600人，其中博士6人，碩士14人，高、中級職稱277人。

公司前身輝縣市化肥廠，成立于1969年，自七十年代以來，以艱苦奮斗、勇于開拓、不斷創(chuàng)新的精神聞名于全國，是小氮肥行業(yè)著名的先進(jìn)典型之一。1986年，在全國第一家碳銨改產(chǎn)尿素一次試車成功，被國務(wù)院以“輝縣模式”在全國推廣。2000年企業(yè)改制后，建立了現(xiàn)代企業(yè)管理體制、有效的競爭機制和激勵機制， 全面提升營銷管理水平，形成了集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、服務(wù)一條龍的大型企業(yè)。

公司目前五條復(fù)合肥生產(chǎn)線全部采用當(dāng)今國際先進(jìn)水平的DCS計算機控制系統(tǒng)，生產(chǎn)尿基、硫基、脲甲醛、硫酸脲四大系列126種配方復(fù)合肥。2012年成功研發(fā)硫酸脲復(fù)合肥投產(chǎn)上市，成為國內(nèi)第一家擁有此項技術(shù)的大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。

不久前，隨著“百泉”水溶肥成功研發(fā)投入市場，河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司的產(chǎn)品線進(jìn)一步得到豐富和完善；歷時近三年，硫酸脲復(fù)合肥成功推廣銷量節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)成為興發(fā)昊利達(dá)決勝市場的利器。愈加豐富的產(chǎn)品鏈條，更富科技含量的高新產(chǎn)品，支撐起不斷擴大的市場版圖；與時俱進(jìn)提升服務(wù)水平，扎扎

實實推進(jìn)新基地建設(shè)，為興發(fā)昊利達(dá)未來發(fā)展鋪陳出更開闊的前路。

百泉水溶肥來了

隨著中國農(nóng)業(yè)的集約化、規(guī)?；l(fā)展，以及水資源匱乏的現(xiàn)狀，大型農(nóng)場不斷涌現(xiàn)，噴灌、滴灌節(jié)水設(shè)施農(nóng)業(yè)份額逐步擴大，水溶肥料成為市場上被廣為看好的明星產(chǎn)品。興發(fā)昊利達(dá)把握市場需求走向，適時推出了“百泉”大量元素水溶肥新產(chǎn)品，填補了公司產(chǎn)品線空缺，滿足渠道商需求，在大大提升“百泉”品牌形象的同時，為公司和渠道伙伴打開了另一個市場增長點。

興發(fā)昊利達(dá)引進(jìn)以色列尖端技術(shù)，研發(fā)的“百泉”大量元素水溶肥含量高、營養(yǎng)全，并添加鰲合態(tài)中微量元素。經(jīng)過多地田間試驗，肥料利用率可達(dá)到常規(guī)復(fù)合肥的3倍以上，增產(chǎn)幅度超過了30%，且在省水、省肥、省工、降低環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)等方面表現(xiàn)出色。

興發(fā)昊利達(dá)產(chǎn)品研發(fā)和農(nóng)化服務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“百泉”大量元素水溶肥料選用精品磷酸一銨、硝酸鉀、磷酸二氫鉀、螯合態(tài)中微量元素等優(yōu)質(zhì)原料，從源頭上保證了成品的高純凈度和水溶性，產(chǎn)品溶解性遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，適合噴灌、滴灌等精細(xì)化農(nóng)業(yè)設(shè)施；根據(jù)不同作物需求精心設(shè)定合理配方，如硝態(tài)氮、銨態(tài)氮比，微量元素含量的搭配，磷酸二氫鉀和硝酸鉀的比例等，且融入了多種中微量元素，做到營養(yǎng)元素配比科學(xué)合理，保證作物營養(yǎng)均衡吸收；產(chǎn)品配方品種齊全，擁有各類作物不同生長期的多種配方，如60%的通用肥（20-20-20+TE）、55%的膨果肥（15-8-32+TE）；加工工藝先進(jìn)，采用以色列尖端技術(shù)，有效解決肥料結(jié)晶、分層現(xiàn)象以及大、中、微量元素的拮抗問題；產(chǎn)品不含激素，對作物無毒害、無殘留，屬綠色無公害產(chǎn)品。

河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理張建軍表示，目前化肥因使用量過多，對環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品帶來諸多負(fù)面影響，如何既能保證作物高產(chǎn)高效又能實現(xiàn)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，已成為當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的方向標(biāo)?！鞍偃彼芊蕦⒁云湮绽寐矢撸趪姽?、滴灌等農(nóng)業(yè)設(shè)施上實現(xiàn)水肥同施等優(yōu)勢，以水帶肥，隨著水肥一體化的快速推廣得到廣泛應(yīng)用，也將成為興發(fā)昊利達(dá)業(yè)務(wù)發(fā)展重要的新增長極。

三歲硫酸脲正處“當(dāng)打之年”

硫酸脲復(fù)合肥，這一興發(fā)昊利達(dá)三年前原創(chuàng)研發(fā)的新產(chǎn)品，已經(jīng)成為公司科研實力和市場適應(yīng)力的經(jīng)典范例，堪稱近三年來貫穿公司發(fā)展歷程的“第一關(guān)鍵詞”。興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)副總經(jīng)理商建朝透露，公司目前正在推進(jìn)該產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在以產(chǎn)品搶占市場的同時，力圖在標(biāo)準(zhǔn)的制高點上有所作為，鞏固企業(yè)在這一產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對領(lǐng)先地位。

2012年春，興發(fā)昊利達(dá)研發(fā)的全新一代硫酸脲復(fù)合肥正式進(jìn)入市場，并當(dāng)年布點推廣。硫酸脲復(fù)合肥即憑借著良好的肥效、出眾的賣點贏得了消費者的信任，一時成為各級經(jīng)銷商心目中的希望之星。

過去的三年，硫酸脲復(fù)合肥從自主研發(fā)并寄予厚望的創(chuàng)新產(chǎn)品，成長為興發(fā)昊利達(dá)產(chǎn)品

族中主打產(chǎn)品，在近幾年頗顯疲弱的市場大勢中，創(chuàng)造了屬于自己的“硫酸脲神話”，農(nóng)民施用增產(chǎn)增效，商家銷售量利齊增，廠家擴大市場份額。三年間，興發(fā)昊利達(dá)初期在各重點市場組織了大范圍、多作物的田間推廣試驗，測產(chǎn)效果回訪結(jié)果顯示，硫酸脲復(fù)合肥在所推廣區(qū)域內(nèi)的作物上，都表現(xiàn)出極佳的效果，在山東、山西、河南、河北、安徽，在水稻、玉米、小麥、花生、棉花上……興發(fā)昊利達(dá)硫酸脲復(fù)合肥真正實現(xiàn)了全區(qū)域、全作物的全面開花。

硫酸脲是一種具有緩釋作用的氮磷鉀多元復(fù)合肥，全化學(xué)合成，并含有中量元素硫和活化鈣，應(yīng)用面廣，適用性強。商建朝介紹，該產(chǎn)品是具有卓越性能的新一代緩控釋肥料。昊利達(dá)硫酸脲復(fù)合肥采用了無膜控釋技術(shù)。由于硫酸脲特殊的分子結(jié)構(gòu)，相比于普通尿素，氮養(yǎng)分具備了控釋作用，可以在有益微生物菌驅(qū)動下，按照作物需求逐步釋放養(yǎng)分，速效養(yǎng)分促使作物苗期快長，長效養(yǎng)分確保作物后期不脫肥，完全可以達(dá)到一次施肥整季有效的優(yōu)異效果。

專利工藝制造的硫酸脲復(fù)合肥不但營養(yǎng)全面，而且副成分少，在保證氮磷鉀養(yǎng)分供應(yīng)的同時，還補充第四大營養(yǎng)元素硫。由于硫酸脲工藝反應(yīng)溫度較低，尿素溶液不發(fā)生水解及縮合反應(yīng)，不會產(chǎn)生縮二脲，能從根本上避免因施肥不當(dāng)引發(fā)的危害。該產(chǎn)品還具有極佳的物理性狀，顆粒圓滑、強度高，抗壓強度大約比普通復(fù)合肥提高了50%，不易結(jié)塊。

“硫酸脲復(fù)合肥，功能有創(chuàng)新，肥效有保證，銷售有賣點。作為經(jīng)銷商，跟著一家好公司，拿住一個好產(chǎn)品，做生意事半功倍，踏踏實實賺錢！”山西一經(jīng)銷商表示。

軟功夫與硬實力，兩手都要硬

2014年深秋，興發(fā)昊利達(dá)在山西太原召開了一場西北客戶大會，會上客戶訂貨踴躍，收款額再次創(chuàng)下了新高。會上商建朝介紹，截至當(dāng)時興發(fā)昊利達(dá)公司復(fù)合肥銷量實現(xiàn)了近三成的上漲——考慮到低迷的市場總體表現(xiàn)，這一成績實屬不易?！捌髽I(yè)的經(jīng)營風(fēng)格與產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)很一致，都很實實在在，這和我們西北人的理念和特點十分相投?！睍弦晃魂兾鹘?jīng)銷商表示。

同在去年，興發(fā)昊利達(dá)成功扎根福建市場：在“世界柚鄉(xiāng)、中國柚都”之稱的福建省漳州市平和縣，公司與福建省綠威農(nóng)資聯(lián)合舉辦“百泉硫酸脲水溶性復(fù)合肥”產(chǎn)品推介會，硫酸脲正式進(jìn)入漳州農(nóng)資市場，并以此為切入點，進(jìn)一步在東南沿海農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)高值經(jīng)濟(jì)作物市場發(fā)力。

不得不提的一件大事，是輝縣新基地的開工投建。2013年6月，河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)30-30項目奠基，項目規(guī)劃總投資36億元，占地942畝，建設(shè)年產(chǎn)30萬噸合成氨、30萬噸尿素及100萬噸高效復(fù)合肥。項目建成后，可實現(xiàn)年產(chǎn)值60億元。2013年，湖北興發(fā)集團(tuán)、河南昊利達(dá)聯(lián)合組建興發(fā)昊利達(dá)并投入運 行。企業(yè)將通過30-30項目的建設(shè)，站上更高的平臺，有了更寬的視野和更高的發(fā)展標(biāo)桿。

在營銷思路上，興發(fā)昊利達(dá)針對市場新形勢新動向，主動調(diào)整營銷模式，提出“一區(qū)一

策、一縣一議”的營銷方針：不做僵化的模板營銷，積極調(diào)動各營銷人員的主觀能動性，以所轄市場的特有環(huán)境為決策依據(jù)，做到靈活應(yīng)對，讓營銷人員積極主動地把握市場脈搏，做到“對癥下藥”。

“發(fā)揮自身優(yōu)勢，聯(lián)合各方資源，以渠道為命脈，不斷為合作者提供適應(yīng)市場競爭需要的高質(zhì)量新產(chǎn)品，在競爭中鞏固地位，搶占優(yōu)勢?！?張建軍表示，在傳統(tǒng)模式依然占有主流地位的行業(yè)商業(yè)模式下，自身實力，在軟實力和硬實力兩條線上不斷提升，以更豐富的服務(wù)手段，保證渠道合作者有合理的收益，讓更多的經(jīng)銷商無后顧之憂地與興發(fā)昊利達(dá)合作共贏，共同為消費者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，這是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的路徑。

銜枚疾進(jìn) 前途可期

四十年來，公司受到了國務(wù)院、原化工部、省市各級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價和贊揚，先后獲得了“中國馳名商標(biāo)”、“國家大二型企業(yè)”、“國務(wù)院嘉獎企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“質(zhì)量誠信企業(yè)”、“國家測土配方施肥定點企業(yè)”、“國家免檢產(chǎn)品”、 “河南省市場產(chǎn)品質(zhì)量佳、服務(wù)質(zhì)量佳雙佳產(chǎn)品”；“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“河南省著名商標(biāo)”、“河南省名牌產(chǎn)品”等諸多榮譽稱號，并先后通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，在中國化工發(fā)展史上留下了鮮明的印跡，為我國的化肥事業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。

“百泉”牌榮獲中國馳名商標(biāo)，新鄉(xiāng)輝縣生產(chǎn)基地搬遷擴建，硫酸脲產(chǎn)品全面開花，水溶肥新品強勢入市——一連串成果勾勒出興發(fā)昊利達(dá)人在市場競爭中圖強的決心和努力。

剛剛過去的時期是極為重要的一段時期，而未來幾年，將是企業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵階段。

“在越來越激烈的市場競爭態(tài)勢下，好的產(chǎn)品是企業(yè)競爭發(fā)展的關(guān)鍵?？偨Y(jié)硫酸脲的成功經(jīng)驗，完善和發(fā)展硫酸脲，以水溶肥等符合發(fā)展趨勢的產(chǎn)品為代表，更加精細(xì)化地研發(fā)完善升級產(chǎn)品族群；同時總結(jié)和發(fā)揚創(chuàng)新過程中的經(jīng)驗和規(guī)律，做好企業(yè)發(fā)展下一步的新品儲備?！逼髽I(yè)領(lǐng)路人的思路，將成為低調(diào)踐行中的路線綱領(lǐng)。