“轉(zhuǎn)變·分享·共贏”記2015索尼投影機經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會

11月上旬，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團投影機經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會，在福州香格里拉大酒店舉辦，來自全國的近百位商教投影機及教育解決方案經(jīng)銷商代表，與索尼共同探討了下一階段工作的方向，并相互分享了銷售實戰(zhàn)中的策略和經(jīng)驗。

研討會在索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團，創(chuàng)新業(yè)務(wù)開發(fā)本部總監(jiān)吳永全先生的致辭中拉開帷幕。2015年來，索尼與經(jīng)銷商合作伙伴精誠合作，根據(jù)市場的發(fā)展變化，采取了一系列調(diào)整和應(yīng)對措施，并達到了預(yù)期的效果和成績。吳永全先生表示，索尼商教投影機銷量在國內(nèi)市場的持續(xù)領(lǐng)先，以及索尼教育解決方案在行業(yè)內(nèi)的突破性開拓，都得益于“合作與共贏”這一索尼持續(xù)堅持的渠道理念。

隨后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備市場部副總監(jiān)棟高啟先生，向與會來賓介紹了目前市場整體情況及索尼的成長戰(zhàn)略。近兩年來，國內(nèi)影像市場發(fā)生了顯著變化，市場下沉加之曾經(jīng)的高端客戶需求萎縮，使各廠商都面臨著前所未見的境況。即便如此，索尼依舊在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先位置，并在產(chǎn)品研發(fā)、市場推進、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面取得了令人矚目的成績。通過精細地劃分市場，利用具備高附加值的解決方案和產(chǎn)品打開市場，索尼贏得了各層級行業(yè)用戶的關(guān)注與厚愛。

來自日本的索尼專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備事業(yè)部高級經(jīng)理伊藤彰先生，就未來索尼產(chǎn)品的開發(fā)走向進行了主題發(fā)言。依托獨特的3LCD光學(xué)芯片，索尼研發(fā)的商教及工程投影機產(chǎn)品在市場中占有龐大的份額，而隨著用戶需求的不斷變化，其對索尼產(chǎn)品的要求也在不斷提升。在這一背景下，索尼將在畫面質(zhì)量、安裝靈活性、總應(yīng)用成本控制、長期使用壽命等方面不斷精進，用更新的技術(shù)和更靈活的思維，滿足市場的需求，為中國用戶服務(wù)。

隨著信息技術(shù)在教育行業(yè)的不斷深入，用戶對顯示產(chǎn)品的要求也在不斷提升。而滿足用戶需求的最直接手段，就是將技術(shù)有效地轉(zhuǎn)化為高效便捷的產(chǎn)品。研討會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐，向現(xiàn)場來賓講解了索尼如何通過擴充其產(chǎn)品線，將先端技術(shù)與一線用戶的要求相互演進融合的過程，并著重介紹了即將上市的全新VPL-E300系列教育投影機。本系列采用全新外觀設(shè)計，簡潔緊湊的白色外觀與教室、會議室相得益彰；相較以往產(chǎn)品，文字顯示更加清晰；最高4，200流明亮度，呈現(xiàn)給用戶明亮精致的彩色畫面；獨特的節(jié)能、靜音、防塵和背部換燈功能，令使用更高效，維護更簡便。

作為融合了索尼投影機、節(jié)目制作、視頻會議等領(lǐng)域優(yōu)勢，專門為教育用戶量身打造的“教育系統(tǒng)解決方案”一經(jīng)推出，就在國內(nèi)引發(fā)了極大反響。“LRS全自動錄播系統(tǒng)”、“w-EFP全無線高清移動節(jié)目制作系統(tǒng)”及“VP BOX多視窗演示系統(tǒng)”作為其三大核心內(nèi)容，針對教育用戶日常面臨的精品課錄制、多機位大場面拍攝、課堂多畫面演示與互動等需求，提供了極其簡便、易用的解決方案，利用全自動控制、無線信號傳輸、廣播級畫面質(zhì)量等優(yōu)勢，將所需的人力物力精力降至最低。同時，根據(jù)用戶的反饋，索尼在解決方案的最新版本中，將多項功能進行了升級，這無疑將為用戶提供更多便利和更大價值。

隨后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生，回顧了近期的市場環(huán)境和索尼的銷售情況。目前，索尼顯示設(shè)備已經(jīng)從單獨的銷售投影機產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛴脩籼峁┩队昂徒逃鉀Q方案的模式，這既是索尼開拓新業(yè)務(wù)的要求，也是市場大環(huán)境的趨勢所致。以銷售數(shù)量和金額來看，索尼取得了非常亮眼的成績，這在競爭激烈的國內(nèi)市場中顯得尤為突出；而從產(chǎn)品層面來看，眾多型號產(chǎn)品相較上一財年同期都有較大提高，保持了穩(wěn)定的良性增長。趙繼昌先生指出，國內(nèi)市場曾經(jīng)出現(xiàn)的大規(guī)模增長期已經(jīng)慢慢結(jié)束，固守傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)不再能夠適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，索尼和經(jīng)銷商應(yīng)不忘時刻了解用戶的真實需求，及時調(diào)整自身觀念、政策和策略，以此為手段才能讓自身走得更遠。

在嘉賓發(fā)言環(huán)節(jié)之后，索尼特別邀請眾多經(jīng)銷商合作伙伴走到臺前，分享其在區(qū)域市場的成功經(jīng)驗，臺上集思廣益，臺下積極互動，氣氛熱烈異常。

多年來，索尼投影機及教育解決方案堅持扁平化的銷售渠道體系，在瞬息萬變的市場環(huán)境中銷售實力不斷發(fā)展壯大，而“合作”與“共贏”作為索尼一貫堅持的渠道理念，在這一過程中起到了決定性的作用。未來索尼將與渠道合作伙伴攜手共進，無論風(fēng)雨，并肩前行。