從發(fā)展的高度推進轉型

陳天航

當前，從銀行業(yè)整體情況看，貸款增速回穩(wěn)、存貸利差收窄、社會融資方式轉變、不良貸款反彈、金融監(jiān)管“寬進嚴管”等大趨勢，以及金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融等新興業(yè)態(tài)和技術等，對傳統(tǒng)銀行提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)務發(fā)展、盈利增長、風險管控方面帶來越來越大的壓力，村鎮(zhèn)銀行無疑將受到很大沖擊。

新常態(tài)下，村鎮(zhèn)銀行將如何既保持定力又主動作為？近日，本刊記者專訪了內江興隆村鎮(zhèn)銀行行長黃建川。

“村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的問題急不得，也等不得，而穩(wěn)定始終是第一位的?！泵鎸τ浾叩牟稍L，黃建川首先強調。內江興隆村鎮(zhèn)銀行成立于2010年，較之其他金融機構起步較晚。就這一差距，黃建川表示并不擔心，他始終強調“穩(wěn)”與“進”之間的平衡。

沉穩(wěn)、干練，在金融行業(yè)摸爬滾打二十余年，有著豐富市場經(jīng)驗的黃建川，對金融系統(tǒng)性穩(wěn)定與宏觀審慎有著切身體會、精辟分析與獨到見解。面對經(jīng)濟新常態(tài)，他提出，內江興隆村鎮(zhèn)銀行必須從發(fā)展的高度推進轉型，推動企業(yè)穩(wěn)健前行。2015年，該行確立了“轉型發(fā)展年”主題，緊扣“堅守定位、風控優(yōu)先、創(chuàng)新驅動、轉型發(fā)展”十六字方針，開始了苦練內功，堅持業(yè)務發(fā)展與風險管控并重的轉型之旅。

轉型是個并不輕松的話題

作為四川內江唯一一家具有獨立法人資格的國有控股商業(yè)銀行，內江興隆村鎮(zhèn)銀行在短短5年，就完成了“草根銀行”的華麗“蝶變”。由當初一家名不見經(jīng)傳的小銀行，成長為服務內江經(jīng)濟社會發(fā)展的又一金融“生力軍”。

“但一個不爭的事實是，全行整體狀況呈現(xiàn)‘慢、升、少、多、嚴 現(xiàn)象 ：整體發(fā)展慢、不良貸款上升、利潤明顯減少、面臨困難多和監(jiān)管要求嚴格?！秉S建川對記者分析道，“僅從上半年數(shù)據(jù)來看，存貸款結構性問題依然突出；人均規(guī)模過低，收入成本比高；關注類貸款增長，資產(chǎn)面臨下遷風險等等?！彼会樢娧赋觯科湓?，問題只是表象，金融市場的變化才是真正的背后推手。

2013年以來，中國的金融市場發(fā)生了巨大的變化。諸如利率市場化的進一步推進、互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展、當前宏觀經(jīng)濟下行壓力較大的現(xiàn)狀、以及難度巨大的經(jīng)濟改革與經(jīng)濟結構調整等復雜問題，都對中國的金融市場造成了巨大的沖擊。

內江興隆村鎮(zhèn)銀行高度關注變化的金融市場動向，并以此作為自身發(fā)展的風向標和警示牌。黃建川形象地把目前村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的困難描述為“三道難題”。

第一道難題是利率市場化，挑戰(zhàn)的是村鎮(zhèn)銀行的盈利模式。2014年5月，中國人民銀行明確了將進一步推進利率市場化的改革舉措。利率市場化導致利差縮窄，這對年輕的村鎮(zhèn)銀行來說無疑將是非常嚴峻的考驗。因為村鎮(zhèn)銀行對信貸收益的依賴遠高于國有銀行，利率市場化意味著傳統(tǒng)的利差盈利模式將難以為繼。

與此同時，存款保險制度和銀行退出機制，亦有可能影響部分客戶對村鎮(zhèn)銀行的信心，導致村鎮(zhèn)銀行存款流失。這些都意味著村鎮(zhèn)銀行將在激烈的市場競爭中受到更大的沖擊。

“過去那種規(guī)模擴張‘一招鮮的發(fā)展模式顯然已不再適應市場發(fā)展的變化?！秉S建川認為，“應對利率市場化，村鎮(zhèn)銀行必須加快轉型。”正因如此，內江興隆村鎮(zhèn)銀行確立了2015年“轉型發(fā)展年”主題，把轉型升級作為戰(zhàn)略抉擇，堅持轉型發(fā)展不遲疑，全面推進七個轉變，一是經(jīng)營理念上由規(guī)模速度型向質量效益型轉變；二是業(yè)務結構上由傳統(tǒng)的存貸業(yè)務向綜合金融服務轉變；三是風險管理上由信貸風險管理向全面風險管理轉變；四是盈利模式上由主要依靠存貸息差向收入多元化轉變；五是服務模式上由柜臺型向離柜型轉變；六是管理模式上由資本消耗型向資本節(jié)約型轉變；七是由粗放管理向精細化管理轉變。

第二道難題是互聯(lián)網(wǎng)金融，挑戰(zhàn)的是村鎮(zhèn)銀行的技術進步。“互聯(lián)網(wǎng)金融就是一場新的科技革命。”黃建川說，“村鎮(zhèn)銀行要應對互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)，關鍵因素就是技術進步。”他認為，在與互聯(lián)網(wǎng)金融接軌方面，處于起步階段的村鎮(zhèn)銀行應加快技術開發(fā)，不斷提升科技水平。

近年來，內江興隆村鎮(zhèn)銀行科技系統(tǒng)建設的成功實踐，加快了該行技術開發(fā)的發(fā)展理念。今年，該行又正式上線遠程視頻集中監(jiān)控中心，實現(xiàn)了對所轄網(wǎng)點、現(xiàn)金自助設備和相關業(yè)務的集中、統(tǒng)一監(jiān)控管理；完成了IC卡系統(tǒng)申報并準許發(fā)行；接入了人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)；順利完成了銀行承兌匯票測試及上線工作；完成了銀監(jiān)局EAST系統(tǒng)的推廣應用；完成了新一代圖形柜面系統(tǒng)（SGB）的上線工作；完成了“增值寶”產(chǎn)品測試論證，為產(chǎn)品上線和業(yè)務營銷提供充分技術保障；同時完成了全行績效管理系統(tǒng)的全面優(yōu)化升級，極大提高了工作效率和管理水平。

第三道難題是經(jīng)濟下行結構調整帶來的壓力，挑戰(zhàn)的是村鎮(zhèn)銀行的信用風險管控能力。受“三期疊加”、經(jīng)濟下行因素影響，處于轉型陣痛期的中國經(jīng)濟已步入高速增長的“休整期”。在此背景下，一些以往我們支持的產(chǎn)業(yè)企業(yè)資金鏈趨緊，生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境日漸艱難，由此引發(fā)的鏈式效應最終會傳導到農(nóng)村經(jīng)濟金融領域，對村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營轉型產(chǎn)生重大影響。黃建川認為，村鎮(zhèn)銀行的信貸政策調整必須符合國家經(jīng)濟現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)政策要求，才能規(guī)避經(jīng)濟結構調整帶來的短期信用風險，實現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展。

這三道難題，道道皆難。對于村鎮(zhèn)銀行來說，做好每一道難題，都是生死攸關的大考。該如何應對？黃建川的回答簡單而明了：“轉型，一個并不輕松的話題，但發(fā)展轉型刻不容緩?！?/p>

新思路下的戰(zhàn)略轉型重點

“當前經(jīng)濟環(huán)境和監(jiān)管制度的重大變化所積聚的力量是前所未有的，村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營環(huán)境日益嚴峻，經(jīng)營壓力空前提高。村鎮(zhèn)銀行戰(zhàn)略轉型必將從被動轉向主動，從口號真正走向實踐。”黃建川說，“只有強化資本約束，深化結構調整，提升精細化管理能力，村鎮(zhèn)銀行才能突破資本約束瓶頸，走向理性經(jīng)營時代?！?

事實上，早已意識到這些不利因素的內江興隆村鎮(zhèn)銀行，近年來一直時刻在準備，實實在在推進企業(yè)“轉型、提升、發(fā)展”。

內江興隆村鎮(zhèn)銀行新一輪戰(zhàn)略的五方面重點，黃建川一一進行了介紹：

第一，“資源整合”。繼續(xù)縱深推進縣域擴張，立足當?shù)厥袌鲎錾?、做細、做透。以網(wǎng)點轉型為突破口，創(chuàng)新科技手段，大力發(fā)展網(wǎng)點電子科技業(yè)務。以擴大市場占有率、提高業(yè)務替代率為抓手，推進網(wǎng)點由柜臺服務向自助服務轉型，逐步實現(xiàn)柜臺、互聯(lián)網(wǎng)、移動支付設備三方同步滿足客戶所需。內江興隆村鎮(zhèn)銀行近幾年的業(yè)務主要增長點集中在縣域地區(qū)，中心城區(qū)的份額則持守勢。對此黃建川表示，“從銀行的資源配置來看，內江市中心城區(qū)銀行機構密集，競爭非常激烈，因此我行將兵力部署和資源配置主要放到縣域地區(qū)，作為發(fā)展的戰(zhàn)略重點?！?/p>

第二，“業(yè)務轉型”。黃建川表示，內江興隆村鎮(zhèn)銀行要在新一輪戰(zhàn)略周期里努力實現(xiàn)盈利模式的轉變，更加注重風險資產(chǎn)與中間業(yè)務的協(xié)同發(fā)展；由信貸供給型的小微金融轉向綜合經(jīng)營的小微金融；由儲蓄服務型的個人金融轉向綜合金融服務的市民銀行；由同質化競爭的發(fā)展模式轉向差異化發(fā)展模式。

道路雖然明確，但黃建川坦承，“目前這一轉型的效果還并不明顯，特別是盈利模式根本性的變動尚待時日，需要我們不斷嘗試”。在他看來，現(xiàn)階段利率市場化背景下的村鎮(zhèn)銀行要轉變盈利模式，應更加關注中間業(yè)務市場，進行業(yè)務轉型，調整收入結構。這是一個長期的過程，但也是必須要走的一條路。

記者了解到，近年來，內江興隆村鎮(zhèn)銀行從未停止隨時重新審視和思考傳統(tǒng)經(jīng)營模式， 不斷調整發(fā)展策略，推進經(jīng)營轉型。先后充分利用新上線的信貸管理系統(tǒng)，成功辦理了票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，成為省內為數(shù)不多的能夠辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的村鎮(zhèn)銀行之一；積極推廣使用以評分結果和級次核心定義相結合的客戶信用評級辦法，打破了業(yè)務經(jīng)營的地域限制；積極開展保函等表外融資業(yè)務嘗試工作；積極探討推廣信貸業(yè)務申報規(guī)范化的工作流程；全面啟動了圍繞輻射城鄉(xiāng)的專業(yè)化市場和商圈等實體經(jīng)濟的“惠商貸”服務工作等等。

第三，“管理升級”。黃建川介紹，在內部管理上。內江興隆村鎮(zhèn)銀行在“總分行制”經(jīng)營管理的基礎上，將更進一步突出各分支營銷中心的職能，加強對重要崗位人員的集中管理。按照流程銀行改革的思想全面實施組織架構改革，對支行貸款審查和會計財務管理兩個要害部門的負責人實行委派制，由總行委派財務會計主管與風險審查官，強化總行對信貸和資金財務運行的監(jiān)管力度，明顯提升集約化管理水平，提高各營銷中心的運行效率，全面改善客戶服務水平，全面增強綜合競爭優(yōu)勢，為最終實現(xiàn)發(fā)展方式轉變，持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營打下堅實的基礎。

第四，“人才興行”。人才是整個戰(zhàn)略實施的支柱，內江興隆村鎮(zhèn)銀行非常重視人才的引進和培養(yǎng)；不斷加大對員工新業(yè)務、新技術學習培訓，加大對經(jīng)濟金融政策學習培訓，提升員工管理素質、業(yè)務素質和職業(yè)操守；不斷優(yōu)化員工隊伍結構，加強人才合理使用，給每一個員工公平出彩的機會，為員工提供“管理序列”和“專業(yè)序列”雙通道，確保人盡其才，才盡其用；不斷完善薪酬激勵約束機制，今年全面完成了員工等級、薪酬套改工作，修訂績效考核辦法，突出針對性、導向性，創(chuàng)新條線分類考核，增強考核激勵的精準度，進一步打造人才隊伍的核心競爭力。

第五，“風險防控”。黃建川認為“風險防控關鍵是意識，意識的主要問題在于理念，而理念的問題必須依靠機制的轉型創(chuàng)新?！彼硎鞠乱徊絻冉d隆村鎮(zhèn)銀行風控工作必須從“非常措施”向常態(tài)化管理轉型，從事后處置向更注重事前防范的全流程管控轉型。

具體到措施上： 一是發(fā)揮前中后臺風險“三道立體防線”作用，前移風險管控關口。信貸管理、審計、合規(guī)、風險等部門要加強日常檢查監(jiān)督，注重源頭控制。二是守牢合規(guī)底線，推進內控合規(guī)管理方式轉型。各支行要對管轄范圍內合規(guī)狀態(tài)負全面責任，對本級合規(guī)管理負主要責任。業(yè)務上的合規(guī)問題，各條線要承擔直接管控責任。同級的內控合規(guī)管理，內控合規(guī)部門要承擔監(jiān)控、檢查、評價、整改管理的責任，實施貼近控制。要加強合規(guī)部門建設，研究合規(guī)制度，充實合規(guī)力量、提升內控能力，把橫向監(jiān)督做實。三是落實主體責任，要進一步加大不良貸款化解力度，提高處置效率和效果，堅決守住不發(fā)生系統(tǒng)性和區(qū)域性金融風險的底線。四是加大基層員工培訓力度，尤其要強化信貸人員輪訓，實現(xiàn)持證上崗。要抓好“一加強，兩遏制”專項自查。充分發(fā)揮審計的作用，落實領導班子審計整改責任制，加大對審計發(fā)現(xiàn)問題的責任追究和處置力度。

“變化帶來挑戰(zhàn)，也孕育著新機遇?！痹诓稍L的最后，黃建川總結道，“新常態(tài)下村鎮(zhèn)銀行要突破自身發(fā)展格局，轉型發(fā)展必須迎難而上，必須下決心走出一條‘專業(yè)化、差異化、特色化發(fā)展的路徑，從而成為走在競爭前列的一流商業(yè)銀行，但這需要智慧和勇氣?！彼恼Z氣鏗鏘，明確了內江興隆村鎮(zhèn)銀行戰(zhàn)略轉型和未來發(fā)展的方向。