初創(chuàng)型科技企業(yè)發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策

顧芳睿

企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以正常運(yùn)行的造血細(xì)胞，其中科技型企業(yè)作為國(guó)家科技創(chuàng)新的推動(dòng)者，以其突出的技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化能力為促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)科技進(jìn)步做出重要貢獻(xiàn)。而現(xiàn)實(shí)中，面臨著行業(yè)的高投入和高風(fēng)險(xiǎn)，初創(chuàng)型科技企業(yè)由于其科研力量和研發(fā)資本的薄弱，發(fā)展中往往舉步維艱。衡隆智能科技有限公司就是這樣的初創(chuàng)型科技企業(yè)。

一、企業(yè)概況

衡隆智能信息科技有限公司成立于2013年，是中國(guó)智能型機(jī)器人和智慧型機(jī)器人的創(chuàng)新研發(fā)企業(yè)。目前已推出笛卡爾系列機(jī)器人和特拉斯系列叉車(chē)，為顧客在無(wú)人化倉(cāng)儲(chǔ)物流、無(wú)人化生產(chǎn)車(chē)間、無(wú)人化分揀配送中心、無(wú)人化集裝箱貨運(yùn)港口方面的需求提供解決方案。

2014年公司總產(chǎn)值110萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)144.44%；研發(fā)投資額190萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)137.5%；凈利潤(rùn)-98萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)-96%。目前，公司擁有技術(shù)人員16人，其中碩士學(xué)歷人員占總?cè)藬?shù)12.5%，其余人員為本科學(xué)歷。公司擁有自主研發(fā)專(zhuān)利一項(xiàng)，軟件著作權(quán)四項(xiàng)。為保證企業(yè)對(duì)技術(shù)的掌控權(quán)，公司前期技術(shù)資本全部來(lái)源自有資金，鑒于初創(chuàng)期盈利能力不足，為避免資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，公司急需拓寬資金渠道。

二、企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題

1.研發(fā)資金短缺。企業(yè)成立至今將近兩年，前期投入80萬(wàn)全部用于研發(fā)投資，目前已然所剩無(wú)幾。外加企業(yè)訂單數(shù)量不多，資金回籠緩慢，使得企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，如若再?zèng)]有外部血液支援，企業(yè)發(fā)展岌岌可危。經(jīng)走訪，造成企業(yè)資金短缺的原因是多方面的：（1）籌資渠道單一。高技術(shù)中小企業(yè)的發(fā)展具有周期性，按照高技術(shù)企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段來(lái)看，“衡隆智能”的發(fā)展還處于種子期階段，種子階段的中小企業(yè)籌資方式一般為創(chuàng)業(yè)者自有資本或親友借款，幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)投資。“衡隆智能”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有那么幸運(yùn)，由于高風(fēng)險(xiǎn)高投入的行業(yè)特性，作為新創(chuàng)的小企業(yè)很難找到其他融資途徑。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員早前是其他高科技企業(yè)的技術(shù)骨干，經(jīng)過(guò)多年打拼積攢了些資本和技術(shù)遂成立了“衡隆智能”， “衡隆智能”全部資本乃團(tuán)隊(duì)成員多年積累所得，在企業(yè)初創(chuàng)階段沒(méi)有外部融資渠道的情況下，緊靠?jī)?nèi)源融資實(shí)屬艱難。（2）“高新技術(shù)企業(yè)”門(mén)檻的限制。國(guó)家為鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，一般高新技術(shù)企業(yè)可享受?chē)?guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目的扶持和稅收減免政策。高新技術(shù)企業(yè)是在國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，持續(xù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在中國(guó)境內(nèi)（不高擴(kuò)港澳臺(tái)地區(qū)）注冊(cè)一年以上的居民企業(yè)。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，我國(guó)科技部、財(cái)政部和稅務(wù)總局于2008年聯(lián)合發(fā)布了《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》。該辦法對(duì)我國(guó)高新結(jié)束企業(yè)進(jìn)行了重新認(rèn)定，結(jié)合省內(nèi)實(shí)際高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定有六個(gè)條件，其中第一項(xiàng)條件便是企業(yè)要在“近三年內(nèi)通過(guò)自主研發(fā)、受讓、受贈(zèng)、并購(gòu)等方式，或通過(guò)5年以上的獨(dú)占許可方式，對(duì)其主要產(chǎn)品（服務(wù)）的核心技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。

從高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定條件可以看出，對(duì)于新創(chuàng)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，三年持續(xù)的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)是認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)的要件之一。而對(duì)于高投入高風(fēng)險(xiǎn)高收益的中小技術(shù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，頭三年是最為艱難的階段。面對(duì)著高額的研發(fā)支出、單一的融資渠道、緩慢的資金回籠，雖然企業(yè)挺過(guò)去便很可能獲取之后的高額收益，但是仍改變不了多數(shù)中小科技型企業(yè)在初建的頭三年便消亡的命運(yùn)，更何談享受?chē)?guó)家的鼓勵(lì)政策。“衡隆智能”成立不到兩年，正處于這種“艱難”之中。

2.技術(shù)攻關(guān)難題?？蒲心芰κ歉呒夹g(shù)中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，技術(shù)問(wèn)題也是“衡隆智能”在發(fā)展的過(guò)程中遇到的第二大問(wèn)題。企業(yè)擁有的16個(gè)核心技術(shù)人員是企業(yè)的骨干成員，雖然全部為本科學(xué)歷以上，符合“高新企業(yè)”認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，但是其中只有兩人為碩士學(xué)歷，作為企業(yè)獨(dú)立的科研力量還是略顯單薄，在解決關(guān)鍵技術(shù)時(shí)仍顯吃力，企業(yè)需要有3D地圖、3D機(jī)器視覺(jué)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)給予支持，以解決室內(nèi)3D地圖的數(shù)據(jù)掃描采集、數(shù)據(jù)建模與實(shí)時(shí)CG（Computer Graphic）展示；在3D機(jī)器視覺(jué)方面，需解決對(duì)三維空間邊界的識(shí)別與計(jì)量、立體貨架的平面隔層與貨垛碼放的裝卸車(chē)壘放逐個(gè)貨垛托盤(pán)垛孔的識(shí)別。這些方面單獨(dú)依靠企業(yè)自身科研力量是不夠的，需要相關(guān)科研機(jī)構(gòu)的合作共同完成。

3.銷(xiāo)路受限。成立兩年來(lái)，企業(yè)訂單量不容樂(lè)觀，一方面說(shuō)明了企業(yè)銷(xiāo)路尚未打開(kāi)；另一方面說(shuō)明了如果挖掘得當(dāng)，物流機(jī)器人市場(chǎng)的潛力是巨大的。不過(guò)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，單薄的訂單量意味著企業(yè)無(wú)法收回資金，更無(wú)力追加投資繼續(xù)生產(chǎn)，惡性循環(huán)更會(huì)導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂。形成這種局面原因多方面的，首先是中小消費(fèi)企業(yè)缺乏“科技改變生活”的戰(zhàn)略意識(shí)，盲目節(jié)約科技成本，追求利潤(rùn)最大化。中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有生力量，但是由于他們生產(chǎn)規(guī)模小、效率低下、企業(yè)實(shí)力薄弱，因而只有科學(xué)控制成本，才能在經(jīng)濟(jì)浪潮中立足。受眼前利益驅(qū)使，企業(yè)管理者往往忽略科學(xué)管理以及科技帶來(lái)的長(zhǎng)期效益，一味看重經(jīng)濟(jì)成本而忽視工作效率。在產(chǎn)品包裝和搬運(yùn)過(guò)程中，仍然大量使用人力和原始方法，看似節(jié)約了自動(dòng)化設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)成本，實(shí)則承擔(dān)了眾多員工醫(yī)療、養(yǎng)老的重?fù)?dān)和產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。其次，由于成立時(shí)間過(guò)短，產(chǎn)品還沒(méi)度過(guò)“市場(chǎng)檢驗(yàn)期”，公司沒(méi)有形成必要的聲譽(yù)和口碑。工業(yè)機(jī)器人的壽命周期一般較長(zhǎng)，多則十年，少則五年。機(jī)器人單體價(jià)值也較大。檢驗(yàn)一臺(tái)機(jī)器人的性能和穩(wěn)定性往往需要數(shù)年時(shí)間的運(yùn)轉(zhuǎn)，考核一家機(jī)器人企業(yè)的服務(wù)同樣如此，消費(fèi)企業(yè)選用年輕企業(yè)的設(shè)備往往需要很大勇氣和魄力。一旦設(shè)備經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，企業(yè)聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量才能“口口相傳”，形成企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。要形成良好的品牌和口碑，“衡隆智能”還有很長(zhǎng)的道路要走。再其次，與同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比實(shí)力懸殊。公司在物流、搬運(yùn)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的主打產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中占有市場(chǎng)份額近10%，雖然市場(chǎng)份額較大，但在瑞典阿特博公司（ATAB）、美國(guó)Adept公司等科研和資本力量雄厚、治理結(jié)構(gòu)完善的強(qiáng)大對(duì)手面前，公司在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、融資以及公司結(jié)構(gòu)等方面都需要不斷的完善和充實(shí)。

三、初創(chuàng)型科技企業(yè)發(fā)展對(duì)策

衡隆智能信息科技有限公司雖然只是初創(chuàng)型科技企業(yè)中的單個(gè)個(gè)體，但其發(fā)展中反映出的很多問(wèn)題卻是共性的。在促進(jìn)“衡隆智能”等初創(chuàng)型科技企業(yè)進(jìn)步、推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化進(jìn)程中，單方力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要企業(yè)、政府和社會(huì)共同的努力。

1.構(gòu)建科技型風(fēng)險(xiǎn)投資體系。地方政府和相關(guān)行業(yè)可以設(shè)立針對(duì)科技型中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資體系，引導(dǎo)投資者同時(shí)向多個(gè)符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、有競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)投資。如此一來(lái)，對(duì)于被投資企業(yè)來(lái)說(shuō)既保證了科技型中小企業(yè)的資金需求，又免去了抵押的麻煩；而對(duì)于政府和投資者來(lái)說(shuō)，不僅可以分享科技型企業(yè)高額的投資收益同時(shí)又分散了投資的風(fēng)險(xiǎn)。也正是風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，科技型中小企業(yè)的管理得以被監(jiān)督，發(fā)展的更規(guī)范。

2.設(shè)立科技創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)基金，完善激勵(lì)機(jī)制。中小企業(yè)作為市場(chǎng)的弱勢(shì)群體，往往缺乏對(duì)科技市場(chǎng)的宏觀把控，這就需要一個(gè)強(qiáng)有力的主體——政府給他們指點(diǎn)方向并給予幫助。針對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)可以設(shè)立國(guó)家級(jí)、省級(jí)專(zhuān)項(xiàng)基金，引導(dǎo)中小企業(yè)研究方向的同時(shí)激勵(lì)一批高技術(shù)水平、管理水平的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。將專(zhuān)項(xiàng)基金按照固定比例分為啟動(dòng)基金與交付完成獎(jiǎng)勵(lì)基金兩部分，例如針對(duì)3D機(jī)器視覺(jué)的空間邊界識(shí)別與實(shí)際計(jì)量的項(xiàng)目攻關(guān)，在項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí)領(lǐng)取啟動(dòng)基金，項(xiàng)目完成是領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)基金。這樣既能明確機(jī)器人科技項(xiàng)目攻關(guān)的方向性與扶持性，同時(shí)又能保護(hù)政府科技基金的有效性與激勵(lì)性。

3.設(shè)立“產(chǎn)—學(xué)—研”信息交流平臺(tái)。科技型企業(yè)發(fā)展依靠核心技術(shù)，核心技術(shù)單獨(dú)依靠企業(yè)自身是不夠的，因而溝通科研機(jī)構(gòu)和技術(shù)企業(yè)的平臺(tái)是必要的。現(xiàn)實(shí)中，科研機(jī)構(gòu)的研究成果往往比較理想化，其難以適應(yīng)市場(chǎng)不能推廣，而一些科技型企業(yè)由于信息的非對(duì)稱(chēng)性，不知向誰(shuí)求助以解決技術(shù)難題。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，應(yīng)該建立一條“產(chǎn)—學(xué)—研”良好結(jié)合的道路，需要企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)科研機(jī)構(gòu)推動(dòng)創(chuàng)新、形成產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，也需要科研機(jī)構(gòu)走下“高臺(tái)”、走進(jìn)企業(yè)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行科學(xué)研究，分享企業(yè)收益。這個(gè)交流平臺(tái)則作為中介起著重要作用。

4.建立國(guó)家資助的機(jī)器人試銷(xiāo)模式。特殊的機(jī)器人行業(yè)中存在著這樣的博弈關(guān)系，在機(jī)器人質(zhì)量沒(méi)有得以驗(yàn)證的條件下，消費(fèi)企業(yè)不愿承擔(dān)或一次性承擔(dān)設(shè)備成本，生產(chǎn)企業(yè)倘若愿意賒銷(xiāo)設(shè)備，則承擔(dān)著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，不嘗試賒銷(xiāo)則可能面對(duì)零訂單的風(fēng)險(xiǎn)。使得國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展在供需雙方的信任危機(jī)下陷入僵局。國(guó)家和地方政府可以針對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)設(shè)立一種信用資助，在需求企業(yè)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人時(shí)由國(guó)家或地方政府先行支付全部?jī)r(jià)款，經(jīng)一個(gè)生產(chǎn)周期的試用如果機(jī)器人質(zhì)量過(guò)關(guān)，需求企業(yè)可以選擇向政府一次性還款或者按揭還款的方式來(lái)支付貨款；如果機(jī)器人質(zhì)量不過(guò)關(guān)，則需企業(yè)憑鑒定報(bào)告向供給企業(yè)退貨，政府按利息收回貨款，損失由供給企業(yè)自行承擔(dān)。在試銷(xiāo)的過(guò)程中，供給方可根據(jù)需求方要求對(duì)機(jī)器人進(jìn)一步改進(jìn)以適應(yīng)生產(chǎn)，不僅給了供給方一個(gè)基于國(guó)家信用推廣產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，更加強(qiáng)了供需雙方的交流與合作，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。[項(xiàng)目基金：長(zhǎng)春理工大學(xué)青年科學(xué)基金]

（作者單位：長(zhǎng)春理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）