小老板創(chuàng)業(yè)要善于“鉆空子”

小企業(yè)在選擇經(jīng)營方向時，不要只跟在大企業(yè)的屁股后面轉(zhuǎn)，要善于選擇大企業(yè)的弱點(diǎn)，鉆大企業(yè)的空子，發(fā)揮出“船小好調(diào)頭”的特點(diǎn)。如果市場上出現(xiàn)了某一流行商品，企業(yè)蜂涌而上，競相生產(chǎn)，則非常容易使緊俏商品變成積壓商品。在這種情況下，大企業(yè)可以憑借它的經(jīng)濟(jì)力量和各種雄厚的優(yōu)勢保本盈利，而小企業(yè)往往要吃大虧。所以，小企業(yè)應(yīng)善于“鉆空子”，也就是把企業(yè)的經(jīng)營方向轉(zhuǎn)到不適宜大、中企業(yè)生產(chǎn)，而市場又十分需要，并且投資少，見效快的商品上。

例如，臺北市的塑料行業(yè)很發(fā)達(dá)，其產(chǎn)品既好又多，外地企業(yè)往往望而止步。然而，外地有一家小塑料廠研制了獨(dú)家經(jīng)營的塑料唱片和用于藥品包裝的無毒塑料硬片等產(chǎn)品，打人了臺北市場。又如日本大阪有家制造電梯的小廠，專門鉆大企業(yè)的空子，大企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電梯，他們便生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)電梯，結(jié)果銷路很好。

拾大企業(yè)之遺，補(bǔ)市場之缺也是小企業(yè)經(jīng)營方法之一，即把企業(yè)經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)向大企業(yè)認(rèn)為“不起眼”而不愿生產(chǎn)的產(chǎn)品上。例如，韓國有一家小紡織企業(yè)，在對輕紡工業(yè)市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的輕紡工業(yè)廠家，主要向高、精、尖發(fā)展，都不生產(chǎn)微利低檔產(chǎn)品。但是，也有收入低的消費(fèi)者需要低檔產(chǎn)品，就是比較富有的消費(fèi)者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當(dāng)“擦桌布”，也需要一定數(shù)量的低檔棉布。從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析看，中、青年人對高、中檔產(chǎn)品需求量大，而老年人則對低檔棉布需求量大。根據(jù)上述分析，他們果斷地決定生產(chǎn)低檔棉布，結(jié)果是每次投放的產(chǎn)品，很快就被搶購一空。

縱觀市場競爭中的種種“空子”，都是時隱時現(xiàn)的，要下功夫?qū)ひ?，發(fā)現(xiàn)。市場的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會出現(xiàn)沒有空子的時候。