搶占在線教育蛋糕

教育是銳取公司最擅長(zhǎng)的行業(yè)，面對(duì)如火如荼的在線教育熱潮，看看銳取有哪些高借鑒值的經(jīng)驗(yàn)可分享。

受訪人：深圳銳取信息技術(shù)股份有限公司首席產(chǎn)品經(jīng)理、董事長(zhǎng) 張秋

AV廠商參與在線教育，主要有哪些商業(yè)模式？

未來化的教育以學(xué)生為中心，回歸教育的本質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，強(qiáng)烈地沖擊著傳統(tǒng)教育的學(xué)習(xí)模式，大眾化的傳播、在線互動(dòng)、跨越時(shí)間與空間局限的線上教育、低成本無邊界擴(kuò)張的學(xué)習(xí)模式、優(yōu)質(zhì)教育資源的均衡分享將成為教育的必然主流趨勢(shì)。

AV廠商通過終端建設(shè)視頻資源的積累，通過流媒體技術(shù)完成資源的制作、發(fā)布、傳輸及播放，打通教育信息化流通渠道，提供視頻上傳、轉(zhuǎn)碼、存儲(chǔ)、分發(fā)等視頻點(diǎn)播和直播服務(wù)，為用戶提供流暢高清、多終端的視頻播放體驗(yàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)方式，打造以用戶為中心的創(chuàng)新2.0模式下的產(chǎn)品，融合線上教育與線下學(xué)習(xí)的壁壘，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的全新應(yīng)用。

能否談?wù)勝F公司的在線教育業(yè)務(wù)模式及未來方向。

打造基于互聯(lián)網(wǎng)的全新移動(dòng)分享與體驗(yàn)。

銳取作為培訓(xùn)教育課程新媒體課件制作設(shè)備的制造商、流媒體服務(wù)技術(shù)的提供商，依托在“錄”、“播”兩個(gè)領(lǐng)域13年的技術(shù)積累和行業(yè)理解，并結(jié)合近年來銳取強(qiáng)勢(shì)主打的移動(dòng)端流媒體平臺(tái)，首次提出了O2O在線教育新模式，即“線下”為用戶設(shè)計(jì)并建設(shè)全新的在線教育、在線培訓(xùn)新媒體課件的拍攝、制作教室（培訓(xùn)室），生成優(yōu)質(zhì)的教學(xué)課件，“線上”為用戶提供更便捷、更穩(wěn)定的移動(dòng)端在線學(xué)習(xí)的解決方案。

基于云計(jì)算技術(shù)，我們打造了銳取移動(dòng)MOOC平臺(tái)，這是提供統(tǒng)一智能產(chǎn)品平臺(tái)服務(wù)以及個(gè)性化、滿足需求的定制化服務(wù)的私有化平臺(tái)，無論是線上線下資源自主管理，還是未來高效擴(kuò)展、媒資發(fā)布權(quán)限管理、運(yùn)營成本，均由銳取提供一站式服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)與其他第三方平臺(tái)之間的互聯(lián)互通，產(chǎn)生協(xié)同價(jià)值。

采用移動(dòng)在線平臺(tái)開展咨詢與互動(dòng)交流，依托平臺(tái)傳媒優(yōu)勢(shì)，以“互動(dòng)體驗(yàn)”為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教育信息流在產(chǎn)業(yè)鏈全方位縱橫貫通，以資源互換的交流方式，實(shí)現(xiàn)線上教育與線下學(xué)習(xí)相結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)，與廣大用戶一起感受“互聯(lián)網(wǎng)+”的教育變革。

如今在線教育的盈利模式并不清晰，很多網(wǎng)站還在燒投資人錢階段，你對(duì)此現(xiàn)狀怎么看？

基于互聯(lián)網(wǎng)的在線教育是“互聯(lián)網(wǎng)+”與商業(yè)融合的必然趨勢(shì)，確實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)在線教育機(jī)構(gòu)的盈利模式感覺像海市蜃樓，網(wǎng)易的丁磊曾說過：“養(yǎng)豬的和做在線教育的都不盈利，我們也不是為了盈利?！?/p>

盈利是商業(yè)的本質(zhì)，不盈利肯定不行，沒有贏利模式的下場(chǎng)可以在龔海燕身上看到，這位一手搞起世紀(jì)佳緣網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)明星，在在線教育上遭遇滑鐵盧，從梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)一路失敗，最后倒下的是91外教網(wǎng)。不僅僅是龔海燕，過去的一年有近60家在線教育公司已經(jīng)倒閉或者轉(zhuǎn)型。

首先我認(rèn)為在線教育不應(yīng)僅通過“免費(fèi)”去吸引用戶，這樣帶來的用戶黏度很差，我試用了10多個(gè)在線教育平臺(tái)，幾乎登陸一次就把APP刪除了，這些搞在線教育的公司號(hào)稱登錄用戶超過1個(gè)億有什么意義？應(yīng)該先搞清楚在線教育如何吸引終端用戶主動(dòng)學(xué)習(xí)、如何讓終端用戶通過在線教育平臺(tái)真正學(xué)習(xí)到東西、如果結(jié)合線下線上教學(xué)，讓線上作為線下的補(bǔ)充才是重中之重。

其次，我覺得大部分在線教育機(jī)構(gòu)忽略了線下教育和設(shè)施的建設(shè)，其實(shí)在美國已經(jīng)有先例，純粹的線上教育實(shí)際學(xué)習(xí)完成率僅3%，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說就是粘性用戶僅3%，這是一個(gè)很可怕的事情，線下的建設(shè)其實(shí)可以找如銳取一類AV廠商來合作嘛。

有人說，AV企業(yè)做在線教育，大多只是把產(chǎn)品賣到教育領(lǐng)域而已，其中真正應(yīng)用在線教育上的很少，或者只能很牽強(qiáng)地歸為不重要的外設(shè)。對(duì)此您怎么看？

知識(shí)的記錄傳播與分享是推動(dòng)在線教育發(fā)展的基石。

計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高為在線教育的進(jìn)一步發(fā)展提供了技術(shù)上的可能性，現(xiàn)在AV與在線教育結(jié)合僅僅是一個(gè)開始，其實(shí)大家在在線教育網(wǎng)站看到的圖片、文字、視頻等均是通過AV企業(yè)銷售的產(chǎn)品或設(shè)備實(shí)現(xiàn)的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AV技術(shù)的應(yīng)用與在線教育的結(jié)合將產(chǎn)生更多新的應(yīng)用場(chǎng)景，未來教育的變化令人期待。

請(qǐng)預(yù)測(cè)在線教育的未來，我們AV在其中哪些方面有機(jī)會(huì)？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為AV和教育的結(jié)合將帶來無限可能。

移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，帶來了網(wǎng)課、學(xué)習(xí)軟件、公開課、MOOC（即大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）、微課、文庫等等一系列新的學(xué)習(xí)方式，為互聯(lián)網(wǎng)教育的個(gè)性化和定制化創(chuàng)造了條件，學(xué)習(xí)形式也正在從課堂內(nèi)的師傳身教的單一模式邁向“時(shí)時(shí)可學(xué)習(xí)、處處可學(xué)習(xí)”的全媒體教育模式。

銳取所提出的“O2O在線學(xué)習(xí)”，將會(huì)為用戶提供具備從深度、廣度上內(nèi)容更加豐富的教育產(chǎn)品與服務(wù)。依托于自身品牌公信力、傳媒領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也將會(huì)開放性聚集社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，利用在線教育開放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)知識(shí)的有效傳遞與傳播，向市場(chǎng)提供在線學(xué)習(xí)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

在線教育將資源云平臺(tái)化之后，對(duì)AV行業(yè)的生態(tài)鏈影響幾何？

在線教育將資源云平臺(tái)化，創(chuàng)建了以用戶為中心的平臺(tái)與AV共贏生態(tài)發(fā)展體系。

“教育云”是云計(jì)算向教育領(lǐng)域的遷移，是未來教育信息化的基礎(chǔ)架構(gòu)，里邊也包括了教育信息化所必須的一切軟硬件資源。

云平臺(tái)的建立同時(shí)離不開資源的生成，而“資源”，相信大家都清楚隨著4G或者未來的5G建設(shè)逐漸趨于成熟，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上能獲取更多的媒體資源，那么肯定包括音頻、視頻，甚至于VR虛擬現(xiàn)實(shí)的影像資源，既然講到了音頻、視頻，肯定與AV行業(yè)息息相關(guān)，資源的生成，靠視頻的拍攝、聲音的采集、課件后期處理、流媒體服務(wù)器的建設(shè)及維護(hù)。在我看來教育的未來對(duì)于AV行業(yè)來講是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)， 在線教育資源云平臺(tái)化，將吸引并便于更多的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，平臺(tái)的普及需要更豐富的資源，而豐富資源的生成需要AV行業(yè)的公司利用其行業(yè)特質(zhì)及多年的技術(shù)積累提供更貼切教育行業(yè)的多媒體資源拍攝、制作、分享的解決方案。