單偉：深耕一線城市

本刊記者│馮京津

單偉：深耕一線城市

本刊記者│馮京津

單偉融信集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理

去年，雖然房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策不斷寬松，但在我國經(jīng)濟(jì)增長壓力的影響下，部分城市供過于求，庫存壓力較大的情況并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。融信的銷售能力在業(yè)內(nèi)有著良好口碑，對此，本刊采訪了融信集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理單偉。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：一線城市地價(jià)比較高，融信下一步會聚焦哪些城市？

單偉：融信這幾年發(fā)展特別快，其實(shí)跟我們戰(zhàn)略是息息相關(guān)分不開的，我們的戰(zhàn)略要升為一線和二線的中心城市，所以說我們覺得一線城市應(yīng)該還是非常有發(fā)展前途的。我們在上海、杭州、廈門這些城市還要進(jìn)一步的深耕，同時(shí)我們在上海也是拿了很多地的儲備，在上海跟綠地、萬科也進(jìn)行了一個(gè)深層次的戰(zhàn)略合作，合作的話也是進(jìn)一步加強(qiáng)在上海乃至于以后像北京等其他城市進(jìn)一步擴(kuò)展。一線城市還是我們聚焦的主要方向，正因?yàn)檫@是一個(gè)堅(jiān)定的戰(zhàn)略，才能使我們整個(gè)企業(yè)發(fā)展速度會非常迅速，有很多的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該都會合作。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：選擇合作對象、方式有怎樣的價(jià)值取向？

單偉：合作方式應(yīng)該來說是比較寬泛，更關(guān)鍵的是我們的目的。我們要尋找優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，比如像房地產(chǎn)界的，我們想通過這種合作方式實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)把融信這個(gè)品牌，把我們的優(yōu)勢和對產(chǎn)品營造的理念也能通過合作的方式貫徹到產(chǎn)品當(dāng)中去。

我們在上海的虹橋有70萬平方米項(xiàng)目是跟綠地合作的，這些項(xiàng)目是一個(gè)商業(yè)的綜合體，在住宅跟綠地也有合作。我們的合作方式是開放性的，我們的平臺也是開放的，但是目的是要深耕一線城市和二線中心城市。我們有多種方式，比如說前期的營造、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到后期整個(gè)的營銷和后續(xù)物業(yè)的維護(hù)，都有一些合作的模式。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：融信計(jì)劃2年內(nèi)上市，一般對上市公司的考核都強(qiáng)調(diào)它的成長性，在規(guī)模追求上有什么樣的看法？

單偉：我個(gè)人認(rèn)為融信還是注重規(guī)模和交易，還是以快速發(fā)展的模式來進(jìn)行，不管是上市的訴求還是對企業(yè)的整體訴求，我們對規(guī)模還是有一定的需求。

不管我們的品牌還是我們的排名、規(guī)模都想更上一層樓，同時(shí)我覺得我們也要注重效益，所以在這方面是非常嚴(yán)格的。首先我們的管理半徑不求最大，但是我們要注重管理半徑的效果和效益，所以說我們精耕一些重點(diǎn)城市，比如一線城市和二線核心城市，這是我們非常關(guān)注的區(qū)域，在這些城市里面我們要深耕，要在這些城市里面快速拓展，我們要能夠在每個(gè)城市里面做出自己特色的產(chǎn)品和在這個(gè)區(qū)域能夠引以為傲的產(chǎn)品。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：融信提倡的高周轉(zhuǎn)與其他房企有何不同？

單偉：我們也是一直在強(qiáng)調(diào)快周轉(zhuǎn)模式，首先在拿地的時(shí)候?qū)@個(gè)項(xiàng)目就有嚴(yán)格的要求，規(guī)避了在這方面可能有的最大的風(fēng)險(xiǎn)。所以大戰(zhàn)略本身就已經(jīng)提供了它很好的優(yōu)勢。

比如從融創(chuàng)這個(gè)角度來說，它也是因?yàn)槠浜侠硇裕瑢?dǎo)致其在眾多企業(yè)里面、在每個(gè)城市里面都能夠做到第一、第二名，保證其資金鏈的回籠。

我個(gè)人覺得融信的戰(zhàn)略跟融創(chuàng)也是非常類似的，也是深耕于這些核心城市，這些核心城市本身就給其一個(gè)很好的周轉(zhuǎn)過程，這些周轉(zhuǎn)本身就能夠保證企業(yè)資金的回籠。如果說資金這塊能到位的話，我覺得跟我們前期定位、跟我們的戰(zhàn)略有關(guān)。

《中國房地產(chǎn)業(yè)》：今年的銷售目標(biāo)是多少？

單偉：融信所有的三個(gè)片區(qū)都是我在負(fù)責(zé)，我們想超越200億元。