小村里的“爆款”時裝店

由于投入少，回本快，做淘寶生意的農(nóng)民與日俱增。軍埔村有490戶共2695口村民，近2000人做電子商務，大多是二級代理銷售

軍埔村的一天，在午后2時漸漸蘇醒。90后村民楊佳琪騎著踏板摩托車呼嘯而過，在村頭剎住車，朝一家名為“潮褲屋”的門面招招手，遞過去一張紙條，招牌下幾個十八九歲的小伙子有條不紊，從密匝匝的貨架上取出兩條褐色窄腿褲，疊好，遞出去。腳踏板上摞著他從其他13個檔口取來的19件T恤、牛仔褲。

300家線下品牌門店，在村中最寬闊的水泥路兩旁錯落排開。

經(jīng)過一個晚上的鏖戰(zhàn)與一個早晨的沉寂，淘寶店主從蛛網(wǎng)交錯的陋巷探出頭，用面包車、摩托車，甚至手提肩扛，將3萬多件衣服“風卷殘云”，快速集結然后散去。

村中長輩黃叔風風火火，帶領著外地“取經(jīng)團”挨個走訪。

十幾公里外的代工車間開足馬力，源源不斷供給著“爆款”時裝。

這個位于廣東省揭陽市錫場鎮(zhèn)，面積只有0.53平方公里的小村莊，是電商巨頭阿里巴巴認證的全國14個“淘寶村”之一。

“12羅漢”

1993年出生的村民楊佳琪經(jīng)營著一家少男系服飾淘寶店，由于這里信貸便捷、貨源充足、物流發(fā)達，他的店鋪生意相當不錯。

“我只投入一萬多元就開起來了。”他告訴記者，網(wǎng)店就開在自家民居樓上，不用支付租金，快遞打電話即可上門取件，而他只需在顧客下單后到村中的品牌店取貨即可。

這大大降低了創(chuàng)業(yè)成本：一個新手可以享受到無積壓零倉儲、資金流動快的理想條件，風險近于零。

在產(chǎn)業(yè)鏈上，楊佳琪是二級經(jīng)銷商，他的上線是村里那些經(jīng)營自有品牌的網(wǎng)商。

YES潮品牌店創(chuàng)始人黃偉鴻是楊佳琪的上線之一。這個土生土長的軍埔人，3年前與同村另外10個90后在廣州創(chuàng)業(yè)遇挫后，回鄉(xiāng)做起了農(nóng)村電子商務。再加上堅定支持他做淘寶生意的父親黃作宏，這個12人團隊被軍埔村民稱為“12羅漢”。

黃偉鴻告訴記者，自己的生意之所以“燎原”，得益于像楊佳琪這樣的小淘寶店主迅速成長。

由于投入少，回本快，做淘寶生意的農(nóng)民與日俱增。軍埔村有490戶共2695口村民，近2000人做電子商務，大多是二級代理銷售。

黃偉鴻說，“12羅漢”起初走的是自己設計、生產(chǎn)、銷售的自主品牌路線，后來村里很多小型淘寶店出現(xiàn)后，也就順道做起了批發(fā)生意。

小淘寶店與品牌網(wǎng)店貨源相同，在線上形成了一定的競爭關系。為了避免惡性競爭，雙方會在批發(fā)價的基礎上擬定一個網(wǎng)上銷售協(xié)議價格，平行銷售?！巴瑯拥漠a(chǎn)品就看各自的營銷，但約定好不打價格戰(zhàn)?！薄?2羅漢”之一的許壯濱告訴記者，他也是揭陽市揭東區(qū)錫場鎮(zhèn)電子商務協(xié)會會長。

楊佳琪這樣的網(wǎng)店非常小，有時甚至只在一家品牌店取走一件衣服，但它們加起來卻形成了明顯的“長尾效應”。目前僅軍埔村就開了3000多家網(wǎng)店，與300家品牌電商良性互動。

“爆款”鄉(xiāng)村造

軍埔的300家品牌電商之間競爭激烈——他們除了要參與到淘寶這一汪洋大海的競爭之外，還要爭奪周邊小型淘寶店進貨的市場份額。由于沒有處理積壓貨物的壓力，小型淘寶店主可以壓縮銷售周期，根據(jù)實時銷量靈活調(diào)整上架的“寶貝”。這就進一步把壓力推向了品牌淘寶網(wǎng)店。

“一定要做‘爆款’，這是做品牌電商的關鍵?！秉S偉鴻說。

“這就看老板對時尚潮流的感覺，看你對市場的把握?！痹S壯濱說，一件“寶貝”從設計階段的調(diào)色、配圖，再到生產(chǎn)階段的選料，直至最后上架的美工，品牌店老板起決定性作用，是產(chǎn)業(yè)鏈的核心。

要想“爆”，除了款式之外，質(zhì)量也必須足夠好。

黃偉鴻曾在工廠足足蹲守了一個月，把控每一個環(huán)節(jié)的制作工藝。甚至，為了保證袖口線頭不起球，自掏腰包增加了一道質(zhì)檢工序。

但時尚潮流風向易轉(zhuǎn)，即便市場嗅覺敏銳的黃偉鴻也會“馬失前蹄”。

“有點像賭博。”他說，有時投入大量精力推出的新品卻備受冷落，有時自己并不喜歡的風格，反而火爆大賣。迄今銷量最好的一件夾克，只是將一款舊牛仔外套的胸前口袋作了細微改進，就一下賣掉了16萬件。

村民電商自治公約

一件“爆款”的產(chǎn)品周期只有幾個月?！坝袝r候，一個月要換兩次風格，非常辛苦?！痹S壯濱說。

自主設計的潮流款式，是品牌網(wǎng)店最寶貴的資源，然而知識產(chǎn)權卻得不到保護。“分分鐘都有人來抄襲?！痹S壯濱說，這是目前創(chuàng)業(yè)遭遇到的最大煩惱。

在初創(chuàng)階段，“盜版”引發(fā)的矛盾一度非常尖銳。為了抱團發(fā)展，杜絕惡性競爭，“12羅漢”共同簽署了一份“倡議書”，保護原創(chuàng)款式，對違反條款的簽約人，大家共同抵制，并處以2萬元罰款。

至今，這份倡議書仍舊貼在許壯濱、黃偉鴻品牌店的墻頭。

黃偉鴻說，他們12個人謹遵承諾，對原創(chuàng)品牌格外珍惜、愛護，但隨著淘寶店井噴，抄襲版型的事情還是發(fā)生了。

這時，有威望的黃作宏登場了。早年做食品加工生意的黃叔，精力旺盛，思維敏捷，迅速從兒子的“淘寶經(jīng)”中覓得先機，實現(xiàn)了自己瀕臨倒閉的加工廠的電商轉(zhuǎn)型。出生于1964年的他，在軍埔村威望很高。

“如果誰盜版，我就出面協(xié)調(diào)，都會聽我的。”黃作宏告訴記者。

如今，“12羅漢”倡議書的適用范圍，又向品牌電商與小淘寶店之間擴展，規(guī)定雙方價格平等、不斗價，日漸成為村民電商自治公約。

全家總動員

“提到農(nóng)村電商，很多人就想起物流、金融，這是最基本的，但還遠遠不夠?！苯谊柺须娮由虅瞻l(fā)展辦公室規(guī)劃發(fā)展部部長許素勇告訴記者，電子商務的產(chǎn)業(yè)鏈條很長，對一個地方的經(jīng)濟帶動力非常強。

現(xiàn)在，甚至連專門負責藝術拍照、Logo設計、產(chǎn)品描述的衍生行業(yè)也己在此出現(xiàn)。

伽馬策劃工作室總監(jiān)薛楠對記者說，他們公司進駐揭陽電商新天地之后，來自小淘寶店的訂單源源不斷。

就在幾年前，軍埔村還是一個“問題村”一一經(jīng)濟乏力，人氣冷清，如同工業(yè)化進程中的其他傳統(tǒng)村落，普遍遭遇“空心化”。

在軍埔，小型淘寶店一般皆為全家齊上陣。子女負責運營、取貨，父母則幫忙打下手，打包、發(fā)貨?！按蠹叶济χ嶅X，連打麻將的人都少了?！秉S建忠說。

發(fā)展到品牌電商的規(guī)模，家庭作坊式的管理便會加強升級，雇傭同村青年幫忙打理?！霸滦?500～4000元?！痹S壯濱說，在軍埔做淘寶，要比去廣州、深圳打工劃算很多。

YES潮品牌店就聘請了10名同村青年做幫手，他們?nèi)绻氇毩㈤_店創(chuàng)業(yè)，也會得到老板的支持。“大家一起把蛋糕做大，對我也是好事?！秉S偉鴻說。