一個(gè)年薪十萬的乞丐告訴你什么叫營銷

我拎著剛買的Levi's從茂業(yè)出來，站在門口等一個(gè)朋友?！獋€(gè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)地、徑直地停在我面前。這—停，就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事——

“先生……行行好，紿點(diǎn)吧?！蔽乙粫r(shí)無聊，便從口袋里找出—個(gè)硬幣扔紿他并同他攀談起來?！啊抑辉谌A強(qiáng)北—帶乞討，你知道嗎？我—眼就看到了你。你剛在茂業(yè)買了一只Levi's包，一定舍得花錢……”“哦？你瞳的蠻多的嘛！”我很驚訝。“制吃丐，也要用科學(xué)的方法。”他說。我一愣，“什么科學(xué)的方法？”“你看我和其他乞丐有什么不同的地方？’我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

他打斷了我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點(diǎn)我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?！尹c(diǎn)頭默認(rèn)。

“我懂得swot分析（態(tài)勢分析法），優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和將進(jìn)行市容整改等。我做過精確的計(jì)算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢^更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！麧櫫藵櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣?！薄澳悄阌质窃鯓佣x你的客戶呢？”我追問?！笆紫?，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作是潛在客戶，因?yàn)樗齻兣录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都在20至30歲間。年齡太小，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)都掌握在老婆手中。這類^，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢?！?/p>

‘鉚嗬每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問?！爸芤坏街芪?，生意差點(diǎn)，兩百塊左右口巴。周末，—般可以討到四五百?！薄斑@么多？”見我有些懷疑，他紿我算了一筆賬?！昂湍銈儭獦樱乙彩敲刻旃ぷ靼诵r(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討一次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%，那就是300塊?！?/p>

“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算你再般著臉糾纏他，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上。”強(qiáng)！這個(gè)乞丐斤上去真不可貌相，倒像是—位資深的市場營銷總監(jiān)?！澳憬又f。“我更感興趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了?！坝腥苏f做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以為然。我給你舉個(gè)例子，女人世界門口，—個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪—個(gè)乞討？”我想了想，說不知道。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開。再比如那天，在商場門口，—個(gè)年輕女孩，拿著—個(gè)購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是一位衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看—個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對隋侶，在吃東西，不方便掏錢；那個(gè)男的是高級白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢?！?/p>

有道理！我越聽越有意思。“慚以我說，知識決定一切！”我聽過十幾個(gè)總裁講過這句話，第—次聽乞丐也這么說?！耙每茖W(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學(xué)習(xí)知識可以把一個(gè)人變聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變成人才。21世紀(jì)什么最重要？人才！”

“有一次，—個(gè)人給我50塊錢，他讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊1110聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他?！?/p>

‘‘在深圳，—般—個(gè)乞丐每月都能討個(gè)干兒八百。運(yùn)氣好時(shí)大概兩干多點(diǎn)。全深圳十萬個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的—個(gè)。而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)?！碧珡?qiáng)了！我愈發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說我是—個(gè)快樂的乞丐。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂。我對他們說，你們錯(cuò)了。其實(shí)因?yàn)槲矣锌鞓?、積極的心態(tài)，所以討的錢多?！闭f的多好??！“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐部在抱怨或者睡覺。千萬不要這佯，用心感受一下這座城市的美。晚上下班后，帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕埃患胰谄錁啡谌?，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興地道謝走開，就仿佛看見自己的身影?！薄澳氵€還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目。“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐……”說罷，他哈哈大笑起來。

“我5年前在一家跨國大企業(yè)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺1萬多的筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做—個(gè)高素質(zhì)的乞丐?！甭犕辏壹?dòng)地說：“你有沒有興趣收做我徒弟……”