安麗娟：做“美衣地圖”讓生活更美

當(dāng)你拿起手機(jī)，系統(tǒng)不但會(huì)每天自動(dòng)推薦幾款時(shí)尚的服裝搭配，而且點(diǎn)擊進(jìn)去，會(huì)自動(dòng)鏈接到服飾品牌以及最近地理位置的門店和打折信息，同時(shí)還可以隨時(shí)享有門店的VIP服務(wù)和折上折。

這款具有新穎功能的應(yīng)用軟件就是美衣地圖，是一個(gè)叫安麗娟的智慧女性和她的團(tuán)隊(duì)成功研制的。2014年5月美衣地圖推出后，被許多愛美的女性刷爆屏幕，并引來(lái)蜂擁下載。對(duì)此安麗娟自豪地說(shuō)：“美衣地圖，讓我們一起變美吧！”

放棄百萬(wàn)年薪，萌生創(chuàng)辦“美衣地圖”

2014年一月份的一天，在香港一家咨詢管理公司任高層的安立娟乘坐飛機(jī)到深圳出差。就在飛機(jī)上，她鄰座一位氣質(zhì)卓越的美女身穿一套女裝顯得特別漂亮。愛美的安麗娟一眼就相中了，于是她有禮貌地向美女詢問哪里買到的，美女告訴了她。下了飛機(jī)后性急的安麗娟乘車直奔售賣這款衣服的商場(chǎng)，可是不巧的是，營(yíng)業(yè)員告訴她，這款衣服因?yàn)榭钍叫路f、時(shí)尚漂亮，早在幾天前就已經(jīng)賣光了，她建議安麗娟去別的商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒準(zhǔn)能買到。可是那天她走遍多家大型商場(chǎng)，都沒有找到這款心儀的衣服。不甘心的她又到網(wǎng)上去尋找，結(jié)果還是一無(wú)所獲，這讓她感覺很郁悶。

回到香港后，她在一個(gè)好友群里吐槽了這件事，沒想到竟然引起了很多女性好友的共鳴，大家都說(shuō)，每次逛街挨累不說(shuō)，想買到心儀的衣服不容易??！有時(shí)好不容易找到，可是又錯(cuò)過了打折的機(jī)會(huì)，白白多花了錢。好友們的話讓她內(nèi)心突然萌生一個(gè)創(chuàng)業(yè)念頭，她想，要是有一款可以幫助女性購(gòu)買服裝的“美衣地圖”就好了，那樣根據(jù)地圖標(biāo)注每家服裝店店內(nèi)的各式衣服，不但一目了然，而且人們可以輕易獲取服裝品牌以及最近地理位置的門店和打折等相關(guān)信息，這是多好的一個(gè)創(chuàng)意??！

可是到底行不行呢？她開始了深深地思索，尤其是她要放棄百萬(wàn)年薪從頭創(chuàng)業(yè)，絕非一件容易事。

原來(lái)安麗娟畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，后就讀美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA。她曾經(jīng)在寶潔公司廣州市場(chǎng)部工作，負(fù)責(zé)品牌拓展。后來(lái)，她去了香港一家咨詢管理公司，負(fù)責(zé)零售和消費(fèi)品的市場(chǎng)咨詢工作，年薪達(dá)百萬(wàn)。

一天的周末，安麗娟和她曾在寶潔公司一起工作的兩個(gè)好友在一起聚會(huì)吃飯。聊天時(shí)，她向兩位好友談起了心中的創(chuàng)業(yè)想法，想做一款美衣地圖，結(jié)果得到了兩位好友的大力支持。經(jīng)過認(rèn)真商議，他們決定聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

團(tuán)隊(duì)齊心合作戰(zhàn)勝困難，成功獲得百萬(wàn)融資

安麗娟和朋友毅然放棄了百萬(wàn)年薪，一起開始追逐心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2014年3月，在深圳成立了有限公司，安麗娟出任CEO。最初公司成立的時(shí)候，一共有6人，他們?cè)谖挥谏钲诹_湖附近租住了一戶民宅，像一家人一樣一起工作、一起生活、一起拼搏。

可是創(chuàng)業(yè)的每一步都走得異常艱難，其中最大的攔路虎就是資金問題。

一天，她想到了在美國(guó)斯坦福大學(xué)讀書時(shí)候，有過一面之緣的國(guó)內(nèi)著名天使投資人——徐小平老師。于是她鼓足勇氣找到了徐老師，向他談起了美衣地圖產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及未來(lái)發(fā)展的無(wú)限前景。他們交談的時(shí)間并不長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)左右，徐老師就爽快地說(shuō)：“你的美衣地圖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不錯(cuò)，很新穎，而且切中了大眾對(duì)服裝選擇的需求，我決定投資。”安麗娟按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，一連對(duì)徐老師說(shuō)了幾聲“謝謝”。不久后，美衣地圖獲得徐老師的百萬(wàn)天使融資。

有了投資，讓安麗娟更加有了底氣，也讓團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)了拼搏動(dòng)力。為了吸引更多商戶和服裝品牌入駐到美衣地圖這個(gè)平臺(tái)，安立娟需要不斷地找客戶去洽談。由于美衣地圖觀念比較新，比較前衛(wèi)，因此很多服裝品牌不是干脆拒絕就是徘徊觀望。

一次，她和一家全球知名品牌服飾公司商談，對(duì)方公司的經(jīng)理是個(gè)年齡較大又比較傳統(tǒng)的男性，對(duì)于美衣地圖，他不看好，所以被拒絕在所難免。倔強(qiáng)不服輸?shù)陌阐惥暌淮未沃鲃?dòng)登門拜訪，最后，這位經(jīng)理善意地提醒她說(shuō)：“美衣地圖要是真的很棒，相信我們以后一定會(huì)合作的，還是用好產(chǎn)品說(shuō)話吧。”安麗娟鄭重地做出了承諾：“您放心，我們一定會(huì)做一款最棒的美衣地圖。”

就是靠著這股拼勁，安麗娟終于和多家服裝品牌和門店達(dá)成了合作的意向，美衣地圖初露曙光。

打造個(gè)性化、大眾化、新穎化的“美衣地圖”

安麗娟和團(tuán)隊(duì)所有成員的內(nèi)心都憋著一鼓勁，一定要成功。經(jīng)過兩個(gè)多月的精心研制，2014年5月22日美衣地圖蘋果版本正式上線。7月16日，安卓版本美衣地圖APP也同步上線。

安麗娟對(duì)于美衣地圖應(yīng)用的定位是“國(guó)內(nèi)首家基于地理位置的智能時(shí)尚資訊及額外折扣服務(wù)提供者”。事實(shí)上，在這個(gè)應(yīng)用中，地理位置、時(shí)尚資訊、額外折扣這3個(gè)也是美衣地圖的核心之處，再有指導(dǎo)顧客服裝搭配也是美衣地圖產(chǎn)品的亮點(diǎn)之一。通過精心研制，從而打造個(gè)性化、大眾化、新穎化的美衣地圖。

說(shuō)起服裝搭配，相信有不少人不太擅長(zhǎng)，甚至是十分頭疼，安麗娟就接觸過這樣的一個(gè)女孩。她來(lái)自農(nóng)村，大學(xué)畢業(yè)后在深圳一家公司任高管。一次，在和安麗娟聊天時(shí)，她就談起了一件尷尬事。某天同事為她介紹了一個(gè)條件優(yōu)越的男友，為了給對(duì)方留下好印象，她特意去商場(chǎng)選購(gòu)了一套服裝，但讓她沒想到的是，因?yàn)椴欢b搭配，讓她整個(gè)看起來(lái)不但顯得老，而且缺乏年輕人應(yīng)有的朝氣和活力，因此導(dǎo)致相親失敗。

女孩的故事讓安麗娟想到了美衣地圖要幫助顧客正確地搭配服裝。比如一位年輕職場(chǎng)女性，當(dāng)她面對(duì)約會(huì)、參加會(huì)議、周末逛街等不同的場(chǎng)合時(shí)，就需要選擇不同適合的服裝。因此美衣地圖推出了每日推薦的功能，可以根據(jù)季節(jié)日期、不同場(chǎng)合，推薦漂亮的出行裝。

這里還要告訴你們一個(gè)“小秘密“，這些每日推薦都是由專業(yè)的時(shí)尚編輯推薦的，美衣地圖有專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)和大數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)承擔(dān)這個(gè)任務(wù)，而且是根據(jù)用戶地理位置、溫度、網(wǎng)絡(luò)行為等進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)算，然后再推薦。

此外，每日推薦還有賞心悅目的示范模特，受到了身邊不少愛美女性的歡迎。

其中有個(gè)叫芳芳的白領(lǐng)女孩，以前對(duì)穿衣搭配、時(shí)尚資訊可謂是一竅不通。自從使用了美衣地圖后，系統(tǒng)每天都會(huì)自動(dòng)為她推薦幾款時(shí)尚的搭配。當(dāng)她點(diǎn)擊進(jìn)去，就會(huì)自動(dòng)鏈接到服飾品牌以及最近地理位置的門店和打折信息。在美衣地圖指導(dǎo)下，芳芳穿衣打扮越來(lái)越時(shí)尚，人也越來(lái)越美麗、自信。對(duì)此芳芳戲言：美衣地圖就是我的“時(shí)尚教主”。

再有，顧客使用美衣地圖可以享受額外折扣。當(dāng)用戶來(lái)到實(shí)體店時(shí)，只要向合作店面的店員出示APP，即可全單獲得專享的額外折扣。比如某品牌在打8折，而美衣地圖用戶還可以再全單打額外8折，這一單買下來(lái)就是六四折了。顧客們開心地連呼：“賺了，賺大發(fā)了?！?/p>

除此，美衣地圖還設(shè)立了“達(dá)人社區(qū)”，使用美衣的顧客可以曬風(fēng)格、耀價(jià)格、識(shí)品牌、得粉絲，這里是愛美女性的專屬社區(qū)，服飾穿搭的開放秀場(chǎng)，可以隨意綻放顧客的獨(dú)特和美麗，因此深受顧客的喜歡。

美衣地圖的功能如此強(qiáng)大，自從正式推出后，很快被許多愛美的女性刷爆屏幕，甚至下載量已超過他們預(yù)期10倍以上，輕松達(dá)百萬(wàn)。許多用戶紛紛反饋——有人評(píng)價(jià)說(shuō)：“美衣地圖真好用！我喜歡這里的推薦功能、達(dá)人社區(qū)?！边€有一個(gè)女孩留言說(shuō)：“美衣地圖指導(dǎo)我穿衣更加新潮、美麗，而且享受到了折扣，這是讓我最意外的，給力，太給力了！”

好梧桐樹自然能引來(lái)金鳳凰，而且美衣地圖對(duì)于品牌店的入駐是完全免費(fèi)的?，F(xiàn)在美衣和50多個(gè)品牌和數(shù)百家門店達(dá)成合作意向，并且在深圳、廣州兩地拓展了幾百家門店。

當(dāng)問起美衣地圖未來(lái)的發(fā)展，安麗娟這樣說(shuō)：“我們的初衷不是顛覆任何行業(yè)，也不是改變?nèi)魏涡袨椤Ｎ覀兿虢鉀Q千千萬(wàn)萬(wàn)的女孩在線下購(gòu)買中端服飾產(chǎn)品的問題——我們希望用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)讓大家可以用最高效、實(shí)惠的辦法，買到自己真正喜歡的衣服，變得更美，從而讓生活變得更加美好?！?/p>

責(zé)編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com